नॉलेज वर्कर्स के लिए क्लाइंट कैसे खोजें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

किसी भी सफल व्यवसाय का आधार किसी उत्पाद या सेवा की आपूर्ति और मांग का संयोग होता है। बेशक, ग्राहकों को कहां और कैसे खोजना है, यह मुख्य रूप से उद्योग पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसाय एक फ़ास्ट फ़ूड आउटलेट है, तो भीड़-भाड़ वाली जगहों (ट्रेन स्टेशन, बड़े शैक्षणिक संस्थान, व्यवसाय और कार्यालय केंद्र) में खरीदारों की तलाश करना समझदारी है।

सामान्य रूप से सामानों के लिए, ऐसे संपूर्ण सिद्धांत हैं जो यह समझने में मदद करते हैं कि कंपनी का स्थान कैसे चुनना है, भागीदारों के साथ संबंध कैसे बनाएं, स्टोर अलमारियों पर प्रदर्शन को ठीक से कैसे व्यवस्थित करें। ग्राहकों को आकर्षित करना कई कारकों पर निर्भर करता है: संवेदी (संगीत, पैकेजिंग, गंध), मूल्य, मौसमी और अन्य से।

सेवाओं के मामले में थोड़ा अलग है। उनके लिए मूल नियम: उचित समय पर उचित स्थान पर उचित मूल्य पर उपलब्धता। आइए फ्रीलांसरों और ज्ञान कार्यकर्ताओं के लिए क्लाइंट खोजने के मुख्य तरीकों पर विचार करने का प्रयास करें। पहली नज़र में, "मुक्त कलाकारों" के लिए सब कुछ काफी सरल लगता है। वहाँ हैफ्रीलांस एक्सचेंज, स्क्रिप्ट, लेख, फोटो स्टॉक। आप दोनों तैयार उत्पाद (पाठ, चित्र, तस्वीरें, कार्यक्रम, वेबसाइट टेम्पलेट, आदि) बेच सकते हैं, भविष्य की परियोजनाओं और दीर्घकालिक सहयोग के लिए ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं और बाजार का अध्ययन कर सकते हैं। लेकिन एक्सचेंजों के साथ काम करते समय, आपको कई बारीकियों को ध्यान में रखना होगा। सबसे पहले, वहाँ एक नौसिखिया के लिए यह अधिक कठिन है।

बड़े पोर्टल पर रजिस्ट्रेशन फ्री है, लेकिन फ्री मेंबरशिप की संभावनाएं बहुत सीमित हैं। इसलिए, "सदस्यता शुल्क" के भुगतान में निवेश की आवश्यकता होगी। लागत बहुत भिन्न हो सकती है, लेकिन औसतन (अनुवादकों के लिए पोर्टल लें) यह लगभग $100 प्रति वर्ष है। हालांकि, ऑर्डर की गारंटी नहीं है। दूसरे, स्टॉक एक्सचेंजों पर बहुत कठिन मूल्य संघर्ष, मजबूत डंपिंग है। इसलिए, पदोन्नति के लिए, एक पोर्टफोलियो विकसित करने के लिए, पोर्टलों को एक समानांतर छोटी आय के रूप में माना जा सकता है। लेकिन आपको यह समझने की जरूरत है कि सीधे, सॉल्वेंट और गंभीर ग्राहकों को कैसे खोजा जाए।

मुक्त व्यवसायों के कई प्रतिनिधि अक्सर अपने व्यवसाय कार्ड की वेबसाइट या पोर्टफोलियो बनाने के लिए इधर-उधर नहीं होते हैं। और यह क्लाइंट खोजने का सबसे सुरक्षित तरीका है।

बेशक, आपको साइट पर काम करने की जरूरत है - इसे बढ़ावा देने के लिए, इसे स्थान देने के लिए। लेकिन परिणाम सभी अपेक्षाओं को पार कर जाएगा। उच्च पदों वाली साइट होने से, आप अब उत्सुकता से अपनी सेवा के प्राप्तकर्ताओं की तलाश नहीं करेंगे। ग्राहक आपको अपने आप ढूंढ लेंगे। केवल यह समझना महत्वपूर्ण है कि वे क्या खोज रहे हैं और उन्हें अधिकार प्रदान करेंसमाधान। एक वकील के लिए क्लाइंट कैसे खोजें, इस पर सिफारिशों के लिए इसे जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। आदरणीय, आधिकारिक के लिए कतारें लगेंगी। लेकिन युवा और नौसिखिया को अपने लिए एक नाम बनाने की कोशिश करनी चाहिए। सिफारिश के पत्र मांगने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। कानूनी सेवाओं के क्षेत्र में, दूसरों की तुलना में वर्ड ऑफ़ माउथ और भी अधिक महत्वपूर्ण है। यही है, यदि आपने एक गुणवत्ता सेवा प्रदान की है (चाहे वह एक उद्यम का पंजीकरण, तलाक की कार्यवाही, संपत्ति का विभाजन या अदालत में संरक्षण हो), तो सुनिश्चित करें कि आपको परिचितों और दोस्तों के लिए अनुशंसित किया जाएगा। एक विश्वसनीय वकील का फोन, एक उच्च श्रेणी के दंत चिकित्सक की तरह, हाथ से हाथ जाता है।

एक और तरीका है: समाचार पत्रों में या बुलेटिन बोर्डों पर विज्ञापनों का नियमित प्रकाशन। विचार करें कि आपकी सेवाओं की आवश्यकता कहां और किसे है। उदाहरण के लिए, घर पर एक नर्स, एक नानी, एक मालिश चिकित्सक की सेवाओं की पेशकश करना समझ में आता है जहां बच्चों के साथ मां इकट्ठा होती हैं: उदाहरण के लिए, पॉलीक्लिनिक में या उनके पास, पारिवारिक समाचार पत्रों में। लेकिन अनुवादक को इस तरह से ग्राहक मिलने की संभावना नहीं है। व्यावसायिक ग्राहक उसके लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण हैं। इसलिए, उसे अपने विज्ञापनों को विशेष साइटों पर, विशेष प्रकाशनों में, उन पोर्टलों पर प्रकाशित करने की आवश्यकता है जहां माल के निर्यात और आयात में शामिल व्यवसायी जानकारी की तलाश में हैं।

क्या मुझे विज्ञापन में मूल्य शामिल करना चाहिए? यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि सेवा किसको संबोधित है। यदि निजी, एक नियम के रूप में, गरीब लोग हैं, तो कीमत का संकेत दिया जाना चाहिए, खासकर अगर यह प्रतिस्पर्धी है। यदि सेवा उद्यमों और व्यापारिक लोगों को संबोधित है, जहां मूल्य का गठन कई घटकों पर निर्भर करता है, तो ऐसा न करना बेहतर है। बहुत ज्यादाकम (उनके मानकों के अनुसार) कीमत अमीर ग्राहकों को डरा सकती है।

कोई भी विज्ञापन देते समय यह विचार करना आवश्यक है कि संभावित प्राप्तकर्ता कौन (और कब) होगा। कानूनी सेवाओं का प्रचार, उदाहरण के लिए, व्यावसायिक जीवन के संदर्भ में, कार्य दिवस के दौरान, व्यावसायिक प्रकाशनों में उचित होगा। लेकिन मनोरंजन प्रेस में पारिवारिक कार्यक्रमों की हवा में एक ट्रैवल एजेंसी का विज्ञापन करना अधिक उपयुक्त है। प्रतिस्पर्धी अभियानों का विश्लेषण करने से आपको सोचने और सीखने के लिए भी बहुत कुछ मिलेगा।