क्षेत्रीय प्रतिनिधि: जिम्मेदारियां और आवश्यक कौशल

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

वर्तमान में, रूसी मीडिया में आप अक्सर निम्नलिखित सामग्री की घोषणाएं पा सकते हैं: “क्षेत्रीय प्रतिनिधियों (बिक्री एजेंटों) की आवश्यकता है। वेतन अधिक है।" स्वाभाविक रूप से, लगभग सभी युवा सेल्स एजेंट के रूप में नौकरी पाने का सपना देखते हैं। क्यों? हां, यदि केवल इसलिए कि कई वर्षों से एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि रूसी श्रम बाजार में सबसे अधिक मांग वाले व्यवसायों में से एक रहा है। प्रश्न पर विचार करें "क्षेत्रीय प्रतिनिधि कौन हैं?" अधिक विवरण।

21वीं सदी का पेशा

एक नियम के रूप में, अधिकांश कंपनियों को अंततः अन्य बाजारों में प्रवेश करने की समस्या का सामना करना पड़ता है। यदि, उदाहरण के लिए, आपके पास क्रास्नोडार क्षेत्र में एक अच्छी तरह से स्थापित व्यवसाय है, तो लाभ बढ़ाने के लिए, आप यह सोचना शुरू करते हैं कि उदाहरण के लिए, रोस्तोव क्षेत्र या स्टावरोपोल क्षेत्र में एक ब्रांडेड आउटलेट कैसे व्यवस्थित किया जाए।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि रूस में प्रत्येक क्षेत्र अद्वितीय और विशिष्ट है, और व्यापार के भूगोल का विस्तार करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए। हालांकि, सभी व्यवसायियों की हिम्मत नहीं हैअन्य क्षेत्रों में अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए, क्योंकि वे डर की एक साधारण भावना से दूर हो जाते हैं कि कुछ गलत हो जाएगा। यह अन्य क्षेत्रों में बाजारों में प्रवेश करने की रणनीति के कार्यान्वयन की शुरुआत में है कि गंभीर गलतियां की जाती हैं। जो कंपनियाँ वित्तीय जोखिमों को कम करने के लिए अपने व्यवसाय को ठीक से व्यवस्थित करना जानती हैं, वे विज्ञापन देती हैं कि उन्हें क्षेत्रीय प्रतिनिधियों की आवश्यकता है। बेशक, वरीयता उन उम्मीदवारों को दी जाती है जो रूसी संघ के किसी विशेष विषय की बारीकियों को अच्छी तरह से जानते हैं।

तो, क्षेत्रीय प्रतिनिधि कौन हैं? ये वे लोग हैं जो क्षेत्र में मूल कंपनी के उत्पादों की बिक्री के विकास में लगे हुए हैं। एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए, वे दूसरे शहर में एक शाखा खोलते हैं।

जिम्मेदारियां

हमने तय कर लिया है कि क्षेत्रीय प्रतिनिधि कौन है। उसे सौंपे गए कर्तव्य इस प्रकार हैं: वह किसी विशेष क्षेत्र में ग्राहक आधार बनाने और उसका विस्तार करने, उपभोक्ता को माल की आपूर्ति को व्यवस्थित करने, बातचीत करने, अनुबंध समाप्त करने, बिक्री के समर्थन में प्रस्तुतियों और प्रचारों को व्यवस्थित करने में सक्षम होना चाहिए।

इसके अलावा, बिक्री एजेंट को दस्तावेज़ प्रवाह की शुद्धता की निगरानी करनी चाहिए और भुगतान की प्राप्ति की समयबद्धता को नियंत्रित करना चाहिए। उसे उत्पाद बिक्री बाजार में प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए। क्षेत्रीय प्रतिनिधि यही करते हैं, जिनके कर्तव्य काफी व्यापक हैं।

आवश्यकताएं

बिक्री एजेंटों के लिए सख्त आवश्यकताएं हैं। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, पहले मेंबदले में, किसी विशेष क्षेत्र में बाजार की स्थिति को अच्छी तरह से जानने वाले उम्मीदवारों पर विचार किया जाता है। 30 से 40 वर्ष की आयु के पुरुषों को वरीयता दी जाती है। एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि के रूप में कार्य करने का अर्थ है व्यवसाय विकास और टीम प्रबंधन में अनुभव होना। स्वाभाविक रूप से, एक व्यक्ति जो बिक्री एजेंट बनना चाहता है, उसके पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए, क्योंकि उसके लिए अर्थशास्त्र, विपणन, प्रबंधन और व्यवसाय प्रशासन के मुद्दों को पेशेवर रूप से समझना महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, अगर किसी व्यक्ति के पास श्रेणी बी का ड्राइविंग लाइसेंस और कार है, तो बिक्री प्रतिनिधि के रूप में नौकरी पाने की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

कौशल

और, ज़ाहिर है, क्षेत्रीय बिक्री प्रतिनिधि के पास कुछ कौशल होना चाहिए।

हम बात कर रहे हैं सामाजिकता, गतिशीलता, अपने विचारों को सही ढंग से व्यक्त करने की क्षमता, व्यापार वार्ता आयोजित करने, तनाव प्रतिरोध के बारे में। संगठनात्मक कौशल यहां आखिरी चीज नहीं है।

बेशक, उसे अच्छे कपड़े पहनने और दिखने में सक्षम होना चाहिए।

पेशे का महत्व

वाणिज्य के क्षेत्र के विशेषज्ञ ध्यान दें कि कंपनी का क्षेत्रीय प्रतिनिधि बिक्री श्रृंखला में लगभग एक महत्वपूर्ण कड़ी है। उसे किसी विशेष क्षेत्र में माल की बिक्री की बारीकियों की 100% समझ है और कंपनी में माल के प्रचार की गारंटी देता है, जिसका उत्पादन के विकास और निर्माता और उपभोक्ता के बीच संपर्क स्थापित करने पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

कैरियर में उन्नति

ट्रेडिंग में करियर ग्रोथ की बात करें तोएजेंट, फिर एक पूर्णकालिक बिक्री प्रतिनिधि, सही दृष्टिकोण के साथ, एक क्षेत्रीय निदेशक के स्तर तक पहुंच सकता है और अधिक विस्तृत क्षेत्रीय उन्नयन के साथ अपने नियंत्रण में एक नेटवर्क विकसित कर सकता है।

वेतन

एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि की आय, एक नियम के रूप में, इस बात पर निर्भर करती है कि उसने एक निश्चित अवधि में कितना माल बेचा।

कुछ मामलों में, बिक्री एजेंट को एक निश्चित वेतन मिलता है, जो औसतन 20,000 से 30,000 रूबल तक होता है।

याद रखने वाली बातें

यदि आपने अपने लिए क्षेत्रीय प्रतिनिधि बनने का दृढ़ निश्चय कर लिया है, तो आपको कुछ बातों पर ध्यान से विचार करना चाहिए। सबसे पहले, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि आपको किस उद्योग में सबसे ज्यादा दिलचस्पी है। उसके बाद, आप उपलब्ध रिक्तियों का विश्लेषण शुरू कर सकते हैं या स्वतंत्र रूप से उन कंपनियों के लिए एक संभावित क्षेत्रीय प्रबंधक के रूप में खुद को पेश कर सकते हैं जो उस उद्योग में काम करती हैं जिसमें आप रुचि रखते हैं। पारिश्रमिक के मुद्दों को विनियमित करते हुए निर्माताओं के साथ साझेदारी करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। फिर आपको बिक्री के लिए पेश किए गए उत्पाद का पूरी तरह से अध्ययन करने, इसकी तकनीकी विशेषताओं और अन्य विशेषताओं का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

एक तरह से या किसी अन्य, लेकिन अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों में बिक्री एजेंटों की मांग है, इसलिए आज अपने लिए एक दिलचस्प जगह खोजना मुश्किल नहीं है, मुख्य बात आपकी इच्छा है।

निष्कर्ष

संक्षेप में, हम इस तथ्य को बता सकते हैं कि एक नए क्षेत्रीय बिक्री बाजार की विजय एक आसान प्रक्रिया नहीं है जिसके लिए सामग्री की आवश्यकता होती हैलागत और विशिष्ट समय।

बेशक, इसमें वित्तीय जोखिम शामिल हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में, मुनाफे को दोगुना करने के मामले में दूसरे शहर में शाखा खोलना ही एकमात्र सही निर्णय है। कंपनियों द्वारा सामना की जाने वाली मुख्य समस्या अनुभवी, प्रेरित, महत्वाकांक्षी कर्मचारियों की तलाश है, जिन्होंने क्षेत्रीय बाजार पर माल को बढ़ावा देने में उच्च परिणाम प्राप्त किए हैं। दुर्भाग्य से, आज उन्हें ढूंढना कोई आसान काम नहीं है, और यदि आपके पास अभी तक उपरोक्त गुण नहीं हैं, तो आपके पास प्रयास करने के लिए कुछ है।