निवेश कैसे आकर्षित करें? व्यवसाय के लिए एक निवेशक की तलाश करें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

अक्सर एक उद्यमी के पास एक दिलचस्प विचार होता है, लेकिन उसे लागू करने के लिए पैसे नहीं होते हैं। निवेश कैसे आकर्षित करें? ऐसे में बाहरी वित्त पोषण बचाव के लिए आता है। एक निवेशक कैसे खोजें और अधिकांश कंपनी को न खोएं? पैसे की तलाश करने की जरूरत नहीं है। नीचे कई नियम दिए गए हैं, जिनका पालन करने से आपको धन लाभ होगा - यह केवल आपके प्रस्ताव को व्यापार मंच पर रखने के लिए पर्याप्त होगा।

हर व्यवसाय को एक योजना की आवश्यकता होती है

क्या आपके पास कोई अच्छा विचार है? बढ़िया, लेकिन पर्याप्त नहीं। यदि आपके पास कोई व्यवसाय योजना नहीं है, तो आपके पास सपनों के अलावा कुछ नहीं है। केवल एक व्यवसाय योजना तैयार करके, आप अपनी आंखों के सामने एक "मानचित्र" देखेंगे जो आपको "खजाने" तक ले जाएगा।

निवेश कैसे आकर्षित करें? मुद्दा यह है कि यह "नक्शा" न केवल आप, बल्कि निवेशकों द्वारा भी देखा जाता है। फिर आपको यह पूछने की जरूरत नहीं होगी कि निवेश को कैसे आकर्षित किया जाए। वे आपको उनसे अभिभूत कर देंगे।

हालाँकि, इसके लिए आपको कई शर्तों को पूरा करना होगा। सही दृष्टिकोण के साथ, किसी व्यवसाय के लिए निवेशक खोजना मुश्किल नहीं है। नीचेदिखाएँ कि एक पेशेवर आपकी व्यावसायिक योजना में क्या देखना चाहता है।

हर चीज का आधार एक मजबूत मिशन है

एक संभावित निवेशक जानना चाहता है कि आप एक व्यवसाय क्यों बना रहे हैं। वह यह सुनिश्चित करना चाहता है कि उसका निवेश वापस आएगा और ठोस लाभांश लाएगा। इसलिए, आपके व्यवसाय का मिशन उसके लिए महत्वपूर्ण है।

क्या आप जानना चाहते हैं कि निवेश कैसे आकर्षित करें? निवेशक को दिखाएं कि उसका जोखिम कितना छोटा होगा (संभावित लाभ की तुलना में)। आइए इसे एक उदाहरण से समझाते हैं।

मान लें कि आपका भतीजा मिनी बेकरी खोलने के लिए 20,000 डॉलर मांग रहा है। ऐसे उद्यम की संभावित लाभप्रदता प्रति माह केवल 50 - 100 हजार रूबल है। क्या आप इतने छोटे इनाम के लिए अपने पैसे को जोखिम में डालेंगे?

शायद आप अपने भतीजे को पैसे उधार देंगे, क्योंकि वह आपका रिश्तेदार है। हालांकि, किसी व्यवसाय के लिए निवेशक ढूंढना थोड़ी अलग कहानी है। पेशेवर जानते हैं कि पहले पांच वर्षों में केवल 5% एसएमई ही जीवित रहते हैं। संभावित लाभ की तुलना में जोखिम बहुत अधिक होगा।

अब कुछ समायोजन करते हैं। पता चला है कि यह भतीजा पिछले 10 साल से मिनी बेकरी की एक बड़ी चेन में काम कर रहा है। उन्होंने अपने अनुभव को अपनाया और संघीय स्तर पर अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार हैं। और केवल $20,000 में, आप उसकी भविष्य की कमाई का 5% प्राप्त कर सकते हैं।

अब तस्वीर कुछ अलग नजर आ रही है. यह उदाहरण रॉबर्ट कियोसाकी ने अपनी पुस्तक रिच डैड्स गाइड टू इन्वेस्टिंग में एक सफल निवेशक की मानसिकता के उदाहरण के रूप में दिया है।

यदि व्यापार मिशन बहुत कमजोर हैया यह केवल पैसा कमाने के लिए है, तो व्यवसायी के पास अपने प्रोजेक्ट को आगे बढ़ाने की ताकत और प्रेरणा नहीं है।

आपका वेतन

निवेशक जिस अगली पंक्ति को देखता है वह है परियोजना के संस्थापकों का वेतन। भविष्य के नेता ने खुद को जो महत्वपूर्ण राशि सौंपी है, उसे देखकर, निवेशक समझता है कि इस व्यवसाय का मिशन अपने मालिक के लिए उच्च-भुगतान वाली नौकरी बनाना है।

यदि आप नहीं चाहते कि आपकी व्यावसायिक योजना कूड़ेदान में चली जाए, तो मुफ्त में काम करें। यदि आप अपने विचारों में पैसा लगाने के लिए तैयार नहीं हैं, तो निवेशक कम से कम परियोजना में अपना समय निवेश करने की आपकी इच्छा देखना चाहता है।

उदाहरण के तौर पर, हम अरबपति स्टीव जॉब्स को लेते हैं, जो एप्पल के निदेशक मंडल के अध्यक्ष हैं। उनका आधिकारिक वेतन केवल $1 प्रति वर्ष है।

शीर्ष उद्यमी क्या करते हैं

रॉबर्ट कियोसाकी (पहली पीढ़ी के करोड़पति और अमेरिका के सफल निवेशकों में से एक) का मुख्य संदेश यह है कि उद्यमी पैसे के लिए काम नहीं करते हैं।

संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प ने बार-बार एक ही विचार व्यक्त किया है।

तो, हो सकता है, चूंकि आपने पहले ही व्यवसाय के मालिक बनने का फैसला कर लिया है, इसलिए आपको उनसे एक उदाहरण लेना चाहिए? कोई गलती न करें, निवेशक आपसे यही उम्मीद करेंगे।

सबसे महत्वपूर्ण चीज है टीम

किसी महान व्यक्ति ने कहा है कि पैसा अच्छे प्रबंधन का अनुसरण करता है। निहितार्थ यह था कि निवेशक एक विचार में निवेश नहीं कर रहे थे। और व्यापार में नहीं। वे लोगों में निवेश करते हैंइस व्यवसाय के पीछे।

एक असली व्यापारी अकेले काम नहीं करता। उसे समान विचारधारा वाले लोगों और सिर्फ अच्छे कर्मचारियों की एक टीम की जरूरत है। हजारों लोग इस नियम की उपेक्षा करते हैं, यही वजह है कि 95% नई कंपनियां अपने अस्तित्व के पहले 5 वर्षों में विफल हो जाती हैं। एक और 3% अपने मालिक के लिए नौकरी बनाते हैं। और केवल 2% बिजनेस स्टार्ट-अप टीम प्ले का लाभ उठाते हैं।

स्टीव जॉब्स की सफलता एक अद्वितीय उत्पाद में नहीं है, उनकी सफलता एक अनूठी टीम में है - हजारों इंजीनियर, प्रोग्रामर, डिजाइनर जो इस महान व्यक्ति से अद्भुत उत्पाद बनाने के लिए प्रेरित हुए थे। स्टीव जॉब्स को हर कोई जानता है, लेकिन वे उनकी टीम के बारे में भूल गए हैं - वे लोग जिनके लिए वह अपनी सफलता का श्रेय देते हैं।

जनता के लिए व्यवसाय करने वाले पेशेवरों की टीम हमेशा छाया में रहती है। हालांकि, निवेशक हमेशा यह जानना चाहते हैं कि वे अपने पैसे से किस पर भरोसा करते हैं।

यहां तक कि एक प्रतिभाशाली संस्थापक को भी तब तक एक पैसा नहीं मिलेगा जब तक कि व्यवसाय के पीछे एक टीम न हो जिस पर निवेशक भरोसा कर सकें। इस मामले में, आपको पैसे की तलाश करने की ज़रूरत नहीं है। वे आपको ढूंढ लेंगे।

अगर यह आपका पहला प्रोजेक्ट है तो टीम की वैल्यू कई गुना बढ़ जाती है। आखिरकार, आपके पास अपना खुद का अनुभव नहीं है, जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं। इस मामले में, एक संरक्षक आपकी मदद करेगा - एक व्यक्ति जो पहले से ही आपके क्षेत्र में कुछ सफलता हासिल कर चुका है और आपको "नेतृत्व" करने के लिए तैयार है। यह दृष्टिकोण आपको शुरुआत में ही घातक गलतियों से बचने और निवेशकों के साथ आपकी विश्वसनीयता में उल्लेखनीय वृद्धि करने की अनुमति देगा।

एक सलाहकार कैसे खोजें

ऐसे इंसान को ढूंढना काफी मुश्किल होता है। यदि आपके व्यवसाय में कोई मित्र है तो आप बहुत भाग्यशाली हैंसफल उद्यमी। ऐसा व्यक्ति शुरुआत में ही आपकी बहुत मदद कर सकता है।

हर किसी के ऐसे परिचित नहीं होते। लेकिन यह व्यवसाय बनाने से इंकार करने का कारण नहीं है। एक विशेषज्ञ जिसने अपना अधिकांश जीवन आपकी गतिविधि के क्षेत्र में समर्पित कर दिया है, लेकिन सेवानिवृत्त हो गया है, वह आपको महत्वपूर्ण सहायता प्रदान करने में सक्षम होगा। हमेशा ऐसे लोग होते हैं। आपको बस सही तरीका खोजने की जरूरत है। अक्सर वे मुफ्त में भी मदद के लिए तैयार रहते हैं।

बिजनेस सिस्टम: अपने लिए "नौकरी" न बनाएं

अधिकांश निवेशकों का लक्ष्य किसी व्यवसाय की बिक्री से लाभ प्राप्त करना होता है। और एक व्यवसाय जो पूरी तरह से संस्थापक की प्रतिभा पर निर्भर करता है, उसे बेचना मुश्किल है। वास्तव में, यह एक व्यवसाय नहीं है, बल्कि एक कार्यस्थल है। सफाईकर्मी और निगम अध्यक्ष दोनों ही भाड़े के कर्मचारी हैं। फर्क सिर्फ जिम्मेदारी और वेतन के स्तर का है।

अगर किसी भी समय संस्थापक को बदला नहीं जा सकता है, तो ऐसे व्यवसाय में निवेश करना अनिच्छुक होगा। निवेशकों को एक व्यवस्थित दृष्टिकोण पसंद है। लेकिन अगर "मुख्य प्रणाली" शाम को सो जाए तो व्यवसाय कैसे बेचा जाए?

इसलिए, एक टीम का चयन करने के बाद आपको जो अगला काम करना चाहिए, वह सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में इस तरह से सोचना है कि एक औसत योग्य कर्मचारी कोई भी कार्य कर सके। कोई "अपूरणीय" लोग नहीं होने चाहिए।

एक व्यवस्थित दृष्टिकोण का सबसे अच्छा उदाहरण

मैकडॉनल्ड्स एक बेहतरीन उदाहरण है। कुछ दिनों की इंटर्नशिप के बाद छात्र वहां काम करते हैं। वे आम तौर पर अपने कर्तव्यों का सामना करते हैं, क्योंकि इसके सभी सिस्टम अच्छी तरह से औपचारिक और डिबग किए गए हैं।व्यापार। आप प्रत्येक कर्मचारी को किसी भी समय बदल सकते हैं।

आंशिक रूप से क्यों मैकडॉनल्ड्स की फ्रैंचाइज़ी की कीमत एक मिलियन डॉलर से अधिक है। और लोग यह पैसा देने को तैयार हैं।

याद रखें, यदि, सभी प्रक्रियाओं को शुरू करने के बाद, कोई व्यवसाय आपकी भागीदारी के बिना एक वर्ष तक काम नहीं कर सकता है, तो यह कोई व्यवसाय नहीं है, बल्कि आपका नया कार्यस्थल है। निवेशक उन उद्यमियों में निवेश नहीं करते जो अपने लिए "नौकरी" पैदा करते हैं।

नकदी प्रवाह प्रबंधन: आप अपने धन का प्रबंधन कैसे करते हैं

अगली चीज जो एक निवेशक देखना चाहता है वह यह है कि उन्हें अपना पैसा कितनी जल्दी वापस मिल जाता है, साथ ही वे किस लाभांश की उम्मीद कर सकते हैं। एक पेशेवर निश्चित रूप से इस बात पर ध्यान देगा कि आप नकदी प्रवाह को नियंत्रित करने की योजना कैसे बनाते हैं।

उसे आपके "प्रोजेक्ट्स" की बहुत कम परवाह है। निवेशक अच्छी तरह जानता है कि ये सिर्फ पूर्वानुमान हैं। आप ऐसे परिणाम की गारंटी नहीं दे सकते। लेकिन नकदी प्रवाह प्रबंधन यह निर्धारित करेगा कि आपका व्यवसाय कितने समय तक चलता है। यह वह प्रक्रिया है जो आमतौर पर निवेशक में रुचि जगाती है।

व्यापार केवल संपत्ति अर्जित करने के लिए बनाया जाता है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स दुनिया में सबसे महंगी अचल संपत्ति खरीदने के लिए हैम्बर्गर पर पैसा कमाता है। यह संपत्ति के अधिग्रहण के लिए नकदी प्रवाह को निर्देशित करने का एक उदाहरण है। एक व्यवसाय का मालिक, जो निवेशकों को ऋण चुकाए बिना, खुद को एक लक्जरी कंपनी की कार खरीदता है या शहर के केंद्र में ए-क्लास कार्यालय किराए पर लेता है, केवल हँसी का कारण होगा।

निवेशक यह देखना चाहते हैं कि कंपनी के पास कम से कम 6. का कैश रिजर्व हैमहीने, कि यदि आवश्यक हो तो वह धन उधार लेने के लिए तैयार है, कि उसने इसके लिए तरीके और दृष्टिकोण सोचे हैं, कि वह किसी भी समय अपने वित्तीय दायित्वों को पूरा करेगी।

इसके अलावा, निवेशक इसे तब पसंद करते हैं जब प्रबंधक अपना पैसा अपने वेतन पर नहीं, बल्कि सबसे अच्छे सलाहकारों को आकर्षित करने पर खर्च करते हैं: वकील, एकाउंटेंट, इंजीनियर। वे जानते हैं कि अंत में यह भुगतान करता है और संभावित नुकसान को कम करता है।

जैसा कि रॉबर्ट कियोसाकी ने कहा, कई व्यवसाय स्टार्ट-अप एक याच या एक निजी जेट के मालिक होने के लिए बहुत उत्सुक हैं, इसलिए उनके पास भी कभी नहीं होगा।

एक स्मार्ट व्यवसायी निश्चित रूप से महान विशेषज्ञों की एक टीम चाहता है: लेखाकार, वकील, लेखा परीक्षक और कर सलाहकार। यह वे हैं जो अंततः उसे एक विमान अर्जित करेंगे।

सारांशित करें

पहली बार पैसा जुटाना बहुत मुश्किल है। आप जितने अधिक सफल प्रोजेक्ट शुरू करेंगे, आपके लिए निवेशकों का पक्ष जीतना उतना ही आसान होगा। यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं तो व्यवसाय के लिए निवेशक कहां से लाएं? रिश्तेदार, दोस्त और परिचित यहां मदद करेंगे। ये लोग आपको जानते हैं, आप पर भरोसा करते हैं, आपसे प्यार करते हैं।

साथ ही, ऑनलाइन बिजनेस प्लेटफॉर्म, बिजनेस एंजल्स या बिजनेस इन्क्यूबेटर्स आपकी मदद कर सकते हैं। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए बड़े निवेश कोष और बैंकों के हित में होने की संभावना नहीं है। इसलिए, यात्रा की शुरुआत में, आपके लिए यह सोचने का कोई मतलब नहीं है कि उद्यम पूंजी निवेश को कैसे आकर्षित किया जाए। हालांकि, निजी निवेश पर भरोसा करना काफी संभव है। जब आपका व्यवसाय अपने पैरों पर खड़ा हो जाता है, तो आप सोच सकते हैं कि विदेशी को कैसे आकर्षित किया जाएनिवेश।

लेकिन यह सब एक व्यवसाय योजना के साथ शुरू होता है - आपका रोडमैप। अपरिचित क्षेत्रों में यात्रा करना, आप मानचित्र के बिना नहीं कर सकते। व्यापार में भी। बिंदु A से बिंदु B तक जाने के लिए, आपको एक योजना की आवश्यकता होती है। इसके बिना, कोई यह नहीं समझ सकता कि परियोजना में निवेश कैसे आकर्षित किया जाए।

अपनी व्यवसाय योजना में उपरोक्त नियमों का पालन करें और वह समय आएगा जब धन आपकी तलाश करेगा। वैसे, निवेश आकर्षण को ऐसे क्षेत्र में व्यवस्थित करना आसान है जहां हर कोई आपको जानता हो।

एक और महत्वपूर्ण युक्ति - प्रतिभा की बहन न केवल संक्षिप्तता है, बल्कि सरलता भी है। यदि आप छह साल के बच्चे को अपने प्रस्ताव का सार 10 मिनट में नहीं समझा सकते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप स्वयं अपने विचार को पूरी तरह से नहीं समझ पाए हैं। अपना होमवर्क अच्छी तरह से करें और निवेशक अपने पैसे से आप पर भरोसा करके खुश होंगे।