सिद्धांत "ले लो या पे": सार, घटना का इतिहास, आवेदन आज

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बड़े आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच संबंधों में कई तरह के जोखिम होते हैं। उनमें से, एक काफी सामान्य स्थिति तब होती है जब अनुबंध में से किसी एक पक्ष द्वारा लेनदेन से इनकार करने के कारण सभी नियोजित सामानों को बेचना संभव नहीं होता है। इससे आपूर्तिकर्ता कंपनी को महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान होता है। ऐसे मामलों को रोकने के लिए, उत्पादों की आपूर्ति के लिए कई अनुबंध (आमतौर पर महंगे और बड़ी मात्रा में) "टेक या पे" के रूप में ज्ञात सिद्धांत को लागू करते हैं। इसका क्या अर्थ है, यह क्या है और यह तंत्र कैसे प्रकट हुआ? यह हमेशा कैसे और कैसे काम करता है? आप इसके बारे में लेख पढ़कर जानेंगे।

सिद्धांत का सार

अंतर्राष्ट्रीय निगमों सहित बड़े निगमों के बीच संबंधों में "ले या भुगतान" की स्थिति एक काफी सामान्य तंत्र है। इसमें निम्नलिखित शामिल हैं: उत्पादों की एक निर्दिष्ट मात्रा की आपूर्ति पर एक समझौते का समापन करते समय, आपूर्तिकर्ता और खरीदार कुछ दायित्वों को मानते हैं। पहले अनुबंध द्वारा निर्धारित अवधि के भीतर, दोनों पक्षों द्वारा निर्धारित के अनुसार माल की अधिकतम मात्रा प्रदान करनी चाहिएमात्रा समझौते। दूसरा उत्पादों की निर्दिष्ट मात्रा के लिए भुगतान करना है, भले ही प्रासंगिक अवधि में वास्तव में कितना खरीदा गया हो।

"लेने या चुकाने" की शर्त का अर्थ

इस सिद्धांत के आवेदन से उत्पादों की नियोजित मात्रा को बेचने में असमर्थता से जुड़े वित्तीय नुकसान के जोखिम को कम किया जा सकता है। यदि क्रेता अधिकतम मात्रा में (अनुबंध में नियत) माल खरीदने से इंकार कर देता है, तो भी उसे पूरी कीमत चुकानी होगी। इसे अनुबंध की शर्तों को पूरा नहीं करने के लिए दंड के रूप में देखा जा सकता है। कारोबारी माहौल में, इसे "टेक या पे" सिद्धांत कहा जाता है। यदि इस तरह के जोखिम शमन तंत्र का उपयोग नहीं किया जाता है, तो आपूर्तिकर्ता को इसे मूल्य निर्धारण सूत्र में शामिल करना होगा।

ले-या-पे सिद्धांत के पीछे की कहानी

पहली बार आपूर्ति समझौते के लिए पार्टियों के बीच संबंध बनाने की यह प्रणाली नीदरलैंड में बीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध में 50 के दशक में पेश की गई थी। यह ग्रोनिंगन गैस क्षेत्र के विकास के कारण था, जो एक बहुत महंगा उपक्रम बन गया जिसके लिए गैस परिवहन और उत्पादन बुनियादी ढांचे में सार्वजनिक धन के निवेश की आवश्यकता थी। खर्च किए गए धन को वापस करना था, और ऐसा करने का केवल एक ही तरीका था - बड़ी मात्रा में गैस की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना और उनका पूरा भुगतान करना। इस तरह से आज सक्रिय रूप से उपयोग किए जाने वाले "टेक या पे" सिद्धांत का आविष्कार किया गया था।

नीदरलैंड राज्य ने निष्कर्ष निकाला हैबहु-वर्षीय अनुबंध। उन्होंने माल की अधिकतम मात्रा के लिए प्रदान किया जो प्रतिपक्ष एक निश्चित अवधि के भीतर खरीदने के लिए बाध्य थे। यदि उन्होंने शर्तों का पालन करने से इनकार किया, तो उन्होंने जुर्माना अदा किया। फिलहाल, इस सिद्धांत के सबसे प्रसिद्ध अनुयायियों में से एक रूसी कंपनी गज़प्रोम है।

अगर स्थिति काम नहीं करती है: एक अच्छा उदाहरण

गज़प्रोम चीनी और यूरोपीय भागीदारों के साथ अपने संबंधों में "टेक या पे" सिद्धांत को सक्रिय रूप से लागू करता है। गैस आपूर्ति पर कंपनी के कई अंतर सरकारी समझौतों की अवधि 25 वर्ष या उससे अधिक है। आमतौर पर सब कुछ ठीक चलता है, लेकिन एक बार गलती हो गई।

चेक कंपनी आरडब्ल्यूई ट्रांसगैस के साथ निर्दिष्ट सिद्धांत के अनुसार संपन्न अनुबंध पर समझौते की शर्तों का उल्लंघन किया गया था। खरीदार ने अनुबंध में प्रदान की गई अधिकतम मात्रा में गैस खरीदने से इनकार कर दिया और जुर्माना नहीं देना चाहता था। मुकदमेबाजी के परिणामस्वरूप ("ले या पे" सिद्धांत के उल्लंघन के कारण), "गज़प्रोम" हार गया था। वियना आर्बिट्रेशन कोर्ट ने चेक कंपनी के अनुबंध की शर्तों से कम गैस निकालने के अधिकार को मान्यता दी, बिना कोई जुर्माना दिए।

अंतर्राष्ट्रीय भागीदारों के बीच स्थिति से असंतोष

इस तथ्य के बावजूद कि रूसी कंपनियों की निर्यात नीति में "टेक या पे" सिद्धांत का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, कई प्रतिपक्षों ने बार-बार इसके साथ असंतोष व्यक्त किया है। अंतरराष्ट्रीय अनुबंधों की ऐसी सख्त शर्तेंगैस की आपूर्ति के बारे में विशेष रूप से, इतालवी और यूक्रेनी भागीदारों को पसंद नहीं आया।

इस प्रकार, एनी ने गज़प्रोम को अनुबंध को नवीनीकृत करने से इनकार करने की धमकी दी, यदि "ले या पे" सिद्धांत को इसकी शर्तों से बाहर नहीं रखा गया है। इतालवी भागीदारों के असंतोष को समझा जा सकता है, क्योंकि गैस की मात्रा में कमी के कारण, इसे 1.5 बिलियन यूरो (2009-2011 के लिए) का नुकसान हुआ।

यूक्रेनी समकक्ष भी शिकायत करते हैं। इस प्रकार, गज़प्रोम और नाफ्टोगाज़ (2019 तक वैध) के बीच अनुबंध के तहत, यूक्रेन को सालाना 52 बिलियन क्यूबिक मीटर की मात्रा में गैस की आपूर्ति प्रदान की जाती है। 2013 के लिए, भागीदारों से आवेदन केवल 27 बिलियन क्यूबिक मीटर के लिए प्रस्तुत किया गया था। ऐसे में कंपनी को कम से कम 33 अरब क्यूबिक मीटर का भुगतान करना होगा। मीटर, साथ ही दो अरब डॉलर की राशि में कमी के लिए संभावित जुर्माना।

कुछ विश्लेषकों का कहना है कि ऐसी कठोर परिस्थितियों वाले अनुबंधों के प्रभुत्व का युग धीरे-धीरे समाप्त हो रहा है। यह न केवल रूसी "गज़प्रोम" पर लागू होता है, बल्कि अन्य विश्व निगमों पर भी लागू होता है। घटनाएँ कैसे विकसित होंगी, यह तो समय ही बताएगा।

निष्कर्ष

वित्तीय हानि के जोखिम को कम करने के लिए "टेक या पे" के सिद्धांत को एक बहुत ही प्रभावी उपकरण कहा जा सकता है। आपूर्तिकर्ताओं के लिए, यह अपने उत्पादों को पूर्ण रूप से बेचने का एक अवसर है, और अन्यथा "अंडरपरचेज" से होने वाले नुकसान को कम करता है। लेकिन, जैसा कि यह निकला, सभी खरीदार इस स्थिति को पसंद नहीं करते हैं (और इसे वहन कर सकते हैं)। कुछ विशेषज्ञ सिद्धांत को बहुत कठोर मानते हैं और भविष्यवाणी करते हैंइसका उपयोग करने से इनकार। किसी भी मामले में, यह अभी भी काम कर रहा है (यद्यपि बाधाओं के साथ), और कई कंपनियां इस स्थिति से काफी खुश हैं।