निवेशक कहां और कैसे खोजें? एक छोटे व्यवसाय के लिए, एक स्टार्टअप के लिए, एक परियोजना के लिए एक निवेशक कहाँ खोजें?
निवेशक कहां और कैसे खोजें? एक छोटे व्यवसाय के लिए, एक स्टार्टअप के लिए, एक परियोजना के लिए एक निवेशक कहाँ खोजें?

वीडियो: निवेशक कहां और कैसे खोजें? एक छोटे व्यवसाय के लिए, एक स्टार्टअप के लिए, एक परियोजना के लिए एक निवेशक कहाँ खोजें?

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व्यवसाय शुरू करने के लिए कई मामलों में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। उपयुक्त पूंजी एक स्टार्टअप को समयबद्ध तरीके से एक आशाजनक बाजार में लाने, खंड में अपनी पहचान में सुधार करने, अपने भूगोल का विस्तार करने और उत्पादन के आधुनिकीकरण में निर्णायक भूमिका निभा सकती है। आप वास्तव में एक निवेशक कहां पा सकते हैं? उसके साथ एक भरोसेमंद रिश्ता कैसे बनाएं?

निवेशकों को कहां खोजें
निवेशकों को कहां खोजें

वे किस उद्देश्य से एक निवेशक की तलाश कर रहे हैं?

निवेशकों को कहां खोजा जाए, यह सवाल पूछने से पहले यह तय करना जरूरी है कि भागीदारों की तलाश किस उद्देश्य से की जानी चाहिए। एक नियम के रूप में, यह कार्य एक वाणिज्यिक उद्यम के मालिक द्वारा हल किया जाता है। व्यवसाय परियोजना को पूरी तरह से लागू करने के लिए अपने व्यक्तिगत निपटान में अपर्याप्त राशि की उपस्थिति के कारण उसे निवेशक की सहायता की आवश्यकता है। एक निवेशक को कंपनी के टर्नओवर की वृद्धि से बाद में लाभ उठाने के लिए आवश्यक राशि का वित्तपोषण प्रदान करने में भी दिलचस्पी हो सकती है।

निवेशक संबंध बनाने के लिए क्या तंत्र हैं?

भी,निवेशकों को खोजने के बारे में सोचने से पहले, एक उद्यमी को एक साथी के साथ संबंध बनाने के लिए वांछित तंत्र पर निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। कई हो सकते हैं।

पहला, एक उद्यमी का एक साझेदार के साथ संबंध जो वित्तपोषण प्रदान करने को तैयार है, प्रत्यक्ष निवेश का गठन कर सकता है। इस तंत्र में व्यवसाय विकास रणनीति निर्धारित करने में, संगठन के प्रत्यक्ष प्रबंधन में भागीदार की भागीदारी के बदले कंपनी को धन का प्रावधान शामिल है।

दूसरा, पोर्टफोलियो निवेश की शर्तों पर वित्तपोषण आकर्षित किया जा सकता है। यह तंत्र मानता है कि भागीदार, व्यवसाय विकास में निवेश करते समय, कंपनी के स्वामित्व में भी हिस्सा प्राप्त करता है। पहले मामले में, निवेशक का लाभ संभावित बड़े उद्यम के प्रबंधन में भाग लेना और व्यवसाय समुदाय का एक प्रभावशाली सदस्य बनना है। दूसरे में, कंपनी की वृद्धि के मामले में, भागीदार को अपनी पूंजी में उल्लेखनीय वृद्धि करने का अवसर मिलता है।

निवेशकों के प्रकार

एक और बारीकियां जो एक उद्यमी को निवेशकों को खोजने का निर्णय लेने से पहले अध्ययन करने की आवश्यकता होती है, वह है भागीदारों की गतिविधियों की बारीकियों पर विचार करना जो अन्य व्यवसायों में निवेश करने के लिए तैयार हैं। प्रासंगिक कानूनी संबंधों में भागीदार बनने वाले विषयों का प्रतिनिधित्व व्यक्तियों, संगठनों द्वारा किया जा सकता है। बदले में, दोनों को उद्यम निवेशकों में वर्गीकृत किया गया है और जो मौलिक परियोजनाओं में निवेश करने के लिए तैयार हैं। निवेशक रूसी और विदेशी भी हो सकते हैं।

किसी प्रोजेक्ट के लिए निवेशक कहां खोजें
किसी प्रोजेक्ट के लिए निवेशक कहां खोजें

वित्तीय मुद्दों पर व्यवसायों के साथ कानूनी संबंधों में शामिल संस्थाओं को वर्गीकृत करने के लिए एक और मानदंड राज्य की भागीदारी की डिग्री है। सरकारी एजेंसियां हैं - अक्सर फंड जो व्यवसायों को धन जुटाने या उन्हें प्रदान करने में सहायता करते हैं। पूरी तरह से निजी कंपनियां हैं।

क्राउडफंडिंग

निवेश के क्षेत्र में कानूनी संबंधों की एक विशेष श्रेणी है - क्राउडफंडिंग। यह शब्द बड़ी संख्या में लोगों से व्यावसायिक धन को आकर्षित करने के तंत्र से मेल खाता है - व्यक्तिगत सामाजिक समूह या समग्र रूप से समाज का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक नियम के रूप में, जो निवेशक क्राउडफंडिंग के हिस्से के रूप में उद्यमियों को धन प्रदान करते हैं, वे व्यवसाय में हिस्सेदारी या कंपनी के प्रबंधन में भागीदारी के बदले उन पर कोई दायित्व नहीं डालते हैं। यह विशेषता प्रासंगिक कानूनी संबंधों की महान लोकप्रियता को पूर्व निर्धारित करती है। कई उद्यमी, यह सोचकर कि निवेशकों को कहां खोजा जाए, सबसे पहले क्राउडफंडिंग की ओर रुख करते हैं।

एक निवेशक को क्या दिलचस्पी हो सकती है?

अब आइए कई व्यावहारिक बारीकियों पर विचार करें जो व्यवसाय वित्तपोषण के संदर्भ में उद्यमियों और भागीदारों के बीच संबंधों की विशेषता हैं। इसलिए, इस बारे में सोचने से पहले कि किसी परियोजना के लिए निवेशक को कहां खोजना है, आपको इस तरह के पहलू पर ध्यान देना चाहिए जैसे कि एक व्यावसायिक परियोजना का आकर्षण - वे संकेतक जो एक संभावित भागीदार कंपनी में पैसा निवेश करने का निर्णय लेते समय ध्यान देंगे।. कौन सा?

के लिए निवेशक कहां खोजेंचालू होना
के लिए निवेशक कहां खोजेंचालू होना

सबसे पहले, यह कंपनी द्वारा उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री के लिए पर्याप्त रूप से बड़े बाजार की उपस्थिति है। दूसरा संकेतक उद्योग के विकास की गतिशीलता है। निवेशक कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद में लंबे समय से बाजार में मांग में रुचि रखता है। यदि उस उद्योग के विकास की गतिशीलता जिसमें उद्यम संचालित होता है, पर्याप्त रूप से उच्च है, तो भागीदार को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उद्यमी उन सामानों की समय पर रिहाई सुनिश्चित कर सके जो प्रतिस्पर्धी उद्यमों के उत्पादों से कम नहीं हैं।

दरअसल प्रतिस्पर्धा का स्तर भी एक निवेशक के लिए एक महत्वपूर्ण संकेतक होता है। उसी समय, कुछ भागीदारों के लिए, उच्च अधिक बेहतर हो सकता है, जबकि अन्य के लिए कम। पहले मामले में, निवेशक और उद्यमी बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों की उच्च गुणवत्ता या कम कीमत के कारण निर्मित उत्पाद और प्रतिस्पर्धियों के लिए पर्याप्त रूप से स्थिर मांग की उपस्थिति का लाभ उठा सकते हैं। फर्म की लाभप्रदता के दृष्टिकोण से कम प्रतिस्पर्धा आकर्षक है। बेशक, बशर्ते कि कंपनी द्वारा निर्मित सामानों की मांग हो।

मुझे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां मिल सकता है
मुझे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां मिल सकता है

एक निवेशक के लिए परियोजना वित्तपोषण के संबंध में सकारात्मक निर्णय लेने के लिए एक और महत्वपूर्ण मानदंड व्यवसाय योजना की वैधता है। बाजार सबसे अनुकूल परिस्थितियों में हो सकता है, मांग और प्रतिस्पर्धा का एक इष्टतम स्तर हो सकता है, लेकिन अगर उद्यमी ऐसी योजना प्रदान नहीं करता है जिसके अनुसार फर्म इन लाभों का आनंद उठाएगी, तो निवेशक सवाल कर सकता हैकंपनी के वित्तपोषण के लिए संभावनाएं।

किसी भागीदार द्वारा किसी प्रोजेक्ट पर सकारात्मक निर्णय लेने का अगला कारक उस टीम की क्षमता है जिसके साथ व्यवसाय स्वामी काम करता है। या उसका निजी। बाजार की स्थिति इष्टतम हो सकती है, व्यवसाय योजना ने विस्तार से काम किया, लेकिन कार्यान्वयन उच्चतम स्तर पर नहीं होगा क्योंकि इसे अप्रस्तुत लोगों द्वारा किया जाएगा।

ये मुख्य कारक हैं जिन पर एक उद्यमी को यह सोचने से पहले विचार करना चाहिए कि किसी परियोजना के लिए निवेशक को कहाँ खोजा जाए। यदि उसने इस समस्या को सफलतापूर्वक हल कर लिया है, तो आप एक साथी खोजने के लिए विशिष्ट तंत्र पर विचार करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। रूस में एक मध्यम या बड़े उद्यम के स्टार्ट-अप के लिए निवेशक कहां से लाएं?

स्टार्टअप के लिए निवेशक कैसे खोजें?

आइए स्टार्टअप संस्थापक के लिए भागीदार खोजने की बारीकियों के साथ शुरू करते हैं। संबंधित प्रकार के व्यवसाय का मुख्य मूल्य एक आशाजनक विचार है। एक नियम के रूप में, यह अधिकांश अन्य अवधारणाओं के साथ मौलिकता, असमानता की विशेषता है। स्टार्टअप की संभावनाओं का मूल्यांकन करने के लिए एक और महत्वपूर्ण मानदंड देश भर में या किसी विशेष क्षेत्र में संबंधित सेगमेंट में परिचालन व्यवसायों की अनुपस्थिति है।

ऐसा होता है कि एक उद्यमी जो मॉस्को में एक निवेशक को खोजने की समस्या को हल करता है, वह रूसी संघ के घटक संस्थाओं में से एक बाजार में जाने का फैसला करता है, क्योंकि प्रतिस्पर्धी पहले से ही रूसी राजधानी में काम कर सकते हैं। जबकि क्षेत्रों में, समान व्यवसाय बहुत विकसित नहीं होंगे या व्यावसायिक संस्थाओं के रूप में पूरी तरह से अनुपस्थित रहेंगे।

एक निवेशक कहां खोजें
एक निवेशक कहां खोजें

ऊपरहमने निवेश आकर्षित करने के मुख्य तंत्रों की जांच की। अगर सवाल यह है कि स्टार्टअप के लिए निवेशक कहां से लाएं, तो इस मामले में इष्टतम योजनाएं होंगी: उद्यम पूंजी निवेश को आकर्षित करना, क्राउडफंडिंग। दोनों तंत्रों का लाभ उद्यमी के लिए बड़े जोखिमों की अनुपस्थिति है। सच है, उद्यम परियोजनाओं के मामले में, ज्यादातर मामलों में व्यवसाय के मालिक को कंपनी के स्वामित्व में हिस्सा देना पड़ता है - प्रश्न में वित्तपोषण का प्रकार पोर्टफोलियो निवेश की श्रेणी से संबंधित है। हालांकि, इस मामले में भागीदार, एक नियम के रूप में, परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक अधिकांश लागतों को मानता है। क्राउडफंडिंग के फायदे भी स्पष्ट हैं - यह ज्यादातर मामलों में निवेशकों के लिए दायित्वों के अभाव में बड़ी मात्रा में धन जुटाने का अवसर है।

मुझे एक निवेशक कहां मिल सकता है जो इस या उस योजना के तहत स्टार्टअप में निवेश करने के लिए तैयार है?

अगर हम उद्यम परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो बड़ी संख्या में विशेष फंड हैं जो प्रासंगिक कानूनी संबंधों में सक्रिय रूप से शामिल हैं। वे रूसी संघ और विदेशों दोनों में मौजूद हैं, और राज्य और निजी दोनों संरचनाओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाता है। कभी-कभी यह केवल एक उपयुक्त उद्यम परियोजना या उद्यम निधि खोजने के लिए पर्याप्त होता है, और फिर निजी संगठनों के साथ साझेदारी की संभावनाओं के संबंध में संबंधित कंपनियों के प्रस्तावों से परिचित हो जाता है।

क्राउडफंडिंग के मामले में निवेशकों को कैसे ढूंढें और उन्हें कहां खोजें? कानूनी संबंधों का यह प्रारूप लगभग पूरी तरह से ऑनलाइन है। कई सबसे बड़े - रूसी और विदेशी दोनों - क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म हैं। उनका उपयोगकाफी सरल है, लेकिन संभावित निवेशकों को इसके लाभों के बारे में बताने के लिए किसी व्यावसायिक परियोजना का सक्षम विवरण लिखना महत्वपूर्ण है।

छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कैसे खोजें?

अब विचार करें कि छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां से लाएं। उद्यम गतिविधि का यह प्रारूप मानता है कि कंपनी एक स्टार्ट-अप नहीं है, बल्कि कमोबेश स्वीकार्य टर्नओवर वाला पहले से ही कार्यरत व्यवसाय है। इस मामले में निवेश की मांग उत्पादन के विस्तार या आधुनिकीकरण के लिए की जाती है, क्षेत्र, देश या विदेश में ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए बड़े पैमाने पर विपणन अभियान चलाया जाता है। आमतौर पर, छोटे व्यवसायों को उन निवेशकों द्वारा वित्त पोषित किया जाता है जो निजी फर्मों के साथ मौलिक साझेदारी बनाने में विशेषज्ञ होते हैं।

निवेशकों को कैसे खोजें और उन्हें कहां खोजें
निवेशकों को कैसे खोजें और उन्हें कहां खोजें

उद्यम निवेश एक ऐसे परिदृश्य की अनुमति देता है जिसमें भागीदार, सिद्धांत रूप में, अपने स्वयं के निवेश को वापस करने में सक्षम नहीं होगा, क्योंकि व्यवसाय लाभहीन होगा। बदले में, मौलिक साझेदारी मानती है कि निवेशक कम से कम अपने निवेश की शून्य लाभप्रदता सुनिश्चित करने में सक्षम होगा, और लंबी अवधि में - उद्यम की वृद्धि के कारण पूंजी में उल्लेखनीय वृद्धि करने के लिए।

छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां से लाएं? ऐसे कार्य, एक नियम के रूप में, उद्यमियों और संभावित भागीदारों के बीच व्यक्तिगत बैठकों के दौरान हल किए जाते हैं जो कंपनी के विकास में निवेश करने के लिए तैयार हैं। उन्हें विशेष आयोजनों के भाग के रूप में आयोजित किया जा सकता है - व्यावसायिक सम्मेलन, गोल मेज, प्रस्तुतियाँ। यह उद्यमी और निवेशक के बीच संचार को बाहर नहीं करता है और inअनौपचारिक सेटिंग, जैसे किसी कॉर्पोरेट पार्टी में जिसमें उन्हें आमंत्रित किया गया था। फंडामेंटल निवेश वित्तीय फंडों के बीच एक सामान्य गतिविधि है। उनके बारे में जानकारी सर्च इंजन में भी मिल सकती है।

मध्यम या बड़े उद्यम के लिए निवेशक कैसे खोजें?

मुझे मध्यम या बड़े व्यवसाय के लिए निवेशक कहां मिल सकता है? यह उल्लेखनीय है कि एक बड़े पैमाने पर स्थापित कंपनी, कम से कम एक मध्यम आकार के व्यवसाय के रूप में वर्गीकृत, एक नियम के रूप में, एक अनुभवी फाइनेंसर के लिए अपने आप में एक वांछनीय निवेश वस्तु है, क्योंकि यह एक परिचालन लाभदायक व्यवसाय है। इसलिए, यह संभव है कि किसी ऐसे भागीदार की तलाश करना आवश्यक न हो जो किसी कंपनी में निवेश करने के लिए तैयार हो, यदि वह एक बड़े उद्यम के मानदंडों को पूरा करता हो।

हालांकि, एक और सवाल प्रासंगिक हो सकता है - एक निजी निवेशक को कहां खोजें जो एक विश्वसनीय भागीदार हो, जो व्यवसाय विकास पर रचनात्मक संवाद बनाने के लिए तैयार हो। यह, एक नियम के रूप में, गैर-सार्वजनिक तरीकों से - निजी चैनलों के माध्यम से प्रमुख फाइनेंसरों के साथ संचार के माध्यम से अनुमति है। लेकिन कुछ मामलों में बड़ी घटनाओं में एक निवेशक को ढूंढना यथार्थवादी होता है, खासकर जब बात आती है, उदाहरण के लिए, अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनियों में। भागीदारों के साथ संबंध बनाने की संभावनाएं काफी हद तक व्यावसायिक क्षेत्र पर निर्भर करती हैं।

इस प्रकार, "निर्माण के लिए एक निवेशक को कहां खोजें" प्रश्न का समाधान सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में एक भागीदार खोजने जैसे कार्य से काफी भिन्न हो सकता है। निर्माण व्यवसाय और आईटी- विभिन्न लाभप्रदता और विकास की गतिशीलता वाले क्षेत्र। उनमें से प्रत्येक को किसी विशेष कंपनी में निवेश की संभावनाओं का आकलन करने के लिए विशेष निवेशक दक्षताओं की आवश्यकता होती है। लेकिन, निश्चित रूप से, ऐसे फाइनेंसर हैं जो निर्माण और सूचना प्रौद्योगिकी दोनों में समान रूप से पारंगत हैं। इस प्रकार, निवेश खोज रणनीति काफी हद तक फर्म के आकार के साथ-साथ उस अर्थव्यवस्था के क्षेत्र पर निर्भर करती है जिसमें कंपनी मौजूद है। स्टार्टअप्स के लिए, एक दृष्टिकोण अधिक उचित होगा, और छोटे व्यवसायों, मध्यम और बड़ी फर्मों के लिए, अन्य रणनीतियाँ।

उन उद्यमियों के लिए कई सिफारिशों पर विचार करना भी उपयोगी होगा जो एक निवेशक को खोजने का निर्णय लेते हैं, साथ ही उसके साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करते हैं। हम उन रणनीतियों का अध्ययन करेंगे जिन्हें सार्वभौमिक के रूप में वर्णित किया जा सकता है, किसी भी आकार के व्यवसाय के लिए पर्याप्त रूप से उपयुक्त - एक स्टार्ट-अप, छोटा, मध्यम या बड़ा उद्यम।

निवेशक को कैसे ढूंढें और उसके साथ संबंध कैसे स्थापित करें: सिफारिशें

असल में, उन सामाजिक परिवेशों में एक निवेशक की तलाश करना उपयोगी होता है जिसमें कंपनी के प्रोफाइल के करीब गतिविधियों में लगे लोग संवाद करते हैं। जहां निर्माण के लिए एक निजी निवेशक ढूंढना कोई समस्या नहीं है, बिक्री में रुचि रखने वाले व्यक्ति के साथ बातचीत स्थापित करना काफी मुश्किल हो सकता है। प्रभावी निवेश काफी हद तक उच्च क्षमता का परिणाम है, जिसे अक्सर एक फाइनेंसर की संकीर्ण विशेषज्ञता के भीतर हासिल किया जाता है।

छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां से लाएं
छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कहां से लाएं

निवेश विशेषज्ञ व्यापार मालिकों को पहले सलाह देते हैंसंभावित भागीदारों को यह बताने के लिए मुड़ें कि धन के अन्य स्रोतों का क्या उपयोग किया जाना चाहिए, और उनकी वास्तविक उपलब्धता क्या है। यह दृष्टिकोण निवेशक को व्यवसाय के साथ संबंधों में अपनी भूमिका को समझने और इसके अनुपालन के लिए अपनी तत्परता का आकलन करने की अनुमति देगा। इसलिए, यदि कंपनी क्रेडिट फंड का भी उपयोग करती है, तो उसका मालिक साझेदार को यह स्पष्ट कर सकता है कि वह व्यवसाय में एक छोटे हिस्से पर भरोसा कर सकता है, अगर निवेशक ने अकेले परियोजना को वित्तपोषित किया हो।

एक और महत्वपूर्ण बारीकियां शुरू में हुए समझौतों को बदलने के लिए शर्तों की चर्चा है। जैसे-जैसे परियोजना आगे बढ़ती है, यह पता चल सकता है कि परियोजना व्यवसाय के मालिक या निवेशक की अपेक्षा से अधिक या कम लाभप्रदता (या निवेश पर वापसी) दिखाएगी, जिसके परिणामस्वरूप उनके लिए उनके भाग लेने के तरीके को बदलना बेहतर हो सकता है। कंपनी की गतिविधियों में।

एक उद्यमी को एक भागीदार के साथ कुछ व्यावसायिक लेनदेन, इसकी संरचना पर रिपोर्ट करने की प्रक्रिया पर चर्चा करनी चाहिए। कुछ निवेशकों को केवल उपयुक्त प्रकार के लेखांकन दस्तावेज की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य प्रबंधन रिपोर्ट भी प्राप्त करना पसंद करते हैं। साझेदारी के शुरुआती चरणों में इन बारीकियों को स्पष्ट करना उपयोगी है।

इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि न केवल एक व्यावसायिक निवेशक को कहां खोजा जाए, बल्कि यह भी कि उसके साथ दीर्घकालिक साझेदारी कैसे स्थापित की जाए। उद्यमिता में उच्च स्तर की क्षमता की हमेशा सराहना की जाती है। इसलिए, निवेशक भी एक प्रभावी साझेदारी बनाने में रुचि रखेगा। आपको उसकी बात सुनने और उसके द्वारा व्यक्त की गई बातों को ध्यान में रखने में सक्षम होने की आवश्यकता है।रुचियां।

सीवी

इसलिए हमने इस सवाल को कवर किया है कि एक वास्तविक निजी निवेशक को कहां खोजा जाए। इसका सफल समाधान कंपनी के दायरे, उसके पैमाने, उद्यमी की क्षमता के स्तर और उसके द्वारा आकर्षित किए जाने वाले विशेषज्ञों पर निर्भर करता है। कंपनी के वित्तपोषण के लिए अन्य शर्तों द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, साथ ही इसके मालिक की इच्छा, यदि आवश्यक हो, तो लंबी अवधि की साझेदारी बनाने के लिए निवेशक के साथ किए गए समझौतों को संशोधित करने के लिए।

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