कार बिक्री प्रबंधक। क्या अधिक महत्वपूर्ण है: व्यावसायिकता या व्यक्तिगत गुण?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

"कार बिक्री प्रबंधक" की स्थिति के लिए दैनिक रिक्तियों की संख्या लगातार बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि ये विशेषज्ञ व्यवसायों की मांग की रेटिंग में पहले स्थान पर हैं। लेकिन, अजीब तरह से, ऐसी रिक्तियों की मांग उतनी अधिक नहीं है जितनी कि प्रतीत होती है। आइए इस घटना को समझने की कोशिश करते हैं।

बिक्री प्रबंधक को क्या पता होना चाहिए और क्या करने में सक्षम होना चाहिए

कई लोग सोचते हैं कि कार बिक्री प्रबंधक एक ऐसा पेशा है जिसमें विशेष कौशल और ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसा है क्या? आइए देखें कि संभावित कर्मचारियों पर नियोक्ता स्वयं क्या आवश्यकताएं लगाते हैं।

विभिन्न कंपनियों द्वारा पोस्ट की गई रिक्तियों का विश्लेषण करते हुए, यह कहना सुरक्षित है कि एक कार बिक्री प्रबंधक के पास विशेष ज्ञान, कौशल और कुछ कौशल होना चाहिए। और अगर तकनीकी विशेषताओं और कारों की मॉडल लाइनों के ज्ञान के लिए ऐसी सख्त आवश्यकताएं नहीं हैं, तो नियोक्ता मांग कर रहा है और बिक्री के क्षेत्र में पेशेवर गुणों के बारे में काफी गंभीर है। नौकरी प्राप्त करने के लिए,आवेदक को संचार में सुखद होना चाहिए, एक संवाद बनाने में सक्षम होना चाहिए, एक सक्षम प्रस्तुति देनी चाहिए, आपत्तियों के साथ काम करना चाहिए, साथ ही भविष्य के लेनदेन के डेटा की गणना करना चाहिए और बातचीत के परिणामों की भविष्यवाणी करना चाहिए। बहुत कुछ, है ना?

उसी समय, नियोक्ता जो अपने कर्मचारियों को चीजों के तकनीकी पक्ष पर प्रशिक्षित करने के लिए तैयार हैं, उनका मानना है कि व्यक्तिगत गुणों को विकसित करना लगभग असंभव है जो बिक्री में सफलता के लिए अधिक जिम्मेदार हैं।

सफल कार बिक्री प्रबंधक। उसके पास क्या गुण होने चाहिए?

बेशक, अगर एक कार बिक्री प्रबंधक बाजार को अच्छी तरह से जानता है और अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद की सभी बारीकियों से अच्छी तरह वाकिफ है, तो यह कर्मचारी सोने में अपने वजन के लायक है, लेकिन केवल तभी जब उसके पास सभी गुण हों एक सफल विशेषज्ञ की।

अगर हम टॉप -5 गुणों को बनाते जो एक सफल कार बिक्री प्रबंधक के पास होना चाहिए, तो पेशेवर ज्ञान केवल चौथा, या शायद पांचवां स्थान भी लेगा। पहले स्थान पर होंगे: सफलता के लिए प्रेरणा, सामाजिकता, विश्लेषणात्मक कौशल, लचीलापन।

इस प्रकार, आवश्यक व्यक्तिगत गुणों की उपस्थिति के लिए धन्यवाद, सफल बिक्री के लिए अपनी खुद की तकनीकों को विकसित करने और उन्हें स्वचालितता में लाने के लिए, उन्हें व्यवहार में लागू करना आसानी से सीख सकते हैं।

कार बिक्री प्रबंधक के रिज्यूमे में सफल लेनदेन और पेशेवर उपलब्धियों के उदाहरण होने चाहिए। एक विशेष खंड मेंदस्तावेज़, गतिविधि के इस प्रोफ़ाइल से संबंधित पेशेवर और व्यक्तिगत दोनों गुणों को सूचीबद्ध करना आवश्यक है। लेकिन उम्मीदवार को रिज्यूम को ऐसे शानदार शब्दों से अलंकृत करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए जिनका इससे कोई लेना-देना नहीं है। उसे याद रखना चाहिए कि एक अनुभवी नेता आवेदक को अपनी क्षमता का आकलन करने की अनुमति देते हुए, आवेदक को पूरा करने के लिए एक व्यावहारिक कार्य की पेशकश करके लिखी गई हर चीज की जांच करने में सक्षम होगा।