विपणक कौन है? पेशे का विवरण। मार्केटिंग रिज्यूमे

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

क्या आपने कभी सोचा है कि स्टोर बाद में बिक्री के लिए सामान कैसे खरीदते हैं? हो सकता है कि उनके वर्गीकरण को निर्माता द्वारा पेश की जाने वाली हर चीज से भर दिया गया हो, या क्या वे केवल अपनी पसंद के हिसाब से सामान चुनते हैं? नहीं! स्टोर अलमारियों को इस या उस उत्पाद से भरने से पहले, एक गंभीर विपणन अनुसंधान किया जाता है। इसका उद्देश्य उपभोक्ता बाजार में मौजूदा मांग का अध्ययन करना है। यदि कोई उद्यम बिक्री बढ़ाने में रुचि रखता है, तो वह ऐसे विशेषज्ञ के बिना नहीं कर सकता जो इस तरह का शोध करता है।

मुख्य कार्य

विपणक कौन है, इस सवाल का एक भी जवाब नहीं है। तथ्य यह है कि विभिन्न कंपनियों में इस विशेषज्ञ के कार्य काफी भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, एक कंपनी अपने उत्पाद के विज्ञापन के संगठन पर अधिक ध्यान देती है, जबकि दूसरी प्रतिस्पर्धियों और उपभोक्ताओं के अध्ययन पर ध्यान केंद्रित करती है।

इस संबंध में, इस प्रश्न का संक्षेप में उत्तर देना असंभव है कि बाज़ारिया कौन है। लेकिन यह पद बहुत जिम्मेदार है। सामान्य तौर पर, इस विशेषज्ञ के कार्य प्रदान करना हैकंपनी की दक्षता को अधिकतम करना और उसकी गतिविधियों पर रिटर्न बढ़ाना। इस मामले में, विपणन तकनीकों की पूरी श्रृंखला लागू की जानी चाहिए।

मुख्य जिम्मेदारियां

विपणक को यह करना चाहिए:

- बाजार क्षमता मूल्यांकन;

- उद्योग विश्लेषण;

- मांग पूर्वानुमान;

- तुलनात्मक विश्लेषण;- मार्केटिंग रणनीति विकास।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस विशेषज्ञ के कर्तव्य बहुत व्यापक हैं। अकेले काम की इतनी मात्रा का सामना करना बहुत मुश्किल है। इस संबंध में, बड़े उद्यम माल को बढ़ावा देने के लिए पूरे विभाग बनाते हैं। छोटी फर्मों में, "विपणन प्रबंधक" की स्थिति होती है। यह कर्मचारी, अपने मुख्य कर्तव्यों के समानांतर, बिक्री और ग्राहकों को खोजने में व्यस्त है।

एक सफल विशेषज्ञ के पास करियर की संभावनाएं होती हैं। समय के साथ, उन्हें कंपनी के विपणन निदेशक या वाणिज्यिक निदेशक के रूप में नियुक्त किया जा सकता है।

आवश्यक ज्ञान

विपणक कौन है? सबसे पहले, वह एक अच्छे सैद्धांतिक आधार वाले विशेषज्ञ हैं। कोई भी जो विपणन के सिद्धांतों को पूरी तरह से नहीं समझता है, वह एक विज्ञापन अभियान के लिए आवश्यक अवधारणा का अनुसंधान और विकास करने में सक्षम नहीं होगा। ऐसी स्थिति के लिए, उच्च विशिष्ट शिक्षा के अलावा मनोविज्ञान, समाजशास्त्र और विधायी ढांचे के ज्ञान की आवश्यकता होगी।

एक अच्छा बाज़ारिया, अन्य बातों के अलावा, एक विश्लेषणात्मक और साथ ही रचनात्मक दिमाग होना चाहिए। उसे आसानी से विभिन्न लोगों के साथ संपर्क स्थापित करना चाहिए, मिलनसार होना चाहिए,भावनात्मक स्थिरता और कूटनीति है।एक बाज़ारिया को एक आश्वस्त पीसी उपयोगकर्ता होने की आवश्यकता है, साथ ही मूल पैकेज को जानने की जरूरत है, जिसमें कार्यालय और विशेष कार्यक्रम शामिल हैं। गणितीय क्षमताएं किसी विशेषज्ञ को इस मात्रा में महारत हासिल करने की अनुमति देंगी। प्रोग्रामिंग की मूल बातों का ज्ञान उसके साथ हस्तक्षेप नहीं करेगा।

व्यावहारिक रूप से सभी विपणक के लिए एक विदेशी भाषा बोलना आवश्यक है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है अगर कंपनी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर काम करती है।

इंटरनेट मार्केटर

कुछ विशेषज्ञ बिक्री बाजारों का अध्ययन करते हैं और इंटरनेट पर विज्ञापन का प्रचार करते हैं। उन्हें अलग तरह से कहा जाता है। वे इंटरनेट विपणक हैं। उपरोक्त सभी के अलावा, उनके कर्तव्यों में शामिल हैं:

- निगम की वेबसाइट पर आगंतुकों को आकर्षित करना;- इंटरनेट परियोजनाओं का विकास।

परिणामस्वरूप, वर्ल्ड वाइड वेब में निवेश पर उच्च प्रतिफल सुनिश्चित किया जाना चाहिए। एक इंटरनेट विपणक एक विशेषज्ञ है जो न केवल विपणन की मूल बातें जानता है। उसे नेटवर्क तकनीकों के साथ-साथ वेब डिज़ाइन के क्षेत्र में ज्ञान होना चाहिए और व्यावहारिक कौशल होना चाहिए जो आपको वर्ल्ड वाइड वेब पर आवश्यक जानकारी को तुरंत ढूंढने की अनुमति देता है।

एक इंटरनेट विपणक एक पेशेवर है जो विज्ञापन छवियों और ग्रंथों को लिखता है, जो इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रौद्योगिकियों में अच्छी तरह से वाकिफ है और जो ग्राहकों के साथ संवाद करना जानता है। जैसा कि आप देख सकते हैं, इस स्थिति के लिए बहुत कुछ चाहिए। इंटरनेट मार्केटिंग आवश्यक जानकारी एकत्र करने का एक श्रमसाध्य कार्य है, जिसमेंव्यवस्थित और विश्लेषण करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विशेषज्ञ उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित रणनीति विकसित करता है।

विपणन विश्लेषक

इस विशेषज्ञ का कार्य बाजार संरचना का विश्लेषण करना, मांग का पूर्वानुमान लगाना और नव निर्मित बीमा उत्पादों को बढ़ावा देने की संभावनाओं का आकलन करना है। एक विपणन विश्लेषक को अपने पेशे के सभी साधनों में कुशल होना चाहिए। यह कंपनी को लगातार विकसित और सफलतापूर्वक संचालित करने की अनुमति देगा।

मार्केटिंग एनालिस्ट कौन है? यह एक विशेषज्ञ है जो सभी नए उभरते बाजार रुझानों पर नज़र रखता है और अनिश्चितता की स्थिति में नेविगेट करना जानता है।

मार्केटिंग एनालिस्ट की क्या जिम्मेदारियां होती हैं? इस सूची में शामिल हैं:

- एक फोकस समूह का क्षेत्र अनुसंधान करना;

- बाजार की निगरानी करना जहां प्रतिस्पर्धी मौजूद हैं;

- उपभोक्ता वरीयताओं पर शोध करना;

- एक वर्गीकरण नीति बनाना; - रिपोर्टिंग, आदि

मार्केटर, जो एक बड़ी कंपनी के स्टाफ पर है, क्षेत्रीय बिक्री बाजार के अनुसंधान में भी लगा हुआ है। यह एक विशेषज्ञ है जो विचार उत्पन्न करने, सही जानकारी खोजने, घटनाओं और लोगों को प्रबंधित करने में सक्षम है।

फिलहाल, मार्केटिंग एनालिस्ट का पेशा सबसे होनहार और प्रतिष्ठित की सूची में है। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि नियोक्ता इस पद के लिए आवेदकों पर बढ़ी हुई आवश्यकताओं को लागू करता है। एक नियम के रूप में, उम्मीदवार का समाजशास्त्र और अर्थशास्त्र के ज्ञान पर परीक्षण किया जाता है,न्यायशास्त्र और सांख्यिकी, वर्तमान कानून और उत्पादन और व्यापार के विकास का इतिहास।

विपणन विश्लेषक की स्थिति के लिए आवेदक को मिलनसार होना चाहिए, विश्लेषणात्मक और संरचनात्मक सोच होनी चाहिए, आत्म-सुधार के लिए लगातार प्रयास करना चाहिए और उत्कृष्ट स्मृति, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल होना चाहिए।

मांग

वर्तमान में, राज्य में ऐसी कंपनी ढूंढना मुश्किल है, जिसकी मार्केटिंग की स्थिति न हो। इस पेशे का मुख्य लाभ, इसकी महान लोकप्रियता के अलावा, यह अत्यधिक भुगतान किया जाता है। अपने करियर की शुरुआत में, बिना किसी अनुभव वाले विश्वविद्यालय के स्नातक की अभी तक तीस हजार रूबल की आय है। उसकी कमाई के बाद एक महीने में पचास या साठ हजार रूबल तक बढ़ जाते हैं। लेकिन यह राशि सीमा नहीं है। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि केवल चौकस और मेहनती कर्मचारी ही तेजी से करियर बनाते हैं।

विपणक के पेशे का चुनाव उसकी मांग से प्रभावित हो सकता है न कि केवल निर्माण कंपनियों द्वारा। विशिष्ट परामर्श फर्मों को भी इस विशेषज्ञ की सेवाओं की आवश्यकता है।

पढ़ाई के लिए कहाँ जाना है?

तो, आप पहले से ही जानते हैं कि एक बाज़ारिया कौन है, और इस विशेषता को हासिल करने का दृढ़ निश्चय कर लिया है। इस पेशे के कौशल को उन लोगों द्वारा सफलतापूर्वक महारत हासिल है जिन्होंने उच्च सामाजिक या आर्थिक शिक्षा प्राप्त की है। इसके अलावा, कई विश्वविद्यालयों ने पहले से ही छात्रों को "विपणन" के रूप में तैयार करने के लिए ऐसी दिशा शुरू की है। इसी तरह की विशेषज्ञता देश के लगभग हर विश्वविद्यालय में उपलब्ध है।हालांकि, मॉस्को में विपणक, एक नियम के रूप में, मॉस्को स्टेट इंस्टीट्यूट ऑफ इंटरनेशनल रिलेशंस, नेशनल रिसर्च इंस्टीट्यूट "हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स" या इंस्टीट्यूट ऑफ बिजनेस एंड बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन ऑफ रशियन एकेडमी ऑफ नेशनल इकोनॉमी एंड पब्लिक से स्नातक हैं। रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन प्रशासन। इन विश्वविद्यालयों को विशेष रूप से राजधानी के नियोक्ताओं के बीच उद्धृत किया जाता है। ऐसी संस्था से डिप्लोमा वाला व्यक्ति सबसे प्रतिष्ठित परामर्श कंपनियों के दरवाजे खोलता है जो विपणन में विशेषज्ञता रखते हैं।

रिज्यूमे कैसे लिखें और नौकरी कैसे पाएं?

आपके द्वारा चुनी गई कंपनी में उपलब्ध रिक्ति को भरने के लिए, आपको एक बायोडाटा लिखना होगा। एक विपणक को केवल उसी व्यक्ति द्वारा काम पर रखा जाएगा, जो उसकी शिक्षा और व्यक्तिगत विशेषताओं के मामले में, नियोक्ता के लिए उपयुक्त होगा। आपकी जीवनी का संकलन करते समय इसे ध्यान में रखना होगा।

सबसे पहले, आप जिस कंपनी के लिए आवेदन कर रहे हैं, उसके बारे में अपना ज्ञान प्रदर्शित करें। यह आपके पेशेवर कौशल की विशेषता होगी। अपने अनुभव और ज्ञान पर ध्यान दें। यह नियोक्ता को यह समझने की अनुमति देगा कि आप क्या कर सकते हैं और क्या आप उनकी अपेक्षाओं को पूरा करते हैं। पिछली नौकरियों में अपनी उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें। कोई भी जानकारी छुपाएं नहीं।

अगला, बेशक, शिक्षा। न केवल मुख्य, बल्कि अतिरिक्त भी इंगित करें। प्रोफ़ाइल शिक्षा निस्संदेह आपका लाभ होगा।

अतिरिक्त जानकारी वाले अनुभाग पर विशेष ध्यान दें। यहां एक या अधिक विदेशी भाषाओं के ज्ञान पर ध्यान देना आवश्यक है, ड्राइविंग लाइसेंस की उपस्थिति (यदि वेउपलब्ध), विभिन्न पीसी कार्यक्रमों में दक्षता का स्तर। अगर आपको कोई शौक है, तो इसका जिक्र आपके रिज्यूमे में भी होना चाहिए। एक बाज़ारिया जिसके जीवन में जुनून किसी तरह आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति या प्रश्न में रिक्ति से संबंधित है, को तेजी से काम पर रखा जाएगा।

आगे आपको एक या दो इंटरव्यू पास करने होंगे। यदि नि: शुल्क रिक्ति के लिए बड़ी संख्या में आवेदक हैं, तो तनाव प्रतिरोध के लिए एक परीक्षण संभव है। सबसे उद्देश्यपूर्ण, निर्बाध और सक्रिय कार्य के लिए तैयार कंपनी के कर्मचारियों को ले जाया जाएगा।

अगला चरण परीक्षण और अंतिम साक्षात्कार है। यह इस समय है कि सर्वश्रेष्ठ में से सर्वश्रेष्ठ का चयन शुरू होता है।

कैरियर निर्माण

यदि आप साक्षात्कार के सभी चरणों को सफलतापूर्वक पास कर लेते हैं, तो आप खुद को पेशे की शुरुआती स्थिति में पाते हैं। विश्वविद्यालय के स्नातक जिनके पास व्यावहारिक अनुभव नहीं है, उन्हें "विपणन सहायक" के पद पर ले जाया जाता है। आपको छोटे-छोटे कार्य करने होंगे और नियमित कार्यों का खामियाजा भुगतना पड़ेगा।

करियर के विकास का अगला चरण एक बाज़ारिया की स्थिति है। इससे आपका वेतन बढ़ेगा। इस पोजीशन में आपको खुद को एक क्रिएटिव पर्सन के तौर पर दिखाना चाहिए। यह भविष्य के पेशेवर विकास की नींव बनाने में मदद करेगा।

आपके करियर का पहला गंभीर कदम विपणन विभाग के प्रमुख का पद होगा। इस विशेषज्ञ के कर्तव्यों में विशेषज्ञों के पूरे स्टाफ का प्रबंधन करना और उनके काम की निगरानी करना शामिल है। हालाँकि, यह सीमा से बहुत दूर है। कई कंपनियां उच्च योग्य विपणक नियुक्त करती हैंसीएफओ या उन्हें एक वरिष्ठ प्रबंधन पद प्रदान करते हैं।

सही चुनाव

विपणन पेशा सबसे आशाजनक में से एक है। इसे चुनने से, आपको बड़ी संख्या में ऐसे अवसर प्राप्त होंगे जो आपको साधारण पदों पर और कंपनी के प्रबंधन में काम करने की अनुमति देते हैं।

इस पेशे का एक महत्वपूर्ण लाभ बड़ी मात्रा में कौशल, योग्यता और ज्ञान प्राप्त करने की आवश्यकता है। यदि आप चाहें तो यह आपको कई अन्य विशिष्टताओं में स्वयं को खोजने की अनुमति देगा।