डिस्ट्रीब्यूटर कौन है और क्या वह एक अतिरिक्त कड़ी है?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

यह अंग्रेजी शब्द से लिया गया उधार पूंजीवाद की शुरुआत (वापसी) के साथ रूस में आया। वितरक कौन है, इस प्रश्न का उत्तर देने का सबसे आसान तरीका वितरक है। अधिक सटीक होने के लिए, यह एक व्यक्ति (व्यक्तिगत उद्यमी) या कानूनी इकाई हो सकती है जो निर्माता से उत्पादों की आपूर्ति में मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करती है (शुरुआती बिंदु)

पुनर्विक्रेताओं (पुनर्विक्रेताओं) को और अंततः प्रत्यक्ष खरीदार को। आप और कैसे बता सकते हैं कि एक वितरक कौन है और वह क्या करता है? सबसे पहले, वह एक निश्चित क्षेत्र में निर्माण कंपनी का प्रतिनिधि है। यानी यह रिटेल नहीं बल्कि डिस्ट्रीब्यूशन चैनल बनाने, नेटवर्क स्थापित करने में लगी हुई है। यह पुनर्विक्रेता से इसका अंतर है। नेटवर्क और सौंपे गए क्षेत्र दोनों का पैमाना बहुत भिन्न हो सकता है। सब कुछ मुख्य रूप से उत्पाद पर निर्भर करता है। जितना अधिक यह बड़े पैमाने पर, मांग में, उतना ही अधिकउसके पास प्रतिस्पर्धा है, इसलिए वितरक का दायरा (वैसे, 2007 के शब्दकोश के अनुसार, "वितरक" के रूप की भी अनुमति है) पहले से ही अधिक केंद्रित है। यह उदाहरण लें: जूस का निर्माता (डेयरी उत्पाद, ब्रेड, आदि)

अपने उत्पाद को सभी खुदरा श्रृंखलाओं, छोटी दुकानों, कियोस्क, सुपरमार्केट और शॉपिंग सेंटर में रखने में रुचि रखता है। इसलिए, चैनल चौड़ा और शाखित होना चाहिए। और इस मामले में वितरक कौन है? यह एक थोक व्यापारी है जो खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध स्थापित करता है, किसी विशेष शहर और / या क्षेत्र में मूल्य निर्धारण नीति से संबंधित है, विज्ञापन और प्रचार, स्थिति, प्रदर्शन की निगरानी और आयोजन करता है। साथ ही, यह एक निर्माता के लिए काम कर सकता है और विभिन्न निर्माताओं के उत्पादों को बढ़ावा दे सकता है। वह अपने नाम से काम कर भी सकता है और नहीं भी। लेकिन यह वह है जो क्षेत्र में भंडारण, थोक खरीद, मूल्य निर्धारण के लिए जिम्मेदार है।

डिस्ट्रीब्यूटर क्या होता है, यह समझाने के लिए एक और उदाहरण लें। मान लीजिए कि एक निर्माता पांच-मीटर प्रिंटर पर बड़े प्रारूप वाली छपाई के लिए बैनर कपड़े के उत्पादन में लगा हुआ है। उसके पास कितने अंतिम ग्राहक हो सकते हैं, यदि ऐसी मशीनें अत्यंत दुर्लभ हैं, तो वे महानगर में एक विज्ञापन उत्पादन संयंत्र में सर्वोत्तम रूप से उपलब्ध हैं?

इस मामले में, उसके लिए अपने उत्पादों के वितरण को पूरे देश या कई क्षेत्रों के वितरक को एक साथ सौंपना अधिक समीचीन है। और कई चैनलों के माध्यम से इसे बढ़ावा देने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकिऐसे उत्पाद की मांग चयनात्मक और प्रासंगिक है।

अक्सर ऑटो पार्ट्स, प्लंबिंग, कॉम्प्लेक्स मशीनों के वितरक कमीशन के लिए काम करते हैं। उनके लिए, प्रति क्षेत्र (देश, जिला, शहर, नेटवर्क) बिक्री की एक निश्चित मात्रा ग्रहण की जाती है। जब वे इसे पूरा कर लेते हैं, तो वे बोनस पुरस्कारों पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन यह वितरक है जो अंतिम खरीदार से धन प्राप्त करने के लिए जिम्मेदार है, और अक्सर उसके काम का मूल्यांकन वार्षिक कारोबार और भुगतान किए गए चालान की गणना के बाद ही किया जाता है। सामान्य तौर पर, निर्माता की स्थिति स्पष्ट है। वह बड़ी मात्रा में आपूर्ति करना चाहता है और विज्ञापन, छूट, ऋण या स्थानीय बाजार के बारे में नहीं सोचता। सभी चिंताएं वितरक के कंधों पर होनी चाहिए। यह वह है जिसे यह तय करना होगा कि कैसे, किस रूप में, किस बजट से उत्पाद का विज्ञापन करना है, किसको ऋण देना संभव है, और किससे अग्रिम भुगतान लेना आवश्यक है। यह उसकी चिंता भी होगी कि स्टोर (या क्लाइंट) को डिलीवरी से पहले उत्पादों को कहां स्टोर किया जाए। इसलिए, ऐसे वितरकों की तलाश करना जो सक्षम हों, एक चैनल बनाने में सक्षम हों, खुदरा विक्रेताओं के साथ दीर्घकालिक साझेदारी करना इतना आसान काम नहीं है। लेकिन यह उनकी गतिविधियों पर है कि, अंततः, इस क्षेत्र में उत्पादों की प्रतिष्ठा निर्भर करती है।