पोर्टर की रणनीतियाँ: बुनियादी रणनीतियाँ, बुनियादी सिद्धांत, सुविधाएँ

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

उद्यमियों का एक बड़ा समूह, ज्यादातर छोटे व्यवसायों के मालिक और प्रबंधक, अपने स्वयं के अनुमानों के आधार पर व्यावसायिक निर्णय लेते हैं। अक्सर अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हैं, और उनकी पसंद किसी भी तरह से कठिन संख्या या विश्लेषण द्वारा समर्थित नहीं होती है। उनमें से कई बाजार अनुसंधान के लिए वित्तीय संसाधनों की कमी से इस स्थिति को सही ठहराते हैं, लेकिन उपयुक्त तरीकों और अवधारणाओं का उपयोग करके, आप घर पर उक्त विश्लेषण कर सकते हैं। ऐसा ही एक तरीका है, जिसमें विशेष कंपनियों की भागीदारी और बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता नहीं होती है, वह है पोर्टर की प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ - एक ऐसा तरीका जो किसी भी व्यवसाय योजना का हिस्सा होना चाहिए।

यह क्या है?

जैसा कि नाम से पता चलता है, माइकल ई. पोर्टर की अवधारणा। वह एक प्रसिद्ध अर्थशास्त्री, सलाहकार, शोधकर्ता, शिक्षक, व्याख्याता और बड़ी संख्या में पुस्तकों के लेखक हैं। व्यापार, समाज और अर्थव्यवस्था से संबंधित समस्याओं को लेकर कई अवधारणाएं, रणनीतियां और सिद्धांत बनाए गए हैं। प्रतिस्पर्धी द्वारा विश्लेषणमाइकल पोर्टर की रणनीतियों को एक नए बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करने से पहले लागू किया जाना चाहिए, क्योंकि अवधारणा का उद्देश्य क्षेत्र के आकर्षण का आकलन करना है और यह 5 विभिन्न कारकों पर आधारित है जो उद्यम पर्यावरण से संबंधित हैं:

• आपूर्तिकर्ता सौदेबाजी की शक्ति,
• खरीदारों की बाजार शक्ति,
• सेक्टर के भीतर प्रतिस्पर्धा,
• नए निर्माताओं का खतरा,
• प्रतिस्थापन का खतरा।

विश्लेषण कहाँ से शुरू करें?

एम. पोर्टर के अनुसार बुनियादी रणनीतियों का सही विश्लेषण उस क्षेत्र की परिभाषा से शुरू होना चाहिए जिसमें उद्यम संचालित होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि एक उद्योग की तुलना में एक क्षेत्र एक संकीर्ण अवधारणा है और इसका अर्थ है एक ही बाजार में स्थानापन्न उत्पादों का उत्पादन करने वाली कंपनियों का समूह। क्षेत्र को परिभाषित करने के बाद, इसके आकार को निर्धारित करना आवश्यक है, जिसे अक्सर इस बाजार में इस क्षेत्र के सभी उद्यमों के वार्षिक कारोबार के योग के रूप में व्यक्त किया जाता है।

व्यवहार में सटीक डेटा स्थापित करना एक अत्यंत कठिन कार्य है, खासकर यदि विश्लेषण स्वतंत्र रूप से किया जाता है। हालाँकि, बहुत सारी जानकारी इंटरनेट पर पाई जा सकती है या बस इसके बारे में सोचें और क्षेत्र का आकार निर्धारित करें, चाहे वह बड़ा हो या छोटा।

अंतिम चरण

एम. पोर्टर के अनुसार प्रतिस्पर्धी रणनीति की गणना में अंतिम चरण क्षेत्र की गतिशीलता को निर्धारित करना है। निर्माता अधिक से अधिक नई तकनीकों या उत्पादों को बनाने के लिए कितनी कड़ी प्रतिस्पर्धा करते हैं जो वे पेश करते हैं, वे एक दूसरे के समान कैसे हैं? गतिकीपरिभाषित किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, 1 से 10 की सीमा में।

पोर्टर की नेतृत्व रणनीति के अनुसार उद्यम के बाहरी वातावरण का वर्णन करने का अंतिम चरण पहले से सोचा जाना चाहिए।

हाइलाइट

एक क्षेत्र के जीवन चक्र को एक उत्पाद और एक उद्यम दोनों के जीवन चक्र के रूप में माना जाता है, और इसके अलावा, यह मानव जीवन के एक पैटर्न जैसा दिखता है। इसमें निम्नलिखित चरण होते हैं:

• परिचय,
• विकास,
• परिपक्वता,
• गिरावट।

व्यक्तिगत चरणों में, इस क्षेत्र को विभिन्न विशेषताओं की विशेषता है, जैसा कि नीचे दिया गया है:

• परिचय,
• अनिश्चितता और गतिविधि का जोखिम,
• सेक्टर में प्रवेश की बाधाओं पर काबू पाना,
• प्रौद्योगिकी और नवाचार का मूल मूल्य,
• सीमित प्रतिस्पर्धा,
• सूचना का सीमित प्रवाह,
• अनुभव प्रभाव,
• कीमत में बदलाव,
• गैर-व्यावसायिक गतिविधि, नकारात्मक तरलता,
• गतिविधियों को निधि देने के लिए भारी पूंजी की जरूरत है।

जीवन चक्र में विकास के दूसरे चरण में, पोर्टर की रणनीति मैट्रिक्स निम्नलिखित चरणों पर विचार करती है:

• तेजी से बढ़ रही मांग,
• नई कंपनियों के बाजार में प्रवेश,
• उपज में तेजी से वृद्धि,
• बढ़ती प्रतिस्पर्धा,
• कीमतों में तेज गिरावट,
• तेजी से तीव्र कंपनी गतिविधि (अभी भी नकारात्मक तरलता),
• अभी भी उच्च पूंजी की जरूरत है।

मंचपरिपक्वता में शामिल हैं:

• महान विपणन मूल्य,
• उपभोक्ता मांग में वृद्धि को रोकें,
• तीव्र प्रतियोगिता (अंतरराष्ट्रीय भी),
• कीमतों में कटौती,
• ग्राहक सुगमता,
• राजस्व में गिरावट,
• उत्पादन और व्यापार की लाभप्रदता में कमी,
• रिलीज क्षमता वृद्धि,
• प्रौद्योगिकी में सुधार की जरूरत है।

गिरावट के चरण में प्रकट होते हैं:

• बाजार में ठहराव,
• मूल्य स्थिरीकरण,
• जीवित रहने के स्तर पर बिक्री
• कंपनी क्षेत्र से बाहर निकलें,
• बाजार में सेवा देने वाली कुछ कंपनियां हैं
• बाईपास प्रतियोगिता,
• कम आय, कम तरलता,
• संपत्ति की बिक्री।

क्षेत्र के जीवन चक्र के चरण की सही परिभाषा इसके सभी प्रतिभागियों के लिए, वर्तमान और भविष्य दोनों के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। यह उद्यम की वर्तमान और भविष्य की लाभप्रदता और विकास क्षमता के अधिक सटीक पूर्वानुमान की अनुमति देता है।

सेक्टर के भीतर प्रतिस्पर्धा

पहला, पोर्टर की रणनीति के अनुसार, प्रतियोगिता की परिभाषा और उद्योग में मौजूदा प्रतिस्पर्धा के आकलन के साथ शुरुआत करना आवश्यक है। यह जांचना सबसे अच्छा है कि इस क्षेत्र में मुख्य खिलाड़ी क्या हैं और उनकी बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करें। आप कंपनी के परिणाम और बिक्री की गतिशीलता को देखकर इंटरनेट पर इस विषय पर जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

फिर यह प्रतिभागियों के बीच प्रतिद्वंद्विता के स्तर को निर्धारित करने लायक है। यहां आपको भी ध्यान देना चाहिएअलग-अलग कंपनियों द्वारा की गई मार्केटिंग कार्रवाइयों पर ध्यान दें, और क्या उनके कार्य मूल्य निर्धारण, प्रचार के क्षेत्र में एक खुले संघर्ष की प्रकृति में हैं, या इसके बजाय, वे अपनी ताकत के विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा

पोर्टर की रणनीतियों में अगला महत्वपूर्ण बिंदु नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा है, यानी सभी कंपनियां जो इस बाजार में प्रवेश कर सकती हैं। यहां, उन उद्यमों को भी ध्यान में रखना चाहिए जो अभी बनाए जा रहे हैं। उनके लिए, नए प्रतियोगियों के रूप में, इस बाजार में प्रवेश करना आसान है, इस तथ्य के कारण कि, एक नियम के रूप में, उनमें से अधिक हैं, और वे मुख्य रूप से एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। इसलिए, हम बाधाओं के विश्लेषण के आधार पर संभावित प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करते हैं। इस जोखिम का आकलन करते हुए, बाजार में प्रवेश के लिए बाधाओं की पहचान करना और उनका आकलन करना आवश्यक है। वे जितने ऊंचे होंगे, प्रतियोगिता में नई वस्तुओं के आने का जोखिम उतना ही कम होगा।

सिद्धांत

पोर्टर की रणनीति पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को ध्यान में रखती है - अगर इस बाजार में कंपनियों को बड़े पैमाने पर महत्वपूर्ण लाभ मिलते हैं, तो नए क्षेत्रों का जोखिम कम होता है। बाजार में मौजूदा कंपनियों की तुलना में एक स्तर हासिल करने के लिए, नई संस्थाओं को बाजार में अंतिम प्रवेश तक, प्रतिकूल परिस्थितियों में लंबे समय तक काम करना चाहिए।

पोर्टर की रणनीति इस संभावना पर विचार करती है कि कभी-कभी कम या बिना किसी लागत के एक कंपनी बनाई जा सकती है, और कभी-कभी इसके लिए पूंजी के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। किसी दिए गए व्यावसायिक क्षेत्र में पूंजी की आवश्यकता जितनी अधिक होगी,नए सदस्यों से खतरा कम।

जानें-कुछ उद्योग जिन्हें विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है, जहां कंपनियां आमतौर पर कई वर्षों तक बाजार में मौजूद रहती हैं।

नए प्रतिस्पर्धियों के लिए ऐसा ज्ञान प्राप्त करना कठिन या बहुत महंगा हो सकता है, जो इस बाजार में प्रवेश की बाधा को बहुत बढ़ा देता है। इसके अलावा, कुछ तकनीकों को पेटेंट द्वारा संरक्षित किया जा सकता है, जिससे प्रतिस्पर्धियों को कई वर्षों तक उनका उपयोग करने से रोका जा सकता है।

पोर्टर की रणनीति में आपूर्तिकर्ताओं को बदलने की लागत को भी ध्यान में रखा जाता है - एक ग्राहक के लिए प्रदाताओं को बदलना जितना आसान होता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि नए प्रतियोगी ग्राहकों को मौजूद कंपनियों से दूर ले जाने के लिए बाजार में दिखाई देंगे। बाजार पर।

प्रतिस्पर्धियों के बीच उत्पाद भिन्नता - यदि आज के प्रतियोगी उपभोक्ताओं को मजबूत ब्रांडों के तहत अद्वितीय उत्पाद प्रदान करते हैं, तो नए प्रवेशकों के लिए प्रवेश की बाधाएं अधिक होंगी, यदि सभी के पास विनिमेय उत्पाद हैं जो अंतिम प्राप्तकर्ता के लिए लगभग समान हैं।

सरकारी बाधाएं

कानूनी बाधाएं - विभिन्न देशों की सरकारें विभिन्न प्रकार के नियम लागू करती हैं, कुछ क्षेत्रों में वे इस बाजार तक पहुंच के एक महत्वपूर्ण प्रतिबंध का कारण बनते हैं। कई क्षेत्रों के मामले में, नियम भी सामने रखे जाते हैं जिनका लोगों को विशिष्ट बाजारों में काम करने में सक्षम होने के लिए पालन करना चाहिए। व्यापार में नियमों से जितने अधिक प्रतिबंध और आवश्यकताएं उत्पन्न होती हैं, नए लोगों का जोखिम उतना ही कम होता है।प्रतियोगियों।