एक एंकर किरायेदार कौन है?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

आजकल परिसर किराए पर देना उत्पादन से अधिक लाभदायक व्यवसाय है, इसलिए अधिक से अधिक उद्यमी इस तरह से कमाई करना पसंद करते हैं। इस तरह के उद्यम का सबसे कठिन हिस्सा सही एंकर किरायेदार ढूंढ रहा है। आइए जानें कि इस वाक्यांश का क्या अर्थ है और इस प्रकार के पट्टे की क्या विशेषताएं हैं।

किरायेदार कौन हैं

एक एंकर किरायेदार को परिभाषित करने से पहले, यह याद रखने योग्य है कि किरायेदार किसे कहा जाता है। यह एक व्यक्ति या कानूनी इकाई है जो भवन के मालिक (या अन्य संपत्ति) के साथ इसका उपयोग करने के अधिकार के लिए एक लिखित समझौता करती है। बदले में, किरायेदार मालिक को वित्तीय इनाम देने का वचन देता है। इसका आकार और भुगतान की आवृत्ति अनुबंध में निर्दिष्ट है।

आवासीय और गैर-आवासीय परिसर के अलावा, आप उपकरण, भूमि, वाहन और यहां तक कि पूरे उद्यम किराए पर ले सकते हैं। वैसे अलग-अलग चीजों को किराये पर देना किराये पर लेना कहलाता है।

किरायेदारों के प्रकार

यदि आप ध्यान देंअर्थात् खुदरा स्थान के किरायेदार, फिर, एक नियम के रूप में, उनमें से तीन प्रकार हैं:

• नियमित किरायेदार। ज्यादातर मामलों में, वह एक छोटे से क्षेत्र को किराए पर लेता है, और इसलिए बहुत मामूली लाभ लाता है।
• उपकिरायेदार। कभी-कभी एक कंपनी के लिए किराए का क्षेत्र बहुत अधिक होता है। इसलिए, "अतिरिक्त" स्थान छोटे संगठनों को फिर से पट्टे पर दिया जाता है। अक्सर ऐसा होता है कि किरायेदार शेष क्षेत्र में स्थित अपने आउटलेट की तुलना में उप-पट्टे पर अधिक लाभ कमाते हैं।
• एंकर किराएदार। शॉपिंग सेंटर के मालिकों के लिए सबसे वांछित "ग्राहक"। क्यों? आइए एक नजर डालते हैं।

एंकर किरायेदार: यह क्या है

इस तरह के पट्टे के सार को बेहतर ढंग से समझने के लिए, शॉपिंग सेंटर के उद्भव के इतिहास को याद रखना उचित है।

चूंकि शहरों के बाहरी इलाके और उसके बाहर जमीन की कीमत हमेशा कम रही है, इसलिए वहां दुकानें बनाना हमेशा अधिक लाभदायक रहा है। केवल एक ही समस्या थी: खरीदारों को कैसे आकर्षित किया जाए? आखिरकार, वहां पहुंचने के लिए, आपको अपने घर या काम के पास की दुकान पर जाने से ज्यादा समय और मेहनत खर्च करने की जरूरत है।

इस समस्या को हल करने के लिए, एक और शॉपिंग कॉम्प्लेक्स खोलने की तैयारी करते हुए, इसके क्षेत्र को अद्वितीय उत्पादों या बहुत सस्ते वाले दुकानों को पट्टे पर दिया जाने लगा। यह वे थे जो चुंबक बन गए जिन्होंने ग्राहकों को शॉपिंग कॉम्प्लेक्स की ओर आकर्षित किया। ऐसे किरायेदारों, जो वास्तव में पूरे परिसर के लिए विज्ञापन के रूप में काम करते थे, एंकर किरायेदारों के रूप में जाने जाने लगे। शॉपिंग सेंटर की लाभप्रदता उनकी उपलब्धता पर निर्भर करती है।

इस प्रकार के पट्टे की विशेषताएं

किस लिएविशेष सुविधाओं को मॉल (शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र) में एंकर किरायेदारों के रूप में पहचाना जा सकता है?

• औसतन, वे परिसर के कुल क्षेत्रफल के 5 से 15 प्रतिशत हिस्से पर कब्जा कर लेते हैं। उनके द्वारा किराए पर लिए जाने वाले क्षेत्र की अधिकतम राशि 50% से अधिक नहीं है।
• ये स्टोर (या प्रतिष्ठान जो अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं) हैं जो आमतौर पर मॉल में सबसे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, इसलिए उनका विज्ञापन मॉल में हर जगह हो सकता है।
• अक्सर शॉपिंग कॉम्प्लेक्स में एंकर किरायेदार की जगह दूसरी, तीसरी मंजिल (या अन्य कम आकर्षक जगहों पर) होती है। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि, उनके पास जाकर, एक संभावित खरीदार कम-ज्ञात दुकानों के उत्पादों से परिचित हो सके। इस तरह के विज्ञापन के लिए, मकान मालिक आमतौर पर किरायेदार को सहमत छूट देता है या उसे अन्य लाभ प्रदान करता है।
• नियम के रूप में, इस तरह के आउटलेट ग्राहकों के लिए आकर्षक कीमतों पर उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं। इसलिए, अक्सर शॉपिंग सेंटर के एंकर किरायेदार विभिन्न सुपरमार्केट होते हैं। उनकी सबसे आम विशेषज्ञता भोजन, रसायन विज्ञान या घरेलू उपकरण हैं। कभी-कभी उनमें से कई एक साथ हो सकते हैं: उदाहरण के लिए, पहली मंजिल पर एक किराना सुपरमार्केट है, और तीसरी मंजिल पर घरेलू उपकरण हैं। दूसरी मंजिल और अन्य दो पर खाली सीटों को छोटी-छोटी संकरी दुकानों और दफ्तरों में बांट दिया जाता है।

मॉल मालिकों के लिए एंकर पट्टों के लाभ

हाल ही में, भवन मालिक अपने ग्राहकों के बीच अधिक से अधिक एंकर रखने का विकल्प चुन रहे हैं। ऐसा क्यों है?

• सबसे पहले, वे अपने दम पर ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, जिससे मॉल में अन्य स्टोर अधिक दृश्यता प्रदान करते हैं।
• भवन मालिक अपने स्थान के विज्ञापन पर कम खर्च करता है क्योंकि एंकर किरायेदार अपना मार्केटिंग अभियान चलाता है। वैसे, कभी-कभी वह इमारत के सामने के हिस्से या उसके कम से कम हिस्से की सजावट के लिए भुगतान करता है।
• ऐसा किरायेदार छोटे रिटेल आउटलेट से ज्यादा मुनाफा लाता है। वैसे, ऐसे मामले होते हैं जब मकान मालिक को इस्तेमाल किए गए परिसर और उपयोगिताओं के क्षेत्र के लिए शुल्क भी नहीं मिलता है, लेकिन कंपनी के कुल राजस्व का एक प्रतिशत।
• एक विशेष रूप से सफल "एंकर" होने से भवन के मालिक को छोटे खुदरा दुकानों के लिए किराए बढ़ाने की अनुमति मिलती है, जिसका ग्राहक प्रवाह उसके खर्च पर बढ़ता है।

एक एंकर किरायेदार को क्या लाभ मिलते हैं

एक "लंगर" बनना, किरायेदार भी शायद ही कभी पीछे छूट जाता है और कुछ लाभ प्राप्त करता है।

• शॉपिंग सेंटर में अपने आउटलेट का स्थान चुनते समय, छोटे स्टोर पर इसका लाभ होता है।
• अपनी विशेष स्थिति के कारण अनुकूल किराये की शर्तें प्राप्त करता है।
• अग्रभाग में आमतौर पर पहले एंकर किरायेदार का लोगो या विज्ञापन होगा।

दुर्भाग्य से, एंकर पट्टों पर आधारित मार्केटिंग रणनीतियाँ हमेशा सफल नहीं होती हैं। मामले तब ज्ञात होते हैं जबविज्ञापित खुदरा आउटलेट दिवालिया हो गए, और मॉल के मालिक को फिर से एक नए "एंकर" की तलाश करनी पड़ी। इसलिए, बहुत सारे फायदे (परिसर के अन्य किरायेदारों की तुलना में) के साथ-साथ एंकर एक महत्वपूर्ण जोखिम भी लेता है। जबकि मकान मालिक को अभी भी आर्थिक लाभ होगा।

"एंकर" के प्रकार

यह ध्यान देने योग्य है कि एंकर टेनेंट हमेशा एक स्टोर नहीं होता है। यह स्पष्ट है कि किसी भी आउटलेट का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना है, लेकिन अक्सर ऐसे ग्राहक प्रत्यक्ष बिक्री में नहीं, बल्कि कुछ सेवाओं के प्रावधान में विशेषज्ञ होते हैं। यह जानकर, हम "एंकर" के मुख्य प्रकारों में अंतर कर सकते हैं।

• सुपरमार्केट। ज्यादातर मामलों में, वे शॉपिंग सेंटरों के लंगर किराएदार होते हैं। ऐसे बिंदुओं की सूची कोई भी व्यक्ति सूचीबद्ध कर सकता है जो कम से कम एक छोटे से शॉपिंग सेंटर में गया हो। हालांकि अक्सर ये किराना सुपरमार्केट होते हैं, कभी-कभी इनकी एक अलग विशेषज्ञता हो सकती है। उदाहरण के लिए, कपड़े, निर्माण सामग्री या उपकरण बेचना।
• जिम, फिटनेस सेंटर और इसी तरह के प्रतिष्ठान अक्सर एंकर किरायेदार होते हैं।
• शैक्षणिक संस्थान। बेशक, वे पहले दो प्रकारों की तरह सामान्य और लाभदायक नहीं हैं, लेकिन कुछ मामलों में वे "लंगर" हैं। आमतौर पर ये निजी विदेशी भाषा पाठ्यक्रम, हेयरड्रेसर, कॉस्मेटोलॉजिस्ट, मैनीक्योर और पेडीक्योर मास्टर्स आदि के लिए स्कूल हैं।
• एंटरटेनमेंट कॉम्प्लेक्स। सुपरमार्केट के बाद "एंकर" के सबसे आम प्रकारों में से एक। ये स्केटिंग रिंक, सिनेमा, स्विमिंग पूल, बॉलिंग एली, सौना आदि हो सकते हैं। एक नियम के रूप में,वे जमींदारों के लिए बहुत सुविधाजनक हैं, क्योंकि वे कई रेस्तरां या संबंधित उपकरण बेचने वाली दुकानों से घिरे हो सकते हैं (उदाहरण के लिए, पूल के पास स्विमवियर, आइस रिंक के पास आइस स्केट, सौना के पास तौलिये और साबुन और शैंपू)।

एंकर के उदाहरण

विचाराधीन अवधारणा के सार को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मास्को शहर के कई शॉपिंग सेंटरों पर विचार करें।

उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध शॉपिंग सेंटर "शेल्कोवो" को लें। इस तथ्य के बावजूद कि इसकी केवल दो मंजिलें हैं, उन पर दो सौ से अधिक खुदरा आउटलेट स्वतंत्र रूप से रखे गए हैं। इस मामले में, मुख्य एंकर "बेस्किन रॉबिन्स" (बच्चों के आकर्षण और एक कैफेटेरिया), "रियल" हाइपरमार्केट और "सेंट्रफिल्म" सिनेमा हैं। इन सभी स्थानों को पूरे शॉपिंग सेंटर में इस तरह से वितरित किया जाता है कि आगंतुकों को कम लोकप्रिय स्थानों पर आकर्षित किया जा सके।

दूसरा उदाहरण शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र "गगारिन्स्की" है। यह दिलचस्प है कि, औचन और स्पोर्टमास्टर हाइपरमार्केट के साथ-साथ ब्रांड के कपड़े, गहने और सौंदर्य प्रसाधन स्टोर के रूप में मानक "एंकर" के अलावा, इसका लाभ मेट्रो के पास इसका निकट स्थान है।

एंकर किरायेदारों की यह छोटी सूची पौराणिक GUM और TSUM का उल्लेख किए बिना अधूरी होगी, जो 20वीं सदी की शुरुआत से कई खरीदारों के लिए "एंकर" रहे हैं।

इस कारण से, सेंट्रल डिपार्टमेंट स्टोर न केवल मास्को में, बल्कि कीव में भी मौजूद हैऔर मिन्स्क।

आज एंकरों को क्यों दिक्कत हो रही है

आधुनिक दुनिया में, शॉपिंग सेंटर अब दुर्लभ नहीं हैं। अगर दस साल पहले छोटे शहरों में उनमें से एक या दो थे, तो आज लगभग 60-80 हजार की आबादी वाली बस्ती में ऐसे लगभग पांच स्थान हैं।

अगर बड़े शहरों या महानगरीय इलाकों की बात करें तो इनमें दर्जनों शॉपिंग सेंटर हैं। वे सभी आमतौर पर एक दूसरे के साथ-साथ उनके "एंकर" के समान होते हैं। आमतौर पर ये सुपरमार्केट या फिटनेस रूम, रेस्तरां होते हैं। कभी-कभी सस्ते ब्रांडेड कपड़ों की दुकानें (उदाहरण के लिए, मास्को के GUM में)।

इस संबंध में, शॉपिंग मॉल, विशेष रूप से उसी क्षेत्र में स्थित लोगों के बीच गंभीर प्रतिस्पर्धा है, इसलिए भवन मालिकों को असामान्य एंकर किरायेदारों की तलाश करने के लिए मजबूर किया जाता है ताकि उनका शॉपिंग कॉम्प्लेक्स दूसरों से अलग हो। हालांकि, छोटे शहरों में इसे ढूंढना अधिक कठिन है।

आखिरकार, उदाहरण के लिए, एक ही आइस रिंक, सिनेमा या स्विमिंग पूल एक महंगा उद्यम है, और छोटे शहरों में यह बस भुगतान नहीं करेगा। इस संबंध में, जमींदारों को खरीदारों को आकर्षित करने के लिए अन्य तरीकों के साथ आने के लिए मजबूर किया जाता है। इसलिए, आज लंगर प्रणाली धीरे-धीरे अप्रचलित होती जा रही है। दुर्भाग्य से, एक योग्य विकल्प का अभी तक आविष्कार नहीं हुआ है।