पोर्टर की रणनीतियाँ: प्रकार, प्रकार और उदाहरण

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

माइकल यूजीन पोर्टर एक अमेरिकी अर्थशास्त्री हैं जिन्हें 1998 का एडम स्मिथ पुरस्कार मिला था। और यह कोई संयोग नहीं है, क्योंकि पोर्टर ने प्रतिस्पर्धा के नियमों की खोज की, जिसके विषय को स्मिथ के समय से कवर किया गया है। पोर्टर का मॉडल कई प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का सुझाव देता है जो भुगतान करती हैं।

पोर्टर की रणनीतियों का सार

पोर्टर की रणनीतियों को किसी फर्म या कंपनी द्वारा निर्मित उत्पाद को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। चार प्रकार की रणनीतियाँ हैं: लागत नेतृत्व, विभेदीकरण, लागत फ़ोकस और विभेदीकरण फ़ोकस। इन रणनीतियों को लागत या उत्पाद लाभ की तलाश में, साथ ही एक विस्तृत या संकीर्ण बाजार पर ध्यान केंद्रित करने में विभाजित किया गया है। पोर्टर की प्रतियोगिता रणनीतियाँ पिछली शताब्दी में विकसित की गई थीं। अब वे अभी भी प्रासंगिक और आसानी से सुलभ हैं।

पोर्टर रणनीतियों के प्रकार

पोर्टर की बुनियादी रणनीतियों के अपने फायदे और नुकसान हैं। इस लेख में सभी प्रमुख प्रकारों को शामिल किया गया है।

लागत कम करने की रणनीति

नेतृत्व रणनीति का पोर्टर मॉडललागत में बड़ी कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है जो बड़े पैमाने पर उत्पादित उत्पादों का उत्पादन करते हैं। इन लाभों के मुख्य स्रोत संसाधनों और पैमाने के लिए एक किफायती दृष्टिकोण, कच्चे माल तक उच्चतम संभव पहुंच, प्रगति से आगे की प्रौद्योगिकियां, विश्वसनीय चैनलों के माध्यम से वितरण हैं। लेकिन यह इस तथ्य को नकारता नहीं है कि इस उत्पाद की गुणवत्ता के संबंध में प्रतिस्पर्धियों को रियायतें अस्वीकार्य हैं।

जब लागत कम होती है, तो उत्पादन की लागत घटती है, और फिर लाभप्रदता। लेकिन कंपनी प्रतिस्पर्धियों से अच्छी तरह से सुरक्षित हो जाती है, और मुनाफे में कमी तभी आती है जब कम कुशल प्रतियोगी के मुनाफे में अभी तक कमी नहीं हुई है। ऐसे प्रतियोगी इस खेल को "लागत युद्ध" में छोड़ने के लिए सबसे तेज़ हैं। कंपनी काउंटरमेशर्स से सुरक्षित है, जो खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं दोनों को प्रदान करने की कोशिश कर रहे हैं। उद्योग में प्रवेश करने से पहले प्रतियोगियों को एक उच्च सीमा का सामना करना पड़ता है। रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी समान उत्पादों का उत्पादन करने वाली कंपनियों में सबसे अच्छी स्थिति में है।

इसलिए, कम लागत की रणनीति का उपयोग एक मजबूत कवच बनाता है जिसके माध्यम से सभी मौजूदा प्रतिस्पर्धी ताकतों के प्रभाव लीक नहीं होते हैं, क्योंकि लेनदेन के लाभों से जुड़े संघर्ष केवल मुनाफे को कम करने में योगदान करते हैं जब तक कि समान उत्पाद बनाने वाली कम दक्ष कंपनियाँ।

भेदभाव की रणनीति

पोर्टर की रणनीतियों का वर्गीकरण एक और रणनीति पर प्रकाश डालता है -भेदभाव। यह रणनीति आमतौर पर उन फर्मों द्वारा चुनी जाती है जिनके पास उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उच्च विशिष्टता वाले उत्पाद का उत्पादन करने का मौका होता है। विभेदन विभिन्न तरीकों से किया जाता है। गैर-मूल्य प्रतियोगिता से जुड़े तरीकों की शर्तों से विशिष्टता हासिल की जाती है। भेदभाव हमेशा उत्पाद के गुणों में ही निहित नहीं होता है। लागत अधिक होने की प्रवृत्ति होती है। लेकिन साथ ही इन्हें कुछ तरीकों से कम भी किया जा सकता है। उपभोक्ताओं के पास शुरुआत में ही इस विशिष्टता के लिए पैसा देने का अवसर है। फिर, जब समान गुणवत्ता वाले उत्पाद दिखाई देते हैं, तो सस्ते वाले को प्राथमिकता दी जाती है।

इस रणनीति के साथ काम करने वाली कंपनी यह सुनिश्चित करने की कोशिश करती है कि उत्पादों में किसी प्रकार की विशिष्टता हो (सामग्री, विश्वसनीयता, सामग्री की गुणवत्ता आदि के संदर्भ में)।

चूंकि विभिन्न उत्पादों में अलग-अलग विशिष्ट विशेषताएं होती हैं, उच्चतम स्तर पर प्रतिस्पर्धा में, कई फर्म सह-अस्तित्व में आ सकती हैं, जो इस रणनीति को अपने काम का आधार मानती हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पहली उल्लिखित रणनीति का उपयोग करने की संभावना को यहां बाहर रखा गया है, क्योंकि भेदभाव का तात्पर्य गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी की लागत में वृद्धि से है। इसलिए, पोर्टर की रणनीतियों को बहुत सावधानी से चुना जाना चाहिए।

यह रणनीति प्रतिस्पर्धियों से इस तथ्य से रक्षा करती है कि वे उपभोक्ता जो इस ब्रांड के प्यार में पड़ने में कामयाब रहे, वे इस निर्माता को धोखा नहीं देंगे, उदाहरण के लिए, हम ऐप्पल प्रेमियों को उद्धृत कर सकते हैं जिन्हें किसी अन्य ब्रांड द्वारा प्रतिस्थापित नहीं किया जाएगा।. यदि विशिष्टता पेटेंट द्वारा संरक्षित नहीं है, तो उत्पादविभेदित का अर्थ है अन्य खिलाड़ियों के लिए बाधाएं।

आपूर्तिकर्ता भी हस्तक्षेप नहीं कर सकते। उच्च स्तर पर लाभप्रदता अन्य आपूर्तिकर्ताओं के अधिग्रहण के लिए वित्त संचय करना संभव बनाती है। उत्पाद को किसी भी एनालॉग से बदलना संभव नहीं है।

परिणामस्वरूप, उपभोक्ता इस उत्पाद की कीमत कम नहीं कर सकते। पोर्टर की रणनीति के अनुसार, मार्केटिंग को एक विशिष्ट स्थिति के अनुसार "जाना" चाहिए। विभिन्न स्थितियों के लिए विभिन्न रणनीतियाँ उपयुक्त हैं। साथ ही, कुछ लागतें भी होती हैं।

जब कम से कम लागत वाली कंपनियों के उत्पाद की कीमत दूसरी रणनीति का पालन करने वालों की तुलना में बहुत कम है, तो उपभोक्ता कभी-कभी कम उत्पादन लागत वाली कंपनियों को पसंद करते हैं। यह संभव है कि खरीदार ब्रांडेड विवरण, विशिष्टता, आरामदायक सेवाओं के बजाय लागत बचत को प्राथमिकता दें।

संभावना है कि कल जो फायदा पहले था वो अब मदद नहीं करेगा। इसके अलावा, खरीदार अपने स्वाद को बदलते हैं। विशिष्टता जल्दी या बाद में अपनी अपील खो देती है।

प्रतियोगी जो लागत में कटौती का अभ्यास करते हैं, वे उन कंपनियों के उत्पादों की सफलतापूर्वक नकल कर सकते हैं जो भेदभाव का अभ्यास करती हैं। उदाहरण के लिए, बड़े इंजन वाली मोटरसाइकिल कंपनी हार्ले-डेविडसन को जापानी निर्माताओं द्वारा चोट पहुंचाने का जोखिम है जो हार्ले की नकल करने वाले उत्पादों को लक्षित करते हैं, लेकिन उनके लिए कम कीमत वसूलते हैं।

फोकस रणनीति

फोकस रणनीति पसंद पर आधारित हैसंकीर्ण आला और केवल इस खंड में लाभ प्राप्त करते हैं। फोकस लागत और विभेदन दोनों पर हो सकता है। लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि इस प्रकार की रणनीति बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि सभी संसाधन, सभी मानसिक और शारीरिक बल केवल एक बिंदु पर हिट करते हैं - एक विशिष्ट संकीर्ण क्षेत्र में उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए, जो आपको सफल होने की अनुमति देता है।

एक फोकस रणनीति खतरनाक हो सकती है कि समय के साथ उद्योग की जरूरतों और उसके खंड की जरूरतों के बीच का अंतर कम हो सकता है, और इस तथ्य में कि अन्य प्रतियोगी इस विशेष खंड के भीतर भी छोटे खंड खोजने में सक्षम हैं. यानी फोकस करने के अंदर फोकस होगा।

लेकिन यह अभी भी एक बहुत ही प्रभावी तरीका है जिसे पोर्टर द्वारा प्रस्तावित अन्य रणनीतियों की तरह ही जीवन द्वारा परखा गया है।

प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का उपयोग करने के उदाहरण

पोर्टर की प्रमुख प्रतिस्पर्धी रणनीतियां कई देशों में लागू होती हैं।

उदाहरण के लिए, जहाज निर्माण उद्योग में, जापान में फर्मों ने अंतर करना चुना है। जापानी जहाजों का निर्माण उन्नत तकनीकों का उपयोग करके किया जाता है और वे असाधारण गुणवत्ता के होते हैं। और साथ ही ऐसे जहाजों का चुनाव बहुत बड़ा होता है।

कोरियाई कंपनियां लागत में कटौती करती रहती हैं। उनके जहाजों की लागत कम है, लेकिन वे अभी भी उच्च गुणवत्ता वाले हैं और गर्म केक की तरह बेचे जाते हैं। कोरियाई प्रौद्योगिकियां जापानी की तरह विकसित नहीं हैं, लेकिन वे वैश्विक बाजार में भी अपना स्थान नहीं खो रही हैं।

स्कैंडिनेवियाई शिपयार्ड केंद्रित भेदभाव का अभ्यास करते हैं। वे विशिष्ट उद्देश्यों के लिए जहाजों का निर्माण करते हैं, जैसे कि आइसब्रेकर या लाइनर।विशेष तकनीकों से बने परिभ्रमण के लिए।

प्रतिस्पर्धी लाभ के प्रकार

पोर्टर की रणनीतियाँ कुछ लाभ प्रदान करती हैं। इसके अनुसार, प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को निम्न और उच्च क्रम के लाभों में विभाजित किया गया है।

निम्न क्रम के लाभ

निम्न क्रम के लाभ काफी सस्ते संसाधनों के उपयोग पर आधारित होते हैं। उनमें से श्रम, कच्चा माल, ऊर्जा, आदि हैं। वे अस्थिर हैं और सामान्य कीमतों या मजदूरी में वृद्धि के बाद, या प्रतियोगियों के लिए सस्ते संसाधनों की उपलब्धता के कारण आसानी से खो जाते हैं।

उच्च आदेश लाभ

उच्च क्रम के फायदों में उत्पाद की विशिष्टता, सबसे उन्नत तकनीक का अनुप्रयोग, बेदाग प्रतिष्ठा, उत्कृष्ट प्रबंधन, एक शब्द में, कुछ ऐसा है जिसमें अधिक क्षमता की आवश्यकता होती है।

निष्कर्ष

इस प्रकार, अर्थशास्त्री माइकल यूजीन पोर्टर ने प्रतिस्पर्धा में व्यवहार के एक मॉडल का प्रस्ताव करके अर्थशास्त्र में एक अत्यंत महत्वपूर्ण योगदान दिया, जबकि चार मुख्य प्रकार की रणनीतियों की पहचान की, जो कि एक विस्तृत या संकीर्ण बाजार के उन्मुखीकरण के आधार पर, लागत या उत्पाद ही। इनमें से प्रत्येक रणनीति ने भुगतान किया। पोर्टर की सभी रणनीतियों का एक निश्चित लाभ होता है, लेकिन व्यक्ति को अपने भौतिक और बौद्धिक संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होना चाहिए। तब उद्यम के लिए सफलता निश्चित रूप से सुनिश्चित होगी।