निवेशक के लिए व्यवसाय योजना: प्रारूपण प्रक्रिया, मुख्य बिंदु, प्रस्तुति के तरीके

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बिना लिखित योजना के कार्य करना संभव है। लेकिन ऐसा व्यवसायी उस यात्री के समान होता है जो बिना कंपास के जंगल में यात्रा करता है। एक मनोवैज्ञानिक पहलू भी है - कागज पर जो लिखा जाता है वह सिर में अधिक स्पष्ट रूप से दर्शाया जाता है। शायद यह इस तथ्य के कारण है कि कोई भी व्यवसाय योजना, सबसे पहले, गंभीर विश्लेषणात्मक कार्य है।

सामान्य अवधारणा

अपने इच्छित उद्देश्य के लिए व्यापार एल्गोरिथ्म का विश्लेषणात्मक कार्य दो प्रकार का होता है: अपने लिए और निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना। लेकिन, इसकी परवाह किए बिना, एक व्यक्ति को तीन कारकों को स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए:

• उनकी क्षमताओं का सबसे वस्तुपरक मूल्यांकन, दोनों सामग्री और संसाधनों और ज्ञान में व्यक्त;
• परिणामों का पूर्वानुमान;
• सटीक समय सीमा।

एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना एक महत्वपूर्ण कार्य करती है - यह किसी बाहरी व्यक्ति को किसी और के व्यवसाय में पैसा निवेश करने की उपयुक्तता के बारे में आश्वस्त करती है। विचार को यथासंभव संक्षिप्त रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए, मजबूत तर्कों के साथ, जोखिमों के उद्देश्य मूल्यांकन के साथ, और तार्किक रूप से सोचा जाना चाहिए। अनुभवउद्यमियों, कुछ मामूली जोखिम में कमी की अनुमति है। लेकिन यह निश्चित रूप से बहुत अधिक वादा करने लायक नहीं है।

जब आपके लिए योजना बनाई जाती है, तो आप प्रस्तुति और औपचारिक संकेतों पर बार को थोड़ा कम कर सकते हैं। लेकिन आप एक भी बिंदु नहीं छोड़ सकते। एल्गोरिथम को यथासंभव विस्तार से लिखा जाना चाहिए।

अनुभवी उद्यमियों की एक और युक्ति: इस बारे में बात करना बेहतर है कि आप निवेशक के पैसे को क्या और कैसे खर्च करेंगे, न कि इस बारे में कि आप इसे कैसे बचा सकते हैं।

टीज़र

पहले चरण में, एक संभावित निवेशक एक टीज़र का अनुरोध कर सकता है - परियोजना का सबसे संक्षिप्त विवरण। टीज़र बड़ा नहीं होना चाहिए, अधिकतम स्वीकार्य मात्रा 1 से 3 पृष्ठों तक है। एक व्यक्ति के पास इसे 3-5 मिनट के भीतर पढ़ने का समय होना चाहिए। यदि टीज़र उन्हें आश्वस्त करता है, तो निवेशक के लिए अधिक विस्तृत व्यवसाय योजना प्रदान की जा सकती है।

क्या बिना टीज़र के करना संभव है? टीज़र के बिना एक व्यवसाय योजना लक्ष्य को पूरा कर सकती है। लेकिन अगर केवल एक टीज़र है, तो निवेशकों के साथ बैठक की प्रभावशीलता कम होगी। कंपाइलेशन एल्गोरिथम के अनुसार निवेशक के लिए बिजनेस प्लान भी सबसे पहले होना चाहिए। इसके आधार पर टीज़र लिखना आसान है। इस खंड का दूसरा नाम सारांश है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

एक व्यवसाय योजना आपके भविष्य के व्यवसाय के लिए एक रोडमैप है। यहां सबसे लोकप्रिय कार्यों की एक सूची है जो इसे हल करती है:

• विचार का उद्देश्य मूल्यांकन, ताकत और कमजोरियों की पहचान;
• लॉन्च की तैयारी;
• जिम्मेदार व्यक्तियों के लिए कार्यों का एल्गोरिदम;
• संभावित निवेशकों के लिए प्रस्तुतिविकास या शुरू करने के लिए धन प्राप्त करने के लिए;
• बैंक से कर्ज लेना;
• सब्सिडी या अनुदान के रूप में सार्वजनिक निवेश प्राप्त करना;
• बिजनेस आउटलुक;
• विशेष आर्थिक स्थिति प्राप्त करना या विशेष समुदायों में शामिल होना।

स्टार्ट-अप उद्यमियों के सामने सबसे आम समस्या स्वयं के धन की कमी है। इस मामले में, अर्थव्यवस्था में वित्तीय संबंधों का एक विशेष रूप है - निवेश। यह स्वैच्छिक आधार पर किया जाता है, यदि निवेशक इस व्यवसाय में संभावनाएं देखता है। इसके बाद, हम इस सवाल पर ध्यान देंगे कि किसी निवेशक के लिए व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए।

प्रस्तुति के तरीके

प्रमुख संगठनों द्वारा विकसित तरीके। बड़ी संख्या में मानकों के बावजूद, वे संरचना में समान हैं। वे प्राथमिकताओं में भिन्न हैं। कुछ मानकों पर विचार करें:

• UNIDO Standard - प्रत्येक आइटम के विस्तृत विवरण पर केंद्रित है।
• TACIS मानक। TACIS एक ऐसा संगठन है जो CIS देशों में व्यवसायियों को तकनीकी सहायता प्रदान करता है। तदनुसार, TACIS निवेशकों को आकर्षित करने के लिए व्यवसाय योजना को तकनीकी जोखिमों पर अधिक से अधिक ध्यान देना चाहिए।
• ईबीआरडी टेम्पलेट। EBRD मुख्य रूप से औद्योगिक क्षेत्रों को वित्तपोषित करता है। प्रत्यक्ष वित्तपोषण और अन्य EBRD भागीदार बैंकों के माध्यम से दोनों का अभ्यास किया जाता है। निवेश के औद्योगिक अभिविन्यास को देखते हुए, निवेशक के दृष्टिकोण से व्यवसाय योजना का प्रमुख भाग जोखिम विश्लेषण और SWOT विश्लेषण है।
• बीएफएम ग्रुप कंसल्टिंग कंपनी टेम्प्लेट के संदर्भ में जोखिम पर जोर देता हैजोड़ा मूल्य और वित्तीय व्यापार मॉडल।
• अंतर्राष्ट्रीय परामर्श कंपनी केपीएमजी का खाका। कंपनी ऑडिट और अन्य व्यावसायिक परामर्श में माहिर है, जो उन्हें व्यवसाय विकास में एक अलग स्थिति रखने की अनुमति देती है। इस प्रकार, निवेशक के दृष्टिकोण से केपीएमजी मानक के अनुसार व्यापार योजना का प्रमुख खंड बाजार विश्लेषण और उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके हैं।

इसके अलावा, VEB, Sberbank, FRP और Rosselkhozbank के मानकों का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। सबसे आम UNIDO मानक है। इसे 1978 में विकसित किया गया था और आज भी प्रासंगिक है।

बिजनेस प्लान स्ट्रक्चर

भले ही किसी निवेशक के लिए व्यवसाय योजना का विकास जिस मानक के द्वारा किया जाएगा, निम्नलिखित बिंदुओं पर विस्तार से विचार किया जाना चाहिए:

• व्यापार अवधारणा;
• परियोजना विवरण;
• टीम - जिम्मेदार व्यक्ति कौन हैं, उनकी योग्यता, अनुभव और उनके व्यवसाय का दृष्टिकोण;
• बाजार विश्लेषण;
• विपणन, वितरण और बिक्री;
• जोखिम;
• उत्पादन योजना;
• निवेश योजना;
• वित्तीय योजना।

इनमें से प्रत्येक वस्तु व्यवसाय का एक अभिन्न अंग है। इसलिए, निवेशक के लिए व्यापार योजना के मसौदे में प्रत्येक आइटम पर विस्तृत विचार की आवश्यकता होती है।

बिजनेस कॉन्सेप्ट

व्यवसाय की अवधारणा के तहत विभिन्न व्याख्याएं प्रस्तुत की जाती हैं। लेकिन संक्षेप में, अवधारणा आपकी अपनी समझ है, समाज में आपके व्यवसाय की भूमिका की दृष्टि है। पश्चिम में, अवधारणा थोड़ी आगे बढ़ गई। पहले साल से शुरूवर्तमान सदी में, इसकी सामाजिक भूमिका वहाँ व्यापार के लिए प्रासंगिक है।

यह माना जाता है कि किसी व्यवसाय को संस्थापकों के लिए लाभ प्रदान करने तक सीमित नहीं होना चाहिए। इससे न केवल उपभोक्ताओं की समस्याओं का समाधान होना चाहिए। कंपनी को सामाजिक समस्याओं को हल करने में भाग लेने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, अपना दृष्टिकोण रखते हुए और पर्यावरण में सुधार के लिए एक व्यवहार्य योगदान करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

ऐसे उपाय पहली नज़र में एक मार्केटिंग चाल की तरह लगते हैं: एक ट्रेडिंग कंपनी विकलांग बच्चों के समर्थन में एक अभियान चला रही है और दूसरों से उदासीन न रहने का आग्रह कर रही है। लेकिन अवधारणा एक मानवतावादी विचार है जिसका आपकी कंपनी लगातार पालन करेगी। इसलिए, इसका उद्देश्य न केवल लाभ करना है, बल्कि कुछ समस्याओं को हल करना भी है।

सीआईएस देशों में, इस विचार को बड़े निगमों द्वारा महारत हासिल किया जा रहा है। मध्यम और छोटे व्यवसायों के प्रतिनिधियों के लिए, विशेष रूप से स्टार्ट-अप चरण में, इस या उस विचार का प्रबल समर्थक होना आवश्यक नहीं है। लेकिन यह अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा यदि निवेशक को व्यवसाय योजना की प्रस्तुति इस विचार से शुरू होती है कि कंपनी किस सामाजिक समस्या का समाधान कर सकती है।

परियोजना विवरण

इस खंड में कंपनी के बारे में सबसे विस्तृत जानकारी होनी चाहिए, अगर यह पहले से मौजूद है। यदि पहले से नहीं है, तो आपको उद्यमी की दृष्टि को प्रकट करने की आवश्यकता है। मौजूदा कंपनियों के लिए, यह खंड मामलों की वर्तमान स्थिति, इतिहास के बारे में, कार्यान्वयन के पारित चरणों के बारे में और इन परिणामों का समर्थन कैसे किया जाता है, इस बारे में बात करने के लिए उपयोगी है।

पहली बिक्री के परिणामों पर, वितरण चैनल पर अलग से रहने लायक है औरपहले व्यापार से लाभ। यह कंपनी के विकास के दौरान उत्पन्न हुई महत्वपूर्ण परिस्थितियों और उनसे बाहर निकलने के तरीकों पर ध्यान देने योग्य है। एक निवेशक के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, इस सवाल में यह महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है। इस अनुच्छेद के परिणामों के आधार पर, उसे समझना चाहिए कि आप एक कच्चे विचार को बढ़ावा नहीं दे रहे हैं, बल्कि एक सावधानीपूर्वक विकसित, आशाजनक परियोजना को बढ़ावा दे रहे हैं।

जिम्मेदार व्यक्ति

निवेशक के सकारात्मक निर्णय को प्रभावित करने वाले प्रमुख मुद्दों में से एक उद्यमी और उसकी टीम की पहचान है। इस खंड को "टीम विवरण", "कलाकार", आदि कहा जा सकता है। लेकिन इस खंड से यह स्पष्ट होना चाहिए कि टीम कितनी पेशेवर है, क्या स्टाफ सही विशेषज्ञों (फाइनेंसर, मार्केटर, टेक्नोलॉजिस्ट, आदि) के साथ है।

टीम के प्रत्येक सदस्य के अनुभव और सफल परियोजनाओं को नोट करना भी उपयोगी होगा। टीम के प्रत्येक सदस्य का ट्रैक रिकॉर्ड होना आवश्यक नहीं है, लेकिन प्रमुख कर्मियों को अत्यधिक पेशेवर होना चाहिए और उनके उद्योग में कुछ उपलब्धियां होनी चाहिए।

लेकिन अगर हम एक नई, अभी-अभी बनी टीम के बारे में बात कर रहे हैं, तो इस खंड में उस बार को इंगित करना बेहतर है जो कंपनी अपने लिए निर्धारित करती है और लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीके।

निवेशक के लिए व्यवसाय योजना लिखना प्रत्येक उद्यमी के लिए एक उल्लेखनीय कार्य है। लेकिन इस प्रक्रिया में या परियोजना के कार्यान्वयन से पहले भी, उसे अपने व्यवसाय के प्रमुख कारकों को समझना चाहिए। स्टाफिंग इसी श्रेणी में आती है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कलाकारों की अक्षमता के कारण सबसे आशाजनक विचार भी विफल हो सकता है।इसके विपरीत, पेशेवर अप्रतिम विचारों को भी सफलतापूर्वक लागू करने में सक्षम हैं।

उदाहरण के लिए, पेपाल भुगतान प्रणाली। इसके विकास के इतिहास को कम ही लोग जानते हैं। प्रारंभ में, यह एक ऐसी प्रणाली बनाने वाला था जो आपको दो पोर्टेबल कंप्यूटरों के बीच संचालन करने की अनुमति देता है। इस विचार को सफलता नहीं मिली, और यह कार्यक्रम काम नहीं आया। लेकिन टीम में असली विशेषज्ञ शामिल थे। उनकी पहल के लिए धन्यवाद, सिस्टम को पुन: स्वरूपित करना संभव था - ऑनलाइन भुगतान शुरू करने का निर्णय लिया गया। नतीजा यह हुआ कि सिस्टम के शेयरों में डेढ़ अरब डॉलर की वृद्धि हुई।

बाजार विश्लेषण

विस्तार, एक नए स्तर पर पहुंचना, यहां तक कि एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए एक ठोस वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। यदि विचार आशाजनक है, और काम करने की इच्छा पूरे जोरों पर है, तो बाहरी वित्तपोषण के पारंपरिक मॉडल - निवेश का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। लेकिन एक निवेशक को अपनी योजनाओं की गंभीरता के बारे में समझाने के लिए एक व्यवसाय योजना कैसे लिखें?

ऐसा करने के लिए, आपको विभिन्न पहलुओं से विचार का वर्णन करना होगा, जिनमें से आवश्यक बाजार विश्लेषण है। विश्लेषण निम्नलिखित दिशाओं में किया जाना चाहिए:

• उद्योग के बारे में क्या जाना जाता है? इस खंड में, आपको पूरे उद्योग के विकास का विश्लेषण करना चाहिए: बाजार का आकार, कौन से रुझान उभर रहे हैं, आपकी कंपनी क्या स्थिति लेती है या ले जाएगी? एकत्रित डेटा का उपयोग मार्केटिंग रणनीति में भी किया जाएगा।
• प्रतियोगिता। एक निवेशक के लिए अपने निवेश की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। मूल्यांकन मानदंडों में से एक यह है कि उद्यमी प्रतिस्पर्धियों के बारे में कितना जानकार है। इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होगीअपने स्वयं के शोध का संचालन करें, जो प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों दोनों की पहचान करनी चाहिए। अनुसंधान को प्रतिस्पर्धी के उत्पादों की कार्यात्मक विशेषताओं, मूल्य कारक, प्रचार रणनीति, विपणन उपकरण और प्रबंधन पर ध्यान देना चाहिए। ये किसके लिये है? एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए शोध की प्रक्रिया में, एक प्रतियोगी की कमजोरियों की पहचान की जा सकती है। ऐसे में आपकी अपनी रणनीति उन पर निर्भर करेगी।
• लक्षित दर्शक। इस मामले में विशेषज्ञ ऑफिस रिसर्च तक सीमित न रहने की सलाह देते हैं। अधिक प्रत्यक्ष जानकारी (संभावित उपभोक्ताओं की राय), बेहतर है। व्यवहार में, अधिकांश उद्यमी लक्षित दर्शकों के आधिकारिक आंकड़ों पर ही भरोसा करते हैं। नतीजतन, पदोन्नति अप्रत्याशित कारकों के साथ होती है, और रणनीति को कार्यान्वयन की प्रक्रिया में पहले से ही समायोजन की आवश्यकता होती है। उत्तर देने के लिए विशिष्ट प्रश्न हैं: संभावित ग्राहक कौन हैं? वहां क्या समस्याएं हैं? आपका उत्पाद/सेवा कैसे मदद करेगा?
• लाभ। वस्तुतः एक दशक पहले, व्यावसायिक पुस्तकों ने एक ऐसे स्थान की तलाश करने की सलाह दी, जिसकी मांग में वृद्धि हुई हो। गुरुओं ने मुक्त उद्योग में व्यवसाय स्थापित करने की सिफारिश की। लेकिन, आज की वास्तविकताएं ऐसी हैं कि पहला और दूसरा दोनों कारक खोजना मुश्किल है। खिलाड़ियों की कमी की तुलना में पारंपरिक बाजार भरमार के करीब हैं। लेकिन एक उद्यमी के लिए यह कोई बाधा नहीं होनी चाहिए अगर खरीदार को आश्चर्यचकित करने के लिए कुछ है।

ये चार चीजें होनी चाहिएउन लोगों द्वारा ध्यान से अध्ययन किया जाता है जो एक निवेशक के लिए व्यवसाय योजना लिखने में रुचि रखते हैं। व्यवहार में, इस चरण को नवनिर्मित ब्रांड के लिए एक वास्तविकता परीक्षण कहा जाता है। दुर्भाग्य से, अधिकांश कंपनियां इसे बर्दाश्त नहीं कर सकतीं।

विपणन

एक व्यवसाय योजना आपके विचार के लिए एक रोडमैप है, जबकि मार्केटिंग किसी उत्पाद या सेवा के लिए एक रोडमैप है। उसी समय, एक गंभीर कंपनी के लिए, विपणन उत्पादन प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग बन जाना चाहिए। यह एक अलग रणनीति है। एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, इस रणनीति का भी विस्तार से विश्लेषण किया जाना चाहिए। विशेष रूप से, निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दिया जाना चाहिए:

• क्षेत्र में और समय अवधि में मांग का विश्लेषण: किसी विशेष शहर में उत्पादन की कितनी मात्रा बेचने की योजना है? अगले वर्ष के लिए पूर्वानुमान - मांग कैसे बदलेगी, और कंपनी ऐसी परिस्थितियों में कैसे कार्य करेगी? मांग को कैसे प्रभावित किया जा सकता है?
• प्रतियोगी अपने उत्पाद या सेवा का प्रचार कैसे करते हैं? यहां आप ऊपर दी गई जानकारी का उपयोग कर सकते हैं। लेकिन अगर विस्तृत विश्लेषण हो तो इसका स्वागत है।
• मांग को कौन से कारक प्रभावित करते हैं, यह किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण प्रश्नों में से एक है। यथासंभव सटीक रूप से पहचानना महत्वपूर्ण है: ग्राहक क्या उत्पाद खरीदते हैं या नहीं खरीदते हैं: लागत, मौसम या उत्पाद की गुणवत्ता? उनकी आय के स्तर और खरीदारी की आवृत्ति पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है।
• बिक्री के तरीके: खुदरा, थोक, ऑनलाइन? उसी समय, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि कौन सी विधियाँ अधिकतम स्तर का लाभ प्रदान करेंगी।
• मूल्य निर्धारण नीति: कीमत किससे बनीचीज़ें? लागत और बिक्री मार्जिन क्या है?
• अंतिम लक्ष्य: कुछ संकेत क्या हैं कि एक मार्केटिंग रणनीति सफल रही है या इसके विपरीत? ठीक उसी शब्द के साथ इस प्रश्न को पहला बिंदु बनाया जा सकता है, लेकिन सार वही रहता है: विपणन को अंत में क्या देना चाहिए? यह बिक्री, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने, उनका ध्यान आकर्षित करने या बिक्री दोहराने के कुछ तरीकों की उत्तेजना हो सकती है।

जोखिम

जोखिम मूल्यांकन में विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है। सबसे लोकप्रिय हैं:

• मोंटे कार्लो विश्लेषण;
• संवेदनशीलता विश्लेषण;
• परिदृश्य विश्लेषण।

इसके अलावा, जोखिम की अपनी गतिशीलता की विशेषता है, जो कंपनी के जीवन के समानुपाती है। जोखिम का उच्चतम स्तर आमतौर पर किसी परियोजना के स्टार्ट-अप चरण में होता है। समय के साथ, जैसे-जैसे कंपनी गति प्राप्त करती है, यह नीचे की ओर जाती है, लेकिन पूरी तरह से गायब नहीं होती है। हालांकि, पूर्व विश्लेषण के सही स्तर के साथ, जोखिमों का प्रबंधन किया जा सकता है। यदि एक उद्यमी इस बात से चिंतित है कि किसी निवेशक के लिए व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए, तो इस मद पर विस्तार से काम किया जाना चाहिए। यह वह है जो आवश्यक मूल्यांकन मानदंडों में से एक है।

उपरोक्त में से कोई भी तरीका विश्लेषण के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। उन्हें वित्तीय व्यवसाय मॉडल विकसित करने के चरण में भी लागू किया जा सकता है। अगर हम इस तरह के अध्ययन के उद्देश्य के बारे में बात करते हैं, तो वे विभिन्न कारकों पर परियोजना की निर्भरता को देखने में मदद करते हैं, उदाहरण के लिए, लागत या मात्रा पर।बिक्री।

साथ ही, जोखिम विश्लेषण "सुरक्षा के मार्जिन" जैसे कारक को देखने में मदद करता है। यह शब्द परियोजना की सामान्य परिस्थितियों में परिवर्तन होने पर कुछ प्रवृत्तियों की संभावना को संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, अगर किसी उत्पाद की कीमत 20% बढ़ जाती है तो कंपनी का वित्तीय प्रदर्शन कैसे बदलेगा? क्या होगा यदि कीमत, इसके विपरीत, 20% गिर जाए?

प्राप्त परिणामों के आधार पर वैकल्पिक योजनाएँ तैयार की जा रही हैं। उदाहरण के लिए, यदि कीमतें बढ़ती हैं, तो कंपनी मजदूरी बढ़ाएगी, और यदि कीमतें गिरती हैं, तो उसे निवेश बढ़ाना होगा। ऐसे फैसलों का एक और नाम है - प्रतिपूरक उपाय।

यदि परियोजना पहले से ही चल रही है, तो उद्यमी के पास पहले से ही जोखिमों पर काबू पाने का अनुभव है। उन्हें प्रतिबिंबित करने की भी सिफारिश की जाती है। इस मद का अध्ययन अंततः निवेशक को दिखाएगा कि उद्यमी व्यावसायिक मामलों में कितना विवेकपूर्ण या अनुभवी है।

उत्पादन योजना

यदि परियोजना उत्पादन प्रकृति की है तो यह वस्तु बहुत महत्वपूर्ण है। यदि यह एक सेवा या अन्य गतिविधि है, तो यह अनुभाग कार्यालय उपकरण, विशेषज्ञ सहायता, या विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता को सूचीबद्ध कर सकता है।

उत्पादन योजना में दो बड़े समूह होते हैं: आवश्यक वर्तमान संपत्ति और गैर-वर्तमान संपत्ति। पहले हैं:

• उत्पादन के लिए कच्चा माल;
• सामग्री;
• स्टॉक;
• अर्द्ध-तैयार उत्पाद;
• खरीदे गए सामान पर वैट;
• नकद, आदि

सरल बनाने के लिए, वर्तमान संपत्तियों में वे संपत्तियां शामिल हैं जिनकी अवधिजिसका उपयोग 12 महीने से अधिक नहीं है। अब कुछ भी गैर-वर्तमान संपत्ति है। विशेष रूप से, ये हैं:

• भवन और संरचनाएं;
• उपकरण;
• कंपनी बौद्धिक संपदा;
• लंबी अवधि के उपयोग के साथ नकद;
• आस्थगित कर संपत्ति;
• भौतिक मूल्य।

अनुभाग यहीं समाप्त नहीं होता है। आपूर्तिकर्ताओं से पहले से संपर्क करना और मूल्य सूचियों के साथ उनके वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त करना आवश्यक होगा। यदि परियोजना पहले से चल रही है, तो उपलब्ध आपूर्तिकर्ताओं की संख्या का संकेत दिया जाना चाहिए। संक्षेप में, इस खंड से, निवेशक को उत्पादन में प्रमुख प्रक्रियाओं को समझना चाहिए।

निवेश योजना

इस खंड में निवेशक और उद्यमी के बीच वित्तीय मामलों की जानकारी होनी चाहिए। विशेष रूप से, निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दिया जाना चाहिए:

• आवश्यक निवेश मात्रा, उनका शेड्यूल;
• आपको कौन से उपकरण चाहिए;
• निवेश की शर्तें;
• परियोजना का निवेश चरण;
• निवेश चरण आदि में क्या किया जाएगा।

एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना कैसे बनाएं ताकि यह संक्षिप्त और जानकारी प्रस्तुत करने के लिए सुलभ हो? ऐसा करने के लिए, कई उद्यमी गैंट चार्ट का उपयोग करते हैं।

गैंट चार्ट पर, निवेश चरण के अलावा, आप महत्वपूर्ण वक्र भी दिखा सकते हैं जिससे निवेश अवधि बढ़ सकती है।

वित्तीय योजना

अंतिम लेकिन सबसे महत्वपूर्ण खंड। यहां, संभावित के लिए एक व्यवसाय योजना सारांश तैयार किया गया हैनिवेशकों को सटीक आर्थिक गणना के रूप में और निम्नलिखित मदों को शामिल करना चाहिए:

1. परियोजना लागत।
2. अपेक्षित आय।
3. उत्पाद लागत।
4. निवेश लागत।
5. खर्चों के प्रकार द्वारा गणना: प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष।
6. निवेश निधि के कार्यान्वयन के लिए अनुसूची।
7. नकदी प्रवाह विवरण।
8. निवेश प्रदर्शन के संकेतक, जिसमें इस तरह के आइटम शामिल हैं: एनपीवी - परियोजना का शुद्ध वर्तमान मूल्य, लौटाने की अवधि, पीआई - लाभप्रदता सूचकांक, आईआरआर - वापसी की आंतरिक दर, एनसीएफ - शुद्ध नकदी प्रवाह, आदि।
9. संख्या में परियोजना संवेदनशीलता विश्लेषण।
10. वित्तीय विवरण।
11. राजस्व।
12. शुद्ध लाभ।
13. मार्जिन।
14. ईबीआईटीडीए।
15. परियोजना की कुल लागत का अनुमान लगाएं।

अंतिम सुझाव

यदि आप उपरोक्त सभी बिंदुओं पर काम करते हैं, तो आपको कागजों का एक ठोस ढेर मिलता है। लेकिन ध्यान रखें कि निवेशक सैकड़ों अनुरोधों को देखते हैं और उनमें से प्रत्येक पर समय बिताना पसंद नहीं करते हैं। इसलिए, तार्किक संरचना का सख्ती से पालन करते हुए जानकारी को संक्षिप्त और संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए।

चार्ट और ग्राफ वित्तीय जानकारी का एक अभिन्न अंग हैं। सूचना के प्रत्येक व्यक्तिगत खंड की कल्पना करना वांछनीय है।

एक और महत्वपूर्ण विवरण सूचना के स्रोत हैं। आंकड़े कहां से आए, ये या वो आंकड़े? स्रोत से लिंक आवश्यक है। इसके अलावा, तैयार डेटा का उपयोग करने से पहले, आपको संसाधन की प्रतिष्ठा और विश्वसनीयता की डिग्री पर विचार करने की आवश्यकता है।

सामान्य गलतीकई इच्छुक उद्यमी - अधिक ठोस दिखने के लिए पेशेवर शब्दावली का दुरुपयोग। लेकिन इस दृष्टिकोण का विपरीत प्रभाव हो सकता है। इसलिए एक बिजनेस प्लान इस तरह से लिखा जाना चाहिए कि वह वित्तीय मुद्दों से दूर रहने वाले व्यक्ति के लिए भी समझ में आए।