शुरुआत से अपने व्यवसाय को कैसे व्यवस्थित करें और इसे सफलतापूर्वक विकसित करें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

हर दिन अधिक से अधिक लोग निम्नलिखित प्रश्नों में रुचि रखते हैं: "किसी व्यवसाय के लिए एक विचार कैसे चुनें?" और "व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए क्या किया जाना चाहिए?" आइए उनका यथासंभव विस्तार से उत्तर देने का प्रयास करें।

उद्यमिता उन लोगों के लिए एक बहुत ही आकर्षक मार्ग है जो एक सीमित जीवन और मजदूरी से थक चुके हैं। खुद का व्यवसाय वास्तव में आय के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने और मौलिक रूप से नई गुणवत्ता के स्वाद को महसूस करने का एक वास्तविक तरीका है। हालांकि, आंकड़े बताते हैं कि अधिकांश फ्रीलांस उद्यमी असफल हो जाते हैं। व्यवसाय बनाने के कठिन रास्ते पर कदम रखने वालों में से कुछ ही लोग बचा रह पाते हैं। तो आप अपने व्यवसाय को कैसे व्यवस्थित करते हैं?

उत्तर दिए जाने वाले प्रश्न

अपने खुद के व्यवसाय में असफलता से बचने के लिए आपको शुरुआत में सही दिशा का चुनाव करना होगा। कई सफल उद्यमी और अनुभवी बिजनेस कोच एक बात पर सहमत होते हैं - यह वह व्यवसाय करने लायक है जिसमें आप सर्वश्रेष्ठ बन सकते हैं। यह सरल लेकिन बहुत महत्वपूर्ण सिद्धांत व्यापार के जहाज को तक निर्देशित करने में सक्षम हैस्थायी समृद्धि के क्षितिज। और यहां ऐसा क्यों है: यह समझने के लिए कि अपने व्यवसाय को कैसे व्यवस्थित किया जाए और, इसके अलावा, इसे विकसित करने के लिए, आपको इस प्रक्रिया में पूरी तरह से डूबने की आवश्यकता है। आपको लगातार स्थिति का विश्लेषण करना होगा, संभावित संभावनाओं के बारे में सोचना होगा, त्वरित और जिम्मेदार निर्णय लेने होंगे और कड़ी मेहनत करनी होगी।

यदि कोई व्यक्ति किसी ऐसे व्यवसाय में लगा है जो उसे पसंद नहीं है और जिससे उसे आनंद नहीं आता है, तो आत्मदान करना एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया होगी। तदनुसार, आपके व्यवसाय को व्यवस्थित करने का प्रश्न अनुत्तरित रहेगा। लेकिन आस-पास ऐसे प्रतियोगी हैं जो थोड़ी सी भी कमजोरी के संकेत पर आगे निकलने के लिए तैयार हैं।

इसलिए, एक सफल व्यवसाय के लिए मुख्य शर्तों में से एक वह है जो आपको पसंद है, जिस पर आप कई घंटे बिताना चाहेंगे, देर से उठेंगे और संभवतः सप्ताहांत पर काम करेंगे। बेशक, आपको खुद को थका नहीं होना चाहिए, लेकिन आपको अपने व्यवसाय से प्यार करने की आवश्यकता है, अन्यथा यह बहुत मुश्किल होगा।

क्या मैं घर से काम कर सकता हूँ?

तेजी से, नौसिखिए उद्यमी यह सोचने लगे कि घर पर व्यवसाय कैसे व्यवस्थित किया जाए। आमतौर पर यह शौक से बढ़ता है। और मूल रूप से व्यापार का अर्थ इंटरनेट के उपयोग से होने लगा। ऐसी उद्यमिता में गतिविधि का क्षेत्र काफी विस्तृत है। हर कोई अपनी वेबसाइट बना सकता है, अपना ब्लॉग शुरू कर सकता है, आदि। सब कुछ व्यक्ति के विशिष्ट कौशल और क्षमताओं पर निर्भर करेगा।

एक अद्वितीय उद्यमी विचार की योजना बनाते हुए, कई लोग निजी घर-आधारित व्यवसाय शुरू करके छोटी शुरुआत करने का निर्णय लेते हैं। ऐसी क्या विशेषताएं हैंगतिविधियां?

सकारात्मकता

इस तरह के एक छोटे से व्यवसाय को आयोजित करने से पहले यह विचार करने योग्य है कि इसके कितने फायदे हैं। लेकिन सकारात्मक पहलू हैं। एक उद्यमी को परिसर की तलाश करने, उपयुक्त उपकरण खरीदने, कर्मचारियों को बनाए रखने आदि की आवश्यकता नहीं होती है। इसके अलावा, प्रत्येक व्यक्ति न केवल अपनी व्यावसायिक गतिविधियों, बल्कि घर के कामों को भी संयोजित करने के अवसर में दिलचस्पी लेने में सक्षम होता है।

ऑनलाइन व्यवसाय कैसे स्थापित करें, यह जानने के लिए उद्यमियों को संघर्ष क्यों करना पड़ेगा? यह इच्छा निम्नलिखित कारकों के साथ है:

1. वित्तीय सादगी।

2. अपना खाली समय बचा रहा है।

3. स्टाफ़ की तलाश में प्रयास सहेजा जा रहा है।

लेकिन ये सभी कारण इस बात को नकारते नहीं हैं कि व्यवसाय को पूरी जिम्मेदारी के साथ करना चाहिए।

खर्चों से बचा नहीं जा सकता

यदि आप सोच रहे हैं कि घर पर किसी व्यवसाय को शुरू से कैसे व्यवस्थित किया जाए, तो आपको समझना चाहिए कि यह बिना भौतिक लागत के काम नहीं करेगा। भले ही उद्यमी द्वारा बिक्री के लिए कौन सा उत्पाद चुना गया हो, कुछ, भले ही छोटी, प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होगी। एक छोटे से घरेलू व्यवसाय का आयोजन करते समय, आपको बिजली के लिए भुगतान करने की आवश्यकता पर विचार करना चाहिए, संभावित खरीदार को उत्पाद वितरित करने के लिए, सेवाएं प्रदान करने के मामले में संभावित ग्राहक की यात्रा के लिए, आदि।

इसके अलावा, एक उद्यमी के पंजीकरण पर खर्च होने वाली लागतों को भी ध्यान में रखना आवश्यक होगाकानून के साथ समस्याओं से बचने के लिए गतिविधियाँ। ठीक है, आप विज्ञापन के बिना नहीं कर सकते। केवल एक उत्कृष्ट विपणन दृष्टिकोण से ही गतिविधि सफल होगी।

यह समझने के लिए कि किस गतिविधि को चुनना है, आपको अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं का विश्लेषण करने की जरूरत है, और फिर अपनी ताकत को भुनाने का सबसे अच्छा तरीका तलाशना होगा।

एनालिटिक्स और प्लानिंग

अपने व्यवसाय को कैसे व्यवस्थित करें? समस्याओं से बचने के लिए, बाजार की निगरानी और एक विशिष्ट जगह चुनने के बारे में मत भूलना। संक्षेप में, व्यवसाय का सार एक तत्काल आवश्यकता को खोजना और उसे भरना है। इसलिए, जो लोग अपना खुद का व्यवसाय करना चाहते हैं, उन्हें निम्नलिखित प्रश्न पर विचार करने की आवश्यकता है: वे किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं? यह शहर के उस हिस्से में एक कैफे हो सकता है जहां बहुत सारे लोग रहते हैं, लेकिन साथ ही सभ्य व्यंजनों के साथ कोई अच्छी आरामदायक जगह नहीं है। या शानदार सेवा के साथ एक ब्रांडेड कपड़ों की दुकान, जिसमें पैसे वाले खरीदारों की कमी है। जो लोग संगीत के करीब हैं उन्हें एक रिकॉर्डिंग स्टूडियो खोलने पर विचार करना चाहिए।

कई विकल्प हैं, बस आपको उन्हें देखने की जरूरत है। बाजार अपूर्ण है, और यदि आप इसका अच्छी तरह से अध्ययन करते हैं, तो आप एक ऐसा स्थान पा सकते हैं जिसमें गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा के साथ कोई संतृप्ति न हो।

हालांकि, किसी गतिविधि को चुनने में गलती न करने के लिए, प्रतियोगिता के लिए शहर और क्षेत्र की स्थिति का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना आवश्यक है। शायद शहर पहले से ही सेवा प्रसाद या सामानों से भरा हुआ है जिन्हें व्यावसायिक अवसर के रूप में देखा जाता है। एक अच्छी शुरुआत के लिए, किसी को या तो वह देना चाहिए जो दूसरे देते हैं, लेकिन बहुत बेहतर शर्तों पर (उच्च गुणवत्ता,सेवा, आकर्षक मूल्य), या उस दिशा में आगे बढ़ना शुरू करें जो अभी भी विकसित हो रही है।

एक गुणवत्ता परियोजना का मसौदा तैयार करना

यदि आप अपने खुद के व्यवसाय को व्यवस्थित करना नहीं जानते हैं, तो आपको विचार करना चाहिए कि एक अच्छी व्यवसाय योजना के बिना यह काम नहीं करेगा। इस दस्तावेज़ का उद्देश्य सभी आवश्यक लागतों, संभावित जोखिमों, नियोजित लाभ (प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए, क्षेत्र में मांग का स्तर और अन्य महत्वपूर्ण कारक), साथ ही साथ विकास की गतिशीलता को निर्धारित करना है। दूसरे शब्दों में, आपको पूरे मामले का एक विस्तृत आरेख चाहिए, जो बताता है कि क्या और क्यों आता है।

एक व्यवसाय योजना एक सफल शुरुआत का एक महत्वपूर्ण घटक है क्योंकि यह एक वास्तविक तस्वीर पेश करती है और यह स्पष्ट करती है कि जिस गतिविधि पर चुनाव किया गया था, वह कितनी प्रासंगिक है। इसके अलावा, निवेशकों (जिनमें अकेले उत्साह की कमी है) और बैंकों से विश्वास पाने के लिए एक स्पष्ट, अच्छी तरह से तैयार की गई व्यावसायिक योजना आवश्यक है। आप इसे टेम्प्लेट का उपयोग करके संकलित कर सकते हैं, जो इंटरनेट पर प्रचुर मात्रा में है, लेकिन अगर वित्त अनुमति देता है, तो ऐसे विशेषज्ञों की ओर मुड़ना बेहतर है जिनके पास इस मामले में व्यापक अनुभव और उच्च योग्यता है।

व्यापार विकास उपकरण

हमेशा सूचित रहें। जैसा कि डोनाल्ड ट्रम्प ने कहा, व्यापार में सफल होने के लिए, आपको हमेशा प्रतिस्पर्धा में आगे रहना चाहिए, समय पर बाजार के नए रुझानों को नोटिस करना और उनका उपयोग करना चाहिए। दुनिया अभी भी खड़ी नहीं है, नई प्रौद्योगिकियां और सेवाएं दिखाई देती हैं, इसलिए अपने व्यवसाय को बनाए रखने और विकसित करने के लिए, आपको इस बात से अवगत होना चाहिए कि बाजार में क्या हो रहा है, साथ ही उन सभी परिवर्तनों का पालन करें जोउस क्षेत्र में बाजार की स्थिति और संरचना को प्रभावित कर सकता है जिसमें व्यवसाय संचालित होता है।

यदि आप अपनी पकड़ खो देते हैं और अपने आप को आराम करने की अनुमति देते हैं, तो आप यह नहीं देख सकते हैं कि व्यवसाय का आधार बनाने वाला उत्पाद या सेवा कैसे अप्रासंगिक हो जाती है। यही कारण है कि उद्यमी सेवाओं और सेवा के क्षेत्र में नए विकास का अध्ययन करते हैं, साथ ही साथ अपनी गतिविधि के क्षेत्र से संबंधित विभिन्न प्रदर्शनियों में भाग लेते हैं।

विपणन रणनीति

लाभ के स्तर को बढ़ाने के लिए, आपको ग्राहकों की संख्या बढ़ाने की जरूरत है, और इसलिए गतिविधियों के दायरे का विस्तार करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको लगातार सोचना चाहिए कि बिक्री कैसे बढ़ाई जाए। उदाहरण के लिए, आप ऐसे नए बाजार खोज सकते हैं जो सैकड़ों ग्राहकों तक पहुंच बना सकें, और आपको एक लाभदायक साझेदारी का अवसर नहीं छोड़ना चाहिए।मार्केटिंग टूल का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, आपको इसकी मूल बातें सीखने की जरूरत है, इसलिए आपको आत्म-शिक्षा का मार्ग लेना होगा।

ऐसी बहुत सी छोटी चीजें हैं जो किसी विशेष ब्रांड या प्रतिष्ठान के प्रति ग्राहकों के दृष्टिकोण को मौलिक रूप से बदल सकती हैं। एक उदाहरण के रूप में, हम एक पिज़्ज़ेरिया की प्रसिद्ध कहानी का हवाला दे सकते हैं जो बिक्री के सबसे निचले स्तर पर थी। मालिकों ने इसे बेचने के बारे में भी सोचा। लेकिन वे पिज़्ज़ेरिया नहीं खरीदना चाहते थे, क्योंकि वे इसे लाभहीन मानते थे। तब मालिकों ने स्थिति को बदलने में अपने सभी प्रयासों को फेंकने का फैसला किया। वे इस बारे में सोचने लगे कि पिज्जा खरीदार क्या चाहते हैं लेकिन नहीं मिलता। और जवाब मिला: घर पर पिज्जा ऑर्डर करते समय, ग्राहक अक्सर इसे पहले से ही ठंडा कर लेते थे। जल्द ही पिज़्ज़ेरिया के मालिकों ने सभी के लिए एक नई घोषणा कीउनकी स्थापना का नारा: "हम आपको आधे घंटे में एक गर्म पिज्जा पहुंचाएंगे या आपके पैसे वापस कर देंगे।" इस कदम के बाद, बिक्री तेजी से बढ़ने लगी, "मरने वाला" व्यवसाय उच्च आय के स्रोत में बदल गया। यहां बताया गया है कि मार्केटिंग की बारीकियां किस तरह से फर्क कर सकती हैं।

आपको शाखाओं का नेटवर्क खोलने के बारे में सोचना चाहिए

यह कदम एक मामूली व्यवसाय को एक शक्तिशाली संरचना में बदल सकता है जो वास्तव में गंभीर लाभ लाता है। ऐसा करने के लिए, आपको अपना खुद का ब्रांड, लोगो और अनूठी सेवा बनाने की आवश्यकता है। संचालन के पहले वर्षों के दौरान, आप मांग का अध्ययन कर सकते हैं, बाजार के लिए एक अनुभव प्राप्त कर सकते हैं और एक प्रकार का प्रस्ताव विकसित कर सकते हैं जो उच्च मांग में होगा। उसके बाद, आप शहर और क्षेत्र के भीतर सेवाओं की पेशकश करने वाले कई प्रतिष्ठान या कार्यालय खोल सकते हैं। यदि नेटवर्क क्षेत्र में सफलतापूर्वक विकसित हो जाता है, तो इसे दूरस्थ क्षेत्रों में अपनी गतिविधियों को जारी रखने से कोई नहीं रोक सकता।

इस स्तर के व्यवसाय को पेशेवरों की एक टीम की आवश्यकता होती है जो एक अच्छे स्तर पर काम का बड़ा हिस्सा करेगी। व्यवसाय के संस्थापक को वैश्विक निर्णय लेने वाले मुख्य रणनीतिकार की भूमिका दी जाती है।

आप थोक व्यापारी बन सकते हैं

बिक्री बढ़ाने का एक और तरीका थोक स्टोर और ठिकानों के स्तर पर जाना है। जब व्यापार में पर्याप्त पैसा घूमता है, तो बिचौलियों के बिना निर्माताओं के साथ सहयोग की संभावना उपलब्ध हो जाएगी, जिससे उत्पाद की कीमतें कम हो जाएंगी, और इस तरह ग्राहकों की एक नई धारा आकर्षित होगी। यदि व्यवसाय का सार शहर की दुकानों पर कोई सामान बेचना है, तोबिक्री एजेंटों और ग्राहक आधार की एक अच्छी टीम के साथ, आप इस नस में विभिन्न उद्योगों के साथ बातचीत कर सकते हैं: "विशेष वितरण के साथ व्यवसाय को व्यवस्थित करने में सहायता करें।" यह मांग वाले उत्पादों में बड़ी मात्रा में व्यापार करने की अनुमति देगा।

निष्कर्ष

कारोबार सारी दुनिया है। इसलिए, यह दोहराने लायक है: उद्यमिता के मार्ग पर कदम रखते हुए, वह रास्ता चुनना महत्वपूर्ण है जो गहरी संतुष्टि लाए। हम आशा करते हैं कि अब आप समझ गए होंगे कि अपने व्यवसाय को ठीक से कैसे व्यवस्थित किया जाए।