बेचे गए उत्पाद हैं बेचे गए उत्पादों की लागत और मात्रा

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

किसी भी विनिर्माण उद्यम की गतिविधियों का परिणाम अंतिम उपभोक्ता को बिक्री के लिए तैयार माल है। निर्माता द्वारा बेचे गए माल की कुल मात्रा को "बेचे गए उत्पाद" कहा जाता है। इस अवधारणा का तात्पर्य न केवल निर्मित, बल्कि बेची गई वस्तुओं की मात्रा से है। बिक्री का परिणाम कंपनी के चालू खाते पर प्राप्त बिक्री आय है।

उत्पाद प्रकार

अंतिम उत्पाद का उत्पादन कई चरणों से गुजरता है - कच्चे माल के प्रसंस्करण के चरण से लेकर अंतिम उत्पाद के भंडारण तक। परंपरागत रूप से, उत्पादन प्रक्रिया को तीन चरणों में विभाजित किया जाता है जिसके माध्यम से एक तैयार उत्पाद बनने से पहले एक वर्गीकरण इकाई को गुजरना होगा।

• कार्य प्रगति में अंतिम उत्पाद के निर्माण के प्रारंभिक चरण शामिल हैं, कच्चे माल की खरीद से शुरू होकर अर्ध-तैयार उत्पादों (अर्ध-तैयार उत्पाद) के चरण का आदेश देना।
• अर्द्ध-तैयार उत्पाद ऐसे उत्पाद हैं जिनके उत्पादन का तकनीकी चक्र वर्तमान में पूरा नहीं हुआ है। आगे की प्रक्रिया उद्यम द्वारा आंतरिक रूप से की जाएगी या तीसरे पक्ष के प्रदाताओं को आउटसोर्स की जाएगी। कभी-कभी अर्द्ध-तैयार उत्पाद कर सकते हैंअंतिम उपभोक्ता को बेचा जाए - इस मामले में, खरीदार को ऐसे उत्पाद की कमियों के बारे में पता होना चाहिए।

तैयार उत्पाद - उत्पादों की एक श्रृंखला जो उत्पादन चक्र के सभी चरणों को पार कर चुकी है। प्राप्त वस्तुओं को विनिर्देशों और वर्तमान सरकारी मानकों का पालन करना चाहिए, गुणवत्ता नियंत्रण विभाग द्वारा स्वीकार किया जाना चाहिए, और अंतिम उपभोक्ता को बिक्री के लिए अभिप्रेत है।

तैयार और बेचे गए उत्पाद: समानताएं और अंतर

उद्यम के बेचे गए उत्पादों में तैयार उत्पाद श्रृंखला शामिल है, जिसे खरीदार को भेज दिया गया था और जिसके लिए पैसा पहले ही प्राप्त हो चुका है। इन दो प्रकारों की समानता इस तथ्य में निहित है कि सभी संचालन उन उत्पादों के साथ किए जाते हैं जो तकनीकी प्रसंस्करण के पूर्ण चक्र से गुजर चुके हैं। अंतर इस तथ्य में निहित है कि बेचे गए उत्पाद वे सामान हैं जिनके लिए धन पहले ही प्राप्त हो चुका है, और तैयार उत्पाद वे हैं जो रिपोर्टिंग अवधि के दौरान बेचे गए थे, साथ ही स्टॉक शेष जो अभी भी उनके खरीदार की प्रतीक्षा कर रहे हैं। यदि तैयार उत्पाद नहीं बेचा जाता है, तो इसके उत्पादन की लागत उद्यम के लिए समग्र रूप से लागत बन जाएगी।

बेचे गए उत्पादों की गणना के लिए सूत्र

बेचे गए उत्पादों की मात्रा की गणना एक सूत्र का उपयोग करके की जाती है जो गोदामों में इन्वेंट्री को ध्यान में रखता है। यह मान एक विशिष्ट समय अंतराल से जुड़ा होना चाहिए। गणना सूत्र इस प्रकार है:

- RealPr=He + कमोडिटीपीआर - ठीक है, वह कहाँ है, ठीक है - एक अचेतन के अवशेषसमय अंतराल की शुरुआत और अंत में गोदामों में संग्रहीत उत्पाद।

बेचे गए उत्पादों की कीमत का गठन

तैयार उत्पादों का विक्रय मूल्य निम्नलिखित मानकों का पालन करना चाहिए:

• प्रतिस्पर्धा;
• लाभप्रदता;
• ग्राहकों का आकर्षण।

ये तीन कारक बिक्री प्रभावशीलता को कम करते हैं। आइए प्रत्येक संकेतक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

प्रतिस्पर्धा

प्रत्येक वस्तु इकाई के उत्पादन की लागत मुख्य प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रस्तुत कीमतों की सीमा में होनी चाहिए। ऐसा करने के लिए, विपणक एक मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करते हैं जिसमें कंपनी के उत्पाद बाजार की वास्तविकताओं में फिट होंगे। ऐसा करने के लिए, वे प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की निगरानी करते हैं और खुदरा कीमतों की एक श्रृंखला बनाते हैं, जो बेचे गए उत्पादों की अंतिम कीमत के अनुरूप होनी चाहिए।

महत्वपूर्ण! मूल्य निर्धारण कई व्यक्तिगत कारकों पर निर्भर करता है: ब्रांड प्रतिष्ठा, ग्राहक गतिविधि, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के प्रचार की तीव्रता।

लाभप्रदता

लागत पैरामीटर दो तरीकों से निर्धारित किया जा सकता है: माल की एक इकाई के उत्पादन की लागत की कुल लागत की गणना करने के लिए, या एक निश्चित राशि के उत्पादन के लिए कंपनी की कुल लागत को विभाजित करने से अंतिम भागफल खोजने के लिए। उत्पाद, इसकी मात्रा और लागत को प्रभावित करते हैं। बेचे गए उत्पाद अंतिम मूल्य बनाते समय दो कारकों को ध्यान में रखते हैं:

• उत्पादन की प्रति यूनिट या मानक लॉट की लागत;
• किसी उद्यम द्वारा किए गए व्यवसायिक खर्चे का एहसास करने के लिएउत्पाद.

लागत गणना पद्धति

विनिर्माण उद्यम अक्सर तैयार उत्पादों की इकाई लागत निर्धारित नहीं कर सकते हैं, लेकिन बड़े पैमाने पर आंकड़ों पर काम करते हैं। कंपनी का प्रशासन जानता है कि माल के बैच के उत्पादन पर कितना पैसा खर्च किया गया था और एक ऐसे बैच में तैयार उत्पादों की कितनी यूनिट थी।

स्टॉक में माल की लागत की गणना के लिए एक समान विधि का उपयोग किया जा सकता है। निर्माता से माल की खरीद की मात्रा में, आपको उद्यम की कुल लागतों को भंडारण, माल के लिए लेखांकन और उन्हें अंतिम उपभोक्ता (या खुदरा नेटवर्क) तक पहुंचाने के लिए जोड़ना चाहिए। लाभप्रदता की गणना न्यूनतम मूल्य देती है जिसके नीचे उत्पादन की लागत कम नहीं की जा सकती - इसका उत्पादन लाभहीन (लाभहीन) हो जाएगा।

ग्राहक आकर्षण

तीसरा चरण खरीदारों के दृष्टिकोण से उत्पाद के आकर्षण का आकलन करना है। ऐसा करने के लिए, किसी उत्पाद के लिए एक निश्चित कीमत का भुगतान करने के लिए खरीदारों की इच्छा का आकलन करने के लिए विभिन्न सर्वेक्षण किए जाते हैं।

महत्वपूर्ण! प्रत्येक खरीदार इस उत्पाद की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए अपनी व्यक्तिपरक राय व्यक्त करता है, लेकिन सामान्य तौर पर, ऐसे सर्वेक्षण खरीदारों की अपेक्षाओं का एक उद्देश्य मूल्यांकन प्रदान करते हैं।

बेचे गए उत्पाद उत्पाद, ब्रांड या निर्माता की पसंद के लिए प्रत्येक ग्राहक की प्रतिक्रिया हैं।

संभावनाओं की सीमा

जैसा कि आप देख सकते हैं, बेची गई वस्तुओं की कीमत एक संकीर्ण स्तर पर होनी चाहिएलाभप्रदता, प्रतिस्पर्धियों और ग्राहकों द्वारा प्रदान किए गए अवसरों की श्रेणी। इस सिद्धांत का पालन किए बिना, बिक्री वृद्धि की भविष्यवाणी करना और तैयार उत्पादों के उत्पादन की दर में वृद्धि करना असंभव है - यह बहुत संभव है कि, अनाकर्षकता या उच्च लागत के कारण, तैयार उत्पाद गोदाम में धूल जमा करेंगे, और फिर उनका निपटान किया जाएगा या कुछ भी नहीं के लिए बेच दिया।

परिणाम

किसी भी निर्माण उद्यम के लिए, बेचे गए उत्पाद एक ऐसा कारक है जो सीधे एक व्यावसायिक इकाई की लाभप्रदता बनाता है। विकसित बिक्री संरचना के बिना, उत्पादन प्रक्रिया जल्दी बंद हो जाती है, कंपनी दिवालिया हो जाती है। यदि कोई सरकारी सहायता नहीं है, तो फर्म दिवालिया हो जाती है, लोगों की नौकरी चली जाती है, और फर्म के मालिकों को दिवालिएपन के दुखद भाग्य का सामना करना पड़ता है।

दुखद परिदृश्य से बचने के लिए आपको बाजार की संभावनाओं का गहन अध्ययन करना चाहिए और उत्पादित वस्तुओं की संभावनाओं को ध्यान में रखना चाहिए। यहां तक कि एक महंगा उत्पाद भी खरीदार ढूंढ सकता है यदि यह अधिकांश खरीदारों द्वारा वांछित है।