विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए प्रबंधक (विदेशी आर्थिक गतिविधि): कार्य, कर्तव्य, आवश्यकताएं

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

आज "प्रबंधक" गतिविधि की दिशा में बड़ी संख्या में विशेषज्ञताएं शामिल हैं। उनमें से प्रत्येक को एक निश्चित शिक्षा, कौशल, व्यक्तिगत गुणों की आवश्यकता होती है। हम पाठक को एक विदेशी व्यापार प्रबंधक के रूप में ऐसी दिलचस्प और आशाजनक नौकरी से परिचित कराना चाहते हैं। यह कौन है? एक विशेषज्ञ क्या करता है? इसके लिए क्या आवश्यकताएं हैं? कितना वेतन है? यह सामग्री इन और अन्य सवालों के जवाब देने में मदद करेगी।

यह कौन है?

विदेश व्यापार प्रबंधक - एक विशेषज्ञ जो कंपनी के उत्पादों या उसके भागीदारों के विदेशों में / विदेश से निर्यात / आयात का प्रबंधन करता है।

संक्षिप्त नाम क्या है? एफईए - विदेशी आर्थिक गतिविधि। इस अवधारणा में क्या शामिल है? कंपनी की सभी प्रकार की विदेशी आर्थिक गतिविधि (आर्थिक, संगठनात्मक, आर्थिक, वाणिज्यिक), जिसका उद्देश्य विश्व बाजार है। इसमें चुनी हुई रणनीति, सहयोग के तरीके भी शामिल होंगे।

विदेश व्यापार प्रबंधक, इसलिए, उन कंपनियों में काम करते हैं जो सहयोग करने का इरादा रखते हैं या पहले से ही विदेशी भागीदारों के संपर्क में हैं।

कार्रवाई की दो मुख्य पंक्तियाँ

विशेषज्ञ के रोजगार का क्षेत्र व्यापक है। सबसे पहले, विदेश व्यापार प्रबंधक के काम की दिशा नियोक्ता की गतिविधियों पर निर्भर करती है:

• कंपनी विदेशों में अपने उत्पादों की आपूर्ति में व्यस्त है। तदनुसार, एक विदेशी व्यापार विशेषज्ञ माल के निर्यात से संबंधित मुद्दों से निपटेगा। उसे विदेशी बाजार का पूरी तरह से अध्ययन करने, प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं का विश्लेषण करने, नियोक्ता के हित के देश में गुणवत्ता, डिजाइन और अन्य उत्पाद विशेषताओं की आवश्यकताओं का पता लगाने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, एक निर्यात रणनीति विकसित करें।
• कंपनी विदेशी उत्पाद खरीदने में लगी है। एफईए क्रय प्रबंधक आयात से संबंधित मामलों के लिए जिम्मेदार होगा। यहां फिर से विदेशी बाजार का गहन अध्ययन आवश्यक है। लेकिन इस मामले में, इसका उद्देश्य एक आपूर्तिकर्ता की तलाश करना है, जिसके साथ सहयोग सबसे अधिक लाभदायक, दीर्घकालिक और सुरक्षित हो।

किसी विशेषज्ञ का दैनिक कार्य

यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण होगा कि विदेशी आर्थिक गतिविधि प्रबंधक प्रत्येक कार्य दिवस में क्या करता है:

• उत्पाद परिवहन का संगठन। एफईए, रसद संबंधित। इसलिए, यह रोजगार कुछ हद तक एक तर्कशास्त्री के काम जैसा होगा। प्रबंधक सबसे उपयुक्त परिवहन ढूंढता है, सबसे सुविधाजनक मार्ग बनाता है।
• आयात/निर्यात सीमा शुल्क योजनाओं का विकास, सीमा शुल्क दलालों (सीमा शुल्क पर कंपनी के प्रतिनिधि) के साथ बातचीत।
• सभी प्रकार के दस्तावेज़ीकरण के साथ कार्य करना। यहां सबसे महत्वपूर्ण चीज है ठेकेविदेशी भागीदारों के साथ। सबसे लाभदायक और सुरक्षित विदेशी आर्थिक लेनदेन को समाप्त करने के लिए, आपको घरेलू और विदेशी दोनों कानूनों का उत्कृष्ट ज्ञान होना चाहिए।
• परमिट जारी करना - पर्यावरण, स्वच्छ और अन्य।
• साझेदारों के साथ कीमतों का समन्वय, आपकी कंपनी के नकद खातों में वित्त के प्रवाह पर नियंत्रण। इसका सीधा अर्थ यह है कि विदेशी व्यापार प्रबंधक का कार्य विश्व मुद्राओं की विनिमय दर की निगरानी करना भी है।

प्रबंधक की मुख्य जिम्मेदारियां

उपरोक्त सभी को सारांशित करते हुए, आइए विदेशी आर्थिक गतिविधियों में एक विशेषज्ञ के प्रमुख कार्यों, कर्तव्यों पर प्रकाश डालें:

• विदेश व्यापार (आयात/निर्यात) अनुबंधों का निष्कर्ष और समर्थन।
• बातचीत, रसद भागीदारों के साथ व्यापार पत्राचार, सहयोग की शर्तों पर दलाल। किसी भी संगठन में विदेशी आर्थिक गतिविधि और लॉजिस्टिक्स आपस में जुड़े रहेंगे।
• पताकर्ता द्वारा उनके प्लेसमेंट से रसीद तक डिलीवरी का समर्थन करना।
• साझेदारों द्वारा उत्पादों के समय पर भुगतान पर नियंत्रण, आपूर्तिकर्ताओं को धन का हस्तांतरण।
• विदेशी आर्थिक लेनदेन के लिए सभी आवश्यक संबंधित दस्तावेज तैयार करना - लाइसेंस, प्रमाण पत्र, परमिट, वितरण कार्यक्रम, आदि।
• अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों, सम्मेलनों में भाग लेना।
• नए साझेदार खोजने के उद्देश्य से विदेशी बाजार की निगरानी।

ये एक विदेश व्यापार प्रबंधक की मुख्य नौकरी की जिम्मेदारियां हैं। आइए अगले महत्वपूर्ण प्रश्न पर चलते हैं।

विशेषज्ञ आवश्यकताएं

एक प्रबंधक के लिए मुख्य आवश्यकताएं हैंविदेशी आर्थिक लेनदेन, स्थापित व्यावसायिक संबंधों के समापन में अनुभव। विशेषज्ञ जिनके पास दोनों हैं, वे इस क्षेत्र में मूल्यवान हैं, वस्तुतः उनका वजन सोने में है।

नियोक्ताओं की सामान्य आवश्यकताएं विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए प्रबंधक की नौकरी की जिम्मेदारियों से आती हैं:

• उच्च शिक्षा। बेशक, तकनीकी या आर्थिक वांछनीय है।
• विदेशी भाषा का उत्कृष्ट ज्ञान - एक विशेषज्ञ को इसमें धाराप्रवाह होना चाहिए, दस्तावेज़ पढ़ना, लिखना चाहिए। अधिकांश कंपनियों को शास्त्रीय अंग्रेजी की आवश्यकता होती है। हालांकि, चुने हुए भागीदारों के आधार पर, जर्मन, फ्रेंच और यहां तक कि चीनी या जापानी के ज्ञान की आवश्यकता हो सकती है। न केवल बोली जाने वाली भाषा महत्वपूर्ण है, बल्कि विशिष्ट शब्दावली में भी प्रवाह है।
• विदेशी बाजार, कानून, सीमा शुल्क आवश्यकताओं का ज्ञान। फिर से - उन राज्यों के संबंध में जिनके प्रतिनिधि नियोक्ता सहयोग करते हैं या संपर्क स्थापित करने की योजना बनाते हैं। विश्व बाजार में पदों पर मुक्त अभिविन्यास, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के क्षेत्र में कानून के ज्ञान, निजी कानून पर बहुत ध्यान दिया जाता है। एक बड़ा प्लस अगर विशेषज्ञ के पास सीमा शुल्क अधिकारियों, रसद कंपनियों के सहयोग से अनुभव है।
• व्यावसायिक दस्तावेजों के साथ अनुभव। विशेष रूप से, आयात/निर्यात अनुबंधों के साथ।
• एक पेशेवर उपयोगकर्ता के स्तर पर गतिविधियों के लिए आवश्यक कंप्यूटर, अन्य स्मार्ट उपकरणों, कार्यक्रमों और अनुप्रयोगों का कब्ज़ा।
• मनोवैज्ञानिक बातचीत कौशल और वक्तृत्वपूर्ण गुणों को प्रोत्साहित किया जाता है। यह महत्वपूर्ण है अगर आवेदक विदेशी नहीं हैकूटनीति। विशेषज्ञ को उस देश की सांस्कृतिक विशेषताओं से भी अवगत होना चाहिए जहां व्यापार भागीदार स्थित है।

व्यक्तिगत गुण

किसी एक प्रकार की विदेशी आर्थिक गतिविधि में अनुभव होना आवेदक के लिए एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है। हालांकि, कई व्यक्तिगत गुणों को भी महत्व दिया जाता है। वे स्वयं विशेषज्ञ की भी मदद करते हैं, जो इस तरह के एक जिम्मेदार, लेकिन दिलचस्प गतिविधि में लगे हुए हैं। विशेष रूप से, यह निम्नलिखित है:

• सबसे महत्वपूर्ण चीज प्रबंधकीय और संगठनात्मक कौशल है।
• पहल।
• तनाव प्रतिरोध।
• संचार।
• बातचीत, कूटनीति, अनुनय।
• आत्मविश्वास।
• रोजगार।
• समय का पाबंद।
• आपके निर्णयों और कार्यों की जिम्मेदारी।

पेशे के पेशे

विदेशी आर्थिक लेनदेन के लिए प्रबंधक के रूप में काम करने के निम्नलिखित मुख्य लाभों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• उच्च वेतन (निश्चित रूप से अनुभवी पेशेवरों के लिए)।
• विदेशों में विकासशील, शैक्षिक व्यापार यात्रा की संभावना।
• करियर में काफी तेजी से विकास।

पेशे के विपक्ष

अन्य सभी कार्य गतिविधियों की तरह, इसके भी नुकसान होंगे। आइए सबसे महत्वपूर्ण सूची दें:

• काफी नर्वस और तनावपूर्ण काम। यह इस तथ्य के कारण है कि अनिश्चितता की स्थिति में, आपको जल्दी से निर्णय लेने की आवश्यकता होती है जो आपके दोनों को प्रभावित करते हैंकैरियर और कंपनी-नियोक्ता का विकास।
• तथाकथित समय-सीमा ऐसी स्थितियाँ हैं जब बड़ी मात्रा में काम को सीमित समय में पूरा करने की आवश्यकता होती है।
• हर कार्रवाई या निर्णय के लिए जिम्मेदारी का उच्च हिस्सा।
• व्यापक रूप से विरोधी भागीदारों के साथ भी सफल संचार स्थापित करने के लिए, एक आम भाषा खोजने की आवश्यकता है।

विदेश व्यापार विशेषज्ञ कैसे बनें?

बेशक, उच्च आर्थिक शिक्षा प्राप्त करना सबसे अच्छा विकल्प है। सबसे उपयुक्त विशेषज्ञता "विश्व अर्थव्यवस्था" है। वाणिज्य और व्यापार से संबंधित दिशाओं पर भी ध्यान दें।

हालांकि, यदि आपके पीछे पहले से ही कोई विश्वविद्यालय, मानवीय या तकनीकी शिक्षा है, तो फिर से प्रशिक्षण के लिए आप आर्थिक विश्वविद्यालयों में अल्पकालिक पाठ्यक्रमों की ओर रुख कर सकते हैं। इनकी अवधि एक सप्ताह से एक वर्ष तक होती है। ये ऐसे क्षेत्र हैं जैसे "विदेशी आर्थिक सहयोग", "लॉजिस्टिक्स गतिविधियां" और अन्य।

शुरुआत करना और करियर ग्रोथ

एक नियम के रूप में, एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने के बाद, एक स्नातक के पास कई तरीके होते हैं:

• एक छोटी फर्म में आवश्यक पद का पता लगाएं।
• विदेशी आर्थिक कार्य विभाग में एक बड़े निगम में एक साधारण कर्मचारी के रूप में नौकरी प्राप्त करें।
• विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए सहायक, सहायक प्रबंधक के पद का पता लगाएं।
• एक विशिष्ट उत्पाद की आपूर्ति, एक छोटी अंतरराष्ट्रीय परियोजना के विकास के प्रभारी की नियुक्ति प्राप्त करें।

ये सभी रास्ते आपको इस विशेषज्ञता में बहुत कुछ हासिल करने में मदद करेंगेएक अनुभव। बेशक, यहां अभी तक उच्च वेतन की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

करियर की शुरुआत में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वैश्विक बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन किया जाए, बाजार अनुसंधान किया जाए, व्यावसायिक संपर्क और परिचित बनाया जाए।

चूंकि हमारे देश में पेशा युवा है, लेकिन साथ ही काफी मांग में है, एक त्वरित कैरियर विकास के पूर्वानुमान बहुत अधिक हैं। कर्मचारी की जिम्मेदारी बढ़ने के साथ, उसकी गतिविधि के क्षेत्र का पैमाना, वेतन भी बढ़ेगा।

नकद इनाम

विदेश व्यापार प्रबंधक के वेतन में तीन घटक होते हैं:

• निश्चित भाग - वेतन।
• समाप्त सौदों से ब्याज।
• विशेष रूप से सफल पूर्ण परियोजनाओं के परिणामों के आधार पर वार्षिक पुरस्कार।

कोई खास आंकड़ा देना मुश्किल है। वेतन इलाके और कंपनी-नियोक्ता के पैमाने पर निर्भर करता है। और निश्चित रूप से, स्वयं प्रबंधक के व्यावसायिकता और परिश्रम से। एक नौसिखिए कार्यकर्ता के लिए, रूस में औसत वेतन 20-40 हजार रूबल माना जाता है। अनुभवी विशेषज्ञ, अपने क्षेत्र के पेशेवरों को एक महीने में लगभग 100 हजार रूबल मिलते हैं, या इससे भी अधिक।

विदेशी आर्थिक गतिविधि के लिए एक प्रबंधक एक युवा, लेकिन काफी आशाजनक विशेषज्ञता है। तेजी से करियर ग्रोथ, अच्छी सैलरी मिलने की संभावना है। लेकिन एक विशेषज्ञ के लिए आवश्यकताएं काफी अधिक हैं। शुरुआती लोगों के लिए जो प्रतिकूल है, सबसे पहले, कार्य अनुभव और स्थापित व्यावसायिक संबंधों को यहां महत्व दिया जाता है। हालाँकि, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे सभीइसे जल्द ही प्राप्त करें। अपने व्यक्तिगत गुणों के बारे में नहीं भूलना भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि यहां एक विशेषज्ञ की सफलता भागीदारों के साथ उसकी बातचीत पर निर्भर करती है।