बिक्री से लाभ का सूत्र: सही गणना करें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

किसी उद्यम के प्रभावी संचालन के सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतकों में से एक लाभ है। यह मूल्य है, अन्य प्रमुख गुणांक के साथ इसके सहसंबंध की गतिशीलता, जो एक अर्थशास्त्री के लिए उद्यम विकास रणनीति की प्रभावशीलता का विश्लेषण करना संभव बनाता है। लाभ उत्पादन के विस्तार में निवेश करना, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करना, श्रमिकों को सामाजिक लाभ का पैकेज प्रदान करना और बहुत कुछ संभव बनाता है।

उद्यम के प्रबंधन को अधिकतम लाभ प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए। यह लेख आपको बिक्री से लाभ के सूत्र, इसे प्रभावित करने वाले कारकों के बारे में बताएगा।

सूचक का सार

व्यापक अर्थों में उद्यमों का लाभ एक आर्थिक श्रेणी है, जो एक संगठन द्वारा प्राप्त लाभों की एक मौद्रिक अभिव्यक्ति है।

हालांकि, व्यापक आर्थिक विश्लेषण की संभावना के लिए, निम्नलिखित प्रकारों को प्रतिष्ठित किया जाता हैइस सूचक का:

1. सकल।
2. बिक्री से लाभ।
3. अप्राप्ति योग्य कार्यों से लाभ।
4. शेष।
5. कर योग्य।
6. स्वच्छ।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रत्येक संगठन, आर्थिक विश्लेषण के लिए निर्धारित लक्ष्यों के आधार पर, लाभ के अन्य रूपों को स्वीकार कर सकता है।

अवधारणा

उद्यमों में कारक विश्लेषण आमतौर पर सबसे अधिक जानकारीपूर्ण संकेतक के रूप में बिक्री लाभ के अधीन होता है। यह सकल में शामिल है और माल की बिक्री (बिक्री खर्च) और प्रबंधन कटौती के लिए लागत की राशि से अलग है। बिक्री से लाभ न केवल व्यापार उद्यमों का एक आर्थिक संकेतक है, जैसा कि एक अज्ञानी आम आदमी सोच सकता है, संकेतक के नाम के आधार पर। निर्माण संगठन भी बिक्री की अवधारणा का सामना करते हैं - वे निर्मित उत्पाद बेचते हैं।

अक्सर बिक्री से लाभ का विश्लेषण क्यों किया जाता है, उदाहरण के लिए सकल या बैलेंस शीट का नहीं? कुल सकल राजस्व को ध्यान में रखते हुए, इसके मूल्य में उद्यम द्वारा उत्पादन (परिवर्तनीय लागत), उत्पादों की बिक्री (वाणिज्यिक कटौती) के साथ-साथ उद्यम के जीवन (निश्चित लागत) को सुनिश्चित करने के लिए किए गए खर्च शामिल हैं। केवल नुकसान से लाभ को हटाकर, आप सबसे वस्तुनिष्ठ विश्लेषण के लिए डेटा प्राप्त कर सकते हैं।

यह समझना भी आवश्यक है कि प्रमुख कारकों की कौन सी सूची परिणाम के रूप में प्राप्त राजस्व की मात्रा को प्रभावित कर सकती है। कारक विश्लेषण की दिशा में पहला कदम से लाभ के लिए सूत्र निर्दिष्ट करना होगाबिक्री। आखिरकार, अंतिम मूल्य संकेतक के घटकों पर निर्भर करता है। यह ध्यान देने योग्य है कि विभिन्न उद्यमों के आर्थिक विभागों द्वारा उपयोग किए जाने वाले बिक्री लाभ सूत्र उद्यम की लेखा नीति के आधार पर भिन्न हो सकते हैं। अगले भाग में गणना के बारे में अधिक जानकारी।

लाभ का फॉर्मूला

इस संकेतक की गणना कैसे की जाती है?

ज्यादातर मामलों में, बिक्री लाभ की गणना के लिए गणना सूत्र है:

पीपी=पीवी - आरसी, जहां पीपी - बिक्री लाभ, पीवी - सकल लाभ, आरसी - वाणिज्यिक खर्च (बिक्री से जुड़ी सभी लागतें, उदाहरण के लिए, वितरण, विज्ञापन)।

प्रस्तुत बिक्री लाभ सूत्र में, मूल्यों में से एक, बदले में, की गणना भी की जाती है। यह सकल आय है। इसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

पीवी=वीपी - पीएस, जहां वी - बिक्री राजस्व, पीएस - उत्पादन लागत।

और गहरा करते हुए, उत्पादन लागत के घटकों में विघटित किया जा सकता है:

PS=PerR + PostR, जहां PerR - परिवर्तनीय लागत, PostR - निश्चित लागत।

उपरोक्त को देखते हुए, आप एक अधिक उन्नत बिक्री लाभ सूत्र प्राप्त कर सकते हैं जो इस संकेतक के सभी घटकों को ध्यान में रखता है:

पीपी=वीपी - (पीआरआर + पोस्टआर) - सीआर

जैसा कि आप सूत्र से देख सकते हैं, बिक्री राजस्व कई आर्थिक मूल्यों से प्रभावित होता है, यह संगठन के कई क्षेत्रों का परिणाम है, जो एक बार फिर इस आर्थिक मूल्य के महत्व की पुष्टि करता है।

बिक्री मुनाफे पर वापसी की अवधारणा

राजस्व आर्थिक और प्रबंधकीय दोनों मेंलेखांकन को एक निरपेक्ष मूल्य के रूप में व्यक्त किया जाता है, आमतौर पर हजारों रूबल में। अलग-अलग बिक्री मात्रा वाले व्यवसायों के लिए, बिक्री राजस्व की समान मात्रा खराब और अच्छी दोनों हो सकती है।

आर्थिक संकेतक और राजस्व की मात्रा की तुलना करने के लिए एक अलग अवधारणा पेश की गई है।

बिक्री लाभ पर लाभ एक ऐसा मूल्य है जो दर्शाता है कि प्रश्न में संकेतक का कुल राजस्व में कितना हिस्सा है। बहुधा यह प्रतिशत होता है।

बिक्री लाभ पर वापसी: गणना सूत्र

बिक्री से लाभ की लाभप्रदता की गणना करने का सूत्र पूरी तरह से संकेतक की परिभाषा पर आधारित है:

RPP=RP/VP (%), जहां RP - बिक्री पर लाभ मार्जिन, RP - बिक्री पर लाभ, VP - बिक्री राजस्व।

8-10 प्रतिशत का आरओए सामान्य माना जाता है। हालांकि, हर कोई व्यक्तिगत है।

बिक्री लाभ और बिक्री मार्जिन फ़ार्मुलों को लागू करने का उदाहरण

नीचे दी गई तालिका वेगास एलएलसी के आर्थिक परिणामों को योजनाबद्ध रूप से दर्शाती है।

बिक्री से प्राप्त आय, बेची गई मात्रा द्वारा माल की कीमत के उत्पाद के रूप में गणना की जाती है, जिसकी राशि 1,000,000 रूबल है। परिवर्तनीय लागत - 650 हजार रूबल की राशि में। स्थायी - 190 हजार रूबल। कार्यान्वयन लागत 50 हजार रूबल की राशि है।

बिक्री लाभ की गणना का सूत्र ऊपर वर्णित है। दिए गए मानों को प्रतिस्थापित करने पर निम्नलिखित परिणाम प्राप्त होते हैं:

पीपी=1000 - (650 + 190) - 50=110 (हजार रूबल)

बीनिरपेक्ष रूप से, वेगास एलएलसी का राजस्व 110 हजार रूबल था।

बिक्री पर लाभ मार्जिन की गणना:

आरपीपी=110/1000100%=11%

पिछली गणना से पता चलता है कि राजस्व में बिक्री से लाभ का हिस्सा 11 प्रतिशत था, यह संकेतक मानक मूल्य में फिट बैठता है।

विश्लेषण

बिक्री लाभ का फॉर्मूला ही इस बात का स्पष्ट अंदाजा देता है कि कौन से कारक इस मूल्य को प्रभावित करते हैं।

लेन-देन की संख्या बढ़ने पर आय में वृद्धि होगी। भले ही इस मामले में परिवर्तनीय लागत आनुपातिक रूप से बढ़ती है (जो आर्थिक रूप से तार्किक है), यह माना जा सकता है कि निश्चित लागत क्रमशः नहीं बढ़ेगी, लाभ बढ़ेगा। यदि कंपनी का प्रबंधन बिक्री और निश्चित लागत को कम करने का प्रबंधन करता है, तो राजस्व में भी वृद्धि होगी।

उद्यम का प्रबंधन एक बहुत बड़ी जिम्मेदारी है। यह प्रबंधन है जो सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है और विकास के पाठ्यक्रम को निर्धारित करता है। उचित लाभ प्रबंधन सफल संगठन प्रबंधन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है।