विज्ञापन कैसे बेचे: चरण दर चरण निर्देश, टिप्स और रहस्य

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

व्यापार क्षेत्र बहुत लोकप्रिय हो गया है। यह विश्वास करना और भी कठिन है कि लगभग पचास साल पहले सीआईएस देशों में डॉक्टर, शिक्षक, टर्नर आदि के मानक व्यवसायों को छोड़कर किसी भी प्रकार की कमाई का स्वागत नहीं किया गया था। साथ ही, लगभग सभी पश्चिमी देशों और विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका ने व्यापार में काफी प्रगति की है।

अब लोग उद्यमियों की तरह सोचना सीख रहे हैं, जिसमें पश्चिम के अनुभव को अपनाना भी शामिल है। विज्ञापनों को कैसे बेचा जाए, इस बारे में प्रश्नों को कुछ इस तरह से दोहराया जा सकता है: "पतली हवा से लाभ कैसे कमाया जाए?"। और यदि बिना छल, कपट और कपट के ईमानदार साधनों से लक्ष्य प्राप्त किया जाता है, तो अब यह न केवल निंदा की जाती है, बल्कि स्वीकृत भी होती है।

विज्ञापन क्या है

चूंकि विज्ञापन बेचने के तथ्य को हवा से पैसे के उत्पादन के उदाहरण के रूप में इस्तेमाल किया गया था, आइए जानें कि यह "उत्पाद" क्या है।

मुहावरा "विज्ञापन प्रगति का इंजन है" शायद हर दूसरा व्यक्ति जानता है। विज्ञापन का उद्देश्य उपभोक्ता का ध्यान अपनी ओर आकर्षित करना हैउत्पाद या सेवा, उसे इस उत्पाद को खरीदने या सेवा का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए। इस विज्ञापन के किस प्रकार के आधार पर, उपभोक्ता को सूचना देने के विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है। यदि वस्तुतः लगभग दस से पंद्रह साल पहले, विज्ञापन जानकारी व्यक्त करने के मुख्य तरीके टेलीविजन विज्ञापन (वीडियो), रेडियो विज्ञापन (ऑडियो) और प्रिंट विज्ञापन थे - समाचार पत्र, पत्रक, बाहरी विज्ञापन, और इसी तरह (दृश्य), अब बहुत कुछ है उनमें से अधिक विकास इंटरनेट के लिए धन्यवाद।

ऑनलाइन विज्ञापन के मुख्य प्रकार:

• सोशल मीडिया विज्ञापन।
• वेबसाइटों पर बैनर।
• सहबद्ध कार्यक्रम।
• प्रचार ईमेल (जिसे अक्सर "स्पैम" कहा जाता है)।
• प्रासंगिक विज्ञापन।
• प्रायोजित विज्ञापन।



• और भी बहुत कुछ

विज्ञापन की आवश्यकता किसे है

यदि आप तर्क का पालन करते हैं, तो आप इस प्रश्न का उत्तर सरलता से नहीं दे सकते - विज्ञापनदाता को विज्ञापन की आवश्यकता है। या यों कहें, एक उद्यमी जिसे किसी चीज़ का विज्ञापन करने की ज़रूरत है।

वास्तव में, विज्ञापन में रुचि रखने वाले लोगों के लक्षित दर्शक बहुत व्यापक हैं। चूंकि विज्ञापन के दायरे में काफी विस्तार हुआ है, और पेशकश की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की विविधता बहुत बड़ी है, इसलिए सामान्य रूप से विज्ञापनदाताओं पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक नहीं है, बल्कि एक ऐसे उपभोक्ता के चित्र का वर्णन करना है जो एक विशेष प्रकार के विज्ञापन में रुचि रखता हो।

उदाहरण के लिए, हाथ से बने खिलौने बेचने वाले उद्यमी को सार्वजनिक रूप से अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के अवसर के बारे में बताने का कोई मतलब नहीं हैमोटरसाइकिल। सबसे अधिक संभावना है, उसके उत्पादों में बहुत अधिक लोग रुचि नहीं रखते हैं, इसलिए यह प्रस्ताव उसके लिए लाभहीन है।

चूंकि आपको क्लाइंट को समझदारी से विज्ञापन बेचने की आवश्यकता है, आइए देखें कि यह कैसे किया जाता है।

विज्ञापन बेचने की विशेषताएं

वास्तव में, इस संदर्भ में विज्ञापन को वास्तव में एक उत्पाद के रूप में माना जा सकता है। चूंकि एक विज्ञापन मंच को बेचने के लिए, मालिक या बिक्री प्रबंधक को ग्राहक को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि यह उनका प्रस्ताव है जो उसके लिए सबसे अधिक लाभदायक है।

कई प्रबंधक समझते हैं कि उन्हें क्लाइंट को समझाने में सक्षम होने की आवश्यकता है, लेकिन यह नहीं जानते कि कैसे। आप लगभग किसी उत्पाद या सेवा की तरह ही विज्ञापन बेच सकते हैं। यह कैसे करें ताकि ग्राहक पहले मिनट में प्रबंधक को मना न करें:

1. लक्षित दर्शकों के चित्र को सटीक रूप से परिभाषित करें। विज्ञापनदाता बहुत व्यापक अवधारणा है।
2. यदि आपका संगठन पहले ग्राहक तक पहुंचता है, तो सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव उनके लिए प्रासंगिक है। उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यक्ति के पास बिक्री के लिए कोई उत्पाद है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि उसे विज्ञापन की आवश्यकता है। और अगर आपको इसकी आवश्यकता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको विज्ञापन की आवश्यकता है। लगातार सभी को कॉल करना और संदेश भेजना, और विशेष रूप से इसे कुछ वाक्यांशों के साथ मसाला देना जैसे: "क्षमा करें यदि मैं आपको विचलित करता हूं," तो आप एक नेटवर्क कंपनी के एक मानक स्पैमर या सलाहकार के समान होंगे। क्या आपको इस तरह की प्रतिष्ठा की ज़रूरत है?
3. यदि आप विज्ञापन स्थान खरीदने की संभावना के बारे में ग्राहक के प्रश्न का उत्तर देते हैं, तो स्थिति आसान हो जाती है। आपका मुवक्किल पहले से ही कमोबेश आपके अनुकूल है, क्योंकि वह लिखने वाला पहला व्यक्ति था। लेकिन अंदर रहोमन है कि वह ठीक हो सकता है, जैसा कि वे कहते हैं, "कीमत की कीमत" और सबसे अच्छा प्रस्ताव चुनें। आखिरकार, वह जिज्ञासा से कीमत या आवास की शर्तों के बारे में पूछ सकता था। नतीजतन, वह विज्ञापन के लिए एक और मंच चुन सकता है। लेकिन यह आपको इस आधार पर अगली बार उसके प्रति असभ्य होने या सेवा से इनकार करने का अधिकार नहीं देता है।
4. क्लाइंट पर अपनी राय थोपें नहीं। अपनी साइट पर विज्ञापन के लाभों का सही और सक्षमता से वर्णन करें। लोग दबाव में रहना पसंद नहीं करते।
5. ध्यान रखें कि विज्ञापन स्थान अंतिम उत्पाद नहीं है जिसे ग्राहक खरीदता है। उसे काम करने के लिए विज्ञापन की आवश्यकता है: लक्षित दर्शकों को विज्ञापित उत्पाद की ओर आकर्षित करने के लिए। यह कई कारकों से प्रभावित होता है: विज्ञापन का पाठ और दृश्य डिजाइन (यदि कोई हो), उत्पाद की गुणवत्ता, इसमें उपभोक्ता की सामान्य प्रारंभिक रुचि, विज्ञापन मंच का स्तर, और इसी तरह। अपने हिस्से के लिए, आप गारंटी नहीं दे सकते कि यह आपका मंच है जो ग्राहकों की बिक्री के स्तर को बढ़ाएगा, क्योंकि यह विज्ञापन की सफलता को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को नियंत्रित करने और जिम्मेदार होने की आपकी क्षमता में नहीं है। एक स्मार्ट विज्ञापनदाता को इस तरह के बयानों से खदेड़ दिया जाएगा: "हां, हम आपको 100% परिणाम की गारंटी देते हैं, बिक्री में कम से कम 27% की वृद्धि होगी!" - क्योंकि वह समझता है कि सब कुछ विज्ञापन मंच पर निर्भर नहीं करता है। और अगर वह आप पर विश्वास करता है, तो आप उसे विफलता के मामले में आपको दोष देने का अधिकार देते हैं, भले ही डिजाइनर, कॉपीराइटर, या सिर्फ एक अलोकप्रिय उत्पाद को दोष देना हो।

प्रभावी विज्ञापन बिक्री की बारीकियां

कैसे के बारे मेंसही ढंग से विज्ञापन बेचते हैं, इसे थोड़ा अधिक कहा गया था। निश्चित रूप से युक्तियों ने आपको किसी भी उत्पाद को बेचने के लिए मानक अनुशंसाओं की याद दिला दी। कोई आश्चर्य नहीं: विज्ञापन एक ही उत्पाद है। हालांकि, इसकी अपनी असाधारण विशेषताएं हैं जो विज्ञापनों को कैसे और कहां बेचना है, यह चुनते समय विचार करना महत्वपूर्ण है।

कई विपणक कहते हैं कि विज्ञापन बेचना हवा से बाहर पैसा है। वास्तव में यह सच नहीं है। आमतौर पर, ऐसी सेवा या तो विपणन एजेंसियों के मालिकों द्वारा, या विज्ञापन की तैयारी में विशेषज्ञता रखने वाले संगठनों द्वारा, या काफी लोकप्रिय विज्ञापन प्लेटफार्मों के मालिकों द्वारा प्रदान की जाती है: वेबसाइट, ब्लॉग, समाचार पत्र, सामाजिक नेटवर्क पर जनता, और इसी तरह। इन सभी लोगों ने अपने व्यवसाय को बढ़ाने में समय और पैसा लगाया है और अंततः उस बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां वे आपको अपनी साइट पर विज्ञापन दे सकते हैं। बस एक VKontakte समूह बनाना, इसे एक हजार ग्राहकों से भरना और विज्ञापन की पेशकश करना बहुत स्मार्ट कदम नहीं है, क्योंकि इस तरह के विज्ञापन काम नहीं करेंगे, और "व्यवसाय" जल्दी ही शून्य हो जाएगा। इसके अलावा, सामाजिक नेटवर्क अब निगरानी कर रहे हैं कि समूह ईमानदारी से या बेईमानी से प्रचार कर रहा है या नहीं।

यह भी महत्वपूर्ण है कि ग्राहक को किस तरह के विज्ञापन चाहिए: प्रिंट, टेलीविजन, आउटडोर (बैनर, विज्ञापन) या इंटरनेट पर विज्ञापन। इसमें गतिविधि के विभिन्न क्षेत्र हैं, और इसलिए बेचने के विभिन्न तरीके हैं।

विज्ञापन बेचने में क्या मदद करता है:

• बिक्री प्रबंधक का व्यावसायिकता, शिष्टता और सही व्यवहार। कोई भी कष्टप्रद कॉल पसंद नहीं करता: "ठीक है, इसे खरीदो!"
• प्रासंगिकता,ग्राहक के उत्पाद के साथ विज्ञापन की इस पद्धति का अनुपालन। एक ऐसे उद्यमी के लिए इसका कोई मतलब नहीं है जो कस्टम-निर्मित युवा कपड़े सिलता है ताकि एक अखबार में विज्ञापन दिया जा सके, जिसके पाठकों की औसत आयु चालीस है। अगर शहर के उस तरफ लगभग कोई लोग नहीं हैं तो बैनर पर विज्ञापन देने का कोई मतलब नहीं है (यदि कोई बाहरी ऑर्डर दिया गया है)।
• विज्ञापित साइट की उपस्थिति। उदाहरण के लिए, दो साइटें हैं। उनमें से एक के श्रोता दो लाख से अधिक हैं, और दूसरे में पाँच सौ लोग हैं। आपको क्या लगता है कि इनमें से कौन अधिक लोगों द्वारा देखा जाएगा?
• पैसे की कीमत। हम पिछले पैराग्राफ से उदाहरण को याद करते हैं। दो लाख लोगों की ऑडियंस वाली एक साइट प्रति माह पचास डॉलर में विज्ञापन देने की पेशकश करती है। पांच सौ लोगों के दर्शकों वाली साइट पर विज्ञापन की लागत पैंतालीस डॉलर है। लाभ स्पष्ट हैं।

जहां वे विज्ञापन बेचते और खरीदते हैं

ग्राहकों के साथ संवाद करने से पहले समझने वाली पहली बात यह है कि विज्ञापन कहां बेचे जाएं। तय करें कि आप कौन से विज्ञापन प्लेटफॉर्म पेश करते हैं और अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों का पता लगाएं।

अभ्यास से पता चलता है कि इंटरनेट पर सबसे अधिक बिकने वाला विज्ञापन विज्ञापन है। जैसा कि एक उद्यमी ने कहा: "इंटरनेट एक अच्छी दवा है, वहां हर कोई बैठा है।" यही है, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के दर्शक काफी बड़े हैं, और अपने लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों को ढूंढना बहुत आसान है। खासकर अगर उनकी उम्र 13 से 60 साल के बीच है।

मदद के लिए इंटरनेट: विज्ञापन कैसे बेचे

अगर मीडिया में विज्ञापन की बिक्री के साथमास मीडिया हो या रेडियो, टेलीविजन, सब कुछ कमोबेश स्पष्ट है, फिर इंटरनेट पर विज्ञापन के मामले में अभी भी कई सवाल हैं। सबसे पहले, वे किसी प्रकार की "धोखाधड़ी" से जुड़े हैं: सामाजिक नेटवर्क में ऐसी साइटें और सार्वजनिक हैं जहां कृत्रिम रूप से ट्रैफ़िक एकत्र किया जाता है। पाठक, ग्राहक प्रतीत होते हैं, लेकिन वास्तव में वे नहीं हैं - आंकड़ों में नकली जानकारी प्रदर्शित की जाती है, और पठनीयता की भावना बॉट कार्यक्रमों द्वारा बनाई जाती है। सार्वजनिक सामाजिक नेटवर्क में बड़ी संख्या में ग्राहक हो सकते हैं, लेकिन वहां भी यह बॉट या छोटे शुल्क के लिए शामिल होने वाले हो सकते हैं।

क्योंकि इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे बेचा जाता है, इसमें ईमानदारी भी महत्वपूर्ण है। क्लाइंट के लिए एक इंटरनेट साइट पर एक विज्ञापन ऑर्डर करने और रखने का कोई मतलब नहीं है जहां इसे पढ़ने वाला कोई नहीं होगा।

यदि साइट लोकप्रिय, पठनीय है, तो उस पर विज्ञापन देना महंगा होगा। चूंकि केवल साइट का स्वामी या व्यवस्थापक, साथ ही अधिकृत व्यक्ति, साइट पर विज्ञापन बेच सकते हैं, इसलिए उनके साथ संचार किया जाना चाहिए।

आमतौर पर, विज्ञापनदाता को बैनर के नीचे साइट पर कुछ छोटा क्षेत्र दिया जाता है। यह विकल्प सबसे आसान है।

हालांकि, अधिक कठिन विकल्प हैं, लेकिन वे अक्सर अधिक प्रभावी होते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापित उत्पाद के लिंक के साथ साइट पर कोई लेख या अन्य जानकारी पोस्ट करना। उदाहरण के लिए, रूसी वेबसाइट Adme यही करती है।

प्रासंगिक विज्ञापन कैसे बेचे

प्रासंगिक विज्ञापन - खोज इंजन या वेबसाइटों पर विज्ञापन जो उपयोगकर्ता के अनुरोधों के आधार पर दिखाए जाते हैं।

दो मुख्य प्रकार हैंप्रासंगिक विज्ञापन:

• खोज इंजन। एक विशिष्ट अनुरोध के बाद खोज इंजन में दिखाया गया।
• विषयगत। भागीदार साइटों पर दिखाया गया है। उपयोगकर्ता का ब्राउज़र याद रखता है कि उपयोगकर्ता खोज इंजन में कौन सी क्वेरी दर्ज करते हैं। इन प्रश्नों के विज्ञापन फिर भागीदार साइटों के कुछ क्षेत्रों में प्रदर्शित किए जाते हैं।

खोज विज्ञापन सेट करते समय, चयनित खोज इंजन की साइट पर विज्ञापन व्यक्तिगत खाते में डेटा भरें: कीवर्ड, विज्ञापन प्रदर्शित करने की लागत, उपयोगकर्ताओं की जनसांख्यिकी - लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधि। विज्ञापनदाता उपयोगकर्ता द्वारा की गई कार्रवाई (सीपीसी भुगतान मॉडल - मूल्य प्रति क्लिक) या विज्ञापन छापों की संख्या के लिए भुगतान करता है।

प्रासंगिक विज्ञापन का एक बड़ा फायदा है: किसी भी सामान या सेवाओं का विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जो पहले से ही उनमें रुचि रखते हैं, इसलिए लक्षित कार्रवाई की संभावना बढ़ जाती है। क्योंकि इसकी बहुत मांग है, और इसे बेचना आसान है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग की विशेषताएं

सामाजिक नेटवर्क मूल रूप से मनोरंजन के लिए मंच के रूप में बनाए गए थे, लेकिन अब कई उपयोगकर्ता उनका उपयोग करते हैं, जिसमें शैक्षिक और काम के उद्देश्य भी शामिल हैं। सामाजिक नेटवर्क पर सार्वजनिक, पृष्ठ और समूह इसमें विशेष रूप से सहायक होते हैं।

एक समूह में विज्ञापन बेचने के लिए, आपको उचित लक्षित दर्शकों को इकट्ठा करने के लिए इस समूह को पर्याप्त रूप से बढ़ावा देने की आवश्यकता है। अन्यथा, क्लाइंट के लिए उस समूह में विज्ञापन खरीदने का कोई मतलब नहीं है जहां कोई ग्राहक नहीं है, या वे हैं, लेकिन वे इस समूह में बॉट (नकली पृष्ठ) हैं या बस निष्क्रिय हैं(अर्थात, ग्राहक हैं, लेकिन वे वास्तव में समूह में प्रवेश नहीं करते हैं)।

टेलीफोन विज्ञापन बिक्री

चूंकि फोन पर विज्ञापन बेचना एक कठिन काम है, अग्रणी विपणक रचनात्मक होने की सलाह देते हैं। कठिनाई इस तथ्य में निहित है कि ग्राहक विज्ञापन स्थान की खरीद पर जल्दी से निर्णय नहीं ले सकता है, क्योंकि सबसे अधिक संभावना है कि वह आपकी साइट पर पहले नहीं आया है। वह आपके प्रस्ताव को सुन सकता है, लाभों का मूल्यांकन कर सकता है, शायद दिलचस्पी भी ले सकता है। लेकिन अंत में, वह शायद आपसे बाद में उसे वापस बुलाने के लिए कहेगा ताकि वह इंटरनेट पर आपके संगठन की वेबसाइट ढूंढ सके और समीक्षाएं पढ़ सके।

पूछना बिल्कुल सामान्य है। हालांकि, एक विक्रेता के रूप में आपके लिए कुछ जोखिम हैं। क्लाइंट ऑफ़र में रुचि रखता है, लेकिन जब वह आपकी साइट ब्राउज़ कर रहा होता है, तो उसकी रुचि फीकी पड़ सकती है। और जरूरी नहीं कि आपकी साइट उसे शोभा न दे, यह सामान्य मनोविज्ञान है। उत्पाद में रुचि के एक फ्लैश के बाद, एक व्यक्ति बहस करना शुरू कर देता है कि क्या यह ब्याज उचित है।

या कोई अन्य विकल्प: क्लाइंट के पास आपके बारे में जानकारी खोजने का समय या इच्छा नहीं होगी। वह बाद के लिए योजना बनाता है और फिर भूल जाता है।

क्योंकि उन ग्राहकों से फोन पर बात करना बेहतर है जो विज्ञापनों के माध्यम से आपके पास आए, उदाहरण के लिए इंटरनेट से, और पहले ही तय कर चुके हैं या लगभग तय कर चुके हैं कि वे आपके साथ विज्ञापन देना चाहते हैं। इस मामले में, आप उन्हें सामान "धक्का" नहीं देते, बल्कि बिक्री पर उनके साथ सहमत होते हैं।

निष्कर्ष

सटीकता के लिएविज्ञापनों या किसी अन्य उत्पाद को बेचने का तरीका जानना आमतौर पर ऐसे अवसर के बारे में बात करने के लिए पर्याप्त नहीं है। किसी भी प्रचार रणनीति के लिए कुछ सावधानीपूर्वक तैयारी की आवश्यकता होती है, जिसमें मार्केटिंग डेटा एकत्र करना, लक्षित दर्शकों का चित्र बनाना और उनके साथ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष संचार के साथ समाप्त होना शामिल है।

विज्ञापनों को ठीक से बेचने में कठिनाइयाँ मुख्य रूप से बिक्री प्रबंधकों की योग्यता की कमी के कारण होती हैं, जो अक्सर एक नेटवर्क व्यवसाय या एक दखल देने वाले ऑनलाइन स्टोर के सलाहकार की तरह व्यवहार करते हैं। प्रबंधकों को सही ढंग से व्यवहार करने की आवश्यकता है, और आदर्श रूप से, उन्हें ग्राहकों के साथ काम करने के लिए आधुनिक प्रशिक्षण से गुजरना होगा।