वितरण लाभ की एक अंतहीन दौड़ है

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

उत्पाद तुरंत अंतिम उपभोक्ता तक नहीं पहुंचता है, यह एक निश्चित रास्ते से गुजरता है। इस दूरी को पार करने की प्रक्रिया को "वितरण" (या वितरण, दोनों विकल्पों को सही माना जाता है) कहा जाता है। लैटिन शब्द डिस्ट्रीब्यूटियो का शाब्दिक अर्थ वितरण है। लेकिन यह कहना कि वितरण सिर्फ माल का वितरण है, यह पच्चीस साल पहले संभव था।

अब यह एक अधिक जटिल, बहु-चरणीय प्रक्रिया है। इसके अलावा, उत्पादों को वितरित करना आवश्यक है ताकि वे एक मृत वजन के रूप में व्यापारिक शेल्फ पर झूठ न बोलें। तब से, जब लोगों ने वस्तु-विनिमय को छोड़ दिया और कमोडिटी-मनी संबंधों पर स्विच किया, तो मानवता "वस्तु वितरण" नामक कला में सुधार कर रही है। इन संबंधों की प्रणाली में, प्रत्येक की अपनी विशेषज्ञता होती है। उत्पादित संयंत्र ने उत्पादन चक्र को फिर से शुरू करने, सभी लागतों का भुगतान करने और आगे के विकास के लिए पर्याप्त मार्जिन बनाया। फिर इसे अगले लिंक पर भेज दिया। वहां उन्होंने एक व्यापार मार्जिन बनाया और उसे भेज दिया। तो अंतिम उपभोक्ता तक।

यदि निर्माता साझा नहीं करना चाहता है, तो उसे अपना वितरण नेटवर्क बनाना होगा, असेंबली लाइन से अभी तक किसी ने इसे आजमाया नहीं हैबेचना। और अपने खुद के आउटलेट बनाना एक बहुत बड़ा खर्च है, इसलिए हर किसी के लिए अपने खुद के व्यवसाय पर ध्यान देना बेहतर है।

वितरण एक ऐसी प्रक्रिया है जो वितरण चैनलों के बिना असंभव है।

उनके स्तर:

• निर्माता - उपभोक्ता। ऐसा करने के लिए, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, आपको अपना स्वयं का वितरण नेटवर्क बनाने की आवश्यकता है। अपवाद फ़ास्ट फ़ूड है: मैंने एक सॉसेज फ्राई किया और उसे यहाँ बेचा।
• निर्माता - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। छोटे और मध्यम उत्पादकों के लिए उपयुक्त स्तर।
• निर्माता - थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। इसलिए हमें अधिकांश सामान मिलता है।
• निर्माता - थोक व्यापारी - थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता। यह अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का स्तर है। उदाहरण के लिए, सिगरेट, घरेलू उपकरण, मोबाइल फोन हमें इसके माध्यम से मिलता है।

आज के प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ, वितरण एक ऐसी प्रक्रिया है जो सभी प्रतिभागियों के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कोई उत्पाद कितना अच्छा है, अगर वितरण चैनल अच्छी तरह से काम नहीं करते हैं, तो प्रतियोगी शेल्फ स्पेस ले लेंगे। इसलिए, वितरण अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, एक निर्माता (प्रचारित ट्रेडमार्क वाला) एक संभावित भागीदार का लंबे समय तक अध्ययन करता है। इसकी डिलीवरी और वेयरहाउस लॉजिस्टिक्स, क्षेत्र का कवरेज, बिक्री कर्मियों के प्रशिक्षण के स्तर और वित्तीय क्षमताओं पर विचार किया जा रहा है।

अनुबंध थोक व्यापारी पर कई दायित्व डालता है। लेकिन यह गंभीर लाभों का भी वादा करता है (यदि हम एक प्रसिद्ध के बारे में बात कर रहे हैंट्रेडमार्क)। उसके लिए, वितरण अपने वितरण चैनलों के माध्यम से वितरित किए जा रहे उत्पाद की न्यूनतम सहमत राशि को पंप करने के लिए, स्टॉक में न्यूनतम शेष राशि (जैसे, मासिक बिक्री मात्रा की मात्रा में) रखने के लिए, भुगतान शर्तों का सख्ती से पालन करने के लिए एक दायित्व है। प्रचार अभियान चलाने के लिए खुदरा नेटवर्क मर्चेंडाइजिंग प्रदान करें, और इसी तरह।

लेकिन इसके लिए वह वितरण के क्षेत्र में न्यूनतम इनपुट मूल्य प्राप्त करता है, इसके भीतर थोक व्यापार का विशेष अधिकार (अर्थात इस क्षेत्र में वह निर्माण कंपनी का एकमात्र प्रतिनिधि है)।

प्रत्यक्ष अनुबंध के लाभों का एक उदाहरण "बीबीएच" (बीयर और पेय "बाल्टिका") के पेय का वितरण है। क्षेत्र के लिए अनन्य अधिकार और निर्माता से प्रत्यक्ष वितरण एक छोटे थोक व्यापारी से कम समय में एक गंभीर बाजार सहभागी में बदलना संभव बनाता है।