एक संगठन के उदाहरण पर पोर्टर का मैट्रिक्स

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

विपणन क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा विभिन्न कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों, यानी उद्यमों, निर्माताओं, उपभोक्ताओं के बीच बाजार प्रतिद्वंद्विता द्वारा निर्धारित की जाती है। वास्तव में, प्रतिस्पर्धा हर जगह पाई जाती है - अलग-अलग देशों, क्षेत्रों, वस्तुओं, विषयों के बीच। प्रतिस्पर्धी ताकतों का विश्लेषण करने के लिए विभिन्न तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है। अधिकतर, किसी उद्यम के कार्य का विश्लेषण करते समय, एम. पोर्टर की प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का उपयोग किया जाता है।

प्रतियोगिता - अच्छा या बुरा?

प्रतियोगिता विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादकों के लिए एक कठिन बाजार स्थिति पैदा करती है, और ऐसी परिस्थितियाँ भी उत्पन्न करती है जो खतरनाक स्थिति का कारण बन सकती हैं। मांग में तेज गिरावट के रूप में यह अप्रत्याशित आश्चर्य हो सकता है, और प्रतिस्पर्धियों से निर्विवाद लाभ के साथ नवीन उत्पादों का उदय हो सकता है।

जोखिम को कम करने के प्रयास में, व्यवसाय विशिष्ट तकनीकों का उपयोग करते हैं। वे "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण" शब्द से एकजुट हैं, जो प्रतिस्पर्धी स्थिति का अध्ययन है और एक ही बाजार में काम कर रहे उद्यम और प्रतियोगियों में निहित लाभों का आकलन है। कार्य के केंद्र में स्थापित करना हैकंपनी या उसके उत्पादों के लाभ और विशिष्ट परिस्थितियों में लाभ बनाए रखने के अवसरों का आकलन करना। पोर्टर के मैट्रिक्स को हासिल करने के तरीके के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

प्रतिस्पर्धी लाभ के बारे में बात करते समय, हम प्रतिस्पर्धियों पर श्रेष्ठता के बारे में बात कर रहे हैं। प्रतिस्पर्धियों पर लाभ की उपस्थिति माल, वितरण, प्रोत्साहन, कीमतों की दिशा में उपायों के एक समूह के निर्माण से जुड़ी है। विपणन में, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का उद्देश्य उद्यम की बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना या बढ़ाना है।

पोर्टर के साथ अधिक प्रतिस्पर्धी बनें

बुनियादी रणनीतियों की बात करें तो एम. पोर्टर की प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को समझना और लागू करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। ये तीन प्रकार के होते हैं:

1. लागत कम करने में अग्रणी। ऐसी रणनीति का चयन करते हुए, संगठन अपने सभी प्रयासों को न्यूनतम संभव लागत बनाने के लिए निर्देशित करता है। यह आपको उचित गुणवत्ता बनाए रखते हुए उत्पाद को न्यूनतम लागत के साथ बाजार में लाने की अनुमति देता है।
2. फोकस। इस स्थिति में, कंपनी अपना सारा ध्यान एक विशिष्ट बाजार खंड पर केंद्रित करती है।
3. भेदभाव। इस रणनीति को चुनते समय, संगठन एक अद्वितीय उत्पाद बनाने के अपने सभी प्रयासों को निर्देशित करता है, जिसके कारण यह समान उत्पाद बनाने वाले संगठनों से खुद को अलग करता है।

पोर्टर मैट्रिक्स कंपनी की सफलता का मार्ग है

कंपनी की सभी गतिविधियों में सफलता के लिए प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। व्यवस्थितकरण के लिए औरउनके काम की रणनीति का स्पष्टीकरण, पोर्टर मैट्रिक्स की सिफारिश की जाती है। यह वह है जो कमजोरियों को खोजने और मार्केटिंग तकनीकों के साथ उन पर हमला करने में मदद करती है।

पोर्टर का मैट्रिक्स एक ऐसा मॉडल है जो एक विशिष्ट समय अवधि में आसपास के प्रतिस्पर्धियों की वास्तविक स्थिति को दर्शाता है। इसके घटक आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं की शक्ति, नए प्रतिस्पर्धियों का उदय, स्थानापन्न उत्पादों की वापसी और एक ही उद्योग में फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धी संबंध हैं।

यह समझने के लिए कि बाजार विश्लेषण के लिए पोर्टर मैट्रिक्स कितना आदर्श है, हम ब्रांस्कपिवो संगठन के उदाहरण का उपयोग करके इसके गठन की सभी सूक्ष्मताओं पर विचार कर सकते हैं।

एनालॉग निर्माता

JSC "Bryanskpivo" के मुख्य प्रतियोगी JSC "चेबोक्सरी ब्रूइंग कंपनी" बुकेट ऑफ़ चुवाशिया और LLC "सोलोडोव्न्या" हैं। बाजार में प्रतियोगियों के बीच राई माल्ट बाजार का वितरण इस प्रकार है: ब्रांस्कपिवो ओजेएससी - 37%, सोलोडोव्न्या एलएलसी - 25%, चेबोक्सरी ब्रूइंग कंपनी बुकेट चुवाशिया ओजेएससी - 12%, नोवोल्टेस्की खलेबोकोम्बिनैट ओजेएससी - 8%, इस्किटिम्स्की खलेबोकोम्बिनैट - 5%, सुर्स्की सोलोड एलएलसी - 5%, कॉन्सेंट्रेट एलएलसी - 5%, सोप्रोडक्ट एलएलसी - 2%, अन्य निर्माता - 1%।

राई माल्ट बाजार में प्रतिस्पर्धा काफी महत्वपूर्ण है। उद्यम के लिए मुख्य प्रतियोगी सोलोडोव्न्या एलएलसी है, जो बाजार के 22% हिस्से पर कब्जा करता है। JSC "Bryanskpivo" के पास काफी व्यापक अनुभव है, इसमें सबसे बड़ी कार्यशील पूंजी है। यह उद्यम भी काफी बड़ा है और विभिन्न बाजार क्षेत्रों में काम कर रहा है, एक अग्रणी स्थान पर है।

मूल्यांकन के लिएकमोडिटी और मूल्य निर्धारण नीति के साथ-साथ उत्पाद वितरण की नीति के संदर्भ में OJSC "Bryanskpivo" की प्रतिस्पर्धात्मकता, अभिन्न मूल्यांकन पद्धति का उपयोग करती है। तकनीक महत्व और मूल्यांकन के मानदंडों की तुलना पर आधारित है। यह संकेतक जितना अधिक होगा, उसके क्षेत्र में संगठन की प्रतिस्पर्धी स्थिति उतनी ही बेहतर होगी।

JSC "Bryanskpivo" का बाजार में काफी बड़ा हिस्सा है। पोर्टर के मैट्रिक्स से पता चलता है कि उसे यह नहीं भूलना चाहिए कि अब प्रतिस्पर्धियों पर महत्वपूर्ण लाभ होने पर, कल उद्यम विफल हो सकता है। उदाहरण के लिए, मुनाफे में कमी, बाजार हिस्सेदारी में कमी और यहां तक कि दिवालियापन भी। इसलिए, संयंत्र के प्रबंधन को अपनी ताकत को मजबूत करने और कमजोरियों को कम करने के लिए लगातार उपाय करने की जरूरत है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि संयंत्र की स्थिति काफी स्थिर है, लेकिन किसी को भी प्रतियोगियों के कार्यों को ध्यान में रखना चाहिए।

ग्राहक

अपने उत्पादों को बेचते समय, कंपनी मुख्य रूप से घरेलू खरीदारों पर ध्यान केंद्रित करती है, जो तब पता चलता है जब पोर्टर मैट्रिक्स का अध्ययन किया जाता है। उद्यम के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ निकट और दूर के ग्राहकों द्वारा JSC "Bryanskpivo" के ग्राहक आधार में वृद्धि पर आधारित हैं। वे थोक व्यापारी, ब्रेड, चिप्स, केकेएस, इम्प्रूवर और अन्य कंपनियां हैं जिनके लिए राई माल्ट का गुणवत्ता स्तर महत्वपूर्ण है।

आपूर्तिकर्ता

नियमित आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग की व्यवहार्यता का निर्धारण करने के लिए, आपूर्ति के लिए उनकी कीमतों का विश्लेषण करना आवश्यक हैकच्चे माल और संसाधन। OOO "Investsnab" ब्रांस्क क्षेत्र में राई का एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता है। इसके अलावा, ब्रांस्कपिवो ओजेएससी ने बार-बार RosExport LLC (समारा) और RusAgroTorg LLC (कुर्स्क) से राई खरीदी है। ये आपूर्तिकर्ता रूस में सबसे बड़े हैं और उच्चतम मानकों के अनुसार उत्पादित विशेष रूप से उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल बेचते हैं। नतीजतन, ओजेएससी ब्रांस्कपिवो प्रीमियम-क्लास राई माल्ट बनाता है, जिसे रूस और विदेशों दोनों में महत्व दिया जाता है।

संभावित एनालॉग निर्माता

राई माल्ट बाजार में प्रवेश बाधाओं का स्तर काफी अधिक है। सबसे पहले, यह इस तथ्य के कारण है कि लगभग 80% बाजार पर 3 बड़े उद्यमों का कब्जा है। उत्पादन में बड़े पैमाने की महत्वपूर्ण अर्थव्यवस्थाएं छोटे उत्पादकों को बाजार के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति नहीं देती हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू यह है कि किसी सस्ते प्रस्ताव को वापस लेने के किसी भी प्रयास से, मौजूदा खिलाड़ी कीमतें कम कर देते हैं।

प्रतिस्थापन उत्पाद

सबसे पहले JSC "Bryanskpivo" को माल्ट कॉन्संट्रेट के उत्पादकों से प्रतिस्पर्धा से सावधान रहना चाहिए। वे मिनी-बेकरी और एंड-यूजर्स सहित बाजार के एक महत्वपूर्ण हिस्से को कवर करते हैं।

राई माल्ट बाजार का विश्लेषण करते समय, पोर्टर के पांच प्रतिस्पर्धी बलों के मैट्रिक्स का उपयोग किया गया था। इससे पता चला कि ओजेएससी ब्रांस्कपिवो इस बाजार में अग्रणी स्थान रखता है। सबसे पहले, यह इस तथ्य के कारण है कि केवल ओजेएससी ब्रांस्कपिवो राई माल्ट के उत्पादन में ड्रम तकनीक का उपयोग करता है, जो पोर्टर मैट्रिक्स द्वारा प्रदर्शित किया जाता है। एक मॉडल के निर्माण के एक उदाहरण ने यह देखना संभव बना दिया कि नहींएक उद्यम की सफलता के कम महत्वपूर्ण संकेतक आपूर्ति की एक विस्तृत भूगोल, आधिकारिक वेबसाइट पर उपयोगी जानकारी की प्रस्तुति और एक अच्छी प्रतिष्ठा है।