मैकिन्से मैट्रिक्स: परिभाषा, निर्माण के तरीके, पेशेवरों और विपक्ष

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

मैकिन्से मैट्रिक्स किसी विशेष सेगमेंट में और अन्य कंपनियों की तुलना में किसी उद्यम के स्थान का निर्धारण करने के सबसे सामान्य तरीकों में से एक है। मैट्रिक्स के सही निर्माण और आवश्यक विवरणों को ध्यान में रखते हुए, उद्यमी स्पष्ट रूप से समझते हैं कि उन्हें कहाँ और कैसे स्थानांतरित करना है।

सामान्य विशेषताएं

जनरल इलेक्ट्रिक मैकिन्से मैट्रिक्स, या बिजनेस स्क्रीन, जैसा कि इसे भी कहा जाता है, ब्रांड मार्केटिंग और प्रबंधन में उपयोग की जाने वाली एक विधि है जो प्रबंधकों को उत्पाद विकास के बारे में निर्णय लेने में मदद करती है। बीसीजी (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) मैट्रिक्स के साथ एक वैचारिक समानता है, लेकिन वर्णित उपकरण परिमाण का एक क्रम अधिक जटिल है।

मैकिन्से जनरल इलेक्ट्रिक मैट्रिक्स को मैकिन्से कंसल्टिंग कंपनी द्वारा विशेष रूप से पिछली शताब्दी के 70 के दशक में जनरल इलेक्ट्रिक के लिए विकसित किया गया था। दस साल बाद, बाजार पर एक व्यवसाय और उत्पाद की स्थिति निर्धारित करने के लिए मॉडल बहुत लोकप्रिय हो गया है।

वर्णित विधि की मुख्य विशेषता वजन का उपयोग हैगुणांक और उद्योग के विकास में सभी प्रवृत्तियों को ध्यान में रखते हुए। यह विश्लेषण निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है:

• किस दिशा में विकास करना आवश्यक है;
• ऐसी गतिविधि जिससे बड़ा नुकसान होगा;
• कौन से उत्पाद संभावित ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं;
• प्रचार में कौन सा उत्पाद प्राथमिकता है;
• तर्कसंगत और कुशलता से संसाधनों का आवंटन कैसे करें, आदि।

कदम दर कदम विकास

मैकिन्से मैट्रिक्स का विकास काफी समय लेने वाली और कठिन प्रक्रिया है। सामान्य शब्दों में, इसे पाँच अलग-अलग चरणों में विभाजित किया जा सकता है।

1. विस्तृत विश्लेषण। आगे के मूल्यांकन के लिए मानदंड और कारकों का चयन। उन्हें रुचि के सभी क्षेत्रों में सेगमेंट के आकर्षण और किसी विशेष कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर से संबंधित होना चाहिए।
2. चयनित मानदंड के वजन या महत्व का निर्धारण।
3. मैट्रिक्स निर्माण के समय चयनित संकेतकों के अनुसार सभी खंडों का मूल्यांकन।
4. उपभोक्ता आवश्यकताओं और बाजार के रुझान के आधार पर प्रत्येक खंड की क्षमता का अनुमानित पूर्वानुमान।
5. संसाधनों का लक्ष्यीकरण और उचित वितरण।

सभी चरणों को समझना बहुत आसान हो जाता है जब आपकी आंखों के सामने मैकिन्से मैट्रिक्स का तैयार उदाहरण होता है।

सेगमेंट आकर्षण स्कोर

सबसे पहले आपको उद्योग के "आकर्षण" की अवधारणा को समझने की आवश्यकता है। यह दर्शाता है कि किसी कंपनी के लिए किसी दिए गए बाजार में प्रवेश करना और स्थापित फर्मों और नवागंतुकों के साथ प्रतिस्पर्धा करना लाभदायक है या नहीं। मूल्यांकन को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों में,तीन समूह दिखाई देते हैं:

• बाजार। इनमें शामिल हैं: बाजार का आकार, विकास का स्तर, पिछले तीन वर्षों में खंड की वृद्धि दर, इस "साइट" में खिलाड़ियों की संख्या और विज्ञापन समर्थन की डिग्री।
• उपभोक्ता: लक्षित दर्शकों का दायरा, उपभोग की संस्कृति और प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों के प्रति वफादारी का स्तर।
• बाजार के रुझान। यहां मैक्रो पर्यावरण में बदलाव के कारण उपभोक्ता प्रवृत्तियों और जोखिमों को उजागर करना आवश्यक है (हम जनसांख्यिकीय, सामाजिक, सांस्कृतिक, वैज्ञानिक और तकनीकी, पर्यावरण और अन्य कारकों के बारे में बात कर रहे हैं)।

आकर्षक बाजार माना जाता है जब:

• बड़ी मात्रा में संभावित बिक्री;
• प्रवेश में कम बाधाएं;
• कंपनी के लिए लंबी अवधि के मुनाफे को सुरक्षित करने के अवसर;
• न्यूनतम जोखिम।

किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन

प्रतिस्पर्धा के लिए, यहां सब कुछ बहुत आसान है। इस स्तर पर, मौजूदा और संभावित प्रतिस्पर्धियों से निपटने के लिए कंपनी की ताकत का आकलन किया जाता है। मूल्यांकन के मुख्य संकेतक हैं:

• किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता, अर्थात् उसका अद्वितीय व्यापारिक लाभ।
• कंपनी के संसाधन। ब्रांड, विभिन्न क्षेत्रों में संसाधनों (रसद, वित्त, विपणन, बिक्री, आदि), कर्मचारियों की योग्यता पर ध्यान आकर्षित किया जाता है।
• प्रतियोगिता की ताकत, इसकी तीव्रता, बाधाओं और एकाधिकार का गठन।

ये मानदंड एक फर्म की दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की दीर्घकालिक क्षमता को दर्शाने में मदद करते हैंउद्योग के प्रतिनिधियों को बाजार में नेतृत्व की स्थिति लेने के लिए। जब संकेतक पहले ही निर्धारित किए जा चुके हों और सभी गुणांक रखे जा चुके हों, तो आप एक उद्यम के उदाहरण का उपयोग करके मैकिन्से मैट्रिक्स बना सकते हैं।

कंपनी या व्यक्तिगत व्यावसायिक इकाइयों (एसबीयू) में से किस चतुर्थांश के आधार पर, एक रणनीतिक परिसर का चयन किया जाता है।

रणनीति का चुनाव

संसाधनों और निवेशों का आवंटन करते समय, सभी स्तरों पर एक रणनीति परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।

1. बढ़ो। यह तभी संभव है जब कंपनी या एसबीयू के पास अत्यंत योग्य पद हों। वे भविष्य में गारंटीड रिटर्न के कारण निवेशकों को आकर्षित करते हैं। विज्ञान की नवीनतम उपलब्धियों को खरीदकर अनुसंधान और तकनीकी विकास, व्यापक विज्ञापन और उत्पादन के विस्तार के लिए संसाधनों को समर्पित करना सबसे अच्छा है।
2. चयनात्मकता, या अस्पष्टता। इस मामले में, केवल कॉर्पोरेट और प्रबंधकीय क्षमताओं के कारण व्यवसाय के संभावित विकास को ध्यान में रखते हुए पैसा निवेश करना आवश्यक है। तदनुसार, प्रबंधन क्षेत्र को वित्तपोषित करना आवश्यक है।
3. फसल। फर्म एक अनाकर्षक उद्योग में काम करती है और ऐसा बहुत खराब तरीके से करती है। यहां, दूसरे क्षेत्र में संक्रमण या तत्काल परिसमापन आवश्यक है। उत्पादों को सर्वोत्तम मूल्य पर बेचना और निवेश से बचना सबसे अच्छा उपाय है।

इसलिए, सभी संभावित परिणामों पर विचार किया जाता है। एक सक्षम प्रबंधक और निवेशक आवश्यक रणनीतियों को एक जटिल में सही ढंग से संयोजित करने में सक्षम होंगे, जिससे कंपनी को तोड़ने में मदद मिलेगीविजेता।

मैट्रिक्स की खामियां

जनरल इलेक्ट्रिक मैट्रिक्स, इसकी लोकप्रियता के बावजूद, इसके कई नुकसान हैं:

• प्रत्येक श्रेणी के वजन का निष्पक्ष मूल्यांकन करने में कठिनाई;
• कड़ी मेहनत में बहुत पैसा खर्च होता है;
• मैट्रिक्स में कंपनी का स्थान और चयनित सुधार विकल्प विशुद्ध रूप से सलाहकार हैं।

इसके अलावा, मैट्रिक्स कंपनी और उसके सभी भागों के विकास को एक दिशा में मानता है। वास्तव में, प्रत्येक व्यावसायिक इकाई के लिए कार्यात्मक रणनीतियों को फिर से विकसित करने की आवश्यकता है।

इसके अलावा, मैट्रिक्स अप्रत्याशित स्थितियों को ध्यान में नहीं रखता है, न केवल स्थानीय बाजार में, बल्कि वैश्विक बाजार में भी अचानक परिवर्तन होता है। इस वजह से, अध्ययन के परिणाम बहुत सटीक नहीं हैं।

विधि लाभ

कमियों के बावजूद, अध्ययन के तहत मॉडल के कुछ फायदे हैं जो इसे उद्यमों के लिए व्यावसायिक रणनीतियों के विकास में अत्यधिक लोकप्रिय बनाते हैं:

• प्रबंधकों को उनकी गतिविधियों की प्रभावशीलता और प्रस्तावित उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में जागरूकता बढ़ाना;
• ग्राहक की इच्छाओं और उसकी प्राथमिकताओं की गतिशीलता को समझना;
• संभावित बाजार अवसरों पर डेटा प्रदान करना;
• व्यापक रणनीतिक विकल्प;
• कंपनी की ताकत और कमजोरियों के बारे में जानकारी का अध्ययन करना, गलतियों को सुधारना;
• बीसीजी मैट्रिक्स की तुलना में यह अधिक विस्तृत विधि है।

तो अगरस्पष्ट रूप से समझें कि मैकिन्से मैट्रिक्स प्रकृति में केवल सलाहकार है, तो आप कंपनी की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए एक व्यक्तिगत रणनीतिक पोर्टफोलियो का सही ढंग से निर्माण कर सकते हैं।