2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
जैसे ही किसी अपार्टमेंट का मालिक बेचने के बारे में सोचता है, इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपको एक रियाल्टार से संपर्क करना चाहिए। विशेषज्ञ सब कुछ उच्चतम स्तर पर करेगा, सही खरीदार ढूंढेगा और सभी दस्तावेजों को पूरा करने में मदद करेगा। लेकिन आयोग को भी अच्छी खासी रकम देनी होगी। कई रियाल्टार लेन-देन मूल्य का 1% लेते हैं। यह गणना करना आसान है कि विक्रेता कितना पैसा खो देता है। लेकिन किसी को केवल कुछ बारीकियों का अध्ययन करना है, और आवास बिचौलियों के बिना बिल्कुल सुरक्षित रूप से बेचा जा सकता है। तो, कैसे एक अपार्टमेंट बेचने के लिए?
हम अचल संपत्ति का मूल्यांकन करते हैं
अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन देने से पहले, आपको सबसे पहले इसकी कीमत तय करनी होगी। यह क्षण काफी जिम्मेदार है। यदि आप बहुत कम कीमत निर्धारित करते हैं, तो सौदा लाभदायक नहीं होगा। लेकिन बढ़े हुए मूल्य वाले आवास वर्षों तक बिक्री पर हो सकते हैं। अपार्टमेंट बेचने से पहले, किसी विशेष क्षेत्र में अचल संपत्ति बाजार का अध्ययन करना उचित है। ऐसा करने के लिए, उदाहरण के लिए, आप संबंधित पोर्टलों और मंचों के पृष्ठों को कई दिनों तक देख सकते हैं और समान विज्ञापनों की तलाश कर सकते हैं। प्रारंभ में, आप एक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं जो बाजार मूल्य से बहुत अधिक नहीं होगा। अगर की मांगअचल संपत्ति कम रहेगी, शुरुआत में बताई गई राशि को थोड़ा कम करना होगा।
ऐसे कई कारक हैं जो प्रति वर्ग मीटर की अंतिम लागत को प्रभावित करते हैं। सबसे पहले, यह घर का स्थान है। यदि रहने की जगह विशेष रूप से प्रतिष्ठित क्षेत्र में स्थित नहीं है जहां कोई अच्छा परिवहन इंटरचेंज नहीं है, तो इसे उच्च कीमत पर बेचना संभव नहीं होगा। लागत घर की उम्र, इसकी मंजिलों की संख्या, सहायक संचार की उपस्थिति से भी प्रभावित हो सकती है। 3 साल से कम समय पहले बनाए गए अपार्टमेंट को बेचना बहुत तेज और अधिक लाभदायक होगा। आखिरकार, यह व्यावहारिक रूप से एक नई इमारत है। खिड़की से नज़ारा भी मायने रखता है।
किसी विशेष क्षेत्र में जनसंख्या की शोधन क्षमता का स्तर भी अप्रत्यक्ष रूप से अचल संपत्ति के मूल्य को प्रभावित करता है। बहुत महंगा अगर लोग न्यूनतम मजदूरी पर रहते हैं तो आवास बेचना संभव नहीं होगा। यहां तक कि जो लोग अचल संपत्ति की खरीद के लिए अग्रिम रूप से पैसा बचा रहे हैं, वे भी सस्ते विकल्पों पर विचार करने की कोशिश कर रहे हैं।
अपार्टमेंट जल्दी और महंगे कैसे बेचें?
जनसंख्या की सॉल्वेंसी का स्तर बदलें या आवास को दूसरे क्षेत्र में स्थानांतरित करने से काम नहीं चलेगा, क्योंकि यह आपकी ताकत से परे है। लेकिन आवास की लागत को थोड़ा बढ़ाना अभी भी संभव है। अपार्टमेंट को नेत्रहीन रूप से अधिक महंगा बनाने के लिए सब कुछ करना आवश्यक है। अधिकांश लोग संभावित खरीदारी को देखकर ही अपना अंतिम निर्णय लेते हैं। अगर अपार्टमेंट सही दिखता है, तो इसे अच्छे पैसे में बेचना संभव होगा।
एक साधारण कॉस्मेटिक मरम्मत जल्दी होने की संभावना को काफी बढ़ा सकती हैअचल संपत्ति की बिक्री। एक को केवल वॉलपेपर को फिर से चिपकाना है, छत को पेंट करना है और बालकनी को साफ करना है। यदि आप एक अच्छा नवीनीकरण करते हैं तो कोपेक टुकड़े की कीमत पर एक कमरे का अपार्टमेंट बेचना संभव होगा। इस काम को एक सच्चे पेशेवर को सौंपने की सिफारिश की जाती है। डिजाइनर नवीनीकरण के साथ रहने की जगह हमेशा अधिक महंगी होती है। विशेषज्ञों ने गणना की कि साधारण परिष्करण कार्य करने के बाद, अचल संपत्ति का मूल्य 20-30% बढ़ जाता है।
अपार्टमेंट को बिक्री के लिए तैयार करना
बिक्री के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करने से पहले, अपार्टमेंट को उचित आकार में लाने के लायक है। आखिरकार, संभावित खरीदार किसी भी समय "दुल्हन" के पास आ सकते हैं। अगर साफ नहीं है तो अपार्टमेंट कैसे बेचें? जो लोग सौदा करना चाहते हैं, उन पर सबसे अच्छा प्रभाव नहीं पड़ेगा।
सबसे पहले नजर आने वाली कमियों को दूर करना जरूरी है। ये दरारें हैं जो घर के निर्वाह के कारण दिखाई देती हैं, रेडिएटर्स और खिड़की दासा पर पेंट छीलने के साथ-साथ जंग लगे पाइप भी। बाथरूम में गैर-काम करने वाली नलसाजी और धब्बे संभावित खरीदारों को स्पष्ट रूप से पीछे हटा देंगे। इसके अलावा, अगर अपार्टमेंट को लंबे समय तक पुनर्निर्मित नहीं किया गया है, तो एक अप्रिय गंध होगा। पहले उससे छुटकारा पाओ।
कमरे में आने वाली अव्यवस्था को भी दूर करना चाहिए। लगभग सभी अपार्टमेंट में कई छोटी-छोटी चीजें होती हैं जिनसे छुटकारा पाना मुश्किल होता है। ये विदेश से लाए गए स्मृति चिन्ह, लावारिस चीजों के साथ पैकेज, पुराने सॉफ्ट टॉय आदि हैं। यह सब रहने की जगह के मालिक के लिए एक स्मृति है। लेकिन क्षमता के लिएखरीदार, ये "मूल्य" बकवास की तरह प्रतीत होंगे। जो लोग बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट बेचने के लिए दृढ़ हैं, उन्हें गैरेज में अनावश्यक सब कुछ ले जाना चाहिए। कमरे में कम से कम चीजें होनी चाहिए। केवल फर्नीचर और आवश्यक वस्तुएं ही छोड़ी जानी चाहिए।
फर्नीचर के कुछ टुकड़े भी निपटाने होंगे। सबसे पहले, यह अंतरिक्ष को नेत्रहीन रूप से विस्तारित करने के लिए किया जाता है। इसके अलावा, एक संभावित खरीदार निश्चित रूप से अपने तरीके से फर्नीचर की व्यवस्था करना चाहेगा। सब कुछ बनाना आवश्यक है ताकि लेन-देन में दूसरा भागीदार अपनी कल्पना दिखा सके। खैर, अगर बिक्री के समय पूरी तरह से दूसरी जगह जाना संभव होगा। क्यों? सब कुछ सरल है। एक खाली अपार्टमेंट की बिक्री की अवधि कई बार कम की जाती है।
विज्ञापन सही ढंग से लिखना
हर कोई जानता है कि व्यापार का इंजन विज्ञापन है। अचल संपत्ति बेचना कोई अपवाद नहीं है। और विज्ञापन एक विज्ञापन के रूप में कार्य करता है। विभिन्न समाचार पत्रों और इलेक्ट्रॉनिक संसाधनों पर बिक्री के बारे में जानकारी रखना आवश्यक है। साथ ही, यह थोड़ा पैसा खर्च करने लायक है ताकि विज्ञापन कई अन्य लोगों के बीच खड़ा हो। बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट बेचना जल्दी से एक उच्च गुणवत्ता वाले पाठ की अनुमति देगा। आप एक उज्ज्वल शीर्षक के साथ आ सकते हैं जो संभावित खरीदारों को आकर्षित करेगा।
विज्ञापन का मुख्य टेक्स्ट यथासंभव जानकारीपूर्ण होना चाहिए। एक संभावित खरीदार अपने सभी सवालों के जवाब पाना चाहता है। जो लोग मास्को में एक अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं, उन्हें न केवल क्षेत्र का वर्णन करना चाहिए, बल्कि इसके लाभ का भी संकेत देना चाहिए। अगर घर से पांच मिनट की पैदल दूरी के भीतर मेट्रो स्टेशन हो तो यह बात जरूर याद रखनी चाहिए। सभी आवश्यक जानकारीछोटे वाक्यों में, संक्षिप्त रूप से दर्ज करें। बहुत लंबा और उबाऊ टेक्स्ट खरीदार को पसंद नहीं आएगा।
घोषणा, निश्चित रूप से, सही ढंग से रची जानी चाहिए। यदि आवश्यक हो, तो आप प्रूफ़रीडर की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। विशेषज्ञ न केवल वर्तनी, भाषण या विराम चिह्न त्रुटियों (यदि कोई हो) को ठीक करेगा, बल्कि आपको यह भी बताएगा कि वाक्यों को सही तरीके से कैसे लिखना है।
किसी संपत्ति का विज्ञापन कैसे करें?
यदि आपको मॉस्को या किसी अन्य शहर में तत्काल एक अपार्टमेंट बेचने की आवश्यकता है, तो आपको हर अवसर का उपयोग करना चाहिए। आप बिक्री के बारे में जानकारी टेलीविजन या रेडियो पर रख सकते हैं। विज्ञापन करने के बिल्कुल मुफ्त तरीके भी हैं। घोषणा को प्रवेश द्वार या कार की खिड़की पर लटका दिया जा सकता है। जिस किसी को भी किसी विशेष क्षेत्र में एक अपार्टमेंट की जरूरत है, वह निश्चित रूप से बिक्री के बारे में जानकारी पढ़ेगा।
तो, घोषणाएं की जाती हैं, डिज़ाइन की जाती हैं और अखबारों, इंटरनेट, रेडियो आदि में चिपका दी जाती हैं। आगे क्या होता है? एक बार जब संभावित खरीदारों को बिक्री के बारे में जानकारी उपलब्ध करा दी जाती है, तो आपको बड़ी संख्या में कॉल आने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता होती है। यह अच्छा है यदि आपने विज्ञापन में निर्दिष्ट किया है कि कॉल करने के लिए कौन सा समय सबसे अच्छा है। शायद यह छुट्टियों के दौरान एक अपार्टमेंट बेचने लायक है। यह समय लेन-देन के मुद्दों के लिए पूरी तरह से समर्पित हो सकता है। प्रत्येक ग्राहक को अधिकतम ध्यान देने का प्रयास करें। आप जितने अधिक लोगों से बात करेंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि घर जल्द ही बिक जाएगा।
देखने का आयोजन कैसे और कब करें?
अपार्टमेंट की जांच जरूरीकदम। ग्राहक संपत्ति को अपनी आंखों से देखने के बाद ही लेनदेन पर फैसला करेगा। क्या यह एक अपार्टमेंट बेचने लायक है अगर इसे क्रम में नहीं रखा गया है? हम पहले ही इस मुद्दे को उठा चुके हैं। आइए हम आपको एक बार फिर याद दिलाएं: मरम्मत की कमी और उचित सफाई विक्रेता के पक्ष में नहीं खेलेंगे।
आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि संभावित खरीदारों के अलावा, रीयलटर्स अपार्टमेंट का दौरा करना चाहेंगे। फोन पर, सबसे अधिक संभावना है कि वे अपना परिचय इस तरह नहीं देंगे। लेकिन जैसे ही वे घर की दहलीज पार करते हैं, वे तुरंत अपनी सेवाएं देने लगते हैं। आप बिचौलियों की मदद के बिना एक नया अपार्टमेंट बेच सकते हैं। लेकिन अगर आवास में एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति नहीं है, और आपको जल्दी से एक सौदा करने की आवश्यकता है, तो विशेषज्ञों की मदद का उपयोग करना समझ में आता है।
रियल्टी के अलावा जो लोग अवैध रूप से पैसा कमाने के आदी हैं वे भी विज्ञापन के अनुसार आ सकते हैं। संभावित खरीदारों की आड़ में, डाकू घर में प्रवेश करते हैं, मालिक के व्यवहार का अध्ययन करते हैं, देखते हैं कि अपार्टमेंट में क्या मूल्य हैं। रहने की जगह देखने आया व्यक्ति यदि संदिग्ध लगे तो पासपोर्ट मांगें। आप खरीदार को फोन पर अपने साथ दस्तावेज ले जाने की व्यवस्था भी कर सकते हैं। ऐसा अनुरोध एक सभ्य व्यक्ति को भयभीत नहीं करेगा। लेकिन अधिकांश "नकली" खरीदार नहीं आना चाहेंगे।
देखने के आयोजन के लिए समय सावधानी से चुनने लायक है। आदर्श रूप से, यह दिन के उजाले घंटों के दौरान होना चाहिए। यदि आप दिन के दौरान मीटिंग की व्यवस्था नहीं कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, क्लाइंट देर से काम करता है), किसी मित्र या पड़ोसी को आमंत्रित करें। इस प्रकार, आप अपने आप को संदिग्ध व्यक्तित्वों से बचा सकते हैं।
अँधेरे में कमरे का निरीक्षणसमय के अपने फायदे हैं। अगर अपार्टमेंट में खामियां हैं, तो संभावित खरीदार उन्हें नोटिस नहीं कर सकते।
मुझे कौन से दस्तावेज़ चाहिए?
यदि खरीदार बिक्री और खरीद लेनदेन करने के लिए तैयार है, तो कागजी कार्रवाई की बारी है। यह अपार्टमेंट के मालिक के पासपोर्ट और परिसर के तकनीकी पासपोर्ट को अग्रिम रूप से रखने के लायक है, जिसमें मुख्य मापदंडों का संकेत दिया जाएगा। इसमें पंजीकृत परिवार के सदस्यों की सहमति के बिना एक अपार्टमेंट बेचना भी असंभव है। अपवाद केवल 18 वर्ष से कम उम्र के बच्चे हैं। इसके अतिरिक्त, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी: व्यक्तिगत खाते की स्थिति का एक प्रमाण पत्र, घर की किताब से एक उद्धरण, वित्तीय और व्यक्तिगत खाते की एक प्रति, कर कार्यालय से एक प्रमाण पत्र।
दस्तावेज तैयार करने के चरण में विक्रेता और खरीदार एक प्रारंभिक अनुबंध तैयार करते हैं। उसी समय, अपार्टमेंट के लिए एक जमा राशि का भुगतान किया जाता है। यह खरीदार के ईमानदार इरादों की गारंटी होगी। क्या यह अब संपार्श्विक के बिना एक अपार्टमेंट बेचने लायक है, यह तय करना मुश्किल है। सभी आवश्यक कागजी कार्रवाई करना एक महंगी प्रक्रिया है। हालांकि, अधिकांश प्रमाणपत्र एक महीने से अधिक के लिए वैध नहीं होते हैं। यदि खरीदार अंतिम क्षण में सौदा रद्द कर देता है, तो पैसा बर्बाद हो जाएगा। खरीदार को जमा राशि वापस नहीं की जाती है।
हम गिरवी में एक अपार्टमेंट बेचते हैं
बंधक अचल संपत्ति के साथ कोई भी लेनदेन वित्तीय संस्थान के साथ समझौते के बाद ही किया जा सकता है जिसके साथ ऋण समझौता संपन्न हुआ था। सबसे पहले, विक्रेता को बैंक से उचित अनुमति लेनी होगी। अगले चरण मेंसटीक राशि निर्धारित करता है कि गृहस्वामी को वित्तीय संस्थान को वापस करना होगा। यह ब्याज के साथ ऋण की कुल राशि और मकान मालिक द्वारा पहले ही चुकाई गई राशि के बीच का अंतर है।
महत्वपूर्ण! आप एक अपार्टमेंट को गिरवी पर तभी बेच सकते हैं जब संभावित खरीदार को बैंक के साथ एक समझौते के निष्कर्ष के बारे में पता हो। वित्तीय संस्थान एक विशेष प्रमाण पत्र जारी करता है जो अचल संपत्ति की बिक्री की वैधता की पुष्टि करता है। और फिर सब कुछ सरल है। प्रक्रिया सामान्य अचल संपत्ति की बिक्री के समान है। विक्रेता को सभी दस्तावेज एकत्र करने और अपार्टमेंट में पंजीकृत रिश्तेदारों की सहमति प्राप्त करने की आवश्यकता है।
एक अपार्टमेंट को कैसे बेचा जाए यदि यह कई मालिकों का है?
अपार्टमेंट का एक हिस्सा बेचना संभव है। हालाँकि, सौदे में बहुत सारी बारीकियाँ हैं। इसकी तुलना एक छात्रावास या सांप्रदायिक अपार्टमेंट में एक कमरे की बिक्री से भी नहीं की जा सकती है। समस्या यह है कि शेयर की सीमा निर्धारित करना काफी कठिन है। परिसर का सह-मालिक पूरे कमरे पर कब्जा कर सकता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वह असली मालिक है।
आप किसी अपार्टमेंट में शेयर तभी बेच सकते हैं जब आवास का निजीकरण हो। इस मामले में, सभी परिसरों में एक सामान्य व्यक्तिगत खाता होगा। रूसी संघ के कानून के अनुसार, कई लोगों के स्वामित्व वाले अपार्टमेंट को उन सभी की सहमति से ही बेचा जा सकता है। सह-मालिक को पहले स्थान पर शेयर हासिल करने का अधिकार मिलता है।
पत्नी के पास अपने पति को एक अपार्टमेंट या एक शेयर बेचने का अवसर है। एक बाहरी खरीदार के साथ केवल निकटतम के साथ समझौते में एक लेनदेन का निष्कर्ष निकाला जा सकता हैइस रहने की जगह में पंजीकृत रिश्तेदार। गृहस्वामियों को एक नोटिस प्राप्त होता है जिसमें आगामी बिक्री के बारे में जानकारी होती है। अगर एक महीने के भीतर दूसरा मालिक बेचे गए हिस्से को खरीदने का फैसला नहीं करता है, तो इसे तीसरे पक्ष को पेश किया जा सकता है।
हर कोई नहीं जानता कि क्या किसी अपार्टमेंट में नाबालिग बच्चे रहते हैं तो उसका हिस्सा बेचना संभव है। इस प्रश्न का उत्तर देना कठिन है। हर स्थिति अलग है। यदि मेजबान विवरण पर सहमत नहीं हो सकते हैं तो निर्णय अदालतों के माध्यम से किया जा सकता है।
बिक्री अनुबंध कैसे तैयार करें?
एक अपार्टमेंट बेचने से पहले, बुनियादी दस्तावेजों के निष्पादन की शुद्धता को स्पष्ट करना आवश्यक है। जब कोई खरीदार मिल जाता है, तो यह बिक्री अनुबंध को बहुत तेजी से समाप्त करने में मदद करेगा। यह मुख्य कानूनी दस्तावेज है जो सौदे की बारीकियों का वर्णन करता है।
अनुबंध के मुख्य डेटा में अचल संपत्ति का मूल्य, लेनदेन के विषय का विवरण शामिल है। इसके अलावा, यह पार्टियों के पासपोर्ट विवरण को इंगित करता है, साथ ही उन दस्तावेजों को सूचीबद्ध करता है जो अचल संपत्ति की बिक्री के लिए आवश्यक हैं। यदि खरीदार ने पहले जमा किया था, तो यह जानकारी अनुबंध में भी प्रदर्शित की जाती है। अचल संपत्ति की बिक्री का मुख्य दस्तावेज पार्टियों के दायित्वों, उनके आपसी समझौतों का वर्णन करता है, और लेनदेन की तारीख को भी इंगित करता है।
यह बिक्री का अनुबंध है जो मुख्य दस्तावेज है जिसके द्वारा धन हस्तांतरित किया जा सकता है। यदि कैशलेस भुगतान किया जाता है, तो इसका संकेत दिया जाना चाहिए। पर डेटा भी शामिल हैंवित्तीय संस्थान जिसके माध्यम से लेनदेन संसाधित किया जाता है, और खाता संख्या।
अफ्रीका में भी संकट है
आज कई लोग सोच रहे हैं कि क्या यह 2015 में एक अपार्टमेंट बेचने लायक है? और यह आश्चर्य की बात नहीं है। देश में आर्थिक स्थिति अस्थिर बनी हुई है। यह प्रभावित करता है, सबसे पहले, अचल संपत्ति बाजार। यह सवाल कि क्या यह अब एक अपार्टमेंट बेचने लायक है, उन लोगों के अलावा नहीं उठता जो विदेश जाने वाले हैं। इस मामले में, संपत्ति का जल्द से जल्द निपटान किया जाना चाहिए। साथ ही, आवास की लागत को काफी कम करके आंका जा सकता है।
पिछले एक साल में, रियल एस्टेट बाजार में कीमतों में 10% की वृद्धि हुई है। इसी समय, रूसियों का औसत वेतन समान रहा। आवश्यक राशि जमा करने के लिए लोगों को बहुत बचत करनी पड़ती है। यह अचल संपत्ति बाजार में गतिविधि में कमी के कारण है। विशेषज्ञों का अनुमान है कि 2015 में लेनदेन काफी कम होगा। इस प्रकार, "मैं एक अपार्टमेंट महंगा बेचूंगा" के सिद्धांत पर इस मुद्दे को हल करना अब संभव नहीं है। पिछले कुछ महीनों में पुनर्विक्रेताओं के मूल्य में गिरावट आई है। जो लोग प्रॉफिट में प्रॉफिट बेचना चाहते हैं उन्हें कुछ साल और इंतजार करना चाहिए। विश्लेषकों को उम्मीद है कि देश में आर्थिक स्थिति जल्द ही स्थिर हो जाएगी।
आखिरकार, आइए एक और विकल्प पर एक नज़र डालते हैं। अधिक से अधिक युवा परिवार डेवलपर से अचल संपत्ति खरीदना पसंद करते हैं। यह द्वितीयक बाजार में स्थिति को और बढ़ा देता है। आप एक खरीदार को केवल एक आदर्श स्थान और यूरोपीय-गुणवत्ता की मरम्मत के साथ आकर्षित कर सकते हैं। इसी समय, अपार्टमेंट की कीमत को काफी कम करके आंका जाना चाहिए।विक्रेता को आवास के वास्तविक मूल्य का 15% से अधिक खोने का जोखिम है।
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