स्टोर व्यवसाय योजना: सामग्री, गणना, नमूना। स्क्रैच से स्टोर कैसे खोलें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

खुदरा हमेशा प्रासंगिक रहा है। साथ ही, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम वास्तव में किस बारे में बात कर रहे हैं: मौसमी या रोजमर्रा की चीजें। हर उत्पाद का एक लक्षित दर्शक वर्ग होता है। काम को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक उत्पाद का चयन करने, एक कमरा किराए पर लेने, कर्मचारियों को किराए पर लेने, उपकरण खरीदने, आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की आवश्यकता है। इन सभी चरणों को पूर्व नियोजित और परिकलित किया जाना चाहिए। इसके लिए स्टोर का बिजनेस प्लान बनाया जा रहा है।

दृश्य

हम व्यापारिक प्रतिष्ठानों के वर्गीकरण पर ध्यान नहीं देंगे, हम केवल इस बात पर जोर देंगे कि प्रत्येक स्टोर की अपनी विशेषताएं हैं जो उद्यम की लाभप्रदता को प्रभावित करती हैं और जिसे मालिक को निश्चित रूप से ध्यान में रखना चाहिए।

• कपड़ों की दुकान खोलने से पहले, आपको क्षेत्र में प्रतिस्पर्धियों के कैटलॉग का मूल्यांकन करना चाहिए। व्यक्तिगत वस्तुओं या उपभोक्ता वस्तुओं का प्रचार करना सबसे अच्छा है।
• किंडरगार्टन या स्कूल के पास स्थित होने पर बच्चों के सामान की दुकान लाभदायक होगी।
• किराने की दुकान की ख़ासियत यह है कि, हालांकि यहां उपभोक्ता सामान हैं, लेकिन खाद्य कीमतों को बहुत अधिक बढ़ाने का कोई मतलब नहीं है। बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपको प्रतिस्पर्धी कीमतों पर उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला बनाने की आवश्यकता है।
• फूल की दुकान खोलने का सबसे आसान तरीका। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय के कई नुकसान हैं, जैसे असंगत आय, कम लाभप्रदता और क्षतिग्रस्त सामान।
• एक और लोकप्रिय चलन ई-कॉमर्स है। ऑनलाइन स्टोर खोलना आसान है, लेकिन खोजशब्दों के लिए शीर्ष 10 में स्थान बनाना कठिन है।
• बीयर स्टॉल या मादक उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला वाली दुकान किसी रेस्तरां या कैफे के पास सबसे अच्छी स्थिति में है।

स्टोर व्यवसाय योजना विकसित करते समय इन सभी बारीकियों पर विचार किया जाना चाहिए।

यह किस लिए है

आप जिस भी उत्पाद या सेवा का प्रचार करते हैं, आपको उसके क्रियान्वयन के लिए परियोजना की स्पष्ट योजना बनानी होगी। स्टोर की व्यवसाय योजना में न केवल लाभप्रदता की गणना शामिल है, बल्कि बिक्री बाजारों की परिभाषा, लागत भी शामिल है। नियोजन चरण में, आपको लक्षित दर्शकों, माल की मौसमीता का विश्लेषण करने, "उच्च यातायात वाले अंक" खोजने और प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का अध्ययन करने की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई योजना आपको एक इन्वर्टर खोजने की अनुमति देगी, क्योंकि इसमें निवेश की आवश्यक राशि और परियोजना की वापसी अवधि के बारे में जानकारी होगी।

आप किसी कंसल्टिंग कंपनी को स्टोर खोलने के लिए बिजनेस प्लान तैयार करने का जिम्मा सौंप सकते हैं। यह ऐसे विशेषज्ञों को नियुक्त करता है जिनके पास योजना बनाने का व्यापक अनुभव है औरउद्यमशीलता गतिविधि की शुरूआत। उनकी परियोजनाएं मूल रूप से घरेलू योजनाओं से भिन्न हैं। न केवल सभी लागतों की गणना करना महत्वपूर्ण है, बल्कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विपणन चाल विकसित करना भी महत्वपूर्ण है। यह कार्य परामर्श कंपनियों के विशेषज्ञों द्वारा भी किया जाता है।

आइए एक स्टोर व्यवसाय योजना लिखने के तरीके पर करीब से नज़र डालते हैं।

कहां से शुरू करें?

स्टोर खोलने से पहले, आपको अच्छी तरह से समझने की जरूरत है:

1. मेरे पेशेवर कौशल में। वेल्डर के लिए प्लंबिंग और इलेक्ट्रीशियन के लिए निर्माण सामग्री बेचना मुश्किल होगा।
2. अपने शौक में। विक्रेता का कार्य न केवल उत्पाद को बेचना है, बल्कि उसे खरीदार को उसके गुणों और गुणों के बारे में सलाह देने की भी आवश्यकता है। यदि आप शिकार में हैं, तो आपको शिकार की दुकान खोलनी चाहिए, कंप्यूटर नहीं बेचना चाहिए।

अर्थात, एक प्रसिद्ध जगह में गतिविधि के क्षेत्र को चुनना बेहतर है। इस मामले में, उत्पादों की विशेषताओं से निपटना आसान होगा।

मांग विश्लेषण

सबसे पहले, आपको गतिविधि के क्षेत्र पर निर्णय लेने और माल के बाजार का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि चुनाव उपभोक्ता वस्तुओं, जैसे भोजन पर पड़ता है, तो श्रेणी को स्पष्ट किया जाना चाहिए (डेयरी, मांस उत्पाद, कन्फेक्शनरी, आदि)। आपको एक ही बार में सभी खंडों पर स्प्रे नहीं करना चाहिए, एक दिशा चुनना और इसे सक्रिय रूप से विकसित करना बेहतर है। इसलिए स्टोर बनाने और खरीदार खोजने के लिए व्यवसाय योजना तैयार करना आसान होगा। उदाहरण के लिए, किसी विशिष्ट ब्रांड के नहीं, बल्कि किसी देश के ऑटो पार्ट्स स्टोर द्वारा अधिक मुनाफा कमाया जाता है।निर्माता: रूसी, यूरोपीय या जापानी कारों के लिए घटक।

किराने की दुकान खोलते समय ध्यान देने वाली सबसे बारीकियां:

• वितरण प्रारूप: सुपरमार्केट, स्वयं सेवा या काउंटर।
• पदोन्नति रणनीति: उच्च मूल्य और प्रथम श्रेणी की सेवा (जैसे जैविक उत्पाद) या कम कीमत।
• स्थान: स्टोर अच्छी ट्रैफिक वाली घनी आबादी वाले क्षेत्र में होना चाहिए।
• जिस कमरे में उत्पादों का भंडारण किया जाएगा वह सरकारी मानकों के अनुरूप होना चाहिए। आवश्यक रेफ्रिजरेटर के अलावा, ऐसे कमरे अक्सर कैमरे, काउंटर और एयर कंडीशनर से सुसज्जित होते हैं।

वर्गीकरण

उत्पाद श्रेणी चुनते समय, आपको इन नियमों का पालन करना चाहिए:

1. इंटरनेट के माध्यम से थोक में माल मंगवाना बेहतर है। बड़े आपूर्तिकर्ता विशेष रूप से इस उद्देश्य के लिए वेबसाइट बनाते हैं, उत्पाद तस्वीरें, उनके विवरण और कीमतें पोस्ट करते हैं। यदि सामान दूसरे क्षेत्र से आयात किया जाता है, तो आपको आपूर्तिकर्ता से अग्रिम रूप से पूछना चाहिए कि वह किन परिवहन कंपनियों के साथ काम करता है ताकि रसद सेवाओं के लिए अधिक भुगतान न हो।
2. यदि माल की बिक्री के लिए विशेष उपकरण की आवश्यकता है, तो बेहतर है कि इसे सीधे निर्माता से मंगवाया जाए। यह डिलीवरी सहित लागत का लगभग 40% बचाएगा।

थोक विक्रेताओं से सामान का मुख्य वर्गीकरण खरीदना बेहतर है। उनके पास अधिक विकल्प हैं, जिससे शिपिंग पर बचत होती है। इसके अलावा, थोक विक्रेताओं के साथ, आप 14 दिनों की देरी या तथ्य के बाद भुगतान पर सहमत हो सकते हैंमाल की प्राप्ति।

व्यापार पंजीकरण

स्टोर खोलने से पहले, आपको आधिकारिक तौर पर संगठन को पंजीकृत करना चाहिए। उद्यमी गतिविधि, विशेष रूप से प्रारंभिक अवस्था में, एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में सबसे अच्छा किया जाता है। ऐसे में हर महीने टैक्स चुकाने के लिए 9% आय भेजनी होगी। कानूनी प्रतिबंधों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। व्यक्तिगत उद्यमियों को शराब बेचने की अनुमति नहीं है। यदि कोई उद्यमी तुरंत कई आउटलेट खोलने की योजना बना रहा है, तो एलएलसी पंजीकृत करना समझ में आता है।

किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए, आपको OKVED 2014 क्लासिफायरियर से एक गतिविधि कोड का चयन करना होगा, संस्थापकों के पासपोर्ट की प्रतियां तैयार करनी होंगी, राज्य शुल्क का भुगतान करना होगा और सभी दस्तावेजों को निवास स्थान पर IFTS में जमा करना होगा। उद्यमशीलता गतिविधि के पंजीकरण के लिए आवेदन के सही पंजीकरण के मामले में, ओजीआरएनआईपी प्रमाण पत्र 3 दिनों में जारी किया जाएगा। आपको तुरंत 200 रूबल के ईजीआरआईपी से निकालने का आदेश देना चाहिए। इसे 7 दिनों के भीतर पूरा किया जाता है। इस दस्तावेज़ के बिना बैंक खाता खोलना संभव नहीं होगा।

अगर कोई उद्यमी आईपी रजिस्टर करने से पहले कहीं भी काम नहीं करता है, तो आईएफटीएस तुरंत एक टिन जारी करेगा। उद्यमशीलता गतिविधि की अवधि के लिए, कानूनी इकाई का कोड व्यक्ति के कोड के समान होगा। FIU को डेटा ट्रांसफर करने की कोई आवश्यकता नहीं है। वित्तीय सेवा इसका ध्यान रखेगी।

कराधान

कपड़े की दुकान के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय कराधान योजना पर विशेष ध्यान देना चाहिए। CJSC, OJSC और लगभग सभी LLC एक पूर्ण प्रणाली पर हैं, अर्थात संगठन वैट और आयकर का भुगतान करते हैं। आईपी चुन सकते हैंसरलीकृत योजनाओं में से एक:

• PSN (पेटेंट)। यदि ट्रेडिंग फ्लोर 50 m2 से अधिक के क्षेत्र से अधिक नहीं है, तो व्यापार पेटेंट पंजीकृत करना सबसे अच्छा है।
• UTII यदि स्टोर का क्षेत्रफल 50 से 150 मीटर तक है2.

ये टैक्स स्कीम सिर्फ रिटेल स्टोर्स के लिए उपलब्ध हैं। गैर-नकद लेनदेन करने के लिए, संगठनों और बैंकिंग संस्थानों के साथ काम करने के लिए, आपको USN पंजीकृत करना चाहिए।

कानून PSN और UTII के साथ सरलीकृत कर प्रणाली के एक साथ उपयोग की संभावना प्रदान करता है।

बैंक खाता

केवल नकद व्यवसाय करना बहुत कठिन है। आखिरकार, आपको किराए का भुगतान करने, सामग्री खरीदने, वेतन का भुगतान करने, करों को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है। खुदरा स्टोर में भी, आप एक टर्मिनल स्थापित कर सकते हैं और बैंक कार्ड द्वारा भुगतान स्वीकार कर सकते हैं। इसके लिए एक चेकिंग खाते की आवश्यकता है।

सर्विसिंग के लिए बैंक का चयन इस पर आधारित होना चाहिए:

• संस्था की विश्वसनीयता;
• सेवाक्षमता;
• इंटरनेट सेवाओं की उपलब्धता;
• रखरखाव लागत।

विश्वसनीयता रेटिंग को राष्ट्रीय नहीं, बल्कि क्षेत्रीय सबसे अच्छी तरह से देखा जाता है। यह स्पष्ट है कि सभी वित्तीय संकेतकों के मामले में सर्बैंक और वीटीबी समूह बाजार के नेता हैं। हालाँकि, आपके क्षेत्र में अच्छी प्रतिष्ठा और सेवा की गुणवत्ता वाले बैंकिंग संस्थान हो सकते हैं। प्रबंधकों या कैशियर तक पहुंचने के लिए उद्यमियों को कतार में खड़ा होना पड़े तो ऐसे संस्थानों में खाता खुलवाना संभव नहींअनुशंसित।

आज, लगभग सभी गैर-नकद लेनदेन बिना कार्यालय छोड़े किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, बस इंटरनेट बैंकिंग में पंजीकरण करें। इसलिए, आपको खाता खोलने और बनाए रखने, प्रत्येक ऑपरेशन के कार्यान्वयन के लिए बाजार पर उपलब्ध प्रस्तावों से पहले से ही परिचित होना चाहिए।

स्टाफ

जब पंजीकरण प्रक्रिया की जा रही है, आप स्टोर के लिए परिसर की तलाश शुरू कर सकते हैं और बिक्री सहायकों, कैशियर, सुरक्षा अधिकारियों की संख्या की अग्रिम गणना कर सकते हैं, उनके कार्यसूची, वेतन का निर्धारण कर सकते हैं। विशेषज्ञों का चयन करना बेहतर है, लेकिन आप तेजी से सीखने वाले लोगों को भी काम पर रख सकते हैं और उनके प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के लिए भुगतान कर सकते हैं। एक छोटे से मंडप में काम करना एक व्यक्ति के लिए काफी है, और एक छोटे से मंडप में आप 2-4 कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल व्यवस्थित कर सकते हैं।

खर्च की लागत

पहले चरण में, आपको लोगो डिजाइन, कानूनी पंजीकरण, परिसर का किराया, मरम्मत, उपकरण, प्रकाश व्यवस्था, माल की खरीद की सेवाओं के लिए भुगतान करना होगा। लागत काफी हद तक व्यवसाय की दिशा पर निर्भर करती है और वित्तीय योजना पर विचार करते समय बाद में इसका अधिक विस्तार से वर्णन किया जाएगा। विस्तृत लागत गणना करने के बाद, आप निवेशकों की तलाश कर सकते हैं। आप अपनी बचत का निवेश कर सकते हैं, दोस्तों से धन जुटा सकते हैं, ऋण ले सकते हैं या सरकारी सहायता प्राप्त कर सकते हैं।

व्यापारिक स्थान का संगठन

उत्पाद का चयन किया गया है, आईपी पंजीकृत है, स्टोर खोलने के लिए और क्या चाहिए? व्यापार की जगह व्यवस्थित करें। केवल "पास करने योग्य ब्लॉक" में दुकान की जगह ढूंढना पर्याप्त नहीं है। इसे अभी भी सुसज्जित करने की आवश्यकता है।

डीपीएस से एक ट्रेड काउंटर बनाया जा सकता है, जिसका रंग सामंजस्यपूर्ण रूप से पूरे कमरे के इंटीरियर में फिट होगा। पूरे दिन अपने पैरों पर खड़ा होना बहुत मुश्किल है। इसलिए काउंटर के पास एक आरामदायक कुर्सी रखनी चाहिए। सॉफ्टवेयर के माध्यम से सभी कार्यों (माल की प्राप्ति, उसकी बिक्री) के लिए लेखांकन किया जाता है। यह किसी भी कॉन्फ़िगरेशन में 1C प्रोग्राम हो सकता है। टर्मिनल को जोड़ने के लिए, आपको पीसी पर सॉफ्टवेयर भी इंस्टॉल करना होगा। किसी भी स्थिति में, लैपटॉप, सॉफ्टवेयर खरीदने और टर्मिनल को जोड़ने की लागत को स्टोर की व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए - कपड़े, औद्योगिक सामान या किराना, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

प्रत्येक ग्राहक को बिक्री रसीद जारी की जाती है। यदि ग्राहकों का प्रवाह छोटा है, तो विशेष प्रपत्रों पर मैन्युअल रूप से चेक लिखे जा सकते हैं। व्यक्तिगत उद्यमी जिन्होंने पेटेंट योजना और यूटीआईआई को चुना है, वे 20 हजार रूबल के लिए एक पूर्ण नकद रजिस्टर नहीं खरीद सकते हैं, लेकिन सीपीएम का उपयोग कर सकते हैं। इस डिवाइस पर वित्तीय मुहर नहीं है। आपको इसे पंजीकृत करने और मासिक सेवा शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। ऐसे उपकरणों की लागत 7-8 हजार रूबल है।

काम के शेड्यूल के साथ एक चिन्ह खरीदें और कमरे की परिधि के चारों ओर रैक लगाएं।

स्टोर बिजनेस प्लान: वित्तीय नमूना

मान लें कि एक उद्यमी घनी आबादी वाले इलाके में कपड़ों का आउटलेट खोलना चाहता है। अनुमानित लागत और लाभ क्या हैं?

• उत्पाद - 50,000 रूबल। (6 महीने की आपूर्ति के साथ)।
• 20 m2 का एक कमरा2 - 20,000 रूबल। प्रति माह।
• स्टाफ - 10,000 रूबल। प्रति माह (विक्रेता का आरएफपी), 20,000 रूबल। प्रति माह (सीपीलेखाकार)
• उपकरण (2000 रूबल के लिए 1 मी²) 20 एम2^{2 - 20,000 रूबल के लिए}
• बैंकिंग सेवाएं - 1000 रूबल। प्रति माह।
• विज्ञापन - 10,000 रुब
• आईपी का पंजीकरण - 1000 रूबल।

कुल: 132,000 रूबल। - पहले महीने का खर्च।

मासिक रूप से कर्मचारियों को वेतन, किराया, बैंकिंग सेवाओं के लिए कुल 51 हजार रूबल का भुगतान करना होगा। व्यवसाय विकास की अवधि के लिए, आपको छह महीने के लिए अग्रिम में खर्च की राशि, यानी 306 हजार रूबल की आवश्यकता है।

कुल: 306 + 132=438 हजार रूबल।

50% माल पर मार्कअप के साथ, मासिक राजस्व 75 हजार रूबल होगा।

शुरुआती निवेश पर पेबैक अवधि: 132 / 75=1.76 महीने।

438 / 75=5, 84 महीने, यानी छह महीने में, जब उद्यमी के पास विकास के लिए धन की कमी होगी, तो स्टोर में किया गया निवेश पूरी तरह से चुकता हो जाएगा।

योजनाबद्ध मासिक लाभ है: 75 - 51=24 हजार रूबल।

व्यापार लाभ: 24 / 75=32%।

उद्यमी व्यक्तिगत रूप से लाभप्रदता का स्तर निर्धारित करता है। उपभोक्ता वस्तुओं के लिए कीमतें बढ़ाने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि आप एक खरीदार को खो सकते हैं। अगर हम एक्सक्लूसिव कपड़ों की बिक्री की बात कर रहे हैं, तो मार्क-अप 200% हो सकता है, लेकिन इस मामले में, खर्च की अन्य सभी वस्तुओं में वृद्धि होगी। इसके अलावा, विशिष्ट उत्पाद समूहों के लिए मांग के स्तर की भविष्यवाणी करना मुश्किल है।

यहां बताया गया है कि शुरुआत से दुकान कैसे शुरू करें। व्यवसाय योजना को सरलीकृत रूप में प्रस्तुत किया जाता है। वेतन व्यय की राशि में कर सहित वेतन शामिल है। व्यवसाय विकास की अवधि के लिए, पूर्णकालिक लेखाकार को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है। कर सकनातृतीय-पक्ष कंपनियों की सेवाओं का उपयोग करें या अपना स्वयं का लेखा-जोखा करें। भविष्य में, ग्राहकों को आकर्षित करने और मांग बढ़ाने के लिए, आप एक बैंक टर्मिनल कनेक्ट कर सकते हैं और इसके अतिरिक्त टर्नओवर का 2% बैंक को हस्तांतरित कर सकते हैं। आंकड़ों के अनुसार, एक स्टोर में एक टर्मिनल की उपस्थिति प्रति माह बिक्री में 30% की वृद्धि करती है। किसी व्यक्ति के लिए इलेक्ट्रॉनिक धन के साथ भाग लेना मनोवैज्ञानिक रूप से आसान है। और कोई भी स्वतःस्फूर्त खरीदारी से सुरक्षित नहीं है।

स्टोर की व्यवसाय योजना में माल के बाजार मूल्य के स्तर के बारे में जानकारी नहीं है, क्योंकि यह माना जाता है कि यह विश्लेषण पहले विक्रेता द्वारा किया गया था। माल की खरीद की राशि कई महीनों के मार्जिन के साथ प्रस्तुत की जाती है। आमतौर पर स्टोर के उद्घाटन के दिन प्रचार होते हैं। इसलिए, उत्पादों की मांग की योजना बनाना काफी मुश्किल है। पहले चरण में बड़े गोदाम स्टॉक बनाने की अनुशंसा नहीं की जाती है, क्योंकि उत्पादों की मांग अभी तक ज्ञात नहीं है। इसलिए, माल की एक विस्तृत श्रृंखला बनाना बेहतर है, लेकिन एक छोटे से मार्जिन के साथ।

पहले प्रस्तुत किया गया स्टोर व्यवसाय योजना उदाहरण मानता है कि अवकाश की पूर्व संध्या पर स्टोर नहीं खुलेगा। नहीं तो आपको मौसमी सामान खरीदना होगा और कमरे को शैलीगत ढंग से सजाना होगा।

दुकान खोलने के लिए आपको क्या चाहिए? यदि भव्य उद्घाटन की योजना है, तो आप पहले से उड़ने वाले, गुब्बारे तैयार करें और हॉल को सजाएं। खर्च की कुल राशि 5 हजार रूबल से अधिक नहीं होगी।