टर्नओवर और उदाहरणों की गणना के लिए फॉर्मूला

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-17 18:52

कंपनी की बिक्री की गतिशीलता को दर्शाने वाले संकेतकों में से एक टर्नओवर है। इसकी गणना बिक्री मूल्य में की जाती है। टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का आकलन देता है। भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता किए गए निष्कर्षों पर निर्भर करती है। आइए टर्नओवर की गणना के तरीकों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

इन्वेंट्री टर्नओवर

जो कुछ भी स्टॉक में है वह संगठन की वर्तमान संपत्ति है। यह जमा हुआ कैश है। माल को नकदी में बदलने में कितना समय लगेगा, यह समझने के लिए इन्वेंटरी टर्नओवर विश्लेषण किया जाता है।

एक तरफ उत्पाद संतुलन की उपस्थिति एक फायदा है। लेकिन जब वे जमा होते हैं, बिक्री में गिरावट आती है, तब भी संगठन को इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करना पड़ता है। ऐसे मामलों में, हम कम टर्नओवर की बात करते हैं। साथ ही, सामान बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं होता है। वृद्धि के साथटर्नओवर, एक जोखिम है कि ग्राहक सही उत्पाद नहीं ढूंढेगा और दूसरे विक्रेता की ओर रुख करेगा। मीठा स्थान खोजने के लिए, आपको इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

एक वस्तु एक ऐसी चीज है जिसे खरीदा और बेचा जाता है। इस श्रेणी में सेवाएं भी शामिल हैं यदि उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, आदि)।

इन्वेंटरी बिक्री के लिए उपलब्ध सामानों की एक सूची है। खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के लिए, इन्वेंट्री शेल्फ़ पर मौजूद आइटम है, और जो स्टॉक में हैं उन्हें भेज दिया जाता है और संग्रहीत किया जाता है।

इन्वेंटरी में वे उत्पाद भी शामिल हैं जो अभी भी ट्रांज़िट में हैं, स्टॉक में हैं या प्राप्य हैं। बाद के मामले में, माल का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के पास रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। टर्नओवर की गणना करते समय, केवल उन उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है जो स्टॉक में हैं।

टर्नओवर एक निश्चित अवधि के लिए गणना की गई मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है। अगला, एल्गोरिथ्म जिसके द्वारा टर्नओवर की गणना की जाती है, गणना सूत्र का वर्णन किया जाएगा।

उदाहरण 1

आपको तालिका में डेटा के आधार पर छह महीने के लिए औसत इन्वेंट्री की गणना करने की आवश्यकता है।

माह	इन्वेंट्री, RUB हजार
जनवरी	45880
फरवरी	40667
मार्च	39787
अप्रैल	56556
मई	56778
जून	39110
कुल	278778

औसत इन्वेंट्री:

Тз औसत=278778 (6-1)=55755, 6 हजार रूबल।

आप औसत शेष की गणना भी कर सकते हैं:

Osr'=(शुरुआत में शेष + अंत में शेष)/2=(45880+39110)/2=42495 हजार रूबल।

टर्नओवर और इसकी गणना कैसे करें

एक फर्म का तरलता अनुपात उस दर पर निर्भर करता है जिस पर इन्वेंट्री में निवेश किए गए फंड को नकद में परिवर्तित किया जाता है। स्टॉक की तरलता निर्धारित करने के लिए, टर्नओवर अनुपात का उपयोग किया जाता है। इसकी गणना एक उत्पाद या पूरी श्रेणी के लिए विभिन्न मापदंडों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष) के अनुसार की जाती है।

कई प्रकार के टर्नओवर हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• मूल्य के हिसाब से उत्पाद का कारोबार;
• मात्रात्मक शब्दों में कुल इन्वेंट्री टर्नओवर;
• मूल्य के हिसाब से कुल इन्वेंट्री टर्नओवर।

व्यवहार में, इन्वेंट्री उपयोग की दक्षता निर्धारित करने के लिए अक्सर निम्नलिखित फ़ार्मुलों का उपयोग किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए क्लासिक फॉर्मूला:

T=(अवधि की शुरुआत में इन्वेंटरी बैलेंस)/(महीने के लिए बिक्री की मात्रा)

2)औसत कारोबार (वर्ष, तिमाही, छमाही के लिए गणना सूत्र):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) कारोबार की अवधि:

VOD दिन=(औसत कारोबारअवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

यह संकेतक इन्वेंट्री को बेचने में लगने वाले दिनों की संख्या की गणना करता है।

4) कारोबार का समय:

Vr=दिनों की संख्या / VD दिन=अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / औसत कारोबार

यह गुणांक दर्शाता है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान उत्पाद कितने टर्नओवर करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, संगठन की गतिविधियां उतनी ही अधिक कुशल होंगी, पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी, और उद्यम की स्थिति उतनी ही स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़=(अवधि के अंत में इन्वेंटरीदिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

इन्वेंटरी स्तर एक निश्चित तिथि पर माल के साथ कंपनी की सुरक्षा को दर्शाता है। यह दर्शाता है कि कितने दिनों के व्यापार में संगठन के पास पर्याप्त मालसूची होगी।

विशेषताएं

उपरोक्त प्रस्तुत टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्नलिखित शर्तों के तहत किया जाता है:

• अगर किसी संगठन के पास कोई इन्वेंट्री नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है।
• रिटेल टर्नओवर, जिसके लिए गणना सूत्र नीचे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से निर्धारित किया जा सकता है यदि इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने एक शॉपिंग सेंटर को सामग्री की आपूर्ति करने के लिए एक निविदा जीती। इस आदेश के तहत सेनेटरी वेयर की बड़ी खेप पहुंचाई गई।इन मदों को टर्नओवर गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी गोदाम में आने वाले माल को बेच दिया गया था, और जिनके लिए शेष राशि है, लेकिन कोई आवाजाही नहीं थी।
• उत्पाद कारोबार की गणना केवल खरीद मूल्य का उपयोग करके की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

माह	बिक गया, पीसी	शेष, टुकड़े
जनवरी	334	455
फरवरी	317	412
मार्च	298	388
अप्रैल	250	235
मई	221	256
जून	281	243
कुल	1701
औसत इन्वेंट्री		328

दिनों में कारोबार की अवधि निर्धारित करें। विश्लेषण की अवधि में 180 दिन। इस समय के दौरान, 1701 आइटम बेचे गए, और औसत मासिक शेष 328 आइटम था:

ओबीडीएन=(328180)/1701=34, 71 दिन

अर्थात माल के गोदाम में पहुंचने से लेकर बिक जाने तक में औसत लगता है35 दिन।

समय में कारोबार की गणना करें:

आरओ बार=180/34, 71=1701/328=5, 19 बार।

आधे साल में सामान का स्टॉक औसतन 5 बार पलटता है।

स्टॉक स्तर निर्धारित करें:

उज़=(243180)/1701=25, 71.

संचालन के 26 दिनों के लिए संगठन के पास पर्याप्त स्टॉक है।

उद्देश्य

इन्वेंटरी टर्नओवर का विश्लेषण उन स्थितियों को खोजने के लिए किया जाता है जहां कमोडिटी-मनी-कमोडिटी चक्र दर बहुत कम है और उसी के अनुसार निर्णय लें। इस तरह से विभिन्न श्रेणियों के सामानों का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है। उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में, कॉन्यैक की एक बोतल एक पाव रोटी की तुलना में तेज दर पर बेची जा सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ब्रेड को माल के वर्गीकरण से बाहर रखा जाना चाहिए। इन दो श्रेणियों का इस तरह से विश्लेषण करना आवश्यक नहीं है।

एक ही श्रेणी में निम्नलिखित उत्पादों की तुलना करें: अन्य बेकरी उत्पादों के साथ ब्रेड, और उच्च गुणवत्ता वाले मादक पेय के साथ कॉन्यैक। केवल इस मामले में एक निश्चित उत्पाद के कारोबार की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

पिछली अवधियों की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा कि मांग बदल गई है। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान टर्नओवर अनुपात में कमी आई है, तो गोदाम का ओवरस्टॉकिंग है। यदि संकेतक बढ़ रहा है और, इसके अलावा, तेज गति से, तो हम "पहियों से" काम करने की बात कर रहे हैं। कमोडिटी की कमी की स्थिति में वेयरहाउस स्टॉक शून्य हो सकता है। इस मामले में, इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना घंटों में की जा सकती है।

अगरगोदाम में मौसमी सामान जमा हो गया है, जिसकी मांग कम है तो टर्नओवर हासिल करना मुश्किल होगा। आपको दुर्लभ वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जिससे उनकी तरलता प्रभावित होगी। इसलिए, सभी गणना गलत होगी।

डिलीवरी की शर्तों का विश्लेषण करना भी जरूरी है। यदि कोई संगठन अपने स्वयं के खर्च पर खरीद करता है, तो टर्नओवर की गणना सांकेतिक होगी। अगर सामान उधार पर खरीदा जाता है, तो कंपनी के लिए कम टर्नओवर महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि धनवापसी अवधि गुणांक के परिकलित मूल्य से अधिक नहीं है।

व्यापार के प्रकार

बिल्कुल उसी तरह जैसे कीमतों को खुदरा और थोक में विभाजित किया जाता है, कारोबार को समान दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में, बैंक हस्तांतरण द्वारा या थोक मूल्य पर माल की बिक्री।

तरीके

व्यवहार में, टर्नओवर की गणना के निम्नलिखित तरीकों का उपयोग किया जाता है:

• उसी क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• नियोजित बिक्री और औसत इकाई लागत के आधार पर।
• संगठन के वास्तविक टर्नओवर के अनुसार (सबसे लोकप्रिय तरीका)।

गणना के लिए डेटा लेखांकन और सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिशीलता

टर्नओवर की गणना के लिए निम्न सूत्र वर्तमान कीमतों पर संकेतक में परिवर्तन को दर्शाता है:

D=(चालू वर्ष के कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कारोबार का तथ्य) 100%।

तुलनीय कीमतों में कारोबार की गतिशीलता निम्न सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

डी कॉन=(तथ्य.)तुलनीय कीमतों में कारोबार / पिछले साल के कारोबार का तथ्य)100%।

उदाहरण 3

टर्नओवर की गतिशीलता और बिक्री योजना के प्रतिशत की गणना करने की आवश्यकता है। डेटा उपलब्ध:

- 2015 में कारोबार - 2.6 मिलियन रूबल

- 2016 के लिए बिक्री पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल- 2016 में कारोबार - 3 मिलियन रूबल

समाधान:

- बिक्री योजना का प्रतिशत निर्धारित करें: (3/2, 8)100=107%।- मौजूदा कीमतों में कारोबार की गणना करें: (3/2, 6)100=115% ।

मूल्य सूचकांक

यदि अध्ययन अवधि के दौरान कीमतों में बदलाव आया है, तो आपको सबसे पहले उनके सूचकांक की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं के प्रभाव में इस सूचक का मूल्य बढ़ता है। गुणांक एक निश्चित अवधि में माल की एक निश्चित संख्या की लागत में परिवर्तन को दर्शाता है। मूल्य सूचकांक सूत्र:

इत्ज़।=सी नया/सी पुराना

इस सूत्र का उपयोग अक्सर सांख्यिकीय अधिकारियों द्वारा वस्तुओं की कुछ श्रेणियों के लिए कीमतों के स्तर का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 में बेचे गए माल की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। मूल्य सूचकांक की गणना करें:

Itz=115/100=1, 15, यानी कीमतों में साल दर साल 15% की वृद्धि हुई है।

इन चरणों के बाद ही तुलनीय कीमतों में कारोबार की गणना के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

तथ्य=(मौजूदा कीमतों पर कारोबार / पिछले साल का कारोबार)100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का टर्नओवर 20 मिलियन रूबल और 2016 में - 24 मिलियन रूबल था। समीक्षाधीन अवधि के दौरान, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। जरुरतपहले प्रस्तुत किए गए सूत्रों का उपयोग करके कारोबार की गणना करें।

वर्तमान कीमतों पर थोक कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

Тт=24/20100=120% - व्यापार कारोबार चालू वर्ष की तुलना में 20% बढ़ा है।

मूल्य सूचकांक की गणना करें: 140%/100%=1, 4.

तुलनीय कीमतों में कारोबार निर्धारित करें: 24/1, 4=17 मिलियन रूबल।

गतिशीलता में कारोबार की गणना के लिए सूत्र: 17/20100=85%।

गतिकी की गणना से पता चला कि वृद्धि कीमतों में वृद्धि के कारण ही हुई है। यदि वे नहीं बदले होते, तो व्यापार का कारोबार 17 मिलियन रूबल से कम हो जाता। (15% से)। यानी कीमतों में बढ़ोतरी हुई है, बिकने वाले सामानों की संख्या में नहीं।

उदाहरण 5

कार्य पूरा करने के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल	2016
		पूर्वानुमान, हजार रगड़	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल।
				कुल	4560	5300	5480
				मैं तिमाही	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
चतुर्थ केवी	1158	1519	1640

अब आपको पिछली अवधि की कीमतों पर चालू वर्ष के लिए कारोबार का निर्धारण करने की आवश्यकता है।

पहले, आइए निर्धारित करें कि बिक्री योजना का प्रतिशत पूरा हुआ: 5480/5300100=103.4%।

अब आपको टर्नओवर की गतिशीलता को 2015 की तुलना में प्रतिशत के रूप में निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650100=120%।

	2015 के लिए व्यापार कारोबार, हजार रूबल	2016
		पूर्वानुमान, हजार रगड़	तथ्य। कारोबार, हजार रूबल।	निष्पादन, %	पिछले वर्ष के संबंध में %
कुल	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
मैं तिमाही	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
क्यूआईवी	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

2016 में बिक्री योजना को पार करने के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के उत्पाद बेचे। अधिक। वर्ष के दौरान, बिक्री की मात्रा में 920 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

तिमाहियों द्वारा खुदरा कारोबार की विस्तृत गणना आपको बिक्री की एकरूपता निर्धारित करने, मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करने की अनुमति देती है। इसके अतिरिक्त, मांग में कमी के संकेतों की पहचान करने के लिए महीनों तक बिक्री का विश्लेषण करना भी उचित है।

खुदरा कारोबार का फॉर्मूला

कमोडिटी समूहों द्वारा मूल्य परिवर्तन का विश्लेषण व्यक्तिगत वस्तुओं के मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन के लिए प्रदान करता है, जो उनकी शिफ्ट की गतिशीलता का निर्धारण करता है। अध्ययन के परिणाम मांग के लिए आपूर्ति के पत्राचार का अध्ययन करने और आदेशों के गठन को प्रभावित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।

टर्नओवर का विश्लेषण त्रैमासिक और वार्षिक रिपोर्ट पर आधारित है। ऑडिट के परिणामों के आधार पर, टर्नओवर में बदलाव के कारणों को स्थापित करना संभव है। शेष राशि की गणना करने का सूत्र नीचे दिया गया है:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, जहां

Zn (k) - योजना अवधि की शुरुआत (अंत) में स्टॉक;

Nt - कमोडिटी भत्ता;

Pr - माल का आगमन;

R - अलग-अलग समूहों द्वारा माल की बिक्री;

C - माल का निपटान;

B - प्राकृतिक गिरावट;यू - मार्कडाउन।

आप नियोजित और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके या श्रृंखला प्रतिस्थापन पद्धति का उपयोग करके बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित कर सकते हैं। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, गणना सूत्रजो ऊपर प्रस्तुत किया गया था, बेहतर श्रम उत्पादकता, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता के परिणामस्वरूप परिवर्तनों के लिए विश्लेषण किया गया है। विश्लेषण बिक्री वृद्धि की संभावनाओं की परिभाषा और माल की संरचना में बदलाव के साथ समाप्त होता है।