स्टोर का वर्गीकरण मैट्रिक्स

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

हमारी अर्थव्यवस्था के बाजार संबंधों में संक्रमण से पहले, खुदरा खुदरा विक्रेता को इष्टतम वर्गीकरण का निर्धारण करने में कोई समस्या नहीं थी। एक काम था - अलमारियों को कम से कम कुछ से भरना। इसलिए, "असॉर्टमेंट मैट्रिक्स" शब्द की समझ और अनुप्रयोग बहुत बाद में आया - नुकसान के माध्यम से, समाप्त हो चुके उत्पादों का निपटान, धीमी गति से चलने वाली वस्तुओं के साथ वेयरहाउस बैलेंस का अतिप्रवाह। जो बच गए और विकसित हुए वे वे थे जिन्होंने समय पर महसूस किया कि गतिविधियों के निरंतर विश्लेषण और व्यापार प्रक्रिया के कम्प्यूटरीकरण के बिना, आप बाजार पर लंबे समय तक नहीं टिके रहेंगे।

यदि हम विदेशी शर्तों की जटिलता को ध्यान में नहीं रखते हैं, तो स्टोर का वर्गीकरण मैट्रिक्स माल की एक सूची है, जिसकी उपस्थिति शेल्फ पर और गोदाम में न्यूनतम इरेड्यूसेबल बैलेंस में अनिवार्य है। इसे संकलित करने से पहले, स्टोर की रणनीति, उसके लक्षित उपभोक्ता, आयु, आय का स्तर निर्धारित किया जाता है। यदि स्टोर को कम कीमतों के साथ डिस्काउंटर के रूप में स्थापित करने का निर्णय लिया जाता है, तो किसी के लिए यह नहीं होगा कि वह अपने मैट्रिक्स में कुलीन व्हिस्की को शामिल करे, जैसे कि सस्ती मुद्रांकितपहियों के लिए रिम्स।

यह माल के समूह द्वारा संकलित किया जाता है। प्रदर्शन किए गए विश्लेषण के आधार पर प्रत्येक SKU (विभाजन आइटम) को मैट्रिक्स में शामिल किया गया है। एक इकाई की औसत टर्नओवर अवधि, इस स्थिति को पसंद करने वाले उपभोक्ताओं का लक्षित खंड, संभावित एनालॉग, आपूर्तिकर्ता निर्धारित किए जाते हैं।

अक्सर ऐसा होता है कि प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ता एक ही उत्पाद की पेशकश करते हैं। एक खुदरा विक्रेता के लिए, यह स्थिति फायदेमंद है: खरीद उस आपूर्तिकर्ता से की जाती है जिसने सबसे कम कीमत और वितरण और भुगतान की अनुकूल शर्तों की पेशकश की थी। यह दूसरे आपूर्तिकर्ता को और भी बेहतर शर्तों की पेशकश करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

संतुलन का संतुलन किसके लिए है?

आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने वाले प्रबंधक या अन्य व्यक्ति की जिम्मेदारी इन्वेंट्री बैलेंस की लगातार निगरानी करना है। अन्य लाभों के अलावा, वर्गीकरण मैट्रिक्स आपको बिक्री कर्मियों द्वारा दुरुपयोग से बचने की अनुमति देता है। ऐसा होता है कि एक बेईमान आपूर्तिकर्ता, एक क्रय प्रबंधक के व्यक्तिगत हित का उपयोग करते हुए, एक धीमी गति से चलने वाले उत्पाद या एक लोकप्रिय उत्पाद को खुदरा आउटलेट को बेचता है, लेकिन स्टोर की सामान्य मांग से अधिक मात्रा में।

यदि कोई स्वीकृत वर्गीकरण मैट्रिक्स है, तो उस उत्पाद का आदेश देना जो उसमें नहीं है (या स्पष्ट रूप से न्यूनतम स्टॉक से अधिक) एक ध्यान देने योग्य उल्लंघन है जो न तो प्रबंधक और न ही आपूर्तिकर्ता करेगा।

आज, बाजार में बने रहने के लिए, एक बाजार खुदरा विक्रेता को सभी परिवर्तनों के लिए त्वरित प्रतिक्रिया देने के लिए मजबूर किया जाता है, इसलिए वर्गीकरण मैट्रिक्स हैossified हठधर्मिता नहीं। उद्यम के प्रत्येक कर्मचारी को यह जानना चाहिए। ऐसा करने के लिए, स्टोर के कारोबार का एक आवधिक विश्लेषण और एक वर्गीकरण मैट्रिक्स का गठन किया जाता है, और यह प्रक्रिया निरंतर और निर्बाध है।

यदि कुछ SKU अब नहीं बेचे जाते हैं (कीमत में वृद्धि हुई है, गुणवत्ता में कमी आई है, खरीदारों की मुख्य श्रेणी की प्राथमिकताएँ बदल गई हैं), तो इसे तुरंत एक अधिक लोकप्रिय एनालॉग द्वारा बदल दिया जाता है। बाहरी वातावरण की निगरानी की जाती है (प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, बिंदु के प्रभाव के दायरे में आवास का निर्माण, शहर के आर्थिक वातावरण में परिवर्तन), और इसके परिणामों के आधार पर मैट्रिक्स समायोजन किए जाते हैं।