2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
उद्यम के अस्तित्व का मुख्य उद्देश्य एक निश्चित प्रकार की गतिविधि से लाभ कमाना है। साथ ही, माल की बिक्री का उत्पाद लाभप्रदता और वित्तीय स्थिरता संकेतकों के स्तर पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
उत्पाद बिक्री योजना
दक्ष व्यावसायिक आचरण के लिए, मौजूदा मांग और प्रतिस्पर्धियों द्वारा बाजार हिस्सेदारी का अध्ययन किया जाता है, जिसके बाद कंपनी बिक्री के लिए इच्छित उत्पादों की संख्या की योजना बनाती है। इस मामले में, माल की बिक्री खरीदार और विक्रेता के बीच एक कड़ी की भूमिका निभाती है। लक्ष्य बाजार खंड पर ध्यान केंद्रित करते हुए, मौजूदा संसाधनों और स्वीकार्य लागत सीमा को ध्यान में रखते हुए योजना बनाई जाती है। जितने अधिक माल का उत्पादन उद्यम के ब्रेक-ईवन पॉइंट द्वारा कवर किया जा सकता है, उतना ही उच्च आपूर्ति स्तर होगा जिस पर एक उत्पादन चक्र में खरीदारों की एक महत्वपूर्ण संख्या को कवर किया जा सकता है। चार मुख्य कारक हैं जिनके द्वारा माल की बिक्री की योजना बनाई जाती है, उन्हें विपणन में "चार पाई" की अवधारणा कहा जाता है:
- उत्पाद - उत्पाद जो संतुष्ट कर सकते हैंखरीदार की ज़रूरतें उच्च स्तर पर हैं, और इसलिए यह बाज़ार के लिए प्रासंगिक है।
- मूल्य एक ऐसा कारक है जो उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करता है और साथ ही विनिर्माण उत्पादों की लागत को उचित ठहराता है। सीमा शुल्क माल की बिक्री काफी हद तक कानून और कराधान की ख़ासियत के कारण मूल्य निर्धारण नीति पर निर्भर करती है। इसलिए, प्रत्येक बहुराष्ट्रीय कंपनी सभी सामाजिक और आर्थिक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, प्रत्येक देश में प्रवेश करने के लिए एक अनूठी रणनीति तैयार करती है।
- पदोन्नति - सभी प्रकार के प्रचार, विज्ञापन और पीआर अभियान, रोजमर्रा की जिंदगी को प्रोत्साहित करना, आदि। उत्पाद जीवन चक्र के किसी भी चरण में, उद्यम की प्रतिस्पर्धा को बनाए रखने के लिए माल की बिक्री के साथ विपणन गतिविधियों को भी शामिल किया जाना चाहिए और बाजार के कब्जे वाले हिस्से को बढ़ाएं।
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स्थान एक कारक है जो विक्रेता और खरीदार के बीच संबंध को निर्धारित करता है, इसमें वितरण चैनल भी शामिल हैं जो उद्यम में व्यापार के प्रकार पर निर्भर करते हैं। थोक व्यापार में माल की बिक्री के लिए लेखांकन, समाप्त अनुबंधों की प्रभावशीलता के विश्लेषण के साथ-साथ गोदामों का पता लगाने की दक्षता पर आधारित है जहां उत्पादों को संग्रहीत किया जाता है।
थोक व्यापार में माल की बिक्री के लिए लेखांकन - रिटेल के मामले में शहर के शॉपिंग एरिया और भीड़-भाड़ वाले इलाकों को बेस्ट लोकेशन माना जाता है।
व्यापार जोखिम कम करने के तरीके के रूप में उत्पाद की बिक्री
मुक्त प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, उत्पादों के वितरण के व्यापक क्षेत्र में फर्म के उन्मुखीकरण से जोखिम का स्तर बढ़ जाता है जिस पर बड़े पैमाने परदिवालियापन तक और सहित नुकसान। इस मामले में, प्रभावित उद्यम को बाजार छोड़ने के लिए मजबूर किया जाता है। ये दोनों दोषपूर्ण वस्तुओं के रूप में आंतरिक समस्याएं हो सकती हैं, और देश में एक अस्थिर राजनीतिक स्थिति का प्रभाव हो सकता है, जो खरीदारों की सामान खरीदने की इच्छा को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। ऐसी समस्याओं का समाधान एक प्रभावी कार्यान्वयन कार्यक्रम हो सकता है जो आधुनिक परिस्थितियों में मौजूदा कठिनाइयों को दूर करने में मदद करेगा।
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