व्यवसाय कैसे विकसित करें: युक्तियाँ और उदाहरण

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करना कोई आसान काम नहीं है। इसके लिए किसी विशेष क्षेत्र में पूर्ण प्रतिबद्धता और एकाग्रता, कुछ ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है। फिर भी, ऐसा अनुभव व्यक्तिगत और पेशेवर दोनों तरह से बहुत उपयोगी है। व्यवसाय शुरू करने और उसका प्रचार करने के लिए नीचे कुछ टिप्स और प्रासंगिक उदाहरण दिए गए हैं।

बिजनेस प्लान बनाना

आप एक व्यवसाय तभी विकसित कर सकते हैं जब कोई दिलचस्प विचार हो जो संभावित प्रतिस्पर्धियों द्वारा बाजार पर पहले से स्थापित प्रस्तावों से अलग हो। हर व्यवसाय एक विचार से शुरू होता है। इसलिए स्थिति को अच्छी तरह से नेविगेट करने के लिए सबसे पहले बाजार का अध्ययन करना आवश्यक है। आपको वह व्यवसाय चुनने की आवश्यकता है जो आपको पसंद हो, क्योंकि व्यवसाय में कुछ निवेश की आवश्यकता होगी। क्या आप वास्तव में एक अप्राप्य व्यवसाय में निवेश करना चाहते हैं?!

व्यवसाय कैसे विकसित करें? भविष्य के पाठ के लिए एक विचार विकसित करने की प्रक्रिया में, आपको उन उत्पादों या सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, जिनके लिए लोग वर्तमान में भुगतान करने को तैयार हैं। ऐसा करने के लिए, आपको भौगोलिक स्थिति, वित्तीय सहित कई कारकों को ध्यान में रखना होगाघटक और इतने पर। एक विजेता विकल्प एक विपणन योग्य उत्पाद या सेवा है जो उस क्षेत्र में उपलब्ध नहीं है जहां आप एक व्यवसाय स्थापित करने की योजना बना रहे हैं, या कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से काम करेंगे।

यदि आपने अभी भी यह तय नहीं किया है कि किस प्रकार का व्यवसाय विकसित करना है, तो आप एक बैठक की व्यवस्था कर सकते हैं, जिसके दौरान आप और आपके 3-5 मित्र एक नोटबुक में प्रासंगिक विचार लिख सकते हैं। अपनी रुचियों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात करना भी सहायक होता है। यदि आप वास्तव में ऐसा करने का मन नहीं करते हैं, तो आप प्रेरणा के स्रोतों की तलाश कर सकते हैं।

एक व्यवसाय योजना तैयार करने और एक व्यवसाय विकसित करने की सिफारिश जो आपको वास्तव में पसंद है वह बिना कारण नहीं है। कुछ ऐसा करना बहुत आसान है जिसमें आपकी वास्तविक रुचि हो। एक ऐसा विषय जिसमें आप एक पेशेवर हैं और अच्छी तरह से वाकिफ हैं, वह भी उपयुक्त है। इसलिए, यदि आप बच्चों के खिलौनों के साथ खिलवाड़ करना पसंद करते हैं, तो आपको केवल भ्रामक लाभप्रदता के कारण ऑटो के पुर्जों का व्यापार शुरू नहीं करना चाहिए।

अनुसंधान

एक विचार कैसे लाया जाए और व्यवसाय कैसे विकसित किया जाए? थोड़ा शोध करने और यह पता लगाने की सलाह दी जाती है कि चयनित बाजार खंड में कौन सी संरचनाएं पहले से ही शामिल हैं। संभावित प्रतिस्पर्धियों के साथ आपका संभावित परिचय इस प्रकार होना चाहिए। क्या अधिक है, यह दृष्टिकोण अत्यंत उपयोगी होगा, क्योंकि आप यह पता लगाने में सक्षम होंगे कि वर्तमान में बाजार में कौन से विपणन योग्य उत्पाद और सेवाएं उपलब्ध हैं।

अंतिम संस्करण

विचार के बाद ही आप व्यवसाय विकसित कर सकते हैं। यही कारण है कि विचारों की सूची को यथासंभव कम करना और अंतिम संस्करण निर्धारित करने का प्रयास करना महत्वपूर्ण है। यह याद रखना चाहिए कि चयन प्रक्रिया में आपन केवल उन उत्पादों और सेवाओं की श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो उन्होंने खरीदारों या ग्राहकों को पेश करने की योजना बनाई है, बल्कि कीमत, स्थान या कई कारकों के संयोजन पर भी ध्यान देना चाहिए।

मुझे आइडिया के बारे में बताएं

शुरुआत से व्यवसाय कैसे विकसित करें? यदि आप इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करते हैं, तो सब कुछ ठीक हो जाएगा। हालाँकि, आपके सबसे करीबी लोगों की राय भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि वे कभी झूठ नहीं बोलेंगे और आपके साथ ईमानदार रहेंगे जैसे कोई और नहीं। इसलिए उनके सुझावों और सलाह को सुनने की सलाह दी जाती है। हालांकि, जैसा वे सुझाव देते हैं वैसा करना हमेशा आवश्यक नहीं होता है, क्योंकि आपके कंधों पर आपका अपना सिर होता है। सुनिए, लेकिन निष्कर्ष खुद निकालिए।

विचार कितना व्यावहारिक है

इससे पहले कि आप खुद से पूछें कि व्यवसाय कैसे विकसित किया जाए, आपको यह गणना करनी चाहिए कि आपका विचार कितना व्यवहार्य है। क्या आज लोग उस उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं जो आप उन्हें देना चाहते हैं? क्या आप इस विचार पर कीमती समय बिताने के लिए लाभ के रूप में पर्याप्त नकदी उत्पन्न करने में सक्षम होंगे?

क्या आपका विचार अद्वितीय है?

व्यवसाय को सही तरीके से कैसे विकसित करें? यह ध्यान देने योग्य है कि पहले चरण बहुत महत्वपूर्ण हैं। इसलिए सभी बिंदुओं पर सावधानीपूर्वक काम करना आवश्यक है। आप जो भी विचार चुनते हैं, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि इसका कोई अनुरूप नहीं है। केवल इस तरह से आपके पास प्रतिस्पर्धियों को बायपास करने या पूरी तरह से समाप्त करने का अवसर होगा, जो निश्चित रूप से आपके व्यवसाय को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। मौजूदा उत्पादों में मामूली बदलाव पेश करेंपरिवर्तन - और यह बैग में है? नहीं! यह एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है। यही कारण है कि विशेषज्ञ कल्पना दिखाने की सलाह देते हैं और किसी भी स्थिति में सामान्य से आगे बढ़ने से नहीं डरते। यदि आपके विचार में कई स्पष्ट लाभ हैं तो आप प्रतियोगिता को हरा पाएंगे। इसके अलावा, एक नाम लेकर आएं जो आपके व्यवसाय के अनुकूल हो, और जांचें कि क्या डोमेन ऑनलाइन उपलब्ध है और आपके देश में लागू है।

एक व्यवसाय योजना विकसित करना

लघु व्यवसाय कैसे विकसित करें? यदि कोई विचार और नाम है, तो एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू करना उचित है जो भविष्य में निवेशकों को दिखाया जा सके। पहला कदम अपने परिचालन खर्चों का मूल्यांकन करना है। केवल इस तरह से आप एक विपणन योग्य उत्पाद के उत्पादन या एक चयनित सेवा प्रदान करने की लागत का पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होंगे। साथ ही, गणना में उत्पादन लागत, कर भुगतान, परिवहन, भंडारण, मजदूरी निधि, परिसर के किराए आदि को शामिल करना महत्वपूर्ण है।

सभी परिचालन खर्चों से अवगत होने के कारण, आप यह निर्धारित करेंगे कि आपका व्यवसाय सफल होगा या नहीं। आगे बढ़ने के लिए, आपकी लागत आपकी आय से बहुत कम होनी चाहिए। आज रूस में व्यवसाय विकसित करना काफी कठिन है। इसलिए आपकी योजना पूरी तरह से पंक्तिबद्ध होनी चाहिए। स्वाभाविक रूप से, जितना संभव हो उतना सटीक रूप से लागतों की गणना करना असंभव है, लेकिन इस मुद्दे पर जितना संभव हो उतना विस्तार से संपर्क करना उचित है।

बाजार की परिभाषा

यथार्थवादी बनें। कितने लोग आपका उत्पाद खरीदेंगे या उस सेवा का उपयोग करेंगेआप किसकी पेशकश करते हैं? वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं? यदि इनमें से कोई एक संख्या आपके पूर्वानुमानों से बहुत कम निकलती है, तो व्यवसाय योजना के पुनरीक्षण की व्यवस्था की जानी चाहिए। आपको थोड़ा कैलकुलेशन करने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, औसत चेक को उन विज़िटर्स की संख्या से गुणा करें, जो आपके कैफ़े में प्रतिदिन आना चाहते हैं। इस तरह आप कम से कम लगभग अपनी आय की गणना करते हैं।

पदोन्नति योजना

व्यवसाय को सही तरीके से कैसे बढ़ाया जाए? ऐसा करने के लिए, आपको इसके प्रचार के लिए एक योजना विकसित करने की आवश्यकता है। शुरू करने के लिए, यह एक बजट की योजना बनाने और फिर इस बजट में फिट होने वाले विचारों के साथ आने के लायक है। आज मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए कई उपकरण हैं। उनमें से, एक विज्ञापन की शूटिंग, सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करना, प्रासंगिक या लक्षित विज्ञापन, और इसी तरह। न केवल कैसे, बल्कि यह भी सोचना आवश्यक है कि लक्षित दर्शकों से संपर्क करना कब बेहतर है। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क 55 वर्ष के लोगों के लिए परिभ्रमण के विज्ञापन लॉन्च करने के लिए सबसे अच्छा मंच नहीं हैं।

फंडिंग के स्रोत

एक व्यवसाय कैसे विकसित करें ताकि प्रतियोगी आपसे डरें और ग्राहक आपसे प्यार करें? ऐसा करने के लिए, आपको बहुत मेहनत करने की ज़रूरत है और आपके व्यवसाय के लिए वित्तपोषण के स्रोत होने चाहिए। आप व्यक्तिगत बचत (यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह विकल्प प्राथमिकता है) और आज बैंकिंग संस्थानों द्वारा सक्रिय रूप से जारी किए गए ऋण दोनों का उपयोग कर सकते हैं। इसके अलावा, एक दिलचस्प व्यवसाय विकसित करने के लिए, आप स्थानीय निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं, साथ ही साथ व्यावसायिक भागीदार भी ढूंढ सकते हैं। यह बहुत संभव है कि एक उत्कृष्ट विचारजिस व्यक्ति के पास पर्याप्त धन से अधिक है, वह रुचि लेगा। यह बड़े व्यवसायियों और लोकप्रिय कंपनियों पर ध्यान देने योग्य है जो साझेदार बनने के अवसर के लिए कई वर्षों से जोखिम भरी परियोजनाओं में निवेश कर रहे हैं (व्यवसाय में हिस्सेदारी रखने या बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करने के लिए)।

आपके व्यवसाय के लिए बुनियादी ढांचा

आज, किसी व्यवसाय की सफलता का एक महत्वपूर्ण कारक उसका बुनियादी ढांचा है। यहां तक कि जिस कार्यालय में आप काम करते हैं वह भी एक असाधारण भूमिका निभाता है। स्वाभाविक रूप से, शुरू करने के लिए, अधिक बजट विकल्पों पर विचार करने की सलाह दी जाती है, लेकिन जब अवसर आता है, तो यह एक आरामदायक कार्यालय में जाने के लायक है, जहां भागीदारों या ग्राहकों को आमंत्रित करना शर्म की बात नहीं है।

इसके अलावा, आधुनिक उपकरण खरीदना आवश्यक है, वह सब कुछ जो काम के लिए आवश्यक है। यह कंप्यूटर, यांत्रिक उपकरण आदि हो सकते हैं। आपको एक प्रभावी दस्तावेज़ीकरण प्रणाली बनाने की आवश्यकता है ताकि आप आसानी से कर भुगतान की गणना कर सकें, अपने स्वयं के खर्चों को ट्रैक कर सकें, बिलों का भुगतान कर सकें और बहुत कुछ कर सकें।

ग्राहक आधार और व्यवसाय करने के अन्य पहलू

आज, किसी व्यवसाय के सफल संचालन में पीआर और मार्केटिंग के उपयोग का विशेष महत्व है। आपका मुख्य कार्य संभावित खरीदारों या ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना है। एक तरह से या किसी अन्य, उन्हें आपके उत्पाद या सेवा में रुचि होनी चाहिए, खासकर यदि कंपनी एक वर्ष से अधिक समय से बाजार में है, एक नवागंतुक है, क्योंकि यह एक व्यापक ग्राहक आधार की अनुपस्थिति को इंगित करता है।

आयोजन की जरूरतप्रभावी विज्ञापन शुरू करना जो न केवल ध्यान आकर्षित करेगा, बल्कि प्रत्येक संभावित ग्राहक की ओर से कार्रवाई के लिए एक प्रोत्साहन भी बनेगा। यही कारण है कि एक अच्छा परिणाम कल्पना की अभिव्यक्ति और व्यवसाय की उन गुणात्मक विशेषताओं पर जोर देना है जो आपके संभावित खरीदारों द्वारा मूल्यवान हैं।

उत्पाद के नि:शुल्क नमूने लक्षित दर्शकों के बीच वितरित करने की सलाह दी जाती है। दरअसल, इस तरह से वर्ड ऑफ माउथ जैसे टूल आपके व्यवसाय की ओर आकर्षित होते हैं, और यह आज ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे प्रभावी तरीका है। वैसे, आपको नकारात्मक समीक्षाओं के लिए सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है। आपको उस समस्या से निपटने का प्रयास करने की आवश्यकता है जिससे उपभोक्ता असंतोष पैदा हुआ, क्योंकि लोग उन गलतियों के प्रति अधिक सहिष्णु हैं जिन्हें आप ठीक करने के लिए तैयार हैं।

पारंपरिक तरीके से जनसंपर्क भी स्थापित किया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, संरचनाओं द्वारा आयोजित लक्षित प्रदर्शनियों, सम्मेलनों और कार्यक्रमों में भाग लेने की सलाह दी जाती है, जिनकी गतिविधियाँ आपके समान होती हैं। दूसरे शब्दों में, वहां जाएं जहां आपके संभावित खरीदार, ग्राहक जाएं। आप डेटिंग के सिद्धांत का भी उपयोग कर सकते हैं: दोस्तों और रिश्तेदारों से आपको ऐसे लोगों से मिलवाने के लिए कहें जो आपके व्यवसाय के लिए संभावित रूप से उपयोगी हों। स्टार्टअप्स के लिए इस तरह की योजना का परस्पर क्रिया विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि शून्य में व्यवसाय का विकास असंभव है।

सेवा की गुणवत्ता पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि आज लगभग किसी भी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा अधिक है, और उपभोक्ता सर्वश्रेष्ठ का चयन करते हैं। इसलिए लोगों से संपर्क स्थापित करने की कला में महारत हासिल करना जरूरी है। ग्राहकों के साथ संवाद करते समय"पंक्तियों के बीच पढ़ना" और अपनी सनक को संतुष्ट करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, शायद वे भी जिन्हें वे पहले नहीं जानते थे। आपको अपने आप को और निश्चित रूप से, एक उत्पाद या सेवा को बेचने में सक्षम होना चाहिए। आपको लोगों के लिए खुशी और संतुष्टि की भावना लाना सीखना चाहिए। इस कठिन मामले में शिष्टाचार और शिष्टाचार आपके सहायक हैं।

हालाँकि शील जैसी बात को नहीं भूलना चाहिए। क्लाइंट हमेशा सही नहीं होता है, लेकिन आपका काम इसके विपरीत अपने आत्मविश्वास को मजबूत करना है। जितना हो सके वफादारी पर काम करना जरूरी है। यदि ग्राहक आपसे और आपके व्यवसाय, उत्पाद, सेवा से संतुष्ट है, तो वह अपने परिवेश को आपके बारे में बताएगा। इस तरह उसके दोस्त, रिश्तेदार, परिचित भी आपके पास आएंगे।

आखिरकार, हम वेबसाइट के बारे में बात कर रहे हैं। आजकल इंटरनेट पर सब कुछ मिल जाता है। वेबसाइट की विविधता से पता चलता है कि आपके संसाधन को संरचना, चमक और निश्चित रूप से उपयोगकर्ता के अनुकूल इंटरफेस से अलग किया जाना चाहिए। बेशक, यदि आप अपने व्यवसाय की सफलता और निरंतर अस्तित्व की कामना करते हैं। साइट के माध्यम से, लोग आपसे संपर्क करेंगे, आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि लेंगे, राय व्यक्त करेंगे और आपके उत्पाद खरीदेंगे, आपकी सेवाओं का उपयोग करेंगे। परिणामस्वरूप, आपका ऑफ़र न केवल किसी विशेष शहर में, बल्कि पूरे क्षेत्र में, और शायद दुनिया में भी उपलब्ध हो सकता है।

नमूना व्यवसाय योजना

व्यवसाय नियोजन पर जानकारी को समेकित करने के लिए, शूटिंग रेंज खोलने के उदाहरण का उपयोग करके विषय पर विचार करें। तो, इस मामले में व्यवसाय योजना में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• मुख्य पहलू ऐसे स्थान पर परिसर का चुनाव है जहां बहुत सारे लोग हों, बेहतर - खरीदारी और मनोरंजन केंद्रों से दूर नहीं। कमरे का आयाम इस प्रकार होना चाहिए: चौड़ाई - 6 से 7 मीटर तक, लंबाई - लगभग 10 मीटर।
• हवाई बंदूकें (कई पिस्तौल और राइफल) खरीदना। लागत - 3.5 हजार रूबल।
• एक हजार पेपर टारगेट और एक मैकेनिकल टारगेट का अधिग्रहण। लागत - 21,000 हजार रूबल।
• सटीक शूटिंग करने वालों के लिए स्मृति चिन्ह खरीदना; इन स्मृति चिन्हों पर लोगो बनाना। खर्च - लगभग 7 हजार रूबल।
• एक विशेष रैक का उत्पादन, कर भुगतान, भवन का शूटिंग रेंज में रूपांतरण। खर्च - 60 हजार रूबल से।