कमोडिटी मैट्रिक्स: परिभाषा, गठन के नियम, उदाहरण भरने का आधार, आवश्यक कार्यक्रम और उपयोग में आसानी

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-17 18:52

किसी भी आउटलेट की सफलता - एक सुपरमार्केट से एक कियोस्क तक - की गणना बिना तरल संपत्ति या समाप्त उत्पादों के संचय के बिना माल के संचलन की दक्षता से की जाती है। बिक्री योजना की सबसे सटीक तैयारी के लिए, एक उत्पाद मैट्रिक्स (उत्पाद ग्रिड) का गठन किया जाता है, शाब्दिक अनुवाद में - एक उत्पाद ग्रिड।

किस लिए?

आउटलेट के आकार, उसके स्थान, कंपनी की व्यापार और क्रय नीति और स्टोर के प्रारूप के आधार पर, एक वर्गीकरण या उत्पाद मैट्रिक्स संकलित किया जाता है। यह एक आवश्यक विपणन उपकरण है। लेकिन एक वर्गीकरण बनाने से पहले, आवश्यक शोध किया जाता है।

1. स्टोर का प्रारूप, उसका क्षेत्र निर्धारित करें, स्थान की ख़ासियत का मूल्यांकन करें, उस क्षेत्र की प्राथमिकताएँ जहाँ आउटलेट स्थित है, शहर की परंपराएँ। उदाहरण के लिए, शहर के केंद्र में या निजी क्षेत्र के प्रतिष्ठित बाहरी इलाके में एक बुटीक बेहतर स्थित है, और सस्ते सामान के साथ - औद्योगिक क्षेत्रों में या ग्रामीण इलाकों में।
2. अपने उपभोक्ता के चित्र का अध्ययन करें, जो मांग पहले से मौजूद है और अभी तक पूरी नहीं हुई है; अंदाज़ करनावित्तीय स्थिति और प्रति उपभोक्ता औसत आय।
3. मूल्य निर्धारण और वर्गीकरण नीति, विकास संभावनाओं के स्तर पर प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं, उनके फायदे और कमजोरियों का आकलन करें।
4. अपनी खुद की कीमत और उत्पाद नीति विकसित करें, आपूर्तिकर्ताओं का चयन करें।
5. उपभोक्ता मांग पर प्राप्त आंकड़ों के आधार पर माल का एक सामान्य और विस्तृत वर्गीकरण बनाएं।

एक प्रारंभिक अध्ययन के परिणामस्वरूप, स्टोर का एक उत्पाद मैट्रिक्स बनता है, जो आपूर्तिकर्ताओं और सामानों, उनकी पैकेजिंग, माल की मात्रा और गुणों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग की शर्तों पर डेटा को प्रतिबिंबित करेगा।

समूह एक रणनीति के रूप में

विभिन्न लक्षित दर्शकों की उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करने वाले इष्टतम वर्गीकरण में कई मुख्य उत्पाद समूह शामिल हैं। यह बेचे गए वर्गीकरण के निम्नलिखित समूहों में कमोडिटी मैट्रिक्स के गठन को निर्धारित करता है:

1. अग्रणी। इस उत्पाद समूह में दूध जैसे स्थिर मूल्य वाले प्रसिद्ध उत्पाद शामिल हैं। यह सबसे महत्वपूर्ण श्रेणी है जिसके साथ कमोडिटी मैट्रिक्स का निर्माण शुरू होता है। यह उत्पाद समूह आमतौर पर खरीदार से परिचित होता है, यह उपभोक्ता की आपसे खरीदारी करने की इच्छा में निर्णायक भूमिका निभाएगा। एक अतिरिक्त छूट के साथ औसत बाजार मूल्य उपभोक्ता को कंपनी के प्रचार प्रस्तावों की सत्यता के बारे में किसी भी विज्ञापन से बेहतर तरीके से समझाएगा। इस प्रकार, एक खरीदार को आकर्षित करके, आप संबंधित उत्पादों पर कमा सकते हैं।
2. साथ देने वाले उत्पाद अत्यधिक लाभदायक समूह हैं जिनके उत्पाद मैट्रिक्सएक विश्वसनीय और वांछित व्यावसायिक सहायता के रूप में तय किया गया है, जैसे कि चाय के लिए केक या आइसक्रीम में सिरप मिलाना।
3. प्रतिष्ठा - वीआईपी आइटम मिड-प्राइस एफएमसीजी की तुलना में महंगे लगते हैं। प्रीमियम सामान के विक्रेता हमेशा याद रखते हैं कि हमेशा कोई न कोई ऐसा होता है जिसे महंगी खरीदारी पसंद होती है। एक स्टेटस आइटम की पृष्ठभूमि के खिलाफ, बाकी सभी सस्ती लगती हैं, इसलिए खरीदार साधारण प्रीमियम सामान लेता है, बिना मितव्ययी हुए, प्रीमियम उत्पाद पर अत्यधिक मांग करता है। इस प्रकार, कुछ मामलों में, परिष्कृत उपभोक्ता की इच्छाओं की कीमत और संतुष्टि भी उत्पाद को सजाती है।
4. विकल्प या वैकल्पिक उत्पाद, जैसे बटर-मार्जरीन, ऑर्गेना ट्यूल, मिस्र-ट्यूनीशिया, नींबू-अंगूर। एक आउटलेट जितने अधिक स्थानापन्न उत्पाद पेश करता है, वह खरीदार की नज़र में उतना ही अधिक आश्वस्त होता है। हालांकि, वर्गीकरण प्रस्तावों में खोज भी बहुत अच्छी नहीं है और संभावित खरीदार को भ्रमित कर सकती है। सब कुछ संतुलित होना चाहिए।
5. उत्पाद-साझेदार उपभोक्ता बाजार को विकसित करने के लिए भागीदार आउटलेट के विपणन कार्यक्रमों के संयोजन में एक उत्पाद मैट्रिक्स का निर्माण है, आपके स्टोर के वर्गीकरण में भागीदार छूट और सामान की शुरूआत। उदाहरण के लिए, एक कंप्यूटर उपकरण स्टोर में - किसी अन्य कंपनी के पार्टनर छूट के साथ फ़ोन बेचना और इसके विपरीत। या, हैट स्टोर में पार्टनर कंपनियों से बैग और जूतों पर पार्टनर छूट की पेशकश करें। बैग या जूते की दुकानें भी ऐसा ही करेंगी।
6. ऑफ़र पैकेज - कई उत्पाद अपने आप में बहुत अच्छे होते हैं, लेकिन कुछ उत्पाद के पूरक होते हैं,और भी बेहतर तरीके से खरीदे जाते हैं और आउटलेट के औसत बिल में वृद्धि करते हैं।

वर्गीकरण प्रबंधन कार्य

थिएटर की शुरुआत अगर हैंगर से होती है, तो स्टोर में ऐसे हैंगर की भूमिका कमोडिटी मैट्रिक्स द्वारा निभाई जाती है।

माल के मुख्य समूहों को निर्धारित करने के बाद, निम्नलिखित संकेतकों का विश्लेषण करना आवश्यक है:

1. चयनित उत्पाद समूहों के लिए औसत बाजार मूल्य। बाजार के नीचे और ऊपर मूल्य संकेतक का योग।
2. लक्षित दर्शक। सोने के क्षेत्र में एक सुविधा स्टोर की आवश्यकता होगी, कीमतें औसत से थोड़ी अधिक संभव हैं। एक बड़ा सुपरमार्केट कम कीमतों और विशेष छूट वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करेगा, वास्तव में, सुपरमार्केट में एक अलग कमोडिटी-मार्केट मैट्रिक्स है।
3. आपूर्तिकर्ता। विभिन्न आपूर्तिकर्ता आपको एक ही उत्पाद समूह के सामानों की कीमतों में विविधता लाने की अनुमति देते हैं।
4. समूहों को उपसमूहों, श्रेणियों, अलग-अलग पदों में विभाजित करें। खरीदार एक विशिष्ट उत्पाद के लिए जाते हैं, जो आमतौर पर उत्पाद समूह में एक छोटा हिस्सा होता है। उदाहरण के लिए, दूध के लिए 1.2% वसा और स्थानीय निर्माता से 10% खट्टा क्रीम। लक्षित दर्शकों के तर्क द्वारा निर्देशित, आप उत्पाद मैट्रिक्स का प्रबंधन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास डिस्काउंट स्टोर है, तो आपको प्रसिद्ध ब्रांडों और ब्रांडों के वर्गीकरण की आवश्यकता होगी, लेकिन कम कीमतों पर। इसके विपरीत, बुटीक कीमतों पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है, लेकिन विज्ञापन पुस्तिकाओं में घोषित सभी ब्रांडों के सामानों की विविधता, गुणवत्ता और वर्गीकरण पर ध्यान केंद्रित करता है।

ये गहराई है, ये है चौड़ाई, या सवालबैलेंस

उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण दो दिशाओं में किया जाता है, प्रत्येक समूह की गहराई और चौड़ाई को ध्यान में रखते हुए।

1. गहराई - स्टोर का राजस्व जितना अधिक होगा, उत्पाद समूह में उतने ही अधिक आइटम होंगे। उदाहरण के लिए, महिलाओं के कपड़ों की दुकान के उत्पाद मैट्रिक्स में बिजनेस सूट होते हैं, जो 60% राजस्व लाते हैं। वे पतलून, स्कर्ट विकल्प, रंग और कपड़े के साथ विविध हैं।
2. चौड़ाई - संबंधित उत्पादों की मदद से उत्पाद-वर्गीकरण मैट्रिक्स को बदला जाता है। उदाहरण के लिए, समान महिलाओं के कपड़ों की दुकान में ब्लाउज, एक्सेसरीज़ के माध्यम से समूह का विस्तार करके।

उत्पाद समूहों की विभिन्न भूमिकाओं और खरीदार पर उनके प्रभाव को देखते हुए, आप सीमा के संतुलन की जांच कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, समूहों पर प्रभाव का फोकस और उत्पाद मैट्रिक्स के गहराई और चौड़ाई में विस्तार को निम्नानुसार वर्णित किया जा सकता है:

1. दुर्लभ वस्तुएं वे उत्पाद हैं जो स्टोर की शैली और विशेषता के लिए काम करते हैं, आमतौर पर आवेग खरीद श्रेणी में आते हैं।
2. मुख्य - उत्पाद जो 50% से अधिक लाभ लाते हैं, आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए मुख्य लोकोमोटिव।
3. बेसिक - तेजी से कमोडिटी टर्नओवर का एक समूह, जो 40 से 60% राजस्व लाता है।
4. मौसमी - उच्च मौसमी लाभ और विविध वर्गीकरण।
5. आरामदायक - यह समूह आमतौर पर "कंपनी" खरीद परिसर में शामिल होता है। उदाहरण के लिए, जूते की दुकान में 70% से अधिक महिलाएं मोज़े या स्टॉकिंग्स, टाइट्स या धारियों वाली ट्रेंडी लेगिंग खरीदने की प्रवृत्ति रखती हैं। उत्पाद वर्गीकरण मैट्रिक्स निश्चित रूप से आउटलेट के संचालन पर इन जरूरतों को प्रतिबिंबित करेगा।

बिक्री का रसायन, या कमोडिटी मैट्रिक्स कैसे बनाएं?

कोई निश्चित रूप से नहीं कह सकता कि किसी विशेष स्टोर के लिए किस प्रकार के माल या ग्रिड की आवश्यकता है। चुनने के लिए कई विकल्प और रोल मॉडल हैं।

कमोडिटी मैट्रिक्स, किराने की दुकान के लिए इसके संकलन का एक उदाहरण संलग्न तालिका से देखा जा सकता है।

आइटम	कमोडिटी ग्रुप	उत्पाद श्रेणी	कोड	वस्तु वस्तु का नाम	आपूर्तिकर्ता
1.	डेयरी समूह
दूध	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% वसा 1 एल	रोस्तोव डेयरी प्लांट एलएलसी
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% वसा 1 एल	एलएलसी "रॉसोशांस्की…"
खट्टा क्रीम	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% वसा 200gr	ओओओ….

ऐसी तालिका का मुख्य विचार वर्गीकरण दिशा में प्रत्येक उत्पाद श्रेणी को हाइलाइट करना है, उदाहरण के लिए, "डेयरी समूह" समूह में "कॉटेज चीज़"।

वर्गीकरण प्रबंधन विभिन्न संकेतकों को ध्यान में रखता है जो कार्यान्वयन की सफलता को प्रभावित करते हैं।

तालिका को विभिन्न संकेतकों के साथ अलग से भरा जा सकता हैआपूर्तिकर्ताओं, मूल देश, कंटेनर या पैकेजिंग को प्रदर्शित करना।

इसलिए, वर्गीकरण मैट्रिक्स के निर्माण से पहले, व्यापार की अवधारणा निर्धारित की जाती है, वर्गीकरण की गहराई और चौड़ाई के बीच इष्टतम संतुलन निर्धारित करने के लिए विकास के मुख्य चरण। कमोडिटी मैट्रिक्स के विश्लेषण से पता चलता है कि:

1. एक विस्तृत श्रृंखला (बड़ी संख्या में उत्पाद श्रेणियों के साथ) विभिन्न उपभोक्ता आवश्यकताओं के लिए माल के वितरण को उन्मुख करती है।
2. और किसी भी उत्पाद श्रेणी में पदों की संख्या, यानी उत्पाद-वर्गीकरण मैट्रिक्स के रूप में गहराई, आपको एक प्रकार के उत्पाद में ग्राहक समूहों की जरूरतों को ध्यान में रखने की अनुमति देती है।

ये गुण और वर्गीकरण के तरीके खुदरा स्थान, गोदामों के उपयोग को अनुकूलित करते हैं, और कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला के निर्माण में योगदान करते हैं। इस प्रकार, मुख्य लक्ष्य प्राप्त किया जाता है - माल की एक संतुलित वर्गीकरण सूची का निर्माण।

सड़क के किनारे की दुकान या गुप्त ड्रगरी

छोटी दुकानों "घर के पास" को ड्रोगेरी कहा जाता है, जिसका अनुवाद जर्मन - दवा की दुकान से किया गया है। ये स्वयं-सेवा स्टोर हैं जो घरेलू रसायन, सौंदर्य प्रसाधन, स्वास्थ्य उत्पाद, शिशु उत्पाद, ओवर-द-काउंटर दवाएं, गहने आदि बेचते हैं।

Drogerie गैर-खाद्य उत्पाद हैं जिन्हें घर के पास खरीदना सुविधाजनक है। ड्रोगेरी स्टोर के लिए सामान आमतौर पर उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ, यूरोपीय दुकानों में यह कई हजार वस्तुओं तक पहुंचता है, कीमतें सस्ती हैं, बड़ी हैंविभिन्न प्रकार के सामानों के लिए भंडारण अवधि।

ड्रोगरी उत्पाद मैट्रिक्स का प्रबंधन ग्राहक विशेषताओं के साथ शुरू होता है:

संकेतक	ग्राहक का प्रकार
सामाजिक समूह	1. 30-40 आयु वर्ग की मध्यम आय वाली महिलाएं, 2-3 बच्चे। 2. औसत वित्तीय स्तर वाली 50-65 आयु वर्ग की महिलाएं, 2-3 लोगों का परिवार।
खरीदार लक्ष्य	होमवर्क, एक अच्छी गृहिणी और मां होने के नाते। गुणवत्ता और प्रभावी सौंदर्य और घरेलू उत्पाद।

लाभ में भागीदारी के अनुसार, वर्गीकरण सूची एक कमोडिटी मैट्रिक्स के रूप में बनाई जाती है, जिसकी परिभाषा प्रत्येक समूह के लाभ हिस्से को नियंत्रित करती है। 100-150 m22 ड्रोगेरी प्रारूप की एक छोटी दुकान में आमतौर पर निम्नलिखित प्रकार के सामान शामिल होते हैं:

1. डिटर्जेंट, सफाई की तैयारी।
2. पर्सनल केयर उत्पाद।
3. सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, प्रसाधन - राजस्व का 10% से अधिक।
4. शरीर की देखभाल।
5. पैकेज्ड फूड कैटेगरी: चाय, कैंडी, कॉफी, बिस्कुट, ड्रिंक्स, स्पार्कलिंग वाइन।
6. बच्चों के लिए उत्पाद।
7. ओटीसी दवाएं।
8. फैशन ज्वैलरी और एक्सेसरीज।
9. मौसमी आइटम, विशेष प्रचार वर्गीकरण।

एक कमोडिटी मैट्रिक्स के रूप में उत्पाद समूहों की निम्नलिखित तालिका में ध्यान देने के लिए, वर्गीकरण और लाभ के प्रस्तावित अनुपात का एक उदाहरण:

स्थिति।	उत्पाद समूह श्रेणी	ड्रोगरी स्टोर राजस्व में हिस्सा
1.	सौंदर्य प्रसाधन	10, 6
2.	हेयर डाई	5, 1
3.	हेयरकेयर	6, 4
4.	कागज और सूती उत्पाद	1, 7
6.	डिटर्जेंट, लॉन्ड्री	5, 4
7.	पुरुषों की देखभाल के उत्पाद	2, 2
8.	होजरी	8, 2
9.	शरीर की देखभाल	9, 0
10.	स्त्री स्वच्छता उत्पाद	4, 9
…	……कुल	….100%

ड्रोगरी कमोडिटी मैट्रिक्स के विश्लेषण से पता चलता है कि 90% टर्नओवर स्थानीय और नियमित ग्राहकों द्वारा प्रदान किया जाता है जो स्टोर पर 10 मिनट से अधिक नहीं चलते हैं। खरीदारों की कुल संख्या में से 95% 25 से 50 साल की उम्र की महिलाएं हैं - यह लक्षित दर्शकों का मूल है, वे घर चलाते हैं, परिवार की देखभाल करते हैं और काम करते हैं।

रूस में सबसे प्रसिद्ध ड्रगरी स्टोर हैं मैग्नीटप्रसाधन सामग्री", "इंद्रधनुष मुस्कान", "दक्षिणी यार्ड", "प्रेमिका"।

इन स्टोर्स का मुख्य लाभ बिना वेयरहाउस के काम करना, बिजली, विज्ञापन, रखरखाव कर्मियों पर बचत करना है। नुकसान कभी-कभी अधिक होता है।

लागत में कटौती या इन्वेंट्री को ऑप्टिमाइज़ करना

सूची को बनाए रखने की लागत को कम करना, समान पदों के साथ वर्गीकरण का इष्टतम अंतर, आवश्यक न्यूनतम के प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं का चुनाव वर्गीकरण मैट्रिक्स के प्रभावी प्रबंधन पर निर्भर करता है।

ऑप्टिक्स स्टोर के उदाहरण पर, हम इन्वेंट्री की योजना और अनुकूलन के मुद्दे पर विचार कर सकते हैं।

ऑप्टिक्स सैलून में कमोडिटी मैट्रिक्स एक दस्तावेज है जिसमें इसमें बेचे जाने वाले कमोडिटी आइटम की पूरी सूची के साथ-साथ न्यूनतम वर्गीकरण के लिए आवश्यकताएं शामिल हैं।

माल की आवाजाही पर नज़र रखने और नियंत्रित करने के लिए उपकरण आपको स्टोर की निम्नलिखित स्थितियों का विश्लेषण करने की अनुमति देता है:

• शेष माल स्टॉक में;
• आदेश देने के लिए आवश्यक मात्रा में सामान;
• त्वरित खरीद योजना;
• आपूर्तिकर्ताओं को वापस करने की क्षमता के साथ सूची का अनुकूलन करना।

रूस में ऑप्टिकल सैलून की बाजार क्षमता 49 अरब रूबल है। यहां आप प्रकाशिकी, लेंस मैट के क्षेत्र में इंटरनेट के काम को जोड़ सकते हैं, और यह 50 अरब रूबल से अधिक है।

उत्पाद समूहों द्वारा, श्रेणियों के भीतर आय में भागीदारी का हिस्सा निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

• प्रकाशिकी देखभाल उत्पाद – 9.9%;
• कॉन्टैक्ट लेंस – 2, 2%;
• तमाशा फ्रेम –17, 9;
• धूप का चश्मा - 28.1%;
• ग्लास लेंस - 8.6%

वस्तु संसाधनों के दृश्य

उच्च राजस्व प्राप्त करने के लिए वर्गीकरण का अनुकूलन आमतौर पर कंपनी के संगठनात्मक ढांचे में बदलाव के साथ ही संभव है।

विश्लेषण करने के लिए, कई कमोडिटी एंगल का उपयोग करें:

1. वर्गीकारक - वर्गीकरण मैट्रिक्स या उत्पाद सूची।
2. श्रेणी विशेषज्ञ या श्रेणी प्रबंधक सेटिंग।
3. माल के आपूर्तिकर्ताओं (निर्माताओं) के बारे में सूचना सेटिंग।
4. कोई अन्य कंपनी-विशिष्ट सेटिंग।

सभी सेटिंग्स न केवल उत्पादों की श्रेणियों और उपश्रेणियों के लिए, बल्कि निचले स्तरों पर - उपसमूहों और व्यक्तिगत उत्पादों के लिए भी बनाई जाती हैं।

इस मामले में, दिए गए फ़ार्मुलों की स्वचालित गणना के साथ एक एक्सेल उत्पाद मैट्रिक्स नमूना काम आ सकता है।

प्रत्येक संकलित मैट्रिक्स को मांग में परिवर्तन, खरीदारों की संरचना, फैशन और स्वाद के गठन, आय की मात्रा और सामान्य रूप से क्षेत्र में आर्थिक स्थिति के आधार पर समायोजन की आवश्यकता होती है।

केवल निम्नलिखित संकेतक स्थिर रहते हैं:

1. स्टोर प्रारूप।
2. आउटलेट क्षमता।
3. मुख्य (मूल) कमोडिटी समूहों की सूची।

उन्हें बदलने की अनुशंसा नहीं की जाती है।

खरीदारी की योजना बनाने और स्टोर को एक निश्चित वर्गीकरण से भरने के लिए, वे मुख्य विशेषताओं के अनुसार संयुक्त उत्पाद दृश्य बनाते हैं। इस मामले में, विभिन्न उपसमूहों के सामानएक समूह में जोड़ा जा सकता है, जो उपश्रेणियों और अन्य उत्पादों की श्रेणियों से संबंधित है और, तदनुसार, सभी प्रकार के उत्पाद दृश्य बनाते हैं।

सूचना संसाधनों का उपयोग

संसाधन शेड्यूलिंग और बिक्री प्रदर्शन कॉर्पोरेट सूचना प्रणाली या ईआरपी प्रबंधन प्रणाली द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

प्रबंधन प्रणाली को समय की आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए और स्टोर के कार्यों के अनुरूप होना चाहिए, यह समझने योग्य और प्रबंधन में आसान है। अक्सर, मॉड्यूल के स्वचालन पर बचत करने से, कंपनी समय गंवाती है, और क्रय प्रबंधकों, तर्कशास्त्रियों को मैन्युअल रूप से एक्सेल स्प्रेडशीट बनाना पड़ता है।

परिणामस्वरूप, गलत डेटा दिखाई दे सकता है, "मानव कारक" के प्रभाव के कारण कुछ अविश्वसनीय जानकारी। हालाँकि, यदि एक समान सूचना प्रणाली है, तो ऐसी त्रुटियों से बचा जा सकता है, डेटा प्रविष्टि सभी स्तरों पर आवश्यक कार्यों और निर्दिष्ट मापदंडों के समान होगी।

यह महत्वपूर्ण है कि कंपनी के सभी कर्मचारी डेटाबेस के साथ सही ढंग से काम कर सकें, वर्गीकरण मैट्रिक्स के विश्लेषण के लिए एकल प्रणाली में प्राप्त जानकारी को प्रतिबिंबित कर सकें, और सूचना प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के लिए मानकों में महारत हासिल कर सकें।

आखिरकार, वर्गीकरण को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में सक्षम होने के लिए सभी डेटा का मिलान होना चाहिए। उद्यम में अपनाई गई सूचना प्रणालियों में परिलक्षित माल की आंतरिक और बाहरी गतिविधियों को सावधानीपूर्वक दर्ज किया जाना चाहिए।

वर्गीकरण की संरचना को समझने के बाद, सभी संबंधित व्यावसायिक प्रक्रियाओं और विचारों को डीबग करने के बाद, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं किस्टोर का सूचना आधार व्यवसाय के लक्ष्यों और उद्देश्यों से किस हद तक मेल खाता है, माल की आवाजाही के रिकॉर्ड कितने सही और सही तरीके से रखे जाते हैं। यह सब वर्गीकरण मैट्रिक्स के प्रभावी विश्लेषण में परिलक्षित होगा।

वर्गीकरण का ठीक से विश्लेषण और प्रबंधन करने के लिए, आपको माल आपूर्तिकर्ताओं के बारे में, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित जानना आवश्यक है:

• इस या उस आपूर्तिकर्ता के बारे में क्या आकर्षक है;
• आपूर्तिकर्ता ऑर्डर के निष्पादन से कैसे संबंधित है, विशेष रूप से ऑर्डर की गई उत्पाद श्रृंखला से;
• समय पर डिलीवरी;
• बैकअप आपूर्तिकर्ता और अतिरिक्त प्रतिबद्धताएं;
• किसी उत्पाद की बिक्री उसकी खरीद की लागत की तुलना में कितनी प्रभावी है;
• आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम का अनुकूलन।

उपरोक्त मुद्दों के अलावा, प्रबंधक स्टोर के अनिवार्य प्रदर्शन को नियंत्रित करता है:

• हॉल में सामान प्रदर्शित करने के नियमों का अनुपालन;
• विक्रेताओं की विनम्रता और व्यावसायिकता;
• स्टोर में और स्टोर से प्रवेश करने और बाहर निकलने की सुविधा;
• आउटलेट के पास पार्किंग स्पेस की उपलब्धता।

अगर स्टोर के पास पार्किंग की जगह नहीं है तो इन्वेंटरी ऑप्टिमाइज़ेशन बेकार हो सकता है, और ग्राहक इसे आसानी से नहीं देख सकते हैं।

वर्तमान में, सभी बड़े सुपरमार्केट पार्किंग स्पेस के उपकरण के साथ खुदरा परिसर बनाना शुरू कर रहे हैं, जितने अधिक हैं, उतने अधिक आगंतुक इस स्टोर पर आते हैं।

स्टोर का बाहरी आकर्षण, विनम्र और सक्षम कर्मचारी, पहुंच - यह सब गतिविधियों में वर्गीकरण मैट्रिक्स का उपयोग करने की दक्षता को बढ़ाता हैकंपनी।

रणनीति और मूल्यांकन, सुसंगतता सिद्धांत

सृजित कमोडिटी मैट्रिक्स की संरचना सभी कमोडिटी संकेतकों को अपना मान प्रदान करती है।

इसके गठन की प्रक्रिया में न केवल श्रेणी प्रबंधक शामिल है, बल्कि लेखा विभाग, रसद विभाग और फाइनेंसर भी शामिल हैं। उदाहरण के लिए, कीमतों की गणना विपणन विभाग द्वारा की जाती है, माल के लाभ और कारोबार की गणना लेखा विभाग द्वारा की जाती है। इसलिए, यह इतना महत्वपूर्ण है कि मैट्रिक्स संरचना में कोई रिक्त कक्ष न हों।

उत्पाद मैट्रिक्स के आधार पर विकसित स्टोर का वर्गीकरण इसके रणनीतिक उद्देश्यों और लक्ष्य के साथ तुलनीय होना चाहिए।

इसलिए, वर्गीकरण की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय, समय के साथ किसी श्रेणी या उपश्रेणी के विकास के आकलन के साथ सभी वस्तु वस्तुओं के लिए आँकड़े आवश्यक रूप से रखे जाते हैं।

निम्न उत्पाद श्रेणी श्रेणियों का मूल्यांकन किया जाता है:

1. माल की संगति।
2. व्यापार कारोबार की तर्कसंगतता।
3. समय पर अपडेट और वर्गीकरण की विशिष्टता।
4. उत्पाद सामग्री की स्थिरता और प्रतिस्पर्धात्मकता।

यह अनुशंसा की जाती है कि एक ट्रेडिंग कंपनी के प्रभावी संचालन के लिए हर छह महीने में कम से कम एक बार वर्गीकरण को अपडेट किया जाए, साथ ही, यूरोप में बड़े सुपरमार्केट साल में एक बार वर्गीकरण के पूर्ण नवीनीकरण की सफलता प्राप्त करते हैं।

वर्गीकरण को अद्यतन करने में नई और आशाजनक वस्तु वस्तुओं को प्रचलन में लाना, कमजोर और अक्षम वस्तुओं को हटाना शामिल है।

वर्गीकरण मैट्रिक्स और इसके साथ काम करना बड़ी मात्रा में जानकारी का विश्लेषण करना है, इसलिए आपको तैयार सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की आवश्यकता हैप्रावधान, कई चरणों में कार्य करना।

यह आपको स्टोर के काम को कुशलतापूर्वक व्यवस्थित करने और कंपनी की गतिविधियों से एक स्थिर आय प्राप्त करने की अनुमति देगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, वर्गीकरण के गठन के लिए प्रबंधन के क्षेत्र आपस में जुड़े हुए हैं, क्योंकि प्रबंधन एक सिस्टम संपत्ति है। एक नियंत्रण में कोई भी परिवर्तन अनिवार्य रूप से अन्य सभी घटकों में परिवर्तन का कारण बनेगा।

इष्टतम उत्पाद श्रृंखला का विकास आज कंपनियों की खरीद और विपणन गतिविधियों के मुख्य घटकों में से एक है, जो किसी भी व्यावसायिक उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को सुनिश्चित और बनाए रखता है।