किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना कैसे करें: गणना सूत्र। खुदरा मार्कअप कितने प्रतिशत है?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना कैसे करें? यह एक ऐसा सवाल है जो उद्यमी आमतौर पर पूछते हैं। यह केवल बेकार की जिज्ञासा नहीं है, बल्कि वास्तविक व्यावहारिक रुचि है। इस तरह, हमारे अपने उत्पादों के लिए पर्याप्त लागत स्थापित करना संभव है, साथ ही प्रतिस्पर्धियों की अनुमानित खरीद मूल्य का पता लगाना संभव है।

परिभाषा

गणितीय गणनाओं के साथ आगे बढ़ने से पहले, आपको शर्तों को समझना होगा। तो, माल पर मार्कअप का प्रतिशत माल की लागत पर मार्कअप की राशि है, जिसके बाद उपभोक्ता के लिए अंतिम मूल्य बनता है।

यदि आप भत्ते की सही गणना करते हैं, तो उद्यमी न केवल व्यवसाय के आयोजन से जुड़े अपने स्वयं के खर्चों को कवर करने में सक्षम होगा, बल्कि अपनी गतिविधियों से लाभ भी प्राप्त कर सकेगा। एक नियम के रूप में, मार्जिन को किसी विशेष उत्पाद की लागत से परिकलित प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

मार्कअप को क्या प्रभावित करता है?

यदि ऐसे कई कारक हैं जिन पर प्रीमियम का प्रतिशत निर्भर करता है।

• विशेषताएंमाल, उपभोक्ता गुण, मांग का स्तर और निर्माता की प्रतिस्पर्धात्मकता, जिसके ब्रांड के तहत यह या वह उत्पाद तैयार किया जाता है।
• बिक्री संगठन के लिए खर्च। उद्यमियों में आमतौर पर भंडारण लागत, रसद, स्टाफ भुगतान आदि शामिल होते हैं। यहां
• कर की राशि। मूल्य वर्धित कर प्रत्येक उत्पाद की राशि में शामिल होता है। यह प्रत्येक उत्पाद श्रेणी के लिए भिन्न हो सकता है। हालांकि, किसी भी मामले में, वैट दर उत्पाद की अंतिम लागत को प्रभावित करती है।

अनुमानित मार्जिन

प्रीमियम के प्रतिशत की गणना करने के बारे में सोचते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि अंतिम लागत निश्चित रूप से प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए। यदि किसी अन्य विक्रेता के पास कम के लिए एक समान उत्पाद है, तो संभावना अधिक है कि आप खरीदारों को आकर्षित नहीं कर पाएंगे। यही कारण है कि अधिकांश उद्यमी उन लागतों को कम करने का प्रयास करते हैं जो सीधे अंतिम लागत को प्रभावित करती हैं।

औसत खुदरा मार्कअप श्रेणी के अनुसार बदलता रहता है। नीचे औसत हैं:

• कपड़े और जूते। चालीस से एक सौ प्रतिशत।
• स्मृति चिन्ह और उपहार। सौ प्रतिशत से अधिक।
• विभिन्न सामान। सौ प्रतिशत से अधिक।
• ऑटोमोटिव उत्पाद। तीस से पचास प्रतिशत।
• स्टेशनरी। पच्चीस से पैंसठ प्रतिशत।
• सौंदर्य प्रसाधन। पच्चीस से पचहत्तर प्रतिशत।

अब आप जानते हैं कि खुदरा व्यापार में मार्कअप का कितना प्रतिशत आमतौर पर इस पर निर्भर करता हैविक्रेता द्वारा बेचे गए माल की श्रेणियां।

एक उदाहरण का उपयोग करके कीमत की गणना करना

तो, मान लीजिए कि आप किसी उत्पाद की अंतिम लागत की गणना करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपके उत्पाद की लागत को मार्कअप प्रतिशत से गुणा किया जाना चाहिए। इस तरह, अतिरिक्त राशि का पता लगाना संभव होगा। अब इसे खरीद मूल्य में जोड़ना बाकी है, और इस प्रकार आपको बेचे जाने वाले उत्पाद की अंतिम लागत का पता चल जाएगा।

यदि आप किसी आपूर्तिकर्ता से पचास रूबल के लिए माल की एक इकाई खरीदते हैं, और मार्कअप चालीस प्रतिशत है, तो आपको मूल कीमत में एक मार्कअप जोड़ना होगा। हमारे उदाहरण में, मौद्रिक संदर्भ में, यह बीस रूबल है। यही है, संभावित उपभोक्ता के लिए उत्पाद की अंतिम लागत सत्तर रूबल होगी।

किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना कैसे करें?

यदि आप उत्पाद की खरीद और अंतिम लागत जानते हैं, तो मार्कअप प्रतिशत की गणना करना मुश्किल नहीं है।

ऐसा करने के लिए, आपको बस कुछ आसान कदम उठाने होंगे:

• पहले, सामान की एक इकाई की अंतिम लागत को खरीद मूल्य से विभाजित किया जाना चाहिए।
• परिणाम से एक घटाएं।

इसलिए, यदि एक उत्पाद चालीस पारंपरिक इकाइयों की कीमत पर बेचा जाता है, और खरीद मूल्य पच्चीस पारंपरिक इकाइयाँ हैं, तो उपरोक्त योजना के अनुसार, मार्जिन के आकार की गणना करना आसान है। इस मामले में, यह साठ प्रतिशत है।

हालांकि, ज्यादातर मामलों में, किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना कैसे करें, यह सवाल प्रासंगिक है जब अंतिम लागत अभी भी अज्ञात है। इस मामले में, पथरीथोड़े अलग तरीके से निर्मित।

गणना सूत्र

सभी प्रकार की गलतियों से बचने के लिए, अधिकांश उद्यमी बिक्री मार्जिन की गणना के लिए एक सरल सूत्र का उपयोग करते हैं:

टीएन=एसटी % टीएन

CT - माल की कीमत

% TN - असाइन किए गए ट्रेड मार्जिन का प्रतिशत

TN - मौद्रिक संदर्भ में व्यापार मार्जिन की राशि।

जैसा कि आप समझते हैं, किसी उत्पाद पर मार्कअप के प्रतिशत की गणना के लिए इस फॉर्मूले का उपयोग करने के लिए, आपको स्थापित मार्कअप का प्रतिशत जानना होगा। यह कैसे करना है, हम आपको नीचे बताएंगे।

मार्कअप कैसे सेट करें?

इसलिए, संभावित विक्रेता आमतौर पर प्रीमियम की राशि निर्धारित करने के लिए कई कारकों पर विचार करते हैं जिसके द्वारा खरीद मूल्य में वृद्धि की जाएगी:

• शुरुआती लागत।
• सीमा लागत।
• बिक्री खंड।
• मांग की लोच।
• अतिरिक्त सेवाओं की उपलब्धता।
• ग्राहक हित।
• चयनित खंड में प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति।

अब आप जानते हैं कि किसी उत्पाद को प्रतिशत के रूप में कैसे चिह्नित किया जाए। हालाँकि, उपरोक्त बिंदुओं पर कुछ स्पष्टीकरण की आवश्यकता है।

प्रारंभिक लागत

भत्तों के प्रतिशत की सही गणना करने से सभी लागतों का अनिवार्य लेखा-जोखा संभव होगा। इस श्रेणी में न केवल माल की खरीद मूल्य, बल्कि संबंधित लागत भी शामिल है। उदाहरण के लिए, निर्माता से अंतिम खरीदार तक माल की डिलीवरी के लिए। यदि हम अपने स्वयं के उत्पादन के बारे में बात कर रहे हैं, तब भी अतिरिक्त लागतों से बचा नहीं जा सकता है। जैसालागत, आपको उपकरण की लागत, कर्मचारियों के वेतन आदि को ध्यान में रखना होगा। प्रारंभिक लागत निर्धारित करने के बाद ही, आप इस सवाल पर आगे बढ़ सकते हैं कि माल पर मार्कअप की गणना कैसे करें।

सीमा लागत

इसलिए अर्थव्यवस्था में वे न्यूनतम मूल्य कहते हैं, जिस पर विक्रेता को वित्तीय नुकसान नहीं होगा, लेकिन लाभ भी नहीं मिलेगा। थ्रेशोल्ड लागत निश्चित रूप से न केवल माल की खरीद के लिए, बल्कि इसके भंडारण, साथ ही परिवहन के लिए भी सभी लागतों को कवर करना चाहिए। कुछ उद्यमी केवल प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान केंद्रित करने और थ्रेशोल्ड लागत गणना की उपेक्षा करने की गलती करते हैं। अपने स्वयं के व्यवसाय की इस तरह की उपेक्षा के परिणामस्वरूप धन की हानि हो सकती है।

बिक्री खंड

व्यापार मार्जिन का प्रतिशत न केवल माल की लागत और मांग पर निर्भर करता है, बल्कि व्यापार खंड पर भी निर्भर करता है। यह उत्सुक है कि बाजार में विभिन्न श्रेणियों के सामानों के लिए अलग-अलग मार्जिन निर्धारित करने की प्रथा है। इसके अलावा, कुछ विशेष मौसमों के दौरान वस्तुओं की ऐसी श्रेणियां होती हैं जिनकी उच्च मांग होती है, जो संभावित विक्रेताओं को मार्कअप प्रतिशत में वृद्धि करते हुए अपनी कीमतों में वृद्धि करने की अनुमति देती है।

मांग की लोच

यह एक विशेष आर्थिक संकेतक है जो आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि कीमत में कमी या वृद्धि उपभोक्ता मांग के स्तर को कितना प्रभावित करती है। यदि किसी उत्पाद की लोचदार मांग है, तो छूट निर्धारित होने पर वह अच्छी तरह से बिकना शुरू कर देता है। यदि मांग बेलोचदार है, तो छूट की उपस्थिति किसी भी तरह से उत्पाद की बिक्री को प्रभावित नहीं करती है। इसलिए औरलोचदार मांग के साथ छूट स्थापित करने से पहले, कीमत में छूट प्रदान करने की संभावना को शामिल करना आवश्यक है।

अतिरिक्त सेवाओं की उपलब्धता

कुछ मर्चेंट अपने ग्राहकों को मार्केटिंग के उद्देश्य से अतिरिक्त मुफ्त सेवाएं प्रदान करते हैं। यह दृष्टिकोण अक्सर मुख्य उत्पाद की मांग को बढ़ाकर काम करता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अतिरिक्त मुफ्त सेवाओं के प्रावधान का संगठन, एक नियम के रूप में, विक्रेता के लिए कोई लागत नहीं है। उदाहरण के लिए, ऐसी सेवा कई महीनों तक किश्तों में भुगतान की जा सकती है, जो महंगा सामान बेचते समय महत्वपूर्ण है। ऐसे ऑफ़र संभावित ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, जो विक्रेता को बिक्री मार्जिन बढ़ाने की अनुमति देगा।

ग्राहक हित

व्यापार मार्जिन निर्धारित करते समय, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि माल की अंतिम लागत, जो गणना का परिणाम होगी, संभावित खरीदारों को स्वीकार्य होनी चाहिए।

स्वीकार्य मूल्य कई कारकों पर निर्भर करता है:

• उत्पाद प्रकार।
• स्थान और, तदनुसार, आउटलेट की पेटेंट।
• आपके उद्योग में प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, आदि।

जब मध्यम आकार के व्यवसायों की बात आती है, तो प्रतिस्पर्धियों द्वारा निर्धारित मूल्य से विचलन, एक नियम के रूप में, पच्चीस प्रतिशत ऊपर या नीचे से अधिक नहीं होता है। केवल बड़े आउटलेट ही बाजार द्वारा निर्धारित बाजार औसत से बड़ा विचलन वहन कर सकते हैं।

प्रतियोगियों की उपस्थिति

कीमत का आकारमार्कअप सीधे उत्पाद की अंतिम लागत को प्रभावित करते हैं, इसलिए यह प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति पर अत्यधिक निर्भर है। इसलिए इस कारक को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। पहले आपको न केवल उपभोक्ता मांग, बल्कि अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का भी अध्ययन करने की आवश्यकता है। यह आपको एक लाभदायक बिक्री योजना बनाने और अंततः एक सफल व्यवसाय बनाने की अनुमति देगा।

अब आप माल पर मार्कअप की गणना की विशेषताओं को जानते हैं।