फ्रैंचाइज़ी के प्रकार। फ्रैंचाइज़ी क्या है सरल शब्दों में

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय किसी भी सफल कंपनी के लिए उत्पन्न होने वाले बाजार को विकसित करने की आवश्यकता की प्रतिक्रिया के रूप में उभरा। अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको उत्पाद को बढ़ावा देने और ब्रांड को लोकप्रिय बनाने में सक्षम होना चाहिए। यह कई उद्यमियों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रभावी उपकरणों का उपयोग करके प्राप्त किया जा सकता है जो व्यवसाय की दुनिया में गोता लगाने के लिए तैयार हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें। एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में भागीदारी शामिल होती है, जिसके लिए प्रधान कार्यालय शुरू में शर्तें निर्धारित करता है, जबकि अन्य को उनका पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है। फ्रैंचाइज़िंग वर्तमान में एक काफी व्यापक अवधारणा है, जिसमें कई प्रकार के सहयोग तंत्र शामिल हैं। वे इस तथ्य से एकजुट हैं कि वे बाजार संबंधों की आधुनिक आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और पारस्परिक रूप से लाभकारी बातचीत के उद्देश्य से हैं।

पारस्परिक लाभ के लिए साझेदारी

जैसा कि मानक मताधिकार समझौते से देखा जा सकता है, इस तरह की बातचीत एक नौसिखिए उद्यमी को बहुत अधिक पैसा और प्रयास किए बिना, चुने हुए व्यावसायिक क्षेत्र की पेचीदगियों और ज्ञान के साथ-साथ एक विशिष्ट उत्पाद में महारत हासिल करने में सक्षम बनाती है। फ्रैंचाइज़ी प्रदान करने वाला प्रधान कार्यालय, एक ही समय में सभी उपकरण, व्यापक जानकारी तक पहुँच प्रदान करता है, जिसके आधार पर कंपनी शुरू से ही प्रभावी ढंग से काम कर सकती है।समारोह। कई अनुबंध यह भी निर्धारित करते हैं कि यह फ्रेंचाइज़र है जो नई शाखा के संचालन के प्रारंभिक चरण के लिए कर्मचारियों का चयन करता है।

एक विनिर्माण फ्रैंचाइज़ी पर काम करने वाला उद्यम न्यूनतम जोखिम के साथ यह आकलन कर सकता है कि रुचि का क्षेत्र कितना उत्पादक, आशाजनक और लाभदायक है। एक नियम के रूप में, आपको प्रवेश शुल्क का भुगतान करने और कार्यक्षेत्र के शुरुआती उपकरणों पर कुछ पैसे खर्च करने की आवश्यकता होती है, लेकिन ये खर्च खरोंच से व्यवसाय शुरू करने के मामले में बहुत कम हैं। इन दिनों, एक निर्माण फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय में आने का एक आसान और कुशल तरीका है।

कमोडिटी फ्रेंचाइजी

जैसा कि फ्रैंचाइज़ी की समीक्षाओं से देखा जा सकता है, यह विकल्प (कई उद्यमियों के अनुसार) सबसे अधिक लाभदायक में से एक है। एक वैकल्पिक नाम वितरण फ़्रेंचाइज़िंग है। कार्यप्रवाह में उत्पाद के माध्यम से संबंध शामिल होते हैं।

इस मामले में फ्रैंचाइज़ी की शर्तें एक निर्माता की उपस्थिति को दर्शाती हैं जो एक विशेष उद्यमी को अपने उत्पादों के साथ काम करने का अवसर प्रदान करती है। उसी समय, उद्यम को मूल ब्रांड का उपयोग करना चाहिए और इसके द्वारा स्थापित खेल के नियमों का पालन करना चाहिए। जैसा कि आप फ्रैंचाइजी की समीक्षाओं से देख सकते हैं, इस तर्क के साथ काम करना काफी सरल है, जो काफी हद तक सफल रणनीतियों के बारे में बड़ी मात्रा में संचित जानकारी के कारण है।

ऐतिहासिक पृष्ठभूमि

फ्रेंचाइजी व्यापार उन्नीसवीं सदी से जाना जाता है। इस क्षेत्र में अग्रणी अमेरिकी उद्यमी थे। उस समय, केवल सिलाई मशीन बनाना शुरू कियासिंगर, और निर्माता ने कई कंपनियों को अपने सामान को कड़ाई से सहमत क्षेत्र में बेचने का अधिकार दिया। उसी समय, निर्माता के नाम का संरक्षण अनिवार्य शर्त थी। इसके अलावा, इस प्रकार के मताधिकार ने विक्रेताओं की ताकतों द्वारा प्रदान की गई वस्तुओं की सेवा ग्रहण की। सिंगर के लिए, व्यवसाय के प्रति इस दृष्टिकोण ने उन्हें अपनी बिक्री भूगोल का विस्तार करने और दुनिया भर में ख्याति प्राप्त करने की अनुमति दी।

समय के साथ, लाभदायक फ्रैंचाइज़ी व्यापार बाजार में अधिक से अधिक बार दिखाई देने लगी। उदाहरण के लिए, ग्रॉसर्स "देस्पर" के संघ का अनुभव सांकेतिक है। इसने बीसवीं सदी के पूर्वार्ध में जर्मनी में कृषि वस्तुओं के आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं को एकजुट किया। जैसा कि अभ्यास से पता चला है, लाभदायक फ्रेंचाइजी को स्टोर अवधारणा के विकास के लिए सावधानीपूर्वक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, जिसकी पहुंच तब बेची जा सकती है। अवधारणा का उपयोग करना दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद था: लेखक और फ्रैंचाइज़ी प्रकार में शामिल होने वाले दोनों।

सब कुछ बहता है, सब कुछ बदलता है…

आधुनिक प्रकार के फ़्रेंचाइज़िंग उन लेन-देन से काफी भिन्न हैं जो दो सदियों पहले संपन्न हुए थे, साथ ही, सहयोग का सार एक ही रहता है। एक निर्माता है जो उत्पाद के अधिकारों का मालिक है, और एक उद्यमी है जो इस उत्पाद के साथ काम करना चाहता है। उत्पाद फ़्रेंचाइज़िंग में निर्माता के बैनर तले काम करना, उसकी प्रतिष्ठा का उपयोग करना और न्यूनतम निवेश के साथ व्यवसाय शुरू करना शामिल है।

सरल शब्दों में फ्रैंचाइज़ी क्या है? यह एक ऐसा सौदा है, जिसके निष्कर्ष पर उद्यमी आपूर्तिकर्ता से एक वर्गीकरण मैट्रिक्स, एक स्टोर अवधारणा, एक उत्पाद प्राप्त करता है,अक्सर पहली बार काम करने वाले कर्मचारी भी। फ्रेंचाइजी के ट्रेडमार्क के तहत काम करना उद्यमी की जिम्मेदारी होती है। इस योजना के अनुसार व्यापार करना (सरल शब्दों में) क्या है? सबसे अधिक बार - कपड़े, भोजन, जूते की बिक्री।

नियम और शर्तें

छोटे व्यवसायों के लिए फ्रेंचाइजी न्यूनतम निवेश के साथ एक बड़ी होल्डिंग का हिस्सा बनने का अवसर प्रदान करती हैं। साथ ही, निर्माता अपनी ब्रांड जागरूकता के साथ-साथ लेनदेन की मात्रा भी बढ़ा रहा है, जिससे वित्तीय समृद्धि आती है। कई कंपनियों को अपने भागीदारों से लेनदेन की मात्रा को न्यूनतम स्तर पर रखने की आवश्यकता होती है, और जब यह राशि पार हो जाती है, तो वे बोनस देते हैं और लाभदायक प्रस्ताव देते हैं। एक नियम के रूप में, छोटे, मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए फ्रेंचाइजी यह मानते हैं कि उद्यमी मानकों, सेवा नियमों और मुख्य कार्यालय द्वारा निर्धारित स्तर का पालन करता है। यदि कॉर्पोरेट नैतिकता का पालन नहीं किया जाता है, यदि सेवा का स्तर ऊंचा नहीं है, तो आप एक प्रसिद्ध नाम के तहत काम करने का विशेषाधिकार आसानी से खो सकते हैं।

सहयोग की कठिन, लेकिन अनुकूल शर्तों के लिए धन्यवाद, बिना निवेश के छोटे शहरों के लिए फ्रैंचाइज़ी उन लोगों के लिए उद्यमशीलता के क्षेत्र तक पहुंच का एक तरीका बन जाती है, जो इच्छा रखते हैं, लेकिन बड़े नकद भंडार और विशेष शिक्षा नहीं रखते हैं। फ्रैंचाइज़िंग द्वारा पेश किया गया उत्पाद खरीदारों द्वारा अच्छी तरह से पहचाना जाता है, जिसका अर्थ है कि ग्राहकों की आमद केवल विज्ञापित ब्रांड के माध्यम से सुनिश्चित की जाती है, बिना फ्रैंचाइज़ी खरीदार की ओर से किसी भी प्रयास के। उसी समय, एक फार्मेसी के फ्रेंचाइजी मालिक, कपड़े,उत्पादों को कड़ाई से निर्धारित शर्तों और अनुकूल कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले सामान प्राप्त होते हैं। आपूर्तिकर्ता और विक्रेता सभी उद्यम की लाभप्रदता में रुचि रखते हैं, जो उन्हें एक साथ, कुशलतापूर्वक और उत्पादक रूप से काम करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

वैकल्पिक

कई शहरों में, बेकरी और कन्फेक्शनरी हाल ही में मशरूम की तरह उभर रहे हैं। उनमें से कई फ्रेंचाइजी भी हैं। निर्माता कंपनी को अपने स्वयं के पहचानने योग्य नाम के तहत काम करने की अनुमति देता है, एक ग्राहक को लागू करने और आकर्षित करने के लिए बेकिंग उत्पाद, उत्पादन सुविधाएं और एक अच्छी तरह से काम करने वाली, सुविचारित योजना प्रदान करता है। उद्यमी, अनुबंध के तहत देय राशि का भुगतान करते हुए, आउटलेट को कार्य क्रम में बनाए रखना चाहिए।

जैसा कि वर्णित योजना से देखा जा सकता है, कंपनी प्रतिदिन अर्ध-तैयार उत्पादों को बेकरी में भेजती है, जिससे कर्मचारी ग्राहकों द्वारा वांछित बन्स और केक बनाते हैं। चूंकि जगह एक प्रसिद्ध नाम के तहत संचालित होती है, संभावित ग्राहक को उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में कोई संदेह नहीं है और साहसपूर्वक पैसा खर्च करने के लिए जाता है, भले ही (उदाहरण के लिए) ब्रेड की कीमत सुपरमार्केट की तुलना में अधिक हो।

वस्तुएं और सेवाएं

उपरोक्त वर्णित योजना के अनुसार, आप किसी फार्मेसी, कपड़ों की दुकान, कन्फेक्शनरी या यहां तक कि एक रेस्तरां की फ्रेंचाइजी खरीद सकते हैं। लेकिन हर कोई सामान के साथ काम नहीं करना चाहता है, इसलिए फ़्रेंचाइज़िंग समान तरीके से सेवाएं प्रदान करने का अवसर प्रदान करता है। एक सेवा फ़्रैंचाइज़ी को कभी-कभी व्यावसायिक फ़्रैंचाइज़ी के रूप में भी जाना जाता है। साझेदारों ने प्रधान कार्यालय की बौद्धिक संपदा के संबंध में एक समझौता किया। यह मानता है कि आपूर्तिकर्ता के पास कुछ लाइसेंस हैं जो उसे चयनित में काम करने की अनुमति देते हैंश्रेणियों, और इन लाइसेंसों का उपयोग करने का अधिकार एक मताधिकार समझौते के तहत हस्तांतरित किया जाता है।

सेवा फ़्रैंचाइजी इंटरनेट पर प्रचुर मात्रा में हैं - विभिन्न प्रकार की साइटें। ब्यूटी सैलून और फिटनेस रूम एक समान तर्क के अनुसार काम करते हैं। कुछ अवधारणाओं में, यह माना जाता है कि फ्रैंचाइज़ी खरीदार केवल एक ग्राहक की तलाश में है, और सेवाएं लगभग पूरी तरह से प्रधान कार्यालय द्वारा प्रदान की जाती हैं। यह योजना चिकित्सा उद्यमों, विशेषकर प्रयोगशालाओं में आम है। उद्यमी एक सेवा बिंदु खोलता है जहां वह ग्राहक से जैविक सामग्री प्राप्त करता है, इसे प्रधान कार्यालय के अनुसंधान क्षेत्र में भेजता है, और फिर प्राप्त डेटा को ग्राहक को स्थानांतरित करता है।

शब्दावली और अंतर

यह तुरंत पता लगाना हमेशा संभव नहीं होता है कि कोई फ्रैंचाइज़ी वस्तु या सेवा की श्रेणी से संबंधित है या नहीं। बहुत कुछ किसी विशेष क्षेत्र की बारीकियों और उन नियमों पर निर्भर करता है जो प्रधान कार्यालय सहयोग पर लगाता है। कई लोग मिश्रित इंटरैक्शन मॉडल पर फ्रैंचाइज़िंग का निर्माण करते हैं। एक उत्कृष्ट उदाहरण मैकडॉनल्ड्स का फास्ट फूड रेस्तरां है। एक फ्रैंचाइज़ी खरीदकर, एक उद्यमी को न केवल ब्रांड तक, बल्कि कंपनी के भीतर होने वाली प्रक्रियाओं तक भी पहुंच प्राप्त होती है। व्यंजनों के लिए, अर्ध-तैयार उत्पादों की आपूर्ति की जाती है, प्रधान कार्यालय कर्मचारियों को प्रशिक्षित करता है, उत्पाद के निर्माण के लिए अनूठी तकनीक प्रदान करता है और कई अन्य विशिष्ट लाभ प्रदान करता है। एक पार्टनर जिसने फ्रैंचाइज़ी हासिल कर ली है, उसे छवि को बनाए रखने, खरीदार को आकर्षित करने, सामान बेचने, सीधे टेबल पर बैठे क्लाइंट की सेवा करने में लगे रहना चाहिए। दरअसल, हम कमोडिटी और सर्विस दोनों की बात कर रहे हैंसहयोग।

हालांकि, विचाराधीन अवधारणा पहली नज़र में जितना लगता है, उससे कहीं अधिक व्यापक है। एक सशर्त और बिना शर्त मताधिकार भी है। इस शब्दावली का प्रयोग आपके खुद के व्यवसाय के निर्माण में भी नहीं, बल्कि बीमा क्षेत्र में किया जाता है। एक बीमित घटना की स्थिति में एक निश्चित मुआवजा योजना का भुगतान किया जाना चाहिए। रॉयल्टी का भुगतान अनुबंध के तहत एक निश्चित राशि में किया जाता है, और सशर्त स्थिति की बारीकियों पर निर्भर करता है।

वर्गीकरण: इसकी आवश्यकता क्यों है?

कई समूहों में फ्रैंचाइज़ी प्रणाली का वर्णित विभाजन एक संभावित व्यवसायी के लिए कंपनियों के बीच पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंधों के इस क्षेत्र में महारत हासिल करना आसान बनाता है। आधुनिक बाजार में बड़ी संख्या में फ्रैंचाइज़ी धारणाएं हैं, और नुकसान, किसी विशेष लेनदेन की विशेषताएं हमेशा पहली नज़र में दिखाई नहीं देती हैं। दूसरी ओर, केवल सही विकल्प ही सफल व्यवसाय की कुंजी हो सकता है। इसका मतलब है कि आपको फ्रैंचाइज़ी वर्गीकरण प्रणाली का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने और यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि किसी विशेष मामले में कौन सा विकल्प सबसे अच्छा है।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न फ्रैंचाइज़ी वर्गों के लिए व्यावसायिक अवधारणाएँ प्रकृति में काफी भिन्न हैं। उसी समय, विचार हर चीज के लिए समान है - एक निश्चित प्रधान कार्यालय है, जिसके ब्रांड को बढ़ावा दिया जाना चाहिए, और एक नौसिखिया उद्यमी है जो खरोंच से व्यवसाय बनाने के लिए तैयार नहीं है। वित्तीय लाभ के बदले में, उसे पहले से ही जाने-माने नाम के तहत व्यवसाय बनाने के सभी अवसर दिए जाते हैं, जो कि ग्राहकों की इच्छाओं और आवश्यकताओं से बिल्कुल मेल खाता है। एक्सेस करते समयबौद्धिक संपदा मताधिकार, यह आकलन करना महत्वपूर्ण है कि जानकारी कितनी मूल्यवान है, क्या यह इसके साथ काम करने लायक है। फ्रैंचाइज़ी ऑफ़र अक्सर बहुत आकर्षक लगते हैं, लेकिन व्यवहार में विज्ञापित की तुलना में बहुत कम लाभदायक होते हैं। प्रारंभिक अवधारणा की गुणवत्ता एक व्यवसायी की सफलता निर्धारित करती है।

रूसी बाजार में, फ़्रेंचाइज़िंग के क्षेत्र में संबंधों का निम्नलिखित विभाजन भी है:

• बिक्री;
• सेवा;
• उत्पादन।

सेवा और फ्रेंचाइजी

ऐसे व्यवसाय में प्रवेश करने का निर्णय लेते हुए, उद्यमी को फ्रैंचाइज़ी विक्रेता से चुने हुए क्षेत्र की सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त होती है। अक्सर, इस तरह से रियल एस्टेट एजेंसियां खोली जाती हैं, और प्रधान कार्यालय एक सामान्य डेटाबेस रखता है, कई क्षेत्रों के लिए एक, और अलग-अलग कार्यालयों को एक निर्दिष्ट राशि के लिए असीमित पहुंच प्राप्त होती है। मुख्य कार्य क्लाइंट को ढूंढना और डेटाबेस में जानकारी को अद्यतित रखना है।

कार किराए पर लेने और सफाई, लोडिंग, अनलोडिंग सामान और चलने के लिए सेवाओं के प्रावधान के क्षेत्र में फ्रैंचाइज़िंग काफी व्यापक है। प्रधान कार्यालय के ग्राहक आधार का उपयोग करने की क्षमता को एक लोकप्रिय ब्रांड तक पहुंच के साथ जोड़ा जाता है, जो व्यवसाय को सरल और सीधा बनाता है।

उत्पादन और मताधिकार

अनुबंध में निर्दिष्ट एक निश्चित राशि के लिए, उद्यमी प्रधान कार्यालय से अपनी उत्पादन प्रक्रिया स्थापित करने के लिए सभी उपकरण, कर्मियों और अवसरों को प्राप्त करता है। कर्मियों के प्रशिक्षण के लिए मशीनों के उपयोग के निर्देश संलग्न हैं।प्रधान कार्यालय प्रशिक्षण आयोजित करता है, जिसकी बदौलत एक नौसिखिया उद्यमी तुरंत उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बना सकता है जो मौजूदा मानकों और ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करते हैं।

प्रधान कार्यालय के लिए, इस प्रकार की फ्रेंचाइजी सबसे सुविधाजनक में से एक है। उद्यम केवल सूचना, मशीन प्रदान करने में लगा हुआ है, लेकिन प्रत्यक्ष कार्य पूरी तरह से मताधिकार प्राप्त करने वाले पर पड़ता है। न्यूनतम लागत और निवेश के साथ, अधिकतम लाभ प्राप्त करने का अवसर है।

बिक्री और फ्रेंचाइजी

सहयोग के इस प्रकार में, प्रधान कार्यालय कई कार्य करता है - यह आवश्यक उपकरण, अक्सर कर्मियों और खुदरा स्थान के साथ नेटवर्क में प्रवेश करने वाले उद्यमी को प्रदान करता है, और सभी आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन भी करता है। एक उद्यमी का कार्य जिसने फ्रैंचाइज़ी हासिल की है, एक ग्राहक को ढूंढना और उत्पाद को बेचना है, उच्चतम स्तर पर खरीदार की सेवा करना। फ़्रैंचाइज़र के लिए यह विकल्प कठिन है, लेकिन किसी के लिए अपना पहला व्यवसाय शुरू करना आसान है।

कहां से शुरू करें?

अपने लिए सर्वश्रेष्ठ फ्रैंचाइज़ी चुनते समय, कई कारकों का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, आपको यह समझने की जरूरत है कि एक नौसिखिया उद्यमी एक व्यवसाय में निवेश करने के लिए कितना पैसा तैयार करता है, और यह भी पता लगाएं कि ऊपर वर्णित लोगों में से कौन सी कार्य योजना सबसे उपयुक्त है। वर्तमान में, वर्चुअल वेब की विशालता पर, उद्यमों की कई निर्देशिकाएँ हैं जिनसे आप एक फ्रैंचाइज़ी खरीद सकते हैं। उस क्षेत्र को जानना जिसमें फ्रैंचाइज़िंग का संभावित खरीदार सबसे अच्छा उन्मुख है, साथ ही यह कल्पना करना कि किन परिस्थितियों में काम करना अधिक सुविधाजनक होगा,आप अपने लिए सबसे अच्छा विकल्प चुन सकते हैं।

अक्सर फ़्रेंचाइज़िंग स्टोर कपड़े, जूते, साथ ही आइसक्रीम की दुकानें, किराना स्टोर और पेस्ट्री की दुकानें खोलते हैं। और फिर भी यह अपने आप में कोशिश करने लायक है कि आत्मा क्या है, भले ही वह फ्रैंचाइज़िंग के लिए एक गैर-शास्त्रीय क्षेत्र हो। प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ-साथ आपके शहर में उपयुक्त स्थान की उपलब्धता का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। यदि एक छोटे से शहर में एक व्यवसाय शुरू किया जाता है जहां पहले से ही प्रतिनिधि हैं, उदाहरण के लिए, फास्ट फूड रेस्तरां, एक समान आउटलेट सफलता की ओर ले जाने की संभावना नहीं है। कृपया ध्यान दें: कुछ व्यवसाय सीमा निर्धारित करते हैं (उदाहरण के लिए, प्रति स्थान एक से अधिक बिक्री, स्टोर, रेस्तरां नहीं)।