वितरण - यह संकेतक क्या है?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

वितरण - यह क्या है? यह एक निश्चित क्षेत्र में सेवाओं या वस्तुओं के वितरण या वितरण चैनल को ध्यान में रखते हुए एक संकेतक है। वितरण के दो मुख्य प्रकार हैं: भारित और संख्यात्मक (मात्रात्मक)। अगर पहले निर्माता का बाजार सामने आता था, यानी सामान बनाने वाली कंपनियां अपनी शर्तें खुद तय करती हैं, तो अब उपभोक्ता बाजार पहले स्थान पर है। खरीदारी का स्थान और उनकी सुविधा अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है। जो बदले में, उत्पाद की लागत में परिलक्षित होता है।

भारित और संख्यात्मक वितरण

भारित या गुणवत्ता वितरण - यह क्या है? यह मीट्रिक एक विशिष्ट श्रेणी में उत्पाद की बिक्री का हिस्सा प्रदर्शित करता है। भारित वितरण की गणना करने के लिए, केवल उन आउटलेट्स को ध्यान में रखा जाता है जिनमें उत्पाद का कम से कम एक SKU होता है।

संख्यात्मक, या मात्रात्मक, वितरण एक संकेतक है जो प्रतिशत को दर्शाता हैउत्पादों के कम से कम एक SKU वाले आउटलेट।

वितरण का विकास

आज जिस स्थान पर किसी उत्पाद को प्रस्तुत किया जाता है उसका विशेष महत्व है। आखिरकार, एक ही श्रेणी के उत्पाद लगभग समान हैं, और उनकी लागत और पैकेजिंग। हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि वितरण के बिना, खरीदार उत्पाद को भौतिक रूप से नहीं खरीद पाएगा। साथ ही, अगर यह गलत है, तो उत्पाद के सही होने की तुलना में बहुत कम लोग खरीदेंगे।

उत्पादों के लिए निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचने के लिए माल का वितरण आवश्यक है। एक नियम के रूप में, इस उद्देश्य के लिए विपणन चैनलों का उपयोग किया जाता है: परिवहन, रसद, भंडारण और खुदरा। इस स्तर पर अप्रत्याशित कदमों से बिक्री में महत्वपूर्ण सफलता मिल सकती है।

उत्पाद स्थिति

कई कंपनियां, बड़े सुपरमार्केट में प्रवेश करने के लिए, अपने उत्पादों को लगभग घाटे में बेचने के लिए तैयार हैं। पोजिशनिंग उन्हें ऐसे स्टोरों के साथ सहयोग करने के लिए बाध्य करती है, अर्थात भौतिक वितरण किया जाता है। यह क्या है और यह स्थिति पर कैसे निर्भर करता है? उत्पाद को कैसे और कहाँ प्रस्तुत किया जाएगा यह इस बात पर निर्भर करता है कि भौतिक वितरण का संकेतक क्या होगा। यह क्या होगा: चयनात्मक, गहन या अनन्य। उदाहरण के लिए, प्रतिष्ठित और फैशनेबल ब्रांड कंपनियों के प्रतिनिधियों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि उनके ब्रांड उत्पाद छोटे मंडपों वाले बाजारों या शॉपिंग सेंटरों में नहीं बेचे जाते हैं, क्योंकि इससे इस ब्रांड की स्थिति प्रभावित होती है।

बहुस्तरीयमार्केटिंग

बिक्री के लिए यह दृष्टिकोण, बहु-स्तरीय विपणन की तरह, आपको भारी कारोबार प्राप्त करने की अनुमति देता है। लेकिन ऐसा वितरण (विपणन में क्या है, हम पहले ही परिभाषित कर चुके हैं) उपभोक्ताओं के दिमाग में एक विशेष स्थान रखता है। एक ओर, इस स्थिति वाले कई लोग साधारण दुकानों में केवल चयनित वितरण प्रणाली के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पादों को खरीदने के अवसर से वंचित हैं। लेकिन, फिर भी, लक्षित दर्शकों के इस हिस्से के नुकसान की भरपाई अतिरिक्त खरीदारों को आकर्षित करके की जाती है, जो इस वितरण पद्धति के लिए धन्यवाद, उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए संपूर्ण प्रस्तुतियों को व्यवस्थित करने का अवसर प्राप्त करते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मध्यस्थता को आम तौर पर जनता द्वारा अनुमोदित नहीं किया जाता है, और न केवल रूस में, बल्कि दुनिया के लगभग सभी देशों में। ऐसा माना जाता है कि बिचौलिये हवा में कमाते हैं, और उनकी वजह से माल की अंतिम लागत बिक्री मूल्य से कई गुना अधिक होती है।