बिक्री कैसे बढ़ाएं: मूल्यवान सुझाव

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बाजार अर्थव्यवस्था के विकास के साथ, निजी व्यापार क्षेत्र साल दर साल बढ़ रहा है। यह बिल्कुल स्वाभाविक है - अधिक से अधिक लोग किसी के लिए काम नहीं करना चाहते, वे एक स्वतंत्र व्यवसाय खोलना चाहते हैं। और केवल और विशेष रूप से अपने आप पर निर्भर रहें। इस तथ्य के बावजूद कि आपका व्यवसाय हमेशा बर्नआउट का जोखिम रखता है, व्यावसायिक कौशल, क्षमता और धीरज आपके छोटे व्यवसाय को सफलता की ओर ले जाने में मदद कर सकता है। लेकिन फिर भी, एक व्यवसाय का मालिक होना कोई आसान काम नहीं है, खासकर जब व्यापार की बात आती है। अक्सर (और इस प्रकार के व्यवसाय के विकास के किसी भी स्तर पर) सवाल उठता है कि बिक्री कैसे बढ़ाई जाए?

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस प्रश्न का स्पष्ट उत्तर देना काफी कठिन है। कोई भी व्यापार एक लाभदायक और बहुत जोखिम भरा व्यवसाय है, क्योंकि इसके लिए बाजार की स्थितियों, व्यावसायिक निर्णयों में लचीलेपन और संसाधनशीलता का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता होती है, और निश्चित रूप से, व्यवसायी से भाग्य। किसी स्टोर में बिक्री बढ़ाने के सबसे सरल और इसलिए स्पष्ट उदाहरण पर विचार करें।

सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कोई भी व्यापार समझौता पर आधारित होता है। वहाँ कई हैं। पहला उत्पाद की कीमत और गुणवत्ता के बीच है। हाल ही में इस योजना में"ब्रांड" जैसी अवधारणा में "वेड इन" है (जो अक्सर गुणवत्ता संकेतकों को बिल्कुल भी प्रभावित नहीं करता है, लेकिन कीमत बढ़ा सकता है)। माल की गुणवत्ता (और बेहतर गुणवत्ता और उसके ट्रेडमार्क की लोकप्रियता दोनों) उच्चतम संभव स्तर पर होनी चाहिए, जबकि कीमत प्रतिस्पर्धियों द्वारा निर्धारित मूल्य से एक पैसा अधिक नहीं होनी चाहिए। इसके विपरीत, कृत्रिम, हालांकि छोटे, कीमतों में कटौती का स्वागत है (विशेषकर पहली बार में)।

दूसरा महत्वपूर्ण व्यापार-बंद जिसे देखा जाना चाहिए यदि आप व्यवहार में सीखना चाहते हैं कि बिक्री के स्तर को कैसे बढ़ाया जाए, तो आपूर्ति और मांग का अनुपात है। पहला, जैसा कि आप जानते हैं, दूसरे को जन्म देता है। तदनुसार, दो विकल्प हैं: या तो सामान बेचने के लिए जिसकी हमेशा आवश्यकता होगी, या बाजार क्षेत्र के एक विशेष (संकीर्ण) स्थान पर कब्जा करने के लिए, उस पर स्थायी प्रभाव हासिल करना। ऐसा करने के लिए, या तो विस्तार करें या, इसके विपरीत, बेचे गए उत्पादों की श्रेणी को सीमित करें।

हालांकि, बिक्री बढ़ाने का यही एकमात्र तरीका नहीं है। सबसे पहले, यह याद रखना चाहिए कि विभिन्न प्रकार के प्रचार और विज्ञापन चालें केवल एक बार का प्रभाव देती हैं, संभवतः खरीदारों की एक छोटी लहर को आकर्षित करती हैं, लेकिन यह प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता है जो नियमित ग्राहकों को इस सहज से बाहर कर देगी हिलाना। यह समझने के लिए कि बिक्री के स्तर को कैसे बढ़ाया जाए, हम निम्नलिखित आरेख की ओर मुड़ते हैं। लोगों का और लोगों के लिए काम हमेशा जरूरी होता है, यानी हम व्यक्ति से शुरू करते हैं। बिक्री में वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए, यह आवश्यक है कि सभी प्रबंधक, विक्रेता, गोदाम कर्मचारी - सामान्य तौर पर, संपूर्णकर्मचारियों ने एक अच्छी तरह से समन्वित तंत्र की तरह काम किया, अपने स्वयं के कार्यों को पूरी तरह से समझते हुए और कॉर्पोरेट नैतिकता को समझते हुए।

इसके अलावा, क्लाइंट के साथ निरंतर और विचारशील कार्य आवश्यक है। स्पष्ट, तेज और विनम्र सर्विस काफी कम समय में स्टोर को लोकप्रिय बनाएगी. हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि बेचने वाले को स्वयं बेचे जाने वाले माल का अच्छा ज्ञान होना चाहिए।

बिक्री कैसे बढ़ाई जाए, इस सवाल का पूरा जवाब यही है। इसका उत्तर सरल है, लेकिन यहां मुख्य बात इसके सभी तत्वों को जीवंत करना है। और, शायद, ऊपर दिए गए सुझावों के आधार पर, अपना खुद का कुछ बनाएं!