2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
लेख में हम विस्तार से बात करेंगे कि किसी व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दिया जाए। आधुनिक दुनिया में, यह सवाल कई लोगों को चिंतित करता है, लेकिन हर कोई उन मुख्य बिंदुओं को नहीं जानता है जिन्हें व्यवसाय शुरू करते समय विचार किया जाना चाहिए। हम इन बुनियादी पहलुओं को समझने की कोशिश करेंगे ताकि वे अविश्वसनीय रूप से जटिल और भ्रमित न हों।
व्यवसाय क्या है?
पहले, आइए एक ऐसे प्रश्न का उत्तर दें जो बहुत से लोगों को चिंतित करता है। कुछ व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, लेकिन वास्तव में यह भी नहीं जानते कि इस अवधारणा का क्या अर्थ है। व्यवसाय एक ऐसी गतिविधि है जो एक निश्चित लाभ लाती है। छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसाय कई प्रकार के होते हैं। हमारे देश में, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय सबसे अधिक विकसित हैं, लेकिन साथ ही, पहला कठिन दौर से गुजर रहा है, क्योंकि इस स्पेक्ट्रम में गतिविधियों की विशेषता बड़ी संख्या में विधायी प्रतिबंध हैं।
एक स्टार्ट-अप व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, अपने आप को संभावित के खिलाफ चेतावनी देने के लिए विधायी ढांचे को अच्छी तरह से काम करना भी आवश्यक हैसमस्या। इस मामले में, एक पेशेवर वकील से संपर्क करना बेहतर होगा जो सभी दस्तावेजों को तैयार करने और मानकों के अनुसार आपके मामलों की व्यवस्था करने में सक्षम होगा। यह भी ध्यान देने योग्य है कि लेखांकन कैसे रखा जाएगा और क्या आप इसे स्वयं कर सकते हैं। यदि नहीं, तो एक अच्छा लेखाकार खोजने के लिए ध्यान रखा जाना चाहिए जो पारदर्शी निजी व्यवसाय कर सके।
यह सब कहाँ से शुरू होता है?
वास्तव में, जब एक छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने के बारे में विचार किया जाता है, तो आपको शुरुआत से ही शुरुआत करने की आवश्यकता होती है। वे हैं कि आपको एक विचार की आवश्यकता है। साथ ही, यह अद्वितीय और गैर-मानक होना चाहिए। आपको बाजार में अपनी जगह बनानी होगी, जिस पर अभी तक आपसे पहले किसी ने महारत हासिल नहीं की है। यह कुछ बहुत छोटा या छोटा हो सकता है, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह नया है। बहुत से लोग एक ही गलती करते हैं, यह मानते हुए कि एक विस्तृत व्यवसाय योजना के साथ व्यवसाय शुरू करना और किसी विशेषज्ञ से आदेश देना उचित है, लेकिन ऐसा नहीं है। सबसे पहले, आपको अपने व्यक्तिगत नए विचारों की आवश्यकता है जो आपको सक्रिय करेंगे। विचार पर निर्णय लेने के बाद ही आप आगे बढ़ सकते हैं।
आगे क्या है?
एक बार जब आप एक विचार चुन लेते हैं, तो आपको आगे बढ़ने की जरूरत होती है। वैसे, सही कैश इंजेक्शन चुनना भी आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक तरीका है, इसलिए आपको अपना पहला कदम सही दिशा में उठाने की आवश्यकता है।
विचार चुनने के बाद, आपको अपने आला, साथ ही प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। उनकी विशेषताओं का अध्ययन करना और लाभों पर विचार करना आवश्यक है। में अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन करना भी महत्वपूर्ण हैवित्तीय योजना। सभी संभावित जोखिमों का आकलन करना बहुत महत्वपूर्ण है। हमें यह समझना चाहिए कि किसी भी मामले में किसी व्यवसाय को खरोंच से कैसे शुरू किया जाए, इसके लिए कोई आदर्श सूत्र नहीं है, लेकिन किसी भी मामले में, सब कुछ आपको बर्बाद कर सकता है। लेकिन इस तरह के परिणाम की संभावना को नकारने के लिए, जोखिमों पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है।
पदोन्नति
पदोन्नति का अर्थ है जितना हो सके अपने फायदे मोल लेना और अपनी कमियों को छुपाना। इसलिए, आपके और आपकी टीम के पास मौजूद ज्ञान और कौशल का मूल्यांकन करना बहुत महत्वपूर्ण है। इन सभी लाभों को वास्तविक जीवन में कैसे लागू किया जा सकता है, इस पर भी विचार करना आवश्यक है। लक्षित दर्शकों का विश्लेषण एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम है, जिसे एक अनुभवी विशेषज्ञ द्वारा किया जाना चाहिए। बेहतर होगा कि आप इन उद्देश्यों के लिए किसी अलग मार्केटिंग कंपनी से संपर्क करें। इसके बाद, आपको कार्यालयों या विशेष उपकरणों के लिए अपनी आवश्यकता निर्धारित करने की आवश्यकता है। स्वाभाविक रूप से, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपके पास पर्याप्त धन होना चाहिए, और यह वांछनीय है कि वे क्रेडिट नहीं हैं। आपको कर्मचारियों की आवश्यकता का भी आकलन करना चाहिए, और इसके आधार पर वेतन में।
कई नौसिखिये जो किस्मत के मूड में होते हैं, यह सोचने की कोशिश नहीं करते कि असफल होने पर क्या होगा। बहुत व्यर्थ, क्योंकि आपको पुनर्गठन के संभावित तरीकों के बारे में पहले से सोचने की जरूरत है। यह एक नकारात्मक परिणाम के मामले में अनावश्यक लागतों और नसों से बच जाएगा।
प्रतिस्पर्धियों के साथ एक सफलता कारक के रूप में काम करना
यदि आपने अभी तक किसी व्यवसाय को शुरू से नहीं किया है तो उसका प्रचार कैसे करें? एक बहुत ही सरल तरीका है कि कई उपेक्षा करते हैं। सबसे अधिक बार, वे जोबहुत आश्वस्त नहीं हैं, या जिनके पास पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी नहीं है और जो जोखिम नहीं उठा सकते हैं। यह गलती इस तथ्य में निहित है कि गतिविधि अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण किए बिना शुरू होती है। लेकिन अगर आप वास्तव में अपने व्यवसाय को ओलिंप के शीर्ष पर ले जाना चाहते हैं, तो आप एक बहुत ही सरल कदम से शुरुआत कर सकते हैं। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको बस उस कंपनी में नौकरी पाने की ज़रूरत है जिसमें आप रुचि रखते हैं। कुछ महीनों में, आप तुरंत सभी नुकसान और फायदों का मूल्यांकन करने में सक्षम होंगे, ताकि बाद में आप अपना खुद का व्यवसाय विकसित करते समय ध्यान दे सकें।
आप यह भी समझ पाएंगे कि आपको कर्मचारियों को कितना भुगतान करना है, काम कैसे व्यवस्थित करना है, कितने लोगों को भर्ती करना है और उनके साथ संचार कैसे बनाना है। व्यवसाय शुरू करने के लिए यह सब महत्वहीन लग सकता है, लेकिन वास्तव में यही सफलता की कुंजी है। इसके अलावा, जैसा कि आप अनुभव प्राप्त करते हैं, आप समय के साथ अपने लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों की नौकरी की पेशकश करने में सक्षम होंगे। याद रखें कि विभिन्न छोटी कंपनियों में से आधे से अधिक अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में केवल इसलिए विफल हो जाती हैं क्योंकि उन्होंने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के चरणों को आवश्यक नहीं माना।
बिजनेस प्लान बनाएं
यदि आपने अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन किया है, लेकिन फिर भी यह नहीं समझ पा रहे हैं कि किसी छोटे शहर में व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दिया जाए, तो व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए किसी पेशेवर से संपर्क करें। जब आपके पास पहले से ही पर्याप्त जानकारी हो, तो आपको एक पेशेवर की आवश्यकता होती है जो इसे एक साथ रख सके। याद रखें कि एक व्यवसाय योजना बहुत विस्तृत होनी चाहिए। यह पूरी तरह से सब कुछ का वर्णन करना चाहिए - आप क्या बेचने जा रहे हैंप्रचार के तरीके.
पंजीकरण
सभी चरणों को पूरा करने के बाद भी, कई लोग कहते हैं: "व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करें।" लेकिन इस स्तर पर, आपकी कंपनी को कानूनी रूप में पंजीकृत करने के लिए पर्याप्त है। ऐसा करने के लिए, आपको एक वकील से संपर्क करना चाहिए जो आपको बताएगा कि कौन सा तरीका आपके लिए सबसे अधिक फायदेमंद है। इस कदम की उपेक्षा न करें, क्योंकि कानून में कई नुकसान शामिल हैं जिनसे बचने में एक अनुभवी व्यक्ति आपकी मदद करेगा।
सामग्री विपणन
जब आपका व्यवसाय काम करना शुरू करता है, तो आप सोचते हैं कि इसे अभी कैसे बढ़ावा दिया जाए। आपको तुरंत कंटेंट मार्केटिंग पर ध्यान देना चाहिए। यह टेक्स्ट, ईमेल और विज्ञापन लिख रहा है जिसका उद्देश्य ग्राहकों को आकर्षित करना है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना बड़ा व्यवसाय करना चाहते हैं, सामग्री विपणक के बिना, आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि इस शब्द का उपभोक्ताओं पर बहुत प्रभाव पड़ता है।
आउटडोर प्रिंटिंग
यह भी सुनिश्चित करने योग्य है कि आपका विज्ञापन लोकप्रिय पत्रिकाओं में होर्डिंग पर है। साथ ही, उन लोगों से बदले बिना अपने लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है, जो आपके उत्पादों के प्रति बिल्कुल उदासीन हैं।
यदि आप "एक व्यवसाय के रूप में मनोविज्ञान", "कैसे एक मनोवैज्ञानिक खुद को बढ़ावा देने के लिए और एक खरीदार को कैसे हेरफेर करें" जैसी किताबें पढ़ने के प्रशंसक हैं, तो आप शायद बहुत सारे दिलचस्प मनोवैज्ञानिक प्रभावों को जानते हैं। इस पर ध्यान दें, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मनोविज्ञान का प्रयोग करें। याद रखें कि अगर कोई व्यक्ति खरीदना नहीं चाहता है, तो वहकभी खरीदारी न करें। विपणक संभावित उपभोक्ताओं के केवल उस हिस्से को प्रभावित कर सकते हैं जो उत्पाद में कम से कम आंशिक रूप से रुचि रखते हैं।
एसईओ प्रचार
मान लें कि आपने अपनी वेबसाइट बना ली है और यह नहीं समझ पा रहे हैं कि घरेलू व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दिया जाए। ऐसे में प्रमोशन आपके काम आएगा। वैसे, यह किसी भी प्रकार की गतिविधि में प्रभावी है, क्योंकि इंटरनेट के बिना आधुनिक जीवन की कल्पना करना बहुत कठिन है। आपको वेबसाइट ऑप्टिमाइजेशन और लैंडिंग पेज प्रमोशन की दुनिया में उतरना होगा। यदि आप इस विषय में गहराई से उतरते हैं तो आप इसे स्वयं कर सकते हैं।
SEO-प्रचार Google और Yandex को जारी करने के उच्च स्तर प्रदान करता है। यह आपके पक्ष में काम करेगा, इसका सीधा सा कारण यह है कि जब इंटरनेट पर आवश्यक सामान की तलाश की जाती है, तो लोग तुरंत आपकी साइट पर पहुंच जाते हैं। यह पदोन्नति का एक बहुत ही आशाजनक तरीका है, जिसके लिए एक लंबे और पेशेवर काम की आवश्यकता होती है। लेकिन अगर आप लंबी अवधि के लिए लक्ष्य बना रहे हैं, तो इस टूल का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
प्रत्यक्ष बिक्री
यह किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक और तरीका है। कोल्ड कॉलिंग के विषय का पता लगाना सुनिश्चित करें। प्रथा यह है कि आप संभावित ग्राहकों के फोन नंबर एकत्र करते हैं और उन्हें कॉल करते हैं। साथ ही, कोल्ड कॉल स्क्रिप्ट, यानी ऑपरेटर का टेक्स्ट विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण है। पहली नज़र में, यह एक बहुत ही अक्षम तरीका लगता है, क्योंकि शायद ही कोई इसे फोन पर कॉल करने और पेश करने के बाद खरीदता है। सबसे अधिक बार, एक व्यक्ति फोन नंबर को मना कर देता है और ब्लॉक कर देता है। लेकिन व्यवहार में हम देखते हैंपूरी तरह से अलग परिणाम। अधिकांश खरीदारी कोल्ड कॉल के बाद की जाती है, और यहां पकड़ यह है कि आपको स्क्रिप्ट को सही ढंग से तैयार करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, एक अनुभवी बाज़ारिया को नियुक्त करना बेहतर है जो आपके लिए वास्तव में काम करने वाला कार्यक्रम तैयार करेगा।
ईमेल मार्केटिंग
ईमेल मार्केटिंग पर शोध करना महत्वपूर्ण है क्योंकि ईमेल बिक्री में लगभग 10-20% की वृद्धि करते हैं। कई विपणक कहते हैं कि ईमेल मार्केटिंग अब काम नहीं करती, लेकिन ऐसा नहीं है। जो लोग इसे पेशेवर रूप से करते हैं वे बहुत ही चौंकाने वाले आंकड़े प्रदान कर सकते हैं जो दिखाते हैं कि मेलिंग सूचियां वास्तव में काम करती हैं। लेकिन उनकी प्रभावशीलता 2 कारकों पर आधारित है। सबसे पहले, आपको ग्राहक आधार को सही ढंग से एकत्र करने की आवश्यकता है, अर्थात, अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करें और केवल उस पर ध्यान केंद्रित करें। दूसरे, पत्र के पाठ पर विचार करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह अद्वितीय, गैर-मानक और दिलचस्प होना चाहिए। संभावित उपभोक्ता को पत्र में खुद से एक व्यक्तिगत अपील देखनी चाहिए, न कि किसी अन्य मुद्रांकित पत्र को स्वचालित रूप से भेजा गया।
लैंडिंग पेज बनाना
बिक्री का एक बहुत ही प्रभावी तरीका लैंडिंग पृष्ठ बनाना है। ये रंगीन और दिलचस्प पृष्ठ हैं जिनमें उपयोगकर्ता की रुचि की महत्वपूर्ण जानकारी होती है। लैंडिंग आपको बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने की अनुमति देती है। यदि किसी निश्चित विषय की एक साधारण साइट किसी व्यक्ति को रूचि देती है, तो एक असामान्य शैली में डिज़ाइन किया गया एक दिलचस्प प्रस्ताव निश्चित रूप से उसका ध्यान आकर्षित करेगा। अलावा,लैंडिंग पृष्ठ इस तरह से बनाए गए हैं कि वे पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं, इसलिए आपका संभावित ग्राहक अंत तक निश्चित रूप से पढ़ेगा। लैंडिंग पृष्ठ की प्रभावशीलता को लीड की संख्या, यानी लिंक या कॉल पर क्लिक से मापा जाता है।
इसके अलावा, विभिन्न सामाजिक नेटवर्क की अविश्वसनीय लोकप्रियता के बारे में मत भूलना। उनमें, आप लक्षित विज्ञापन सेट कर सकते हैं जो उच्च परिणाम दिखाता है। यह इस तथ्य में निहित है कि विज्ञापन एक निश्चित क्षेत्र और लोगों के एक निश्चित समूह के लिए समायोजित किया जाता है। इसलिए, आप अपने उत्पाद या सेवा का विज्ञापन सोशल नेटवर्क के सभी उपयोगकर्ताओं के लिए नहीं, बल्कि एक निश्चित क्षेत्र के लोगों के एक निश्चित समूह और एक विशिष्ट आयु और यहां तक कि लिंग के लिए भी कर सकते हैं। लक्षित विज्ञापन स्थापित करने के विकल्प बहुत व्यापक हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे सरल हैं। एक बच्चा भी उनमें महारत हासिल कर लेगा। इस किफायती तरीके की उपेक्षा न करें। सामाजिक नेटवर्क की प्रभावशीलता का भी विश्लेषण करें और उन विकल्पों को त्याग दें जो आपके लिए सबसे कम प्रभावी हैं। सामाजिक नेटवर्क पर ध्यान दें जो लोकप्रियता के चरम पर हैं।
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