उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

उच्च स्तर की बिक्री उत्पादन में लगे किसी भी उद्यम के मुख्य लक्ष्यों में से एक है। लेकिन आधुनिक बाजार की स्थितियों में आत्मविश्वास महसूस करने के लिए, ग्राहकों को न केवल गुणवत्ता की पेशकश करना आवश्यक है, बल्कि प्रासंगिक पदों का विस्तृत चयन भी करना है। यह लक्ष्य उत्पादों की श्रेणी और संरचना के निरंतर विश्लेषण को प्राप्त करने में मदद करेगा। इसके अलावा, ऐसी तकनीक न केवल बड़े निर्माताओं के लिए, बल्कि छोटे व्यवसायों के लिए भी प्रासंगिक होगी।

असॉर्टमेंट क्या है

इसलिए, ग्राहकों की जरूरतों की पूर्ण संतुष्टि के लिए वर्गीकरण योजना की पूर्ति प्रमुख शर्तों में से एक है। यह शब्द स्वयं उत्पाद के नाम की सूची निर्धारित करने के लिए प्रयोग किया जाता है जो एक विशेष उद्यम का उत्पादन करता है। साथ ही, माल की मात्रा प्रकार के आधार पर अंतर के साथ इंगित की जाती है।

वर्गीकरण समूह, इंट्राग्रुप और पूर्ण हो सकता है। इस मामले में विश्लेषण का सार मुख्य रूप से उत्पादों के अप्रचलन की डिग्री और उनकी एकरूपता मापदंडों को निर्धारित करने के लिए कम किया गया है।

इस विषय के ढांचे के भीतर, यह नामकरण याद रखने योग्य है, जो कंपनी द्वारा निर्मित सामानों के नामों की एक सूची है, साथ ही उनके कोड भी हैं। बाद वाले प्रत्येक के लिए निर्धारित हैंOKPP (औद्योगिक उत्पादों का अखिल रूसी वर्गीकरण) के अनुसार एक विशिष्ट प्रकार का उत्पाद।

श्रेणी का मूल्यांकन करना क्यों आवश्यक है

उत्पादन के क्षेत्र में विश्लेषिकी की आवश्यकता होती है ताकि उत्पादित वस्तुओं की औसत संख्या प्राप्त की जा सके। उत्पादों की श्रेणी और संरचना का विश्लेषण आपको उत्पादों की सूची के विस्तार की प्रक्रिया को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने की अनुमति देता है, जो अंततः विभिन्न प्राथमिकताओं वाले खरीदारों की ओर से ब्रांड की वफादारी निर्धारित करता है।

उपरोक्त विश्लेषण के परिणामों में से एक लक्षित दर्शकों के विभिन्न स्वादों के अनुसार एक प्रकार के उत्पाद का विभेदन (अलगाव) है। हम उन वस्तुओं के उत्पादन के बारे में बात कर रहे हैं जो उनके उपभोक्ता गुणों में समान हैं और एक दूसरे की जगह ले सकते हैं, लेकिन फिर भी कुछ अंतर हैं। यह दृष्टिकोण आपको अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में बाजार में लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है।

इस प्रकार, विभेदीकरण प्रक्रिया प्रभावी होने के लिए, उत्पाद श्रेणी का एक सक्षम विश्लेषण आवश्यक है।

वस्तु नामकरण

नामकरण के साथ काम करने के सार को बेहतर ढंग से समझने के लिए, उत्पाद लाइन की विशेषताओं पर ध्यान देना समझ में आता है। इस शब्द का प्रयोग उत्पाद श्रेणी को परिभाषित करने के लिए किया जाता है। वास्तव में, हम उत्पादों के एक समूह के बारे में बात कर रहे हैं जो उपयोग के निकट क्षेत्रों के कारण निकटता से संबंधित हैं और परिणामस्वरूप, समान लक्षित दर्शकों के लिए अभिप्रेत हैं। उनके कार्यान्वयन के लिए उपयोग किए जाने वाले व्यापारिक उद्यम (दुकानें, चेन स्टोर) भी उसी प्रकार के होते हैं। श्रेणी के लिए एक श्रेणी का उपयोग किया जाता हैकीमत।

यह विभिन्न उत्पाद लाइनों से है जिसमें उत्पाद श्रृंखला शामिल है। तदनुसार, यह समझे बिना कि वर्गीकरण किससे बना है और इसकी विशेषता कैसे है, इसका विश्लेषण करना बेहद मुश्किल होगा।

वस्तु नामकरण की विशेषताएं

यदि आप विभिन्न उत्पाद श्रृंखलाओं के किसी समूह का अध्ययन करने का प्रयास करते हैं, तो आप पाएंगे कि इसकी कुछ विशेषताएं हैं: संतृप्ति, चौड़ाई, सामंजस्य और गहराई।

किसी उत्पाद श्रेणी की संतृप्ति, उसमें शामिल अलग-अलग उत्पादों की कुल संख्या से अधिक कुछ नहीं है।

चौड़ाई अगली विशेषता है, जिसके बिना उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण करना मुश्किल होगा, और इसका मतलब है कि एक विशेष उद्यम द्वारा उत्पादित उत्पाद समूहों की कुल संख्या। एक उदाहरण एक स्टोर है जो खाद्य उत्पादों को बेचता है, कहते हैं, लेकिन साथ ही ग्राहकों को विभिन्न प्रकार के सामान प्रदान करता है: बेकरी उत्पाद, मांस उत्पाद, आदि।

उत्पाद श्रृंखला के सामंजस्य के तहत, विभिन्न वर्गीकरण समूहों से संबंधित उत्पादों के अंतिम उपयोग के रूप की निकटता को समझना चाहिए। वितरण चैनल, उत्पादन के संगठन के लिए आवश्यकताएं और अन्य संकेतक भी समान हो सकते हैं। यहां फिर से, किराने की दुकान का उदाहरण उपयुक्त है, जहां आप खाना पकाने के लिए सभी आवश्यक सामग्री खरीद सकते हैं, मान लीजिए, पहला कोर्स।

वर्गीकरण के विश्लेषण को ध्यान में रखते हुए, उत्पाद समूह की गहराई को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। इस मामले में, अलग हैंअलग-अलग उत्पादों के लिए विकल्प ऑफ़र करें जो एक ही समूह में हैं।

लागत

माल की श्रेणी का विश्लेषण करते समय, कीमत को हमेशा ध्यान में रखा जाना चाहिए, क्योंकि किसी विशेष उत्पाद की बिक्री का स्तर काफी हद तक इस पर निर्भर करता है। साथ ही, उत्पादन के ढांचे के भीतर, तैयार उत्पादों की लागत को दो रूपों में प्रदर्शित किया जा सकता है: विपणन योग्य उत्पादन और सकल।

यदि हम सकल पर विचार करते हैं, तो इसमें कंपनी के भीतर उपयोग के लिए किसी विशेष उद्यम के सभी डिवीजनों द्वारा उत्पादित तैयार माल शामिल होना चाहिए (स्वयं के गैर-औद्योगिक डिवीजन, पूंजी निर्माण, आदि)।

उदाहरण के तौर पर, हम अपने स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों का हवाला दे सकते हैं, जिन्हें बाद में उनके पूंजी निर्माण के लिए जारी किया जाता है या एक गैर-औद्योगिक कंपनी के डिवीजनों को दिया जाता है।

व्यावसायिक उत्पादन, सकल के विपरीत, केवल अधूरा उत्पाद शामिल है। ऐसे उत्पादों की लागत को उन उद्यमों में ध्यान में रखा जाता है जहां उत्पादन चक्र 12 महीने से अधिक नहीं होता है। यह स्थिति महत्वपूर्ण है, क्योंकि ऐसे मामलों में जहां तैयार उत्पादों की रिलीज एक वर्ष से अधिक समय तक चलती है, अभी भी अप्रकाशित उत्पाद महत्वपूर्ण मूल्य उतार-चढ़ाव के अधीन हो सकता है।

उत्पाद संरचना

इस कारक को ध्यान में रखे बिना कंपनी के वर्गीकरण का विश्लेषण पूरा नहीं होगा। माल की संरचना को उनके उत्पादन की कुल मात्रा की पृष्ठभूमि के खिलाफ विभिन्न प्रकार के तैयार उत्पादों के अनुपात के रूप में समझा जाना चाहिए।

उत्पादों की संरचना के लिए योजना की पूर्ति का मतलब है कि मूल रूप से नियोजिततैयार उत्पाद में इसकी प्रजातियों का अनुपात संरक्षित रखा गया था। यदि योजना को असमान रूप से लागू किया जाता है, तो इससे नियोजित वर्गीकरण संरचना से ध्यान देने योग्य विचलन होगा, जो बदले में, उन शर्तों का उल्लंघन करेगा जो उद्यम के आर्थिक संकेतकों की तुलना करते समय ध्यान में रखी जाती हैं।

संरचनात्मक बदलाव को खत्म करने के लिए, उन्हें गणना और गणना करने में सक्षम होना चाहिए। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त तरीका सभी वस्तुओं के लिए प्रत्यक्ष गणना की विधि है, साथ ही औसत कीमतों की विधि भी है। इस दृष्टिकोण का उपयोग करके, आर्थिक संकेतकों पर वर्गीकरण संरचना में अवांछनीय परिवर्तनों के प्रभाव से बचना संभव है।

माल की श्रेणी का विश्लेषण

विश्लेषण प्रक्रिया स्वयं इस तथ्य के अध्ययन के साथ शुरू होती है कि कैसे कमोडिटी की गतिशीलता और सकल उत्पादन में परिवर्तन होता है, जबकि विकास निश्चित होता है और सूचकांक की गणना की जाती है।

इसके अलावा, ऑपरेशनल एनालिटिक्स किया जाता है, जिसके लिए एक सप्ताह, दस दिन, एक महीने और, तदनुसार, एक चौथाई डेटा का उपयोग किया जाता है। इसके साथ ही, उत्पाद लाइनों के साथ काम करने की प्रक्रिया में वर्गीकरण और नामकरण के लिए योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण भी शामिल है।

यह याद रखने योग्य है कि नामकरण के तहत आपको विभिन्न उत्पादों के नामों की सूची, साथ ही उनके कोड को समझने की आवश्यकता है, जो औद्योगिक उत्पादों के वर्गीकरण के अनुसार निर्धारित हैं।

माल के वर्गीकरण के विश्लेषण का अध्ययन करते हुए, आपको निम्नलिखित याद रखने की आवश्यकता है: योजना के कार्यान्वयन की डिग्री का आकलन करते समय, विभिन्न वस्तुओं के उत्पादन की नियोजित मात्रा की तुलना वास्तविक परिणाम से की जाती है। इस प्रकार, योजना को तभी पूरा माना जा सकता है जब सभी घटकआवश्यक मात्रा में वर्गीकरण का उत्पादन किया गया।

यदि वांछित संकेतक प्राप्त नहीं किए गए, तो ऐसे परिणाम के कारण कारकों की पहचान की जाती है। वैसे, वे आंतरिक और बाह्य दोनों प्रकार के हो सकते हैं।

पहले समूह में संगठन में कमियां और उत्पादन प्रक्रिया के बाद के प्रबंधन, उपकरणों की स्थिति आदि शामिल हैं। कारणों का दूसरा समूह कुछ प्रकार के सामानों, बाजार की स्थितियों और एक की मांग में बदलाव के लिए कम हो गया है। उत्पादन सुविधाओं का विलम्ब से शुभारंभ।

विश्लेषण विधि

विभिन्न उत्पाद लाइनों को जारी करने की योजना को कैसे पूरा किया गया है, इसके आकलन के साथ वर्गीकरण और इसकी संरचना का विश्लेषण शुरू होता है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, यह संकेतक माल की वास्तविक रिलीज की तुलना करके निर्धारित किया जाता है (मुख्य प्रकारों को ध्यान में रखा जाता है) और जिसकी योजना बनाई गई थी।

इस कार्य को पूरा करने के लिए - एक सक्षम मूल्यांकन - कई सिद्ध तरीके मदद करते हैं:

- वांछित प्रकार के उत्पादों को जारी करने के लिए योजना के कार्यान्वयन के गुणांक की गणना;

- सबसे कम प्रतिशत का रास्ता;

- माल की सामान्य सूची में हिस्सेदारी का निर्धारण, जिसके आधार पर उत्पादन योजना को अंजाम दिया गया।

ये विधियां आपको वर्गीकरण का एक सक्षम विश्लेषण करने की अनुमति देंगी और तदनुसार, वर्तमान पदों के लिए उत्पादन को "तेज" बनाएंगी।

उत्पाद लाइनों का निर्माण

अनिवार्य रूप से, एनालिटिक्स का इस तथ्य पर सीधा प्रभाव पड़ता है कि वर्गीकरण होगा। यह उत्पाद लाइनों के सक्षम गठन के लिए है कि की डिग्रीविभिन्न प्रकार के उत्पादों की प्रासंगिकता, साथ ही उनके विविधीकरण की आवश्यकता।

ऐसी प्रक्रियाओं की प्रासंगिकता निर्माता द्वारा उपभोक्ताओं को आवश्यक वस्तुओं का सेट प्रदान करने की आवश्यकता से निर्धारित होती है, और समय पर ढंग से, अन्यथा प्रतिस्पर्धियों को एक ठोस लाभ प्राप्त होगा।

ऐसे लक्ष्यों के खिलाफ, वर्गीकरण संरचना के विश्लेषण में उत्पादों का वितरण पुरानी और नई जैसी श्रेणियों में शामिल होना चाहिए। अन्य विशेषताओं को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है जो सीधे तैयार उत्पादों से संबंधित हैं: बड़े पैमाने पर और एकल उत्पादन, लाइसेंस, जानकारी, सामान्य सामान और उच्च तकनीक।

श्रेणी बनाने से पहले, कंपनी, एक नियम के रूप में, एक अवधारणा विकसित करती है जो किसी विशेष उत्पाद लाइन के उत्पादन को अनुकूलित करेगी। तथ्य यह है कि अवधारणा आवश्यक है, स्पष्ट है, क्योंकि इसे उन उत्पादों की पहचान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो ग्राहकों की मांग की विविधता और संरचना के लिए सबसे उपयुक्त हैं। उद्यम बाद में इन विशेष उत्पादों के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करेगा।

कॉन्सेप्ट कैसे बनता है

एक वास्तविक अवधारणा विकसित करने के लिए, कई संकेतकों का विश्लेषण किया जाता है:

- एक विशिष्ट वर्गीकरण समूह के लिए मूल्य स्तर;

- माल की लागत का अनुपात;

- आवृत्ति और वर्गीकरण स्तर अपडेट करें।

ज्यादातर मामलों में, पूर्वानुमान केवल विभिन्न उत्पाद लाइनों के विकास की प्रवृत्ति को निर्धारित करने पर केंद्रित होता है। एक प्रवृत्ति को मांग के वर्गीकरण ढांचे में बदलाव के रूप में समझा जाना चाहिए और, परिणामस्वरूप, उत्पाद की आपूर्ति।

इस जानकारी की पृष्ठभूमि के खिलाफ, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वर्गीकरण का विश्लेषण, इसकी योजना, गठन और प्रबंधन प्रक्रियाओं का एक जटिल है जो कभी नहीं रुकता है। यही है, वर्गीकरण के साथ काम हमेशा किया जाता है और केवल तभी रुक सकता है जब किसी विशिष्ट उत्पाद समूह को उत्पादन से वापस ले लिया जाए।

गठन सिद्धांत

यदि हम बड़े निर्माताओं से संबंधित उद्यम के उदाहरण पर उत्पादों की श्रेणी और संरचना के विश्लेषण पर विचार करते हैं, तो यह ऐसी कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कार्यों के सामान्य एल्गोरिदम पर ध्यान देने योग्य है। इसका सार विश्लेषिकी के कई प्रमुख चरणों तक उबाल जाता है।

सबसे पहले विनिर्मित उत्पादों की मौजूदा मांग का आकलन किया जाता है। इसके बाद कंपनी के संसाधनों (तकनीकी, वित्तीय, कच्चे माल, श्रम और तकनीकी) के सबसे कुशल उपयोग का संगठन होता है।

अगला वर्गीकरण गठन का चरण आता है, जिसमें चार कार्यों को पूरा करना शामिल है:

- खरीदारों की संभावित और वर्तमान जरूरतों की पहचान करना;

- यह निर्धारित करना कि विनिर्मित सामान और नियोजित उत्पादन कितने प्रतिस्पर्धी हैं;

- बाजार पर माल के जीवन चक्र का अध्ययन करना और नए और अधिक प्रासंगिक पदों की शुरूआत, साथ ही अप्रचलित उत्पाद लाइनों के उन्मूलन जैसे उपाय करना;

- अंत में किए गए परिवर्तनों के संभावित परिणामों का आकलन (जोखिम के स्तर और आर्थिक दक्षता का आकलन किया जाता है)।

दुकान के वर्गीकरण का विश्लेषण किया जाता हैअधिक सरल एल्गोरिथम के अनुसार (उत्पादन प्रक्रिया से संबंधित मुद्दों को ध्यान में नहीं रखा जाता है)।

गुणवत्ता

उत्पादों के लिए ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए, न केवल विभिन्न प्रकार के सामानों का होना आवश्यक है, बल्कि गुणवत्ता का एक अच्छा स्तर भी होना चाहिए।

इस संकेतक की जांच करने के लिए, विभिन्न उत्पाद लाइनों के व्यक्तिगत गुणों का मूल्यांकन किया जाता है। इस मामले में उत्पाद की निम्नलिखित विशेषताओं पर ध्यान आकर्षित किया जाता है:

- विश्वसनीयता (रखरखाव, स्थायित्व, विश्वसनीयता);

- सौंदर्यशास्त्र (डिजाइन, उपस्थिति, एर्गोनॉमिक्स);

- उपयोगिता (अयस्क में लौह तत्व, दूध की वसा सामग्री, आदि);

- manufacturability (ऊर्जा तीव्रता और श्रम तीव्रता)।

वर्गीकरण की गुणवत्ता का आकलन करते हुए, इन विशेषताओं का मूल्यांकन करके, आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि वर्गीकरण बाजार की अपेक्षाओं को कैसे पूरा करता है। ऐसे विश्लेषण के बिना, उत्पादन अक्षम हो सकता है।

परिणाम

बड़े और छोटे उद्यमों के उदाहरण पर उत्पादों की श्रेणी और संरचना का विश्लेषण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है कि उत्पादन के साथ काम का यह चरण स्पष्ट रूप से प्रासंगिक है। उत्पाद लाइनों से जुड़े विभिन्न संकेतकों के अच्छे मूल्यांकन के बिना, किसी विशेष बाजार खंड में एक मजबूत स्थिति लेना आसान नहीं होगा।