बिक्री निदेशक: नौकरी का विवरण, कौशल, आवश्यकताएं

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बिक्री विभाग का प्रमुख किसी कंपनी के प्रमुख आंकड़ों में से एक होता है, जिसकी गतिविधियों में विनिर्मित उत्पादों का वितरण शामिल होता है। एक बिक्री निदेशक के लिए एक अच्छी तरह से लिखित नौकरी विवरण आपको इस स्थिति में काम करने की सभी सुविधाओं को अधिकतम करने की अनुमति देता है, साथ ही सभी आवश्यक कौशल, ज्ञान और क्षमताओं को इंगित करता है।

सामान्य प्रावधान

दस्तावेज़ का यह खंड सामान्य मार्गदर्शन प्रदान करता है कि किस प्रकार का व्यक्ति पद के लिए उपयुक्त है। यह खंड यह भी बताता है कि भर्ती और बर्खास्तगी प्रक्रिया कैसे काम करती है।

बिक्री निदेशक अग्रणी व्यक्ति है। उम्मीदवार को उस कंपनी के सीईओ द्वारा काम पर रखा जाता है और पद से हटा दिया जाता है जिसमें उम्मीदवार कार्यरत है। वे ऐसे व्यक्तियों को नियुक्त करते हैं जिन्होंने उच्च शिक्षा पूरी कर ली है और बिक्री में वरिष्ठ पदों पर कम से कम पांच साल का अनुभव रखते हैं।

बिक्री निदेशक का पद धारण करने वाला व्यक्ति संगठन के सीईओ को रिपोर्ट करता है। निदेशक की अनुपस्थिति के दौरान, कर्तव्यों का प्रदर्शन और कार्यों के लिए जिम्मेदारी एक ऐसे व्यक्ति को सौंपी जाती है जो उचित प्रक्रिया द्वारा निर्धारित किया जाता है। बिक्री के उप निदेशक नौकरी विवरण जिम्मेदारियों और जिम्मेदारियों के वितरण की एक और पूरी तस्वीर स्थापित करने में मदद करेंगे।

निर्देशक का क्या मार्गदर्शन होता है?

अपने काम की गुणवत्ता के प्रदर्शन के लिए, संगठन के प्रबंधन सहित किसी भी कर्मचारी को कुछ दस्तावेजों और विनियमों का पालन करना होगा। बिक्री निदेशक का कार्य विवरण स्पष्ट रूप से इंगित करता है कि इस पद पर कार्य करने वाले व्यक्ति को किसके द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए।

सूची में शामिल हैं:

1. उत्पादन से संबंधित उद्योग में व्यापार पर नियामक कानूनी और विधायी कार्य।
2. संगठन का चार्टर।
3. स्थानीय संस्था के नियम।
4. कंपनी के प्रमुख द्वारा जारी किए गए प्रशासनिक और नियामक दस्तावेज।

एक अन्य दस्तावेज जो इस पद पर बैठे व्यक्ति का मार्गदर्शन करता है, वह है बिक्री निदेशक का कार्य विवरण।

एक उम्मीदवार को क्या पता होना चाहिए?

किसी भी पद के लिए उम्मीदवार के पास एक निश्चित ज्ञान होना चाहिए। यह उसे अपने करियर की शुरुआत से ही अपने तत्काल कर्तव्यों को बेहतर ढंग से निभाने की अनुमति देता है।

बिक्री निदेशक नौकरी विवरण बताता है कि नौकरी तलाशने वाले को क्या पता होना चाहिए:

1. वित्तीय और नागरिक कानून जो बिक्री के क्षेत्र में व्यापार और उसके आचरण को नियंत्रित करता है।
2. संगठन की संरचना और विकास की संभावनाओं की विशेषताएं।
3. वित्तीय और वाणिज्यिक योजना के पीछे के सिद्धांत।
4. उद्यमिता और व्यवसाय के मूल सिद्धांत।
5. एक बाजार अर्थव्यवस्था के बुनियादी सिद्धांत, जिसमें मुख्य उत्पादों के मूल्य निर्धारण के सिद्धांत, आपूर्ति के कानून और निर्मित वस्तुओं की मांग शामिल हैं।

बिक्री निदेशक की स्थिति के लिए आवेदकों के लिए कोई कम महत्वपूर्ण सिद्धांतों का ज्ञान नहीं है जिसके द्वारा अनुबंध और समझौते और समझौते संपन्न होते हैं। यह जानना भी आवश्यक है कि बिक्री किन मनोवैज्ञानिक बिन्दुओं पर निर्मित होती है। एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू व्यावसायिक संचार नैतिकता और कौशल का ज्ञान है जो व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने में मदद करता है।

चूंकि यह एक प्रबंधन पद है, इसलिए आवेदक को यह भी पता होना चाहिए कि कर्मचारियों को ठीक से कैसे प्रेरित किया जाए। प्रबंधन और टीम प्रबंधन के सिद्धांत का ज्ञान भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

बिक्री निदेशक का कर्तव्य

इस पद को धारण करने वाले व्यक्ति के कर्तव्यों का दायरा वाणिज्यिक बिक्री निदेशक के नौकरी विवरण के एक अलग खंड में निर्धारित है। दस्तावेज़ में इसकी उपस्थिति अनिवार्य है, क्योंकि इसके बिना आवेदक को पूरी समझ नहीं होगी कि उसे क्या करना हैकार्यस्थल में।

जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

1. बिक्री बैठकों का प्रबंधन और आयोजन।
2. विभाग के विशेषज्ञों और संरचनात्मक प्रभागों के बीच जिम्मेदारियों का वितरण।
3. नए बाजारों में विनिर्मित उत्पादों के वितरण के लिए कार्यक्रमों का विकास।
4. कंपनी और ग्राहक आधार के बीच बातचीत के तरीकों को लागू और नियंत्रित करें।
5. विपणन विभाग से प्राप्त जानकारी का उपयोग करके उत्पादों के लिए बाजार की स्थिति का विश्लेषण करना।
6. प्रतिस्पर्धी संगठनों के कार्यों के संबंध में जानकारी का विश्लेषण।

बिक्री विकास निदेशक का नौकरी विवरण यह भी इंगित करता है कि कर्तव्यों के दायरे में रिकॉर्ड रखना और ग्राहक और भागीदार आधार से संबंधित दस्तावेजों को बनाए रखना, अनुबंधों और अनुबंधों के साथ-साथ कंपनी की प्रत्यक्ष गतिविधियों (चालान) शामिल हैं।, अटॉर्नी की शक्तियां, आदि)। बिक्री निदेशक की एक अन्य प्रमुख जिम्मेदारी बिक्री कर्मचारियों का प्रबंधन करना, प्रेरणा और प्रदर्शन बढ़ाने के उद्देश्य से गतिविधियों को विकसित करना और कार्यान्वित करना है।

बिक्री निदेशक के नियंत्रण का दायरा क्या है?

बिक्री विभाग के प्रमुख के कार्य में न केवल कार्मिक प्रबंधन और विश्लेषणात्मक कार्य शामिल हैं। नियंत्रण निर्देशक के काम का एक और अभिन्न अंग है। इस शीर्ष की गतिविधि के क्षेत्र में शामिल क्षेत्र को बिक्री निदेशक के नमूना नौकरी विवरण में वर्णित किया गया है।

नियंत्रणनिम्नलिखित पहलुओं पर प्रदर्शन किया:

1. विनिर्मित उत्पादों के वितरण के संबंध में सौंपे गए कार्यों की पूर्ति।
2. ग्राहक सेवा के लिए मानकों को बनाए रखना।
3. बिक्री दक्षता और मूल्य अनुपालन।
4. उचित भंडारण और रिकॉर्ड कीपिंग।

साथ ही, बिक्री विभाग के निदेशक यह नियंत्रित करते हैं कि ग्राहकों की शिकायतों के संबंध में काम कैसे व्यवस्थित किया जाता है। इसकी गतिविधियों के दायरे में वित्तीय और कमोडिटी संसाधनों के इष्टतम वितरण पर नियंत्रण भी शामिल है। वितरण सीमाएँ पहले स्वीकृत आपूर्ति और बिक्री योजनाएँ हैं।

बिक्री निदेशक के पास कौन से अधिकार हैं

कंपनी में किसी भी पद को धारण करने वाले व्यक्ति के न केवल कर्तव्य होते हैं, बल्कि अधिकार भी होते हैं। बिक्री निदेशक की स्थिति भी अधिकारों के एक निश्चित सेट के लिए प्रदान करती है।

इसमें निम्नलिखित गतिविधियां शामिल हैं:

1. विभाग कार्य योजनाओं का विकास।
2. विभाग के काम में सुधार के तरीकों पर प्रस्ताव बनाना, कर्मचारियों को काम पर रखना और निकालना, प्रोत्साहन और दंड देना।

साथ ही, एक व्यक्ति जो बिक्री निदेशक का पद धारण करता है, उसे कंपनी के संरचनात्मक प्रभागों से दस्तावेजों या सूचनाओं का अनुरोध करने का अधिकार है जो उनके तत्काल कर्तव्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक हैं। अधिकारों की सूची में भीइसमें उन बैठकों में भाग लेना शामिल है जो इस नेता की क्षमता के भीतर के मुद्दों से संबंधित हैं।

निष्कर्ष

बिक्री के लिए उप महा निदेशक का नौकरी विवरण आवेदक को यह स्पष्ट रूप से समझने में मदद करता है कि उसे कार्यस्थल में वास्तव में क्या करना होगा, काम पर रखने के बाद ज्ञान और कौशल के मामले में नियोक्ता को उससे क्या आवश्यकता होगी। यह कंपनी के भीतर कमांड की श्रृंखला को समझने में भी मदद करता है, प्रत्यक्ष कर्तव्यों का पालन करते समय ध्यान देने के प्रमुख पहलुओं और अधिकार के दुरुपयोग को रोकने के लिए।