बिक्री लाभ का फॉर्मूला और आवेदन के उदाहरण

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

कंपनी का लाभ कंपनी की गतिविधियों के परिणामस्वरूप नकद प्राप्तियों का मुख्य स्रोत है। यह कंपनी के लिए आय का मुख्य स्रोत है। कंपनी की संपत्ति में लाभ प्राप्ति के विकल्प इस प्रकार हैं:

• माल, उत्पादों की बिक्री;
• विभिन्न प्रकार की सेवाओं का प्रावधान।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी की सभी लागतें, जो आय के उपरोक्त स्रोतों की प्राप्ति से जुड़ी हैं, लाभ की अवधारणा में शामिल नहीं हैं। कंपनी का मुख्य लक्ष्य लाभ को अधिकतम करना है।

किसी भी व्यवसाय की प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक बिक्री से लाभ है। लाभप्रदता और दक्षता, नकदी प्रवाह की दिशा, साथ ही परिसंपत्ति कारोबार इसके आकार पर निर्भर हो सकता है।

अवधारणा

बिक्री से लाभ को एक संकेतक के रूप में समझा जाता है जो कंपनी की गतिविधियों और इसकी दक्षता के स्तर का मूल्यांकन कर सकता है। लाभ की राशि खर्चों को कवर करने और सामान्य गतिविधियों को पूरा करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए।

कंपनी की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए पिछली अवधि के लिए बिक्री से लाभ के मूल्यों को लें और रिपोर्टिंग डेटा के साथ उनकी तुलना करें। गतिकी द्वारानिष्कर्ष यदि रिपोर्टिंग अवधि के दौरान संकेतक बढ़ा है, तो कंपनी की दक्षता स्पष्ट है।

सामान्य तौर पर, अध्ययन के तहत संकेतक सकल आय और उत्पादों (माल) को बेचने की लागत के बीच का अंतर है।

बिक्री से लाभ के संकेतक को अंतरराष्ट्रीय व्यवहार में परिचालन लाभ के मूल्य के साथ जोड़ना संभव है, यानी कंपनी द्वारा संचालन की प्रक्रिया में बाजार में उत्पादित लाभ के साथ।

इस मामले में "बिक्री" की अवधारणा का तात्पर्य न केवल व्यापार की दिशा में संचालन से लाभ है, बल्कि भागीदारों के साथ लेनदेन और बिक्री समझौतों के समापन के साथ किसी भी अन्य प्रकार की बिक्री से है।

बिक्री से लाभ का संकेतक आपको चार्टर में निहित अपने मुख्य व्यवसाय पर संचालन की अवधि के लिए कंपनी द्वारा प्राप्त लाभ की मात्रा का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

राजस्व और लाभ के बीच अंतर

नीचे दी गई तालिका कंपनी के राजस्व और उसकी लाभ अवधारणा के बीच मुख्य अंतर दिखाती है।

बिक्री लाभ और बिक्री राजस्व की तुलना करें।

राजस्व	लाभ
गतिविधियों से प्राप्तियों का सारांश दिया गया है	विकल्प: सामान्य, शुद्ध
आभासी होने की क्षमता (उदाहरण के लिए, किश्तों के साथ)	केवल तभी निर्धारित किया जाता है जब वास्तव में धन प्राप्त हो जाता है और उसका हिसाब हो जाता है
गणना करने के लिए, कंपनी द्वारा अर्जित किए गए सभी फंडों का योग	गणना करते समय कंपनी की कमाई से खर्च घटाया जाता है

यहां संबंध इस प्रकार है: हम आय से खर्च और खर्च हटाते हैं, हमें लाभ मिलता है। हम माल की कीमत को बिक्री की प्राकृतिक मात्रा से गुणा करते हैं, हमें आय प्राप्त होती है।

गणना का फॉर्मूला

बिक्री से लाभ और इसकी गणना के सूत्र को निर्धारित करने के लिए, आइए निम्नलिखित संबंधों की कल्पना करें:

वीपी=बी - सी, जहां वीपी सकल लाभ का सूचक है, टी. आर.

बी - कुल राजस्व, टी. आर.

С - कंपनी की कुल लागत, t.r.

अधिक दृश्य संस्करण में, सूत्र इस तरह दिखता है:

आर=बी - यूआर - सीआर, जहाँ B कंपनी के सकल लाभ का योग है, tr.

Pr - बिक्री से होने वाले लाभ की राशि, t. R.

UR - प्रबंधन व्यय की राशि, t.r.

KR - विक्रय व्यय की राशि, t.r.

बदले में, सकल लाभ कंपनी द्वारा प्राप्त राजस्व और किए गए खर्च के बीच का अंतर है:

बी=पूर्व - सेब, जहाँ Vyr प्राप्त आय की राशि है, t. R.

शनि - किए गए खर्च की राशि (लागत), टी. आर.

इस प्रकार, बिक्री से लाभ की सही गणना करने के लिए, अध्ययन अवधि के दौरान कंपनी की आय की सभी राशियों और सभी खर्चों के बारे में सटीक जानकारी प्राप्त करना आवश्यक है।

अध्ययन किए गए संकेतक का उपयोग करते समय आगे की गणना शुद्ध लाभ की अवधारणा से संबंधित है, जिसे निर्धारित किया जा सकता है:

पीई=पीआर + पीडी - पीआर - एन, जहां एनपी शुद्ध लाभ है, tr.

PR - बिक्री से लाभ, tr.

पीडी - अन्य आय, अर्थात।आर.

प्रस – अन्य खर्चे, टी.आर.

Н - बिक्री से लाभ पर कर, t.r.

सीमांत लाभ

माल की बिक्री से लाभ की अवधारणा सीमांत लाभ की परिभाषा से निकटता से संबंधित है:

पमारज़=वी - एफजेड, जहाँ Pmarzh प्राप्त सीमांत लाभ की राशि है, t.r.

B - कंपनी का राजस्व, t.r.

PV - कंपनी की परिवर्तनीय लागतों का योग, t.r.

परिवर्तनीय लागत में निम्नलिखित आइटम शामिल हो सकते हैं:

• उत्पादों के निर्माण (इसकी बिक्री) से जुड़े श्रमिकों का वेतन, यानी मुख्य;
• उत्पादों के निर्माण के लिए कच्चे माल की निर्माण लागत;
• बिजली, गैस आदि की लागत का भुगतान

मार्जिनल लाभ सीधे कंपनी के उत्पादन की मात्रा से संबंधित है, इसलिए, उनकी वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा भी बढ़ेगी। इस प्रकार का लाभ निश्चित लागतों के संदर्भ में खर्चों को कवर करने के अवसर प्रदान करता है।

आंतरिक कारक

चूंकि लाभ कंपनी के लिए आय का मुख्य स्रोत है, इसलिए उन सभी कारकों की सावधानीपूर्वक जांच करना आवश्यक है जो इसे बढ़ा (या घटा) सकते हैं। सभी कारकों में, बाहरी और आंतरिक दोनों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है।

आंतरिक कारकों में, हम हाइलाइट करते हैं:

• माल की बिक्री की मात्रा, जो बिक्री की लाभप्रदता से जुड़ी है। बिक्री की उच्च लाभप्रदता और बिक्री में वृद्धि के साथ, बिक्री से लाभ भी बढ़ता है। अन्यथा, यदि लाभप्रदता कम है, तो बिक्री में वृद्धि, इसके विपरीत, मुनाफे में गिरावट की ओर ले जाएगी।
• वर्गीकरण संरचनासूची।
• माल की लागत (व्युत्क्रम संबंध है: लागत में वृद्धि के साथ, लाभ गिर जाता है)।
• माल की कीमत (बढ़ती है तो मुनाफा भी होता है)।
• व्यापार व्यय की राशि।

बाहरी कारक

हाइलाइट किए गए बाहरी कारकों में:

• मूल्यह्रास और प्रोद्भवन नीति;
• सरकारी निकाय और उनका प्रभाव;
• प्राकृतिक विशेषताएं;
• सामान्य बाजार भावना (मांग, आपूर्ति स्तर, आदि)

प्राकृतिक इकाइयों में बिक्री की मात्रा में वृद्धि हमेशा कंपनी की बिक्री से लाभ की वृद्धि में योगदान करती है, और इसलिए वित्तीय विकास। लाभहीन वस्तुओं की बिक्री के मामले में, लाभ नीचे की ओर निर्देशित होता है। उत्पाद श्रेणी की संरचना में लागत प्रभावी वस्तुओं की बिक्री की मात्रा में वृद्धि से भी लाभ वृद्धि सुनिश्चित की जा सकती है, जिससे कंपनी की वित्तीय स्थिति में सुधार होता है। यदि बिक्री संरचना में कम-मार्जिन वाले उत्पादों (या लाभहीन) का हिस्सा अधिक है, तो लाभ भी गिर जाता है।

गिरती लागत और लागत बिक्री से लाभ के स्तर में वृद्धि में योगदान करती है, बढ़ती लागत मुनाफे में कमी में योगदान करती है। बिक्री और लागत से लाभ एक दूसरे से विपरीत रूप से संबंधित हैं। इस तरह के खर्चों में, विशेष रूप से, वाणिज्यिक और प्रशासनिक खर्च शामिल हैं।

बेचे गए उत्पादों की कीमतों की गतिशीलता का लाभ के स्तर पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। कीमतों में वृद्धि से बिक्री की मात्रा में वृद्धि होती है, और इसलिए बिक्री से लाभ में वृद्धि होती है। विपरीत स्थिति में, कीमतों में कमी से कंपनी के राजस्व में कमी आती है, साथ ही मुनाफे में भी गिरावट आती है।

कंपनी का प्रबंधन उपरोक्त सभी कारकों को नकारात्मक लोगों के प्रभाव को कम करने की दिशा में प्रभावित करने में सक्षम है। उनके प्रभाव के परिणामस्वरूप बिक्री से लाभ या हानि बनती है।

कारक विश्लेषण तकनीकों का उपयोग बिक्री दक्षता बढ़ाने और इष्टतम प्रबंधन निर्णयों को निर्धारित करने के लिए भंडार दिखाना संभव बनाता है। इस उद्देश्य के लिए, "वित्तीय परिणामों पर रिपोर्ट" के डेटा का उपयोग किया जाता है।

उद्यम के लिए बाहरी कारकों को प्रभावित करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि वे कंपनी के बिक्री बाजार की स्थिति से निर्धारित होते हैं। प्रत्यक्ष रूप से ये कारक कंपनी के लाभ को प्रभावित नहीं कर पाते हैं, इनकी कार्रवाई अप्रत्यक्ष होती है।

उदाहरण

हम विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके बिक्री से होने वाले लाभ का विश्लेषण करते हैं।

उदाहरण 1. एस्ट्रा एलएलसी ने 2017 के लिए निम्नलिखित प्रदर्शन संकेतक प्राप्त किए:

• राजस्व राशि 100,000 tr.;
• लागत 85,000 टन थी

कंपनी की बिक्री से सकल लाभ की गणना करने की आवश्यकता है।

गणना का सूत्र इस प्रकार है:

सकल लाभ=राजस्व - लागत, सकल लाभ=100,000 - 85,000=15,000 टीआर

15,000करोड़ का सकल लाभ।

उदाहरण 2. 2017 में, Klima LLC ने 500 रूबल की कीमत पर 1,000 यूनिट माल बेचा। माल की एक इकाई की लागत 350 रूबल थी। उत्पादों को बेचने की कुल लागत 15,000 रूबल थी। बिक्री से होने वाले लाभ का निर्धारण करना आवश्यक है।

हल करने के लिए, आइए बिक्री से होने वाली कुल आय का पता लगाएंआइटम:

1000500=500,000 रूबल।

कुल लागत निर्धारित करें (लागत):

1000350=350,000 रूबल।

मान की गणना करें:

बिक्री से लाभ=राजस्व - लागत - बिक्री खर्च=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 रूबल।

इस प्रकार, वांछित संकेतक की राशि 135,000 रूबल थी।

रिपोर्टिंग में इसे कहां खोजें

कंपनी के रिपोर्टिंग फॉर्म में, लाभ संकेतक निम्नानुसार दर्शाया गया है:

• बैलेंस शीट में बिक्री से कोई लाभ नहीं;
• वित्तीय प्रदर्शन के विवरण में लाभ लाइन 2200 में परिलक्षित होता है।

तथ्य यह है कि इस लाभ को इंगित करने के लिए बैलेंस शीट में कोई रेखा नहीं है, इस तथ्य के कारण है कि बैलेंस शीट परिपक्वता द्वारा फर्म की संपत्ति और देनदारियों के समूह पर आधारित है। बैलेंस शीट एक दस्तावेज है जो एक विशिष्ट तिथि पर वित्तीय स्थिति को दर्शाता है।

"वित्तीय परिणामों पर रिपोर्ट" में एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के वित्तीय परिणामों का संचय शामिल है। यह आय और व्यय को दिशा के अनुसार वर्गीकृत करता है।

रिपोर्टिंग के अनुसार बिक्री से लाभ की गणना इस प्रकार है:

लाइन 2200=लाइन 2100 - लाइन 2210 - लाइन 2220

अकाउंटिंग डेटा के अनुसार गणना

अध्ययन किए गए संकेतक की मात्रा कंपनी के लेखांकन डेटा से निर्धारित की जा सकती है:

बिक्री लाभ=उप-खाते का क्रेडिट कारोबार 90-1 "राजस्व" - उप-खाते का डेबिट कारोबार 90-2 "बिक्री की लागत"

उप-खाता 90-2 उत्पादन की लागत को दर्शाता हैउत्पाद, और बिक्री और प्रशासनिक खर्च।

इस उप-खाते के लिए विश्लेषणात्मक लेखांकन लागतों को अलग-अलग खातों में विभाजित करता है ताकि वाणिज्यिक खर्चों की राशि, प्रबंधन लागतों की पहचान करने में सक्षम हो सके।

निष्कर्ष

आज की बाजार स्थितियों में, उच्च स्तर का विभाजन है। कंपनी को गतिविधि के क्षेत्र को चुनने की जरूरत है जिसमें वह स्थानीय बाजार का एक अच्छा हिस्सा प्राप्त कर सके, प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन कर सके और अपने मुनाफे और लाभप्रदता को बढ़ा सके।

बिक्री से लाभ का संकेतक चयनित खंड में कंपनी की उपलब्ध पूंजी, उसकी संपत्ति, प्रबंधन विधियों और विपणन प्रचार उपकरणों के उपयोग की प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक है। इसलिए, इस सूचक को गतिविधि के एक विशेष क्षेत्र में उद्यम की प्रभावशीलता के मुख्य संकेतक के रूप में परिभाषित किया गया है।