2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
किसी भी व्यवसाय में योजना बनाना उसका आधार होता है। व्यवसाय में, योजना बनाना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक उद्यमी को यह कल्पना करनी चाहिए कि उसका उद्यम कितना लाभदायक है।
बिजनेस प्लान क्या है
इसलिए, यह तुरंत संकेत दिया जाना चाहिए कि नियोजित उद्यम के पैमाने की परवाह किए बिना, कोई भी उपक्रम उचित योजना के बिना नहीं कर सकता है। एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो किसी कंपनी की गतिविधियों को नियंत्रित करता है। इसमें मालिक, उद्योग, प्रतिस्पर्धा, बिक्री आदि के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी शामिल है।
व्यापार योजना की अवधारणा काफी व्यापक है, वास्तव में यह स्वयं उद्यमी की कार्रवाई के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है, जिसमें सब कुछ बिंदु से वर्णित है। यह संभावित जोखिमों और संभावित समस्याओं को हल करने के तरीकों को भी ध्यान में रखता है। एक व्यवसाय योजना में आवश्यक रूप से गणनाएँ होती हैं, न केवल वर्तमान खर्च, बल्कि अनुमानित लाभ भी।
सामान्य तौर पर, आपको विस्तार से विचार करने की आवश्यकता है कि व्यवसाय योजना क्या है, एक नमूना, इसके कार्य और कार्य। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रत्येक व्यक्तिगत उद्यम के लिए, योजनाव्यक्तिगत है, और व्यवसायी इसे विशेष रूप से अपने लिए बनाता है।
दिशानिर्देश
बिजनेस प्लान कैसे लिखें? इसकी परिभाषा का अर्थ है व्यवसाय नियोजन। भविष्य में न केवल आयोजक स्वयं बल्कि उनकी पूरी टीम योजना के अनुसार सख्ती से कार्य करेगी। तदनुसार, यह वैज्ञानिक शब्दों का संग्रह नहीं होना चाहिए, बल्कि एक सरल और सुलभ भाषा में लिखी गई कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शिका होनी चाहिए, जिसे हर कोई, यहां तक कि एक गैर-विशेषज्ञ भी समझ सके। उदाहरण के लिए, यदि कोई निवेशक किसी संगठन में शामिल है, तो उसे व्यवसाय योजना के सार को समझना चाहिए।
यह भी ध्यान रखें कि परिस्थितियों के आधार पर योजना में बदलाव किया जा सकता है। गणना, परियोजना कार्यान्वयन की शर्तें और बहुत कुछ बदल सकता है। हालाँकि, व्यवसाय योजना के कुछ उद्देश्य हैं।
व्यवसाय योजना के उद्देश्य
यह स्पष्ट है कि उद्यमी को एक नहीं, बल्कि कई कार्यों का सामना करना पड़ता है। यहाँ उनमें से कुछ हैं:
- उद्यम के उद्देश्य और इसके विकास की संभावना को निर्दिष्ट करें, यह बाजार में कैसा व्यवहार करेगा।
- बिक्री प्रवाह निर्धारित करें, अंतिम उत्पाद किस श्रेणी की आबादी के लिए डिज़ाइन किया गया है।
- पता करें कि कंपनी को कितने प्रतिशत बाजार में जीत हासिल करनी चाहिए।
- कंपनी का वर्गीकरण निर्धारित करें और उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति निर्दिष्ट करें।
- पता करें कि परियोजना के विभिन्न चरणों में एक उद्यमी को किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है, और समस्याओं को कैसे हल किया जाए।
- उद्यम किस दिशा में आगे बढ़ेगा और भविष्य में इसका विकास कैसे होगा।
- परियोजना की लागत कितनी है? यहअनिवार्य गणना जो आयोजक को उनकी वित्तीय क्षमताओं का आकलन करने में मदद करेगी।
पूरी तरह से गलती से, कई व्यवसायी मानते हैं कि एक व्यवसाय योजना एक अनिवार्य घटक नहीं है, और इसके बिना करना काफी संभव है। लेकिन ऐसा बिल्कुल नहीं है, क्योंकि इसके बिना उनके कार्यों का स्पष्ट रूप से समन्वय करना असंभव है। वैसे, न केवल एक उद्यम के आयोजन के स्तर पर, बल्कि उसके विकास के लिए भी एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।
बिजनेस प्लान का उद्देश्य
एक व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि उद्यम लाभदायक है और कार्यों और बलों को ठीक से वितरित करना है। इसके अलावा, आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की जरूरत है कि संगठन आज के बाजार में कैसा व्यवहार करेगा।
व्यापार योजना का एक अन्य महत्वपूर्ण लक्ष्य बाजार अनुसंधान है। किसी घटना की लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए, आपको महत्वपूर्ण प्रश्नों के उत्तर खोजने होंगे:
- आज के बाजार में उत्पाद की कितनी मांग है?
- क्या कोई प्रतियोगिता है?
- व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको क्या चाहिए?
- आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कहां करें?
- ग्राहक कहां और कैसे ढूंढे?
- उत्पाद की लागत/बाजार मूल्य अनुपात क्या होगा?
इन और इसी तरह के अन्य सवालों के जवाब के लिए बाजार अनुसंधान किया जाना चाहिए। इसे एक बाज़ारिया को सौंपना बेहतर है। केवल पेशेवरों द्वारा लिखी गई सर्वोत्तम व्यावसायिक योजनाएँ, उद्यमशीलता गतिविधि में सफलता की गारंटी देती हैं, और एक नौसिखिया के लिए कार्य का सामना करना असंभव है।
बिजनेस प्लान की विशेषताएं
आज की अर्थव्यवस्था में व्यवसाय नियोजन के चार कार्य हैं:
- नई कंपनी के आयोजन के चरण में और उसकी गतिविधि की एक निश्चित अवधि के दौरान योजना बनाना अनिवार्य है।
- व्यापार योजना का मुख्य कार्य उद्यम की क्षमताओं का आकलन करना और संगठन और विकास की प्रक्रियाओं को नियंत्रित करना है।
- ऋण प्राप्त करें: इसके लिए एक व्यय योजना की आवश्यकता होगी।
- निवेशकों को आकर्षित करें: एक विस्तृत व्यवसाय योजना के बिना, व्यवसाय शुरू करने या विकसित करने के लिए धन जुटाना असंभव है।
यह मत भूलो कि व्यवसाय योजना के कार्य उपरोक्त तक सीमित नहीं हैं। मुख्य बात यह है कि उद्यमी को उसकी क्षमताओं का सही आकलन करने और लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कार्यों को वितरित करने में मदद करना है।
बिजनेस प्लान स्ट्रक्चर
व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए इसकी कोई स्पष्ट परिभाषा नहीं है, और इसे लिखने के लिए कोई स्पष्ट आवश्यकता नहीं है, प्रत्येक उद्यमी इसे किसी भी रूप में लिखता है। इसे कई लेखों में विभाजित किया जा सकता है:
- सारांश, यह संक्षेप में वर्णन करना चाहिए कि आगे क्या चर्चा की जाएगी।
- अगला, आपको योजना के लक्ष्यों और उद्देश्यों की पहचान करने की आवश्यकता है। यही है, आपको सशर्त रूप से यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि एक निश्चित परिणाम प्राप्त करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।
- कंपनी का वास्तविक विवरण बनाएं कि उसके पास कितने कर्मचारी होंगे, वह कहां और किस क्षेत्र में स्थित होगा।
- वित्तीय योजना, यानी स्टार्ट-अप पूंजी की मात्रा का निर्धारण, इसे उद्यम की प्रतिशत, अनुमानित आय और मूल्य निर्धारण नीति के रूप में कैसे वितरित किया जाएगा।
- आपको एक मार्केटिंग योजना तैयार करने, प्रतिस्पर्धियों पर विचार करने, उनकी कमजोरियों की पहचान करने की आवश्यकता हैपक्ष और समझें कि उन्हें कैसे पार किया जा सकता है।
- उत्पादन योजना, यानी तकनीकी प्रक्रिया का विवरण - आपूर्तिकर्ता खोजने और कच्चे माल की खरीद से लेकर अंतिम खरीदार निर्धारित करने तक।
- अगला, आपको वर्कफ़्लो के संगठन और एंटरप्राइज़ प्रबंधन प्रणाली को निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है।
- अंतिम बात जिस पर विचार किया जाना चाहिए वह है उद्यम का स्टाफिंग और कर्मचारियों के बीच जिम्मेदारियों का वितरण।
चूंकि एक व्यवसाय योजना की अवधारणा अस्पष्ट है, इसकी संरचना संगठन के आकार और कई अन्य कारकों के आधार पर भिन्न हो सकती है।
नमूना व्यवसाय योजना
योजना लिखने के लिए कोई स्पष्ट आवश्यकता नहीं है, इसलिए आप केवल एक उदाहरण देख सकते हैं और इसे स्वयं लिख सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना व्यवसाय योजना एक सारांश के साथ शुरू होगी, जो कि परियोजना का सारांश है।
अगला, आपको विस्तार से लिखना होगा कि कंपनी किस चीज में विशेषज्ञता हासिल करेगी, उदाहरण के लिए, खाद्य खुदरा या निर्माण सामग्री। यह निर्धारित करना भी आवश्यक है कि कार्यालय या स्टोर कहाँ स्थित होगा, किस क्षेत्र में और किस जनसंख्या घनत्व के साथ।
अगला कदम मार्केटिंग रिसर्च है। सबसे पहले, प्रतियोगियों की उपस्थिति की पहचान करना और उनकी गतिविधियों का मूल्यांकन करना आवश्यक है। फिर लक्षित दर्शकों को नामित करें, यानी उपभोक्ताओं का चक्र जिनके लिए उत्पाद या सेवा की गणना की जाएगी। यदि, उदाहरण के लिए, यह एक किराने की दुकान है, तो निकटतम घरों के निवासी इसके नियमित ग्राहक होंगे।
अगला चरण होगा वित्तीय गणनालागत। परिसर के पट्टे और उपकरणों की खरीद से लेकर कच्चे माल की खरीद और कर्मियों के काम के भुगतान तक - सब कुछ गणना करना आवश्यक है। आपको उस लाभ की गणना करने की भी आवश्यकता है जो कंपनी लाएगी, यानी पूर्वानुमान लगाएं।
यह मत भूलो कि किसी भी व्यवसाय में जोखिम होते हैं, उन्हें कम से कम करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि वास्तविक प्रतिस्पर्धा है, तो आपको सबसे पहले उद्यम को बढ़ावा देने के बारे में सोचना होगा, यानी उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन के बारे में, और इसके लिए अतिरिक्त लागतें लगती हैं।
दरअसल, अगर आपको एक छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना व्यवसाय योजना की आवश्यकता है, तो इसे नेट पर खोजना आसान है, लेकिन केवल संदर्भ के लिए। आपको इसके द्वारा निर्देशित नहीं होना चाहिए, क्योंकि प्रत्येक मामला व्यक्तिगत है।
बिजनेस प्लान लिखते समय मुख्य गलतियाँ
दुर्भाग्य से, अनुभव के बिना, सही ढंग से योजना बनाना मुश्किल है। इस तथ्य के बावजूद कि एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जिसका कोई विशिष्ट रूप नहीं है, कुछ बारीकियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, इसमें अनावश्यक जानकारी नहीं होनी चाहिए, लिखी गई हर चीज का एक निश्चित अर्थ होना चाहिए।
इससे पहले कि आप एक स्पष्ट और समझने योग्य व्यवसाय योजना बनाएं, आपको उद्यम के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से पहचानने की आवश्यकता है। क्योंकि उन्हें प्राप्त करने के तरीके वास्तविक और सुलभ होने चाहिए। इसके अलावा, आपको बाजार का स्पष्ट रूप से विश्लेषण करने की जरूरत है, प्रतिस्पर्धा का पर्याप्त आकलन करें। यह किसी भी उद्योग में मौजूद है, सबसे पहले इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
निष्कर्ष
इसलिए, एक व्यवसाय योजना एक उद्यमी के लिए कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शक है जो उसे अपने को ठीक से वितरित करने में मदद करेगीअवसरों और निवेश को आकर्षित करना। आपको खुद एक योजना तैयार करने और इसे अच्छी तरह से जानने की जरूरत है। बहुत कुछ लिखना आवश्यक नहीं है, मुख्य बात प्रमुख मुद्दों और पूरे आयोजन के सार को उजागर करना है।
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