व्यापारिक व्यवसाय: एक व्यवसाय योजना तैयार करना, दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करना, एक वर्गीकरण, मूल्य निर्धारण, कर और लाभ चुनना

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

व्यापार व्यवसाय उन लोगों के लिए बहुत अच्छा है जो अपने लिए काम करने में हाथ आजमाने का फैसला करते हैं। कई इच्छुक उद्यमी व्यापार करना शुरू करते हैं क्योंकि कुछ अधिक महंगा खरीदना और उसे सस्ता बेचना पैसा बनाने का सबसे स्पष्ट तरीका है। लेकिन व्यापार को हिट नहीं माना जाना चाहिए, क्योंकि कोई भी व्यवसायी अप्रत्याशित जोखिमों, आपूर्तिकर्ताओं के साथ समस्याओं या बाजार की प्राथमिकताओं में बदलाव से सुरक्षित नहीं है।

कार्य क्षेत्र का चयन

बिक्री के लिए माल का चुनाव निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करता है: व्यवसायी की कुछ पदों पर काम करने की इच्छा और चयनित क्षेत्र में माल की मांग। रूस में, व्यापार क्षेत्र छोटे व्यवसायों की सभी गतिविधियों का 50-55% हिस्सा लेता है। यांडेक्स के अनुसार, अक्सर कपड़ों की दुकानें, किराना, शराब के बाजार और तंबाकू उत्पादों की बिक्री के बिंदु खुलते हैं। काफी पीछेदवाएं और सौंदर्य प्रसाधन।

किसी भी संकट में तनाव-विरोधी श्रेणी के सामानों का व्यापार करना लाभदायक होता है। केवल कुछ के लिए यह शराब है, अन्य लोग मिठाई खरीदते हैं, और कुछ नागरिक शामक खरीदते हैं। गर्भवती महिलाओं के लिए हमेशा अंतिम संस्कार सामग्री, जैविक उत्पाद, बच्चों के उत्पाद और उत्पादों की आवश्यकता होती है। सबसे आसान विकल्प गर्म बेकिंग है। चीन के उत्पाद लोकप्रिय हैं, लेकिन गुणवत्ता वाली वस्तुओं को चुना जाना चाहिए।

व्यापार व्यवसाय का संगठन बिक्री के लिए माल के चयन के साथ शुरू होना चाहिए, क्योंकि परिसर का वांछित स्थान, विपणन गतिविधियां, डिजाइन, और इसी पर निर्भर करता है। यह समझने के लिए कि क्या किसी उत्पाद की मांग होगी, आप पहले बैच को ऑर्डर करने से पहले इंटरनेट पर विज्ञापन कर सकते हैं और देख सकते हैं कि प्रतिक्रियाएँ हैं या नहीं। इच्छुक खरीदारों को उत्तर दिया जा सकता है कि आप पिछले बैच को पहले ही बेच चुके हैं और माल आने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। ग्राहक को बाद में सूचित करना न भूलें कि उत्पाद पहले से ही स्टॉक में है।

शुरुआती पूंजी

शुरुआती पूंजी किसी भी व्यवसाय के लिए नितांत आवश्यक है। इस पैसे का इस्तेमाल प्रोजेक्ट तैयार करने और खोलने में किया जाएगा। यहां तक कि एक छोटे से स्टाल के काम को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कम से कम एक हजार डॉलर चाहिए। और यह न्यूनतम राशि है, जिसकी उपस्थिति में आपको अपने दम पर बहुत कुछ करना होगा और छूट पर बातचीत करनी होगी। अगर हम बाजार में कोई दुकान, खुदरा दुकान (कंटेनर) किराए पर लेने या खरीदने या निर्माण के लिए जमीन खरीदने की बात कर रहे हैं, तो आवश्यक राशि कई गुना बढ़ जाती है।

स्टार्टअप उद्यमीअक्सर व्यवसाय शुरू करने के लिए ऋण लेने का निर्णय लेते हैं। यह सबसे अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि प्रक्रिया ही सभी के लिए उपलब्ध नहीं है। बैंक को पैसा देने के लिए, आपको अपनी परियोजना में प्रबंधकों को दिलचस्पी लेनी होगी, आउटलेट के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना प्रदान करनी होगी और कम से कम आपके पास कुछ धन होना चाहिए।

जलने से बचने के लिए, आपको पहले मांग का गहन विश्लेषण करना चाहिए। यह काम स्वतंत्र रूप से किया जा सकता है या किसी मार्केटिंग एजेंट को सौंपा जा सकता है। यदि विश्लेषण का परिणाम सकारात्मक आता है, तो आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। उत्पाद की विशेषताओं, विशेषताओं और निर्माण प्रक्रिया को जानने के लिए उत्पाद का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाना चाहिए। आपको आपूर्तिकर्ताओं और परिवहन कंपनियों के साथ संबंध स्थापित करने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, इस क्षेत्र में एक विकास रणनीति पर विचार किया जाना चाहिए।

इसलिए व्यापार में न केवल एक अच्छा विचार महत्वपूर्ण है, बल्कि सही संगठन भी है। बिना सोचे-समझे बिजनेस प्लान के आप शॉपिंग सेंटर नहीं खोल सकते। यही बात छोटे स्टॉल या आउटलेट पर भी लागू होती है।

आधिकारिक पंजीकरण

अपने दम पर एक व्यक्तिगत उद्यम स्थापित करना काफी सरल है, लेकिन आपको लंबे समय तक कागजी कार्रवाई से निपटना होगा, फॉर्म भरना होगा और विभिन्न अधिकारियों के पास जाना होगा। यह पहली बार ही मुश्किल लगता है। संघीय कर सेवा को एक आवेदन जमा करना, कर प्राधिकरण के लिए आवश्यक दस्तावेज एकत्र करना और तीन कार्य दिवसों में एक व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण का प्रमाण पत्र और एक ईजीआरआईपी प्रवेश पत्र प्राप्त करना आवश्यक है।

आईपी को निवास स्थान पर खोलना होगा, लेकिन यदि यह संभव नहीं है, तो इसे अस्थायी पंजीकरण के स्थान पर खोला जाता है। आप का उपयोग करके भी पंजीकरण कर सकते हैंअंगुली का हस्ताक्षर। पंजीकरण शुल्क 800 रूबल है। फिर उद्यमी को एक गतिविधि कोड चुनना होगा, यानी व्यवसाय खोलते समय, आपको पहले से ही यह जानना होगा कि आप किस प्रकार का व्यवसाय करने की योजना बना रहे हैं।

आवेदन भरने के बाद, लेकिन आपको उस पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता नहीं है। दस्तावेज़ पर एक रजिस्ट्रार या नोटरी की उपस्थिति में हस्ताक्षर किए जाते हैं, यदि आईपी एक ट्रस्टी के माध्यम से खोला जाएगा। फिर बैंक में राज्य शुल्क का भुगतान किया जाता है, कराधान प्रणाली का चयन किया जाता है। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, सबसे अच्छा विकल्प एक सरलीकृत योजना होगी।

पंजीकरण प्राधिकरण के लिए, आपको पासपोर्ट की एक प्रति, एक आवेदन, एक रसीद, सरलीकृत कर प्रणाली में संक्रमण की अधिसूचना, एक मुख्तारनामा तैयार करने की आवश्यकता है (केवल तभी आवश्यक है जब दस्तावेज प्रस्तुत किए जाते हैं अधिकृत व्यक्ति)। दस्तावेज जमा करने के बाद, आपको तीन दिन इंतजार करना होगा। उद्यमी को ई-मेल द्वारा परिणामों के बारे में जानकारी प्राप्त होती है। कागजी दस्तावेज़ प्राप्त करने के लिए, आपको MFC या संघीय कर सेवा से अनुरोध करना होगा।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत

वाणिज्यिक व्यवसायों को विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता होती है। अधिकांश विक्रेताओं को ऑनलाइन पाया जा सकता है, लेकिन यह पृष्ठ 10 या 20 पर जाने लायक है क्योंकि दुर्लभ विक्रेता साइट की सुंदरता और कार्यक्षमता पर ध्यान देते हैं या खोज इंजन अनुकूलन में संलग्न होते हैं। आपको कंपनी को लिखने या कॉल करने की आवश्यकता है, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा और लागत का पता लगाएं।

अक्सर वे विभिन्न मेलों, प्रदर्शनियों और सम्मेलनों में आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढते हैं जहां पेशेवर इकट्ठा होते हैं। आप दोनों अनुभवी खिलाड़ियों से मिल सकते हैं,और नवागंतुक जिन्होंने खुद को घोषित करने का फैसला किया। ऐसे आयोजनों में, हर कोई बातचीत के लिए तैयार होता है और आपके सवालों का जवाब देगा। साथ ही सप्लायर सैंपल देखने या सैंपल देने के लिए देंगे। यह भी संभव है कि आपके शहर में कोई छोटा कारखाना या क्षेत्रीय गोदाम हो जो आपकी ज़रूरत के उत्पादों का ठीक-ठीक सौदा करता हो।

आउटलेट के लिए जगह

ट्रेडिंग व्यवसाय आपका अपना स्टोर, शॉपिंग सेंटर या कम से कम एक बिंदु है। अनुभवी उद्यमियों का कहना है कि पहली बार में सफलता मुख्य रूप से पैमाने पर नहीं, बल्कि अनुकूल स्थान पर निर्भर करती है। जगह (पास पार्किंग, सार्वजनिक परिवहन और मेट्रो स्टॉप), आउटलेट के पास लोगों या वाहनों का एक महत्वपूर्ण प्रवाह के लिए सुविधाजनक पहुंच होनी चाहिए। यह वांछनीय है कि आस-पास कोई प्रतियोगी न हो या उनकी संख्या न्यूनतम हो, लेकिन इसे प्राप्त करना हमेशा संभव नहीं होता है।

इंटरनेट ट्रेडिंग

ई-कॉमर्स ट्रेडिंग व्यवसाय इस मायने में फायदेमंद है कि आपको परिसर की तलाश करने और कर्मचारियों को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है (पहले तो आप अपने दम पर प्रबंधन कर सकते हैं), लेकिन आपको अभी भी आकर्षक और आसानी से साइट को डिजाइन करने की आवश्यकता है, जो भी पैसा खर्च होता है। आपको प्रोग्रामर, डिज़ाइनर, ऑप्टिमाइज़र, विज्ञापनदाता, फ़ोटोग्राफ़र (उत्पाद फ़ोटो उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए) और कॉपीराइटर (प्रत्येक आइटम का विवरण) का भुगतान करना होगा। वर्ल्ड वाइड वेब के माध्यम से व्यापार करना अधिक सुविधाजनक और अधिक कठिन दोनों है, क्योंकि आपको इंटरनेट प्रचार की पेचीदगियों, ऐसे व्यवसाय को पंजीकृत करने की कठिनाइयों आदि का सामना करना पड़ेगा।

मानव कारक

एक स्थिर आउटलेट के लिए, आपको किराए पर लेने की आवश्यकता हैकर्मचारी। राज्य में कम से कम एक वितरक हो सकता है, पहले चरण में आउटलेट का मालिक खुद अपनी भूमिका निभा सकता है। छोटे व्यापार व्यवसाय (किसी भी अन्य क्षेत्र की तरह जहां लोगों के साथ बातचीत होती है) को ग्राहकों के लिए देखभाल और सम्मान की आवश्यकता होती है। ऐसे बिंदु जहां आप अपनी पसंद का सामान ऑर्डर कर सकते हैं, जो वर्तमान में स्टॉक से बाहर हैं, एक अच्छी प्रतिष्ठा का आनंद लें। आप छूट कार्यक्रम लागू कर सकते हैं, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार रोक सकते हैं, इत्यादि।

उत्पाद श्रृंखला

यह तुरंत स्पष्ट नहीं होता है कि किस तरह का सामान और किस मात्रा में खरीदना है। एक-दो महीने की ट्रेडिंग में स्थिति साफ हो जाएगी। तब आप पहले से ही अपने संभावित खरीदार और उसकी जरूरतों को जान पाएंगे। इसके अलावा, व्यापारिक व्यवसाय को समय-समय पर वर्गीकरण को अद्यतन करने की आवश्यकता होती है। कार्यान्वयन के लिए हर चीज का थोड़ा सा ऑर्डर देना सबसे अच्छा है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि महंगे और अनन्य सामान बहुत धीरे-धीरे बेचे जाते हैं, और पहले टर्नओवर की आवश्यकता होती है। वर्गीकरण में आवश्यक रूप से संबंधित उत्पाद शामिल होने चाहिए। अनुभव से पता चलता है कि ऐसे पदों की बिक्री से एक व्यापारिक व्यवसाय की आय लाभ का 30% तक हो सकती है।

मूल खर्च

व्यापार व्यवसाय के उदाहरण एक बिंदु खोलने की लागत को नेविगेट करने का अवसर प्रदान करते हैं। एक उदाहरण गणना नीचे दिखाया गया है।

खुदरा स्थान के किराए पर प्रति वर्ष लगभग 192 हजार रूबल खर्च होंगे। यह आंकड़ा रूस में वाणिज्यिक अचल संपत्ति को किराए पर लेने की औसत लागत से लिया गया है, इसलिए यह आपके क्षेत्र में वास्तविक कीमतों से बहुत अलग हो सकता है। सामान की खरीद में खर्च आएगाप्रति वर्ष एक मिलियन रूबल, कर्मचारियों का वेतन 190 हजार रूबल होगा। अतिरिक्त खर्च - प्रति वर्ष 50 हजार रूबल। इसमें एक एकाउंटेंट और एक शिफ्ट विक्रेता की सेवाओं के लिए भुगतान शामिल है। कुल 1.3 मिलियन रूबल है। यह 10 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक खुदरा आउटलेट के पट्टे के अधीन निवेश की अनुमानित राशि है।

व्यवसाय 25-30% के मार्कअप पर भुगतान करना शुरू कर देगा। धीरे-धीरे, आपको विकास शुरू करने की आवश्यकता है: नए आउटलेट खोलने में लाभ का निवेश करें, अपना खुद का गोदाम किराए पर लें, एक स्थायी एकाउंटेंट और अपने ड्राइवर को किराए पर लें।