बिक्री अनुपात पर प्रतिफल क्या दर्शाता है?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

परेशान न हों और दिवालिया न हों, इसके लिए आर्थिक स्थिति से अवगत रहना आवश्यक है। आपको हमेशा वास्तविक स्थिति का अंदाजा होना चाहिए। यदि विश्वसनीय लेखांकन जानकारी है, तो गणित यह पता लगाने में मदद करेगा कि उद्यम किस स्थिति में है। और अगर अधिक विस्तार से - तो बिक्री का लाभप्रदता अनुपात।

सामान्य जानकारी

बिक्री अनुपात पर लाभ संगठन की गतिविधियों के वित्तीय परिणाम को दर्शाता है, इस पर ध्यान केंद्रित करते हुए कि प्राप्त राजस्व का कितना लाभ है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि गणना के लिए विभिन्न दृष्टिकोणों और विशेषताओं का उपयोग किया जा सकता है, जो इस सूचक के विभिन्न रूपों को बनाता है। सबसे अधिक बार क्या प्रयोग किया जाता है? यह शुद्ध या सकल लाभ के संदर्भ में बिक्री पर प्रतिफल है। लेकिन परिचालन घटक पर भी जोर दिया जा सकता है।

उदाहरण

आरओआई के बारे में बहुत कुछ कहा जा सकता है। सूत्र आपको इसे समझने और उपयोग करने की अनुमति देगाअपने लाभ के लिए ज्ञान। आइए शुद्ध लाभ को मुख्य मूल्य के रूप में लेते हुए विचार करें। इस मामले में सूत्र इस प्रकार है: केआरपी \u003d पीई / ओपी100%। पहला संक्षिप्त नाम (KRP) "बिक्री लाभप्रदता अनुपात" के लिए है। वास्तव में, यह वह संकेतक है जिसकी हमें आवश्यकता है। पीई शुद्ध लाभ है। ओपी बिक्री की मात्रा है। यहाँ एक ऐसा सरल सूत्र है। लेकिन यह आपको बिक्री पर शुद्ध लाभ मार्जिन की गणना करने की अनुमति देता है।

गणना के लिए डेटा रिपोर्ट से लिया जाना चाहिए, जो लाभ और हानि को सारांशित करता है। परिणामी मूल्य आपको प्रत्येक अर्जित रूबल के लिए कंपनी की आय का अनुमान लगाने की अनुमति देता है। यह उपलब्ध टर्नओवर डेटा की व्याख्या करने के साथ-साथ एक सीमित बाजार में आर्थिक पूर्वानुमान तैयार करने के लिए संभावित रूप से उपयोगी है जो बिक्री में वृद्धि को रोक रहा है। इसके अलावा, एक ही उद्योग में काम करने वाली विभिन्न कंपनियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए गुणांक का उपयोग किया जा सकता है।

मान बदलना

सूत्र खुद नहीं बदलेगा। यदि कंपनी को किसी निश्चित कार्य या कठिन परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है, तो आपात स्थिति के बजाय, आपको स्थानापन्न करना चाहिए:

• परिचालन लाभ;
• सकल मार्जिन;
• करों से पहले की कमाई (और कभी-कभी ब्याज से पहले)।

यदि आप बिक्री के लाभप्रदता अनुपात का मूल्य जानते हैं, तो शुरू करने के लिए, बाजार की स्थिति को समझने के लिए, इसके मूल्य की तुलना अन्य उद्यमों की समान विशेषताओं के साथ करना पर्याप्त है जो कि हैं यहाँ।

औरइन आंकड़ों के आधार पर, हम कह सकते हैं कि क्या गतिविधि सफल है, क्या किया जा रहा है और क्या इस रणनीति को बनाए रखते हुए संगठन का भविष्य है। और यह सब बिक्री की लाभप्रदता के गुणांक का पता लगाने की अनुमति देता है। इसके लिए कोई मानक मूल्य नहीं है, लेकिन यदि आप इस मुद्दे को नेविगेट करना चाहते हैं, तो आप निम्न कार्य कर सकते हैं: अर्थव्यवस्था के क्षेत्र के लिए औसत मूल्य पाएं, जिसके लिए आपको राज्य के आंकड़ों का उपयोग करने की आवश्यकता है। यदि आपका अपना परिणाम अधिक है, तो यह अच्छा है और संभावना है। और मान कम हो तो स्थिति बदलनी चाहिए।

अपना आरओआई कैसे बढ़ाएं?

सशर्त रूप से, यहां तीन विकल्प हैं:

लागत के प्रतिशत के रूप में राजस्व की मात्रा में वृद्धि। कारण बिक्री की मात्रा में वृद्धि और वर्गीकरण में परिवर्तन हैं। इस मामले में, आप परिवर्तनीय और निश्चित लागतों पर ध्यान दे सकते हैं। लागत मूल्य में संरचना लाभ मार्जिन को दृढ़ता से प्रभावित करती है। इसलिए, यदि आप अचल संपत्तियों में निवेश करते हैं, तो निश्चित लागत बढ़ जाएगी। इसी समय, चर के घटने की संभावना है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह निर्भरता गैर-रैखिक है। इसलिए, इष्टतम संयोजन खोजना समस्याग्रस्त है। पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी में बदलाव से आय में वृद्धि पर भी अनुकूल प्रभाव पड़ता है।

• लागत राजस्व की तुलना में तेजी से गिर रही है। इसका कारण उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की लागत में वृद्धि या बिक्री की सीमा में परिवर्तन हैं। औपचारिक रूप से, लाभप्रदता अनुपात बढ़ रहा है, लेकिन राजस्व की मात्रा गिर रही है। यह प्रवृत्ति नहीं हो सकतीइसे अनुकूल कहते हैं। सही निष्कर्ष निकालने के लिए, आपको मूल्य निर्धारण और प्रस्तावित सीमा का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
• राजस्व बढ़ा है, लागत कम है। कारण मूल्य वृद्धि, खर्च दरों में परिवर्तन और/या बिक्री की सीमा हैं। यह सबसे अनुकूल प्रवृत्ति है। संगठन ऐसी सतत विकास दिशा में रुचि रखते हैं।

कमी

काश, सब कुछ अच्छा नहीं होता। अक्सर बिक्री अनुपात पर प्रतिफल नीचे चला जाता है। यहां विकल्पों और कारणों की एक छोटी सूची है:

• कीमतों में कटौती;
• लागत दरों में वृद्धि;
• बिक्री वर्गीकरण की संरचना में परिवर्तन;
• लागत मुद्रास्फीति राजस्व परिवर्तन से आगे निकल जाती है।

यह एक प्रतिकूल प्रवृत्ति है। स्थिति को ठीक करने के लिए, आपको मूल्य निर्धारण, लागत नियंत्रण प्रणाली, वर्गीकरण नीति का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह भी हो सकता है कि राजस्व खर्च करने से ज्यादा तेजी से गिरेगा। इस स्थिति का एक संभावित कारण बिक्री की मात्रा में कमी है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह स्थिति उन मामलों में बहुत आम है जहां कंपनी बाजार में अपनी गतिविधियों को कम करती है। फिर आपको कंपनी की मार्केटिंग नीति का गहन विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

हो सकता है कि लागत बढ़े और राजस्व घटे। इस स्थिति का कारण कम कीमतें, बिक्री के मिश्रण में बदलाव और/या बढ़ी हुई लागत दरें हैं। इस मामले में, मूल्य निर्धारण विश्लेषण करना और नियंत्रण प्रणाली की समीक्षा करना आवश्यक है। यह स्थिति अक्सर या तो परिवर्तन के कारण उत्पन्न होती हैपरिचालन की स्थिति (प्रतियोगिता, मांग, मुद्रास्फीति), या एक अक्षम उत्पादन लेखा प्रणाली के साथ।

अन्य सूत्र

एक सूत्र पर पहले ही विचार किया जा चुका है। आइए संक्षेप में दो और पर ध्यान दें। पहला है केआरपी=सकल लाभ/राजस्व। प्रतिशत में बदलने के लिए, आप 100% से गुणा कर सकते हैं। इस फॉर्मूले का उपयोग बिक्री की लागत और राजस्व के बीच अंतर दिखाने के लिए किया जाता है। दूसरा इस तरह दिखता है और इस प्रकार लिखा जाता है: EIC=करों और ब्याज / राजस्व से पहले लाभ100%।

निष्कर्ष

और अंत में, मैं कुछ और बिंदुओं पर विचार करना चाहूंगा। पहला बिक्री की मात्रा की चिंता करता है। यह सभी के लिए तुरंत स्पष्ट नहीं हो सकता है कि यह विशेषता क्या है। लेकिन उसका एक मध्य नाम है जो स्पष्टता लाना चाहिए - राजस्व। अलग-अलग साहित्य में, इन दोनों अवधारणाओं का एक ही संदर्भ में उपयोग किया जाता है, इसलिए, जब आप ऐसा परिवर्तन देखते हैं, तो आपको चिंता नहीं करनी चाहिए, आप सूत्रों के अनुसार गिनती जारी रख सकते हैं। और दूसरा बिंदु मानक मूल्य है। पहले, इस पर पहले ही लापरवाही से विचार किया जा चुका है, लेकिन इसे पूरक बनाना उपयोगी होगा।

जब समान वित्तीय दक्षता वाले संगठन होंगे, तो लंबे उत्पादन चक्र के साथ, लाभप्रदता अधिक होगी। यदि उद्यम उच्च-टर्नओवर क्षेत्र में काम करता है, तो बड़े मूल्य पर भरोसा करना आवश्यक नहीं है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लाभप्रदता यह दिखा सकती है कि कोई उद्यम लाभदायक है या लाभहीन, लेकिन यह इस पर डेटा प्रदान नहीं करता है कि इसमें निवेश करना लाभदायक है या नहीं। इसलिए, इसका उत्तर पाने के लिएइस प्रश्न में होने वाली स्थिति को समझने में सहायता के लिए आप अन्य संकेतकों और सूत्रों का उपयोग कर सकते हैं।