बिक्री कैसे बढ़ाएं? इज़ाफ़ा के तरीके

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

व्यवसाय का निर्माण उद्यमी को लाभ दिलाने के लिए किया जाता है। बढ़ती लाभप्रदता आपके अपने व्यवसाय के सफल विकास का मुख्य संकेतक है। यही कारण है कि आज कई व्यवसायियों के सामने यह सवाल है कि "स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए?"। वास्तव में, आधुनिक परिस्थितियों में, बाजार वस्तुतः विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करने वाले प्रतिस्पर्धियों से भरा हुआ है। आज, यह मुद्दा स्टार्ट-अप उद्यमियों और उन लोगों के लिए प्रासंगिक है जो एक वर्ष से अधिक समय से अपना व्यवसाय चला रहे हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि प्रश्न का उत्तर "स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाएं?" काफी अस्पष्ट। ऐसे कई तरीके और उपकरण हैं जो मुनाफे की वृद्धि को प्रभावित करते हैं। क्या आप उन्हें पूरा देखना चाहेंगे? फिर ए। पैराबेलम और एन। म्रोचकोवस्की की पुस्तक "बिक्री और लाभ बढ़ाने के 200 तरीके" पढ़ें। इसी लेख में, खुदरा और ऑनलाइन स्टोर की लाभप्रदता बढ़ाने के सबसे प्रभावी तरीकों पर विचार किया जाएगा।

बिक्री सुविधाएँ

यह सर्वविदित है कि प्रत्येक व्यवसाय अपने तरीके से अद्वितीय होता है। खुदरा विक्रेताओं की भी अपनी विशेषताएं हैं।व्यापार। वे इस तथ्य में झूठ बोलते हैं कि यह टुकड़ा बिक्री के लिए सामान प्रदान करता है। ऐसे स्टोर के ग्राहक आम लोग होते हैं। वे उस संसाधन का प्रतिनिधित्व करते हैं जिस पर उद्यमी का मुख्य ध्यान केंद्रित होना चाहिए। एक व्यवसायी को एक सामान्य व्यक्ति की जरूरतों के बारे में पता होना चाहिए और इस ज्ञान पर अपने व्यवसाय के लिए एक रणनीति तैयार करनी चाहिए, साथ ही विभिन्न आयोजनों का आयोजन करना चाहिए जिससे बिक्री में वृद्धि हो।

विक्रेता का मुख्य कार्य माल को खरीदार तक पहुंचाना और सक्षम क्रियान्वयन करना है। उपभोक्ताओं की वरीयताओं और जरूरतों के बारे में कैसे पता करें? मार्केटिंग टेक्नोलॉजी इसमें उद्यमी की मदद करेगी। वे माल की बिक्री में उनकी प्रभावशीलता की भी पुष्टि करते हैं। हालांकि, व्यवहार में ऐसी तकनीकों का उपयोग करने से पहले, आपको यह पता लगाना चाहिए कि स्टोर में क्या गलत हो रहा है और बिक्री क्यों घट रही है। ज्यादातर मामलों में ऐसा विश्लेषण उत्पन्न होने वाली कई समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है।

लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारक और शर्तें

बाहरी कारक स्टोर के मुनाफे में कमी को प्रभावित कर सकते हैं। इनमें राजनीतिक और आर्थिक संकट, प्राकृतिक आपदाएं आदि शामिल हैं। ऐसी परिस्थितियों को एक व्यक्ति द्वारा नहीं बदला जा सकता है। हालांकि, लाभप्रदता में गिरावट के अन्य कारण भी हैं। और उनमें से कई कभी-कभी खुदरा दुकानों के मालिकों की गलती के कारण उत्पन्न होते हैं। प्रबंधन की अदूरदर्शिता और निष्क्रियता, परिसर के तर्कहीन उपयोग, बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, साथ ही परिवहन इंटरचेंज की कमी आदि के कारण गलतियाँ होती हैं। नकारात्मक कारकों की सूची तब तक जारी रखी जा सकती है जब तकअनंत, लेकिन अक्सर स्टोर के मुनाफे में गिरावट आती है:

• अव्यक्त डिजाइन;
• अपर्याप्त और, इसके विपरीत, बहुत विस्तृत रेंज;
• खराब सेवा।

इन तीनों समस्याओं का समाधान करते समय उद्यमी को अच्छा परिणाम और व्यापार में लाभ मिलेगा। उसके बाद, वह इस बारे में नहीं सोचेगा कि अपने स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए, और प्रतिस्पर्धियों से घिरे हुए कैसे वह जीवित रह सकता है। जो लोग कार्य करते हैं, और प्रतीक्षा-और-देखने का रवैया नहीं अपनाते हैं, उन्हें सफलता अवश्य मिलेगी।

खरीदार पर विशेष ध्यान देना चाहिए। इन दिनों उसका एहसान जीतना होगा। आज केवल गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बेचना ही पर्याप्त नहीं रह गया है। लोग जाते हैं और फिर वहीं लौट जाते हैं जहां उन्होंने खरीदारी का आनंद लिया।

ग्राहक प्राप्ति

जो लोग इस सवाल का जवाब पाने की कोशिश कर रहे हैं कि "बिक्री कैसे बढ़ाई जाए?" यह याद रखने योग्य है कि आधुनिक खरीदार उच्च मांगों से प्रतिष्ठित है। आज लोगों की पसंद उनके अनुभवों पर निर्भर करती है। इसलिए उनके पास जितनी अधिक सकारात्मक समीक्षाएं और सकारात्मक भावनाएं हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि ये ग्राहक अपना पैसा वहां खर्च करने के लिए फिर से स्टोर पर लौटेंगे।

खरीदार एक आरामदायक कमरे में प्रवेश करना पसंद करता है, उसके लिए आकर्षक मूल्य देखता है, सभ्य और विनम्र विक्रेताओं के साथ संवाद करता है, और दिलचस्प प्रचार में भी भाग लेता है। यह सब आपको माल की बिक्री बढ़ाने और कंपनी की आय में वृद्धि करने की अनुमति देता है।

ग्राहक आधार के साथ सक्षम रूप से कैसे काम करें?सबसे पहले, आपको स्टोर की उपस्थिति का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह आपको आगंतुकों के सामान्य जनसमूह से उन लोगों को अलग करने की अनुमति देगा जो इस आउटलेट पर खरीदारी करने के लिए तैयार हैं और बार-बार यहां आते हैं। ये नियमित ग्राहक सबसे प्रिय ग्राहक बनें। उनकी सराहना की जानी चाहिए, छूट के साथ लाड़ प्यार और नए उत्पादों से प्रसन्न होना चाहिए। ऐसे ग्राहक आमतौर पर वफादार और सक्रिय होते हैं। वे स्टोर के बारे में जानते हैं और अक्सर उस पर जाते हैं। यहां तक कि अगर नियमित ग्राहक अभी-अभी आए, लेकिन कुछ भी नहीं खरीदा, तो उन्हें मिलना चाहिए, और फिर बहुत ही दोस्ताना तरीके से देखा जाना चाहिए। अगली बार जरूरत पड़ने पर ऐसा ग्राहक यहां आएगा, न कि किसी प्रतियोगी के पास।

आकस्मिक आगंतुकों के लिए, वे पूरी तरह से उदासीन हैं कि सही चीज़ कहाँ से खरीदें। वे मुख्य रूप से प्रचार और बिक्री को प्राथमिकता देते हुए खरीदारी, कीमतों और वर्गीकरण की सुविधा पर ध्यान देते हैं। आकस्मिक ग्राहकों में कई आगंतुक हैं। वे निश्चित रूप से स्टोर के लक्षित दर्शकों से संबंधित नहीं हैं। इसके बावजूद, उन्हें लावारिस छोड़ना भी असंभव है। सेवा हमेशा शीर्ष पायदान पर होनी चाहिए। दुकान में प्रवेश करने वाले किसी भी ग्राहक को अच्छी भावना के साथ जाना चाहिए।

ग्राहक प्रतिधारण

व्यापार में बिक्री कैसे बढ़ाएं? ऐसा करने के लिए, आप अपने प्रतिस्पर्धियों से खरीदारों को लुभा सकते हैं। वे लोगों को, एक नियम के रूप में, एक नए, असामान्य उत्पाद की कीमत या ऑफ़र द्वारा आकर्षित करते हैं। इस मामले में, आप बहुत सारी मार्केटिंग चालों का उपयोग कर सकते हैं। हालांकि, व्यापार के सभी क्षेत्रों में मौजूद नियम के बारे में मत भूलना। अपने ग्राहक को हमेशा बनाए रखेंनया खोजने और आकर्षित करने से सस्ता और आसान।

इसके लिए क्या करने की जरूरत है? ग्राहक रखने के कई तरीके हैं। उनमें से मुख्य प्रत्येक व्यक्ति पर ध्यान और विशेष रवैया है। खुदरा बिक्री में व्यक्तिगत दृष्टिकोण बहुत प्रभावी ढंग से काम करता है। आगंतुक को विशेष और वांछित महसूस करने का अवसर दिया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, उसे स्मृति चिन्ह देने, एसएमएस मेलिंग या ई-मेल का उपयोग करके छुट्टियों पर बधाई देने, उसके जन्मदिन पर छूट प्रदान करने, खरीदारी के लिए धन्यवाद देने की आवश्यकता होगी। ध्यान के इस तरह के टोकन की निस्संदेह सराहना की जाएगी और कंपनी की बिक्री में वृद्धि होगी।

कपड़े बेचने वालों के लिए, आप बिक्री की मदद से उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। साथ ही, कीमतों को कम करने के उपायों को उचित ठहराया जाना चाहिए। खरीदार को सभी बारीकियों के ध्यान में लाने की जरूरत है, अन्यथा वह सोचेगा कि वे उसे निम्न-गुणवत्ता या दोषपूर्ण सामान बेचने की कोशिश कर रहे हैं। जो कोई भी कपड़े की बिक्री बढ़ाने की समस्या को हल करने का तरीका ढूंढ रहा है, उसे धोखे में नहीं जाना चाहिए। इस मामले में, नियमित ग्राहकों को खोने का एक उच्च जोखिम है, जिसके लिए नए ग्राहकों की तलाश की आवश्यकता होगी। एक उद्यमी का दृष्टिकोण हमेशा ईमानदार होना चाहिए।

विज्ञापन के अवसर

बिक्री कैसे बढ़ाएं? ऐसा करने के लिए, एक व्यवसायी को अपने स्टोर का विज्ञापन करना होगा। हालांकि, यह तभी किया जाना चाहिए जब खरीदार के पास पेशकश करने के लिए कुछ हो। अन्यथा किसी भी निवेश से कोई लाभ नहीं होगा।

रेंज पूरी तरह से स्टॉक और ग्राहक की मांग के योग्य होनी चाहिए। इसे हासिल करने के बाद, आप प्रचार गतिविधियों की योजना बनाना शुरू कर सकते हैं। उनका पैमाना सीधे उद्यमी की वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करेगा। लेकिन मौद्रिक निवेश की परवाह किए बिना, विज्ञापन को प्रोत्साहित और सूचित करना चाहिए। खुदरा बाजार में भावनाएं बहुत बड़ी भूमिका निभाती हैं। ग्राहक दर्शकों को दिलचस्पी और भावुक होना चाहिए।

वस्त्र दुकान संचालन

बिक्री कैसे बढ़ाएं? इसे करने के कई तरीके हैं। लेकिन उनमें से सबसे प्रभावी और आम में निम्नलिखित का उपयोग शामिल है:

• टेलीविजन और रेडियो;
• सामाजिक नेटवर्क;
• मुद्रित उत्पाद, जैसे स्टिकर, फ़्लायर्स, बुकलेट आदि;
• बैनर, उज्ज्वल संकेत, फुटपाथ के संकेत;
• वफादार ग्राहक कार्ड (विशेषाधिकार प्राप्त, बोनस, संचित);
• एनिमेटरों की भागीदारी के साथ सामूहिक कार्यक्रम।

इस सूची को जारी रखा जा सकता है। आखिरकार, विज्ञापन बाजार की संभावनाओं की कोई सीमा नहीं है। कई स्टोर मालिक अद्वितीय पीआर बनाने के लिए बहुत पैसा खर्च करते हैं। हालांकि, खुदरा क्षेत्र में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए यदि विज्ञापन अंततः वांछित प्रभाव नहीं लाता है? ऐसा काफी बार होता है। पैसा पहले ही खर्च हो चुका है, लेकिन खरीदारों की आमद अभी भी नहीं देखी गई है। ऐसी घटना के कई कारण हो सकते हैं। वे गलत जगह पर, एक लावारिस वर्गीकरण में, अनाकर्षक विज्ञापनों और ग्रंथों में छिप सकते हैं जो न केवल आकर्षित करते हैंसंभावित ग्राहक कार्रवाई करने के लिए, लेकिन उन्हें अपने जुनून से परेशान भी करते हैं। वैसे, बाद वाला, खरीदारों को डरा भी सकता है।

प्रभावी विज्ञापन

गलतियों और अनुचित निवेश से बचते हुए खुदरा बिक्री कैसे बढ़ाएं? आउटलेट के पास रहने वाले केवल एक नियमित उपभोक्ता की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए, स्टोर की लाभप्रदता बढ़ाने की दिशा में सावधानी से कार्य करना आवश्यक है। ऐसे में लिफ्ट में लगे लीफलेट, सड़कों के किनारे लगे बैनर, स्टोर में लगे प्रमोशन ही अच्छे से काम करते हैं. विज्ञापन की इस तरह की एकाग्रता आपको ग्राहक को बाध्य करने की अनुमति देती है, यह सुनिश्चित करती है कि वह खरीद के लिए बिक्री के इस बिंदु पर लौट आए। इस तरह के प्रोत्साहन स्थायी होने चाहिए। हालाँकि, यदि आप ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपको अत्यधिक जोश नहीं दिखाना चाहिए। बहुत बार, ग्राहक छूट के इतने आदी हो जाते हैं कि वे इस उम्मीद में उत्पाद खरीदना बंद कर देते हैं कि यह जल्द ही सस्ता हो जाएगा।

स्टोर इमेज

ग्राहकों को किसी खास आउटलेट की ओर क्या आकर्षित करता है? इसका डिज़ाइन और वर्गीकरण, जो सीधे स्टोर की छवि को प्रभावित करता है। सहमत हैं कि किसी विशेष आउटलेट की यात्रा अलग-अलग छाप छोड़ सकती है। और डिजाइन जितना सुंदर होगा, वर्गीकरण उतना ही बेहतर होगा और सामान जितना सस्ता होगा, कंपनी की छवि उतनी ही अनुकूल होगी। साथ ही, आपको अत्यधिक दिखावटी लुक बनाने पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। यह सिर्फ उन लोगों को अलग-थलग कर सकता है जो यह सोचेंगे कि इस स्टोर में सब कुछ महंगा है।

डिस्प्ले केस के लिएमाल के डिजाइन और प्रदर्शन में व्यापारी और डिजाइनर शामिल होने चाहिए। लेकिन उनकी सेवाएं सस्ती नहीं हैं, और मामूली बजट के साथ, उन पर पैसा खर्च करना इसके लायक नहीं है। इस मामले में, डिजाइन को अपने दम पर व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी। ऐसा करने के लिए, बस दुकान को किनारे से देखें। इसकी अनाकर्षकता और अनुभवहीनता निश्चित रूप से आगंतुक को पीछे हटा देगी। वह अभी-अभी गुजरेगा।

उत्पाद लेआउट

खुदरा क्षेत्र में कुछ नियम होते हैं, जिन्हें ध्यान में रखते हुए लाभ बढ़ाने पर आप सकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। तो, बिक्री बढ़ाने के तरीकों में से एक माल का सक्षम प्रदर्शन है। यह होना चाहिए:

1. स्पष्ट और सुलभ। खरीदार को उत्पाद को छूने, उसे सूंघने और उसे अपने हाथों में लेने का अवसर दिया जाना चाहिए। यह खुदरा के नियमों में से एक है। यह माना जाता है कि ग्राहक उन सामानों को ले जाएगा, जिन तक वह स्वतंत्र रूप से पहुंच सकता है। यदि वस्तु निर्दिष्ट क्षेत्र से नीचे या ऊपर है, तो वह उचित ध्यान दिए बिना ही शेल्फ पर पड़ी रहेगी।
2. एक प्लेसमेंट लॉजिक के साथ लागू किया गया जो खरीदार को समझ में आता है। एक व्यक्ति को अपने लिए क्या चाहिए उसे खोजने के लिए आसानी से स्टोर में नेविगेट करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, सामान को समूहों में विभाजित किया जाता है और ब्रांड द्वारा पूरा किया जाता है।
3. डिजाइन के लिए वास्तविक थीम का उपयोग करके बनाया गया है। शोकेस को उत्पाद का प्रदर्शन करना चाहिए। कपड़ों की दुकान में, चीजों की धारणा को समय-समय पर पुनर्व्यवस्था की मदद से ताज़ा करने की आवश्यकता होती है, साथ ही पुतलों के अपडेट भी। यह बिक्री बढ़ाने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका है। आखिर लोग अक्सर खरीदते हैंबिल्कुल वही जो उन्हें पुतले पर पसंद आया।

इसके अलावा, कीमतें, विशेष रूप से जो कम हैं, स्पष्ट रूप से दिखाई देनी चाहिए और साथ ही वास्तविकता के अनुरूप होनी चाहिए। यदि खरीदार को पता चलता है कि पुतलों और शोकेस पर माल की कीमत अलमारियों की तुलना में कम है, तो वह खुद को धोखा देने वाला समझेगा और फिर से दुकान पर नहीं आएगा।

एफएमसीजी की बिक्री

उत्पाद की बिक्री कैसे बढ़ाएं? ऐसे स्टोर के काम में, जो एक नियम के रूप में, एक स्व-सेवा प्रणाली का उपयोग करते हैं, एक विशेष पद्धति का उपयोग किया जाता है। यह व्यवहार के पैटर्न को ध्यान में रखता है जो खरीदारों के कार्यों में मौजूद है।

सबसे पहले, आपको ट्रेडिंग फ्लोर के लेआउट पर विचार करना चाहिए। ऐसा होना चाहिए कि खरीदार को सभी विभागों में आंदोलन करने के लिए उकसाया जाए। कभी-कभी यह अंतरिक्ष के अलगाव द्वारा ही प्रदान किया जाता है। इस मामले में, आगंतुक, चेकआउट में आने के बाद, पूरे स्टोर से गुजरेगा।

अचेतन रूप से, खरीदार ट्रेडिंग फ्लोर के चारों ओर वामावर्त घूमते हैं। उसी समय, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि रास्ते में आने वाले पहले तीसरे रैक को बाकी सभी की तुलना में अधिक ध्यान से माना जाता है। इस क्षेत्र में, उद्यमी को सबसे महंगे उत्पादों को रखना चाहिए जिनकी बिक्री में वृद्धि की आवश्यकता होती है। इस सिद्धांत के आधार पर आवश्यक वस्तुओं की श्रेणी से संबंधित सस्ता सामान हॉल के सबसे दूर के हिस्से में स्थित होना चाहिए।

रोटी की बिक्री कैसे बढ़ाएं? ऐसा करने के लिए, इसके साथ अलमारियां स्टोर से बाहर निकलने पर, कैश रजिस्टर के पास स्थित हैं। ऐसा दृष्टिकोण एक के रूप में कार्य करता हैखरीदार को एक अनुस्मारक।

एक उद्यमी को अलमारियों पर उत्पादों की स्थिति पर ध्यान देने की जरूरत है। सबसे ज्यादा बिकने वाला क्षेत्र खरीदार की नजर के स्तर पर है। यही कारण है कि ऊपरी और निचले रैक पर सबसे सस्ती और लोकप्रिय वस्तुओं को रखने की सिफारिश की जाती है। अपनी खोज के दौरान, खरीदार निश्चित रूप से पूरी श्रृंखला पर ध्यान देगा।

इसके अलावा, किराने की दुकान में बिक्री बढ़ाने के लिए, एक ऐसे उत्पाद की पहचान करना आवश्यक है जिसे "लोकोमोटिव" के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा। यह दैनिक मांग का उत्पाद है, जिसके लिए न्यूनतम लागत निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, यह रोटी या सॉसेज हो सकता है। साथ ही, सबसे कम कीमत पर समान उत्पादों की पेशकश करने वाले आपूर्तिकर्ता को ढूंढना महत्वपूर्ण है। ऐसे उत्पाद को बेचने के लिए न्यूनतम मार्जिन की आवश्यकता होगी। यह खरीदार को पहली जगह में आकर्षित करेगा। यह दृष्टिकोण आपको संबंधित उत्पादों की बिक्री में वृद्धि सुनिश्चित करने की अनुमति देता है, जिनका नियमित मार्जिन होता है।

संगीत का उपयोग करना

कोई भी खरीदार उस स्टोर में खरीदारी करना पसंद करेगा जहां उसके लिए एक आरामदायक और आमंत्रित माहौल बनाया गया हो। यह संभावना नहीं है कि किसी को दमनकारी चुप्पी, गाड़ियों की लकीर या अन्य लोगों की बातचीत पसंद आएगी। यही कारण है कि व्यापार का एक अनिवार्य उपकरण दुकानों के लिए संगीत है, जो बिक्री के स्तर को बढ़ाता है। और व्यर्थ ही संकट के कठिन समय में अनेक उद्यमी इससे बचने लगते हैं।

कभी-कभी आप इसके लिए तार्किक स्पष्टीकरण पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्टोर एक डिस्काउंटर है या प्रबंधन नहीं चाहता कि हॉल में बड़ी संख्या में ग्राहक जमा हों। हालाँकि, कभी-कभीआउटलेट में बनाई गई चुप्पी से महत्वपूर्ण आर्थिक क्षति होती है।

बिक्री बढ़ाने वाला संगीत ब्रांड वैल्यू भी बढ़ाता है। आखिरकार, खरीदारी के दौरान हाल के दशकों की एक सुखद और शांत धुन या लोकप्रिय रचनाओं को सुनकर, एक व्यक्ति का कंपनी के प्रति पूरी तरह से अलग रवैया होगा।

बिक्री बढ़ाने वाला संगीत मुनाफा 18-20 प्रतिशत तक बढ़ा सकता है। यह ध्यान दिया जाता है कि हॉल शांत होने के बाद भी लोग आदत से बाहर सामान खरीदते हैं। कुछ समय बाद, कुछ ग्राहक प्रतिस्पर्धियों के पास जाने लगते हैं। शेष वफादार ग्राहक अपनी खरीदारी बहुत जल्दी करते हैं, और उन्हें लगता है कि स्टोर में कुछ गड़बड़ है।

इंटरनेट व्यवसाय

उच्चतम संभव आय कैसे प्राप्त करें, यह सवाल उन उद्यमियों को भी चिंतित करता है जो विशाल वैश्विक नेटवर्क में अपना खुद का व्यवसाय विकसित करते हैं।

ऑनलाइन बिक्री कैसे बढ़ाएं? इसके लिए आपको आवश्यकता होगी:

1. साइट को यूजर फ्रेंडली बनाएं। यह कारक अपने आगंतुकों के आराम या जलन के स्तर को प्रभावित करता है। साइट के सुविचारित इंटरफ़ेस के साथ, इसका उपयोग करना सुखद होगा। इस मामले में, निश्चित रूप से अधिक खरीदारी होगी।
2. एक प्रतिक्रियाशील डिजाइन विकसित करें। आजकल, कई उपयोगकर्ता इंटरनेट पर खरीदारी करने के लिए मोबाइल उपकरणों का उपयोग करते हैं। यह एक महत्वपूर्ण दर्शक वर्ग है जिसके आराम को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
3. लक्षित दर्शकों का विभाजन। ऐसा करने के लिए, आपको एक निश्चित अभिविन्यास की साइटों पर स्टोर का विज्ञापन करना होगा। यहआपको अपने लक्षित दर्शकों को खोजने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी।
4. प्रचार चैनल सेट करें। ऐसा करने के लिए, उनका प्रारंभिक विश्लेषण करना आवश्यक है, जिससे बिक्री में वृद्धि होगी।

एक समान रूप से महत्वपूर्ण बिंदु मेलिंग सूची का उपयोग है। प्रत्येक ऑनलाइन स्टोर का अपना ग्राहक आधार होता है। ये वो खरीदार हैं जो यहां पहले ही सामान खरीद चुके हैं। और वे सभी जानते हैं कि इस ऑनलाइन स्टोर पर भरोसा किया जा सकता है। इस मामले में, आपको वितरण विधि का उपयोग करना चाहिए। यह आपको समय-समय पर क्लाइंट को याद दिलाने की अनुमति देगा। संदेश का पाठ लंबा नहीं होना चाहिए। इसे एक छोटे से सूचना पत्र का रूप दिया जाना चाहिए, जिसमें सभी नवीनतम स्टोर समाचार शामिल हों। साथ ही, आकर्षक शीर्षक के बारे में मत भूलना।