किसी व्यवसाय को जल्दी और लाभ के साथ कैसे बेचें? किसी व्यवसाय को सही तरीके से कैसे बेचें?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

आजकल बहुत सारी बातें होती हैं कि कैसे एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण किया जाए, अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित किया जाए, किसी प्रकार की आय उत्पन्न करने वाला उद्यम बनाया जाए। वास्तव में, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, बहुत सारे लोग हैं जो व्यवसाय करना चाहते हैं। यहां तक कि जो लोग व्यापार की दुनिया से दूर हैं वे भी खुद को कंपनी के प्रमुख के रूप में आजमाना चाहेंगे। हालांकि, आज हम उस बारे में बात नहीं करेंगे।

लेख थोड़े अलग विषय के लिए समर्पित है। यह उन लोगों के लिए उपयोगी होगा, जो इसके विपरीत, अपने उद्यम से छुटकारा पाना चाहते हैं, व्यवसाय को बेचने का एक तरीका खोजना चाहते हैं और साथ ही साथ काफी अनुकूल आर्थिक स्थिति में रहते हैं। इसमें हम इस तरह की बिक्री से जुड़े कई पहलुओं पर चर्चा करेंगे। यह न केवल खरीदार की सीधी खोज के बारे में है, बल्कि बिक्री से पहले किए जाने वाले विभिन्न उपायों के बारे में भी है। सामान्य तौर पर, हम किसी विशेष मुद्दे पर अपनी सलाह देते हुए, किसी व्यवसाय को बेचने के तरीके के बारे में अधिक विस्तार से बात करेंगे।

कारण तैयार करना

सबसे पहले, यदि आप अपने उद्यम से छुटकारा पाने का निर्णय लेते हैं, तो हम अनुशंसा करेंगे कि आप स्पष्ट रूप से परिभाषित करें कि बिक्री का कारण क्या है और क्या इसे खरीदार को बुलाया जा सकता है। एक बात आपकी व्यक्तिगत पसंद है। एक उदाहरण होगाएक स्थिति के रूप में सेवा करें जब आप अपनी गतिविधियों के वेक्टर को बदलना चाहते हैं और कहें, एक पूरी तरह से अलग कंपनी का आयोजन शुरू करें। या कहें, आप मूल रूप से उद्यमिता से थक चुके हैं और एक ब्रेक लेना चाहते हैं। तब आप इसके बारे में खरीदार को ईमानदारी से बता सकते हैं कि यह सवाल कौन पूछेगा।

एक पूरी तरह से अलग स्थिति तब होती है जब आप इस बारे में जानकारी की तलाश में होते हैं कि किसी व्यवसाय को कैसे बेचा जाए क्योंकि इसकी लाभहीनता, पतन का जोखिम या भविष्य में उद्यम को खतरा पैदा करने वाली कठिनाइयां हैं। बेशक, इस बारे में बात करना अवांछनीय है, क्योंकि, कठिनाइयों की प्रकृति के आधार पर, प्रत्येक व्यक्ति आपके उद्यम का प्रबंधन नहीं करेगा और तदनुसार, इसकी खरीद। यही बात मुनाफे पर भी लागू होती है: स्पष्ट तथ्य यह है कि एक उद्यम जितना अधिक कमाता है, उतना ही महंगा बेचा जाता है। यदि आपकी व्यवसाय योजना लाभहीन है, तो इसे आपसे खरीदा जाएगा, सबसे अधिक संभावना है कि अगले कुछ नहीं के लिए। इस मामले में, हम अनुशंसा करते हैं कि आप या तो कम लागत के लिए सहमत हों, या उद्यम के जीवन में एक कठिन दौर से गुजरें, किसी प्रकार की लाभप्रदता तक पहुँचें, और फिर इसकी बिक्री की तैयारी करें। तब आप और भी बहुत कुछ कर सकते हैं।

भविष्य की योजनाएं

हम सब इंसान हैं, आपके ग्राहक सहित। और मनुष्य एक ऐसा प्राणी है जिसे बस अपने भविष्य की योजना बनानी होती है। हम योजना बनाने की कोशिश करते हैं, संभावित परिदृश्यों को सुलझाते हैं और आगे देखने के लिए सब कुछ करते हैं। व्यावसायिक गतिविधियों के मामले में भी स्थिति बिल्कुल ऐसी ही है। और खरीदार जो आपके प्रस्ताव में रुचि रखता है, वह यह भी जानना चाहेगा कि वह क्या हासिल कर सकता है, कहांउसे भविष्य में आगे बढ़ना चाहिए, उसे क्या लाभ मिलेगा। यह सब आपकी परियोजना के लिए एक व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए और भविष्य के खरीदार को प्रदान किया जाना चाहिए। यह न केवल आपको किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने में मदद करेगा जो आपके मामले के लिए तेजी से भुगतान करने को तैयार है, बल्कि सौदे से अधिकतम लाभ भी प्राप्त करेगा।

यदि आपके व्यवसाय की स्थिति ऐसी है कि इसमें भविष्य के लिए कोई संभावना नहीं है, तो हम आपको सलाह देते हैं कि आप भागों में बेचने के बारे में सोचें, यानी आपकी कंपनी बनाने वाली संपत्तियों से छुटकारा पाएं। ऐसा करने के लिए, उनके बाजार मूल्य को समझने के लिए एक सही मूल्यांकन करना आवश्यक है।

समय

चूंकि आप किसी व्यवसाय को बेचने के बारे में जानकारी की तलाश में हैं, समय आपका सबसे अच्छा दोस्त है। आखिरकार, एक विशेष उद्यम जितना पुराना होगा, खरीदार द्वारा उसका अनुमान उतना ही अधिक लगाया जा सकता है। यह विशेष रूप से सच है यदि आपका व्यवसाय सफल हो रहा है और भुगतान कर रहा है।

इस नियम के अपवाद, निश्चित रूप से हैं। एक व्यक्ति जो किसी विशेष व्यवसाय क्षेत्र में प्रवेश करना चाहता है, वह इस क्षेत्र में पहले से ही कार्यरत (और शायद लाभहीन भी) उद्यम का अधिग्रहण करने के लिए तैयार है। और आपके लिए व्यक्तिगत रूप से, किसी व्यवसाय को शीघ्रता से बेचने का यह सबसे अच्छा विकल्प है। खरीदार जल्द से जल्द काम शुरू करना चाहता है, लेकिन आप, इसके विपरीत, अपने उद्यम के अधिकारों से छुटकारा पाना चाहते हैं और इसके लिए मुआवजा प्राप्त करना चाहते हैं। किसी भी व्यक्ति के लिए जो किसी व्यवसाय को बेचने के बारे में जानकारी की तलाश में है (चाहे वह एक व्यक्तिगत उद्यमी या कोई अन्य संगठनात्मक रूप हो, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता), जो लोग आपके आला में अपना हाथ आजमाना चाहते हैं, उनके लिए सबसे अच्छी रणनीति है सफल बिक्री और लाभदायकसौदे। और अपने उद्यम में मूल्य जोड़ने के लिए एक कारक के रूप में समय का उपयोग करना एक अच्छी रणनीति है।

दस्तावेजीकरण और कानूनी सहायता

यह सलाह, जबकि बहुत स्पष्ट है, बहुत महत्वपूर्ण है। जब आपके व्यवसाय को बेचने की बात आती है तो पेशेवरों की ओर मुड़ें। पार्टियों के सभी अधिकारों और दायित्वों को ठीक करें, अगर आप चाहते हैं कि सब कुछ सर्वोत्तम तरीके से काम करे तो हर छोटी बात लिख लें। नहीं तो रेडीमेड बिजनेस (आईपी) कैसे बेचें और सुनिश्चित करें कि आप धोखे में नहीं आएंगे?

जहां हम मौद्रिक संबंधों के बारे में बात कर रहे हैं (और इससे भी अधिक ऐसे बड़े लोगों के बारे में, जैसे कि किसी कंपनी की बिक्री के मामले में, उदाहरण के लिए), आपको अन्य लोगों की ईमानदारी का दुरुपयोग नहीं करना चाहिए। उन सभी उपकरणों का उपयोग करने का प्रयास करना बेहतर है जो बिक्री प्रक्रिया में आपकी रक्षा करेंगे। यह इस सवाल का जवाब है कि किसी व्यवसाय को ठीक से कैसे बेचा जाए (आईपी या एलएलसी, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता)।

अपने खरीदार की तलाश करें, उसका इंतजार न करें

किसी व्यवसाय को शीघ्रता से बेचने के बारे में एक दिलचस्प युक्ति यह है कि कोई ऐसा व्यक्ति ढूंढे जो आपके व्यवसाय के लिए भुगतान करने को तैयार हो। कई व्यवसायियों की गलती को व्यक्तिगत अपेक्षाएं कहा जा सकता है। वे खरीदार के उनके पास आने और पैसे देने का इंतजार कर रहे हैं। उनका मानना है कि यह बहुत जल्द होगा। हालाँकि, इस दृष्टिकोण को सही नहीं कहा जा सकता।

यदि आप जानना चाहते हैं कि तैयार व्यवसाय को जल्दी से कैसे बेचा जाए, तो सोचें कि वास्तव में इसे आपसे कौन खरीद सकता है। अब हम ऐसे विशिष्ट उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं कि "सड़क से" एक साधारण आगंतुक आपके उद्यम के लिए आपको भुगतान नहीं कर पाएगा। वास्तविकखरीदार या तो कोई ऐसा व्यक्ति हो सकता है जो अभी इस क्षेत्र में शुरू कर रहा है (संभावना नहीं), या कोई ऐसा व्यक्ति जिसके पास पहले से ही इस व्यवसाय में अनुभव है और जानता है कि इससे क्या निचोड़ा जा सकता है। अक्सर, ऐसे लोग सेवाओं के प्रावधान, माल की बिक्री आदि के लिए कुछ बिंदुओं के नेटवर्क के मालिक होते हैं।

आइए एक सरल उदाहरण लेते हैं: आप एक रेस्तरां के मालिक हैं और आप अपने व्यवसाय का अधिकतम लाभ उठाने के लिए इसे कैसे बेचना चाहते हैं, इसकी तलाश कर रहे हैं। इस मामले में, रेस्तरां श्रृंखलाओं के मालिकों को लिखना सबसे अच्छा है, ज्यादातर आपके प्रतिष्ठान के विषय में समान हैं। यह संभव है कि कोई व्यक्ति आपका अधिग्रहण करके अपने व्यवसाय के विस्तार पर गंभीरता से विचार करेगा। इसलिए आपके व्यवसाय को बेचने में इतना समय नहीं लग सकता है, मुख्य बात यह है कि एक खरीदार की तलाश करें, और निष्क्रिय रूप से उसके लिए प्रतीक्षा न करें।

नहीं, वास्तव में, यदि आप विभिन्न व्यावसायिक मंचों और बुलेटिन बोर्डों पर बिक्री के लिए विज्ञापन करते हैं, तो कुछ लोग वैसे भी आप में रुचि लेंगे। केवल उनमें से कौन वास्तव में पूरी आवश्यक राशि का योगदान कर सकता है और कौन आपके व्यवसाय को और विकसित करने की योजना बना रहा है, कोई नहीं जानता। इसलिए इसे समझने के लिए सुझाव दें। संभावित खरीदारों के साथ संवाद करें, उन्हें अपने व्यवसाय की पेशकश करें - और कौन जानता है, भविष्य के सौदे पर चर्चा जारी रखने के लिए आपकी रुचि किसी ऐसे व्यक्ति में हो सकती है।

ग्राहक को सुनें

एक और सलाह जो मैं एक व्यापार विक्रेता को देना चाहूंगा, वह है उस व्यक्ति को सुनने की क्षमता विकसित करना जो आपका व्यवसाय खरीदना चाहता है। आपको यह पता लगाना होगा कि वह आपका व्यवसाय क्यों खरीदना चाहता है, क्याउसके साथ क्या करने जा रहा है, उसके पास उद्यम के लिए क्या योजनाएं हैं। अपनी परियोजना को ठीक से कैसे जमा करें, इसकी तैयारी में मदद के लिए आपको इस जानकारी की आवश्यकता है। आखिरकार, आप इसे अलग-अलग तरीकों से कर सकते हैं, किसी व्यवसाय का वर्णन करने और उसे चित्रित करने के लिए दृष्टिकोण बदलते हुए, संभावनाओं पर अपना दृष्टिकोण बदल सकते हैं। यह तकनीक उस व्यक्ति की अपेक्षाओं को पूरा करना संभव बनाएगी जो आपकी कंपनी खरीदना चाहता है। इसे लागू करना किसी व्यवसाय को लाभप्रद रूप से बेचने के लिए सबसे अच्छी कुंजी है। बस खरीदार को समझाएं कि वह आपकी कंपनी (ग्राहक, कर्मचारी, संपत्ति) के मालिक होने से वांछित परिणाम प्राप्त कर सकता है। यह कैसे करना है, आप इस व्यक्ति के लक्ष्यों को समझने के बाद देखेंगे।

सुरक्षा

किसी भी व्यक्ति के लिए एक और महत्वपूर्ण बिंदु जो यह जानना चाहता है कि किसी व्यवसाय को सही तरीके से कैसे बेचा जाए, वह है आपके व्यवसाय की सुरक्षा करना। पहली नज़र में, यह इतना स्पष्ट नहीं है, लेकिन व्यवहार में अलग-अलग स्थितियां हैं। ऐसे मामले भी शामिल हैं जब एक खरीदार की आड़ में एक व्यक्ति आता है जो भविष्य में आपके व्यवसाय को चुरा लेगा। यह कैसे होता है? ध्यान से पढ़ें ताकि आप अपना केस न खोएं।

इसलिए, यह पैराग्राफ किसी विशेष उद्यम या संस्थान के किसी मालिक को नहीं, बल्कि सेवा क्षेत्र में काम करने वाले व्यवसाय के मालिकों को संबोधित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यह किसी ट्रैवल एजेंसी के मालिक से संबंधित हो सकता है। आखिरकार, जैसा कि हम जानते हैं, ऐसे उद्यमों का सबसे मूल्यवान उपकरण कार्यालय उपकरण के साथ एक किराए का कार्यालय नहीं है, बल्कि एक ग्राहक आधार और इसके साथ काम करने वाले प्रबंधक हैं। इसके बारे में कितनी अलग-अलग कहानियां हैंकंपनी के कर्मचारियों ने चुरा लिया उसका आधार, जिसके बाद शुरू किया अपना खुद का व्यवसाय! वही व्यवसाय बेचने के लिए जाता है।

कहानियां हैं जब एक व्यक्ति एक खरीदार की आड़ में कंपनी में आया और इसके बारे में कुछ तथ्य पता चला। इसके बाद, उन्होंने इस कंपनी के प्रमुख प्रबंधकों से संपर्क किया, उन्हें किसी अन्य उद्यम के पक्ष में अपने आधार के साथ काम शुरू करने के लिए एक ठोस शुल्क की पेशकश की। लोगों को लुभाने के बाद, ऐसे छद्म खरीदारों ने वास्तव में आधार के असली मालिक के पूरे व्यवसाय को नष्ट कर दिया, बदले में अपनी खुद की संरचना बनाई। एक समय में, यह बाजार में एक वास्तविक समस्या बन गई: अपने आधार को चोरी से बचाना काफी मुश्किल है, यह देखते हुए कि अन्य लोगों को इसके साथ काम करना है। साथ ही, उत्पादन में उपयोग की जाने वाली तकनीकों के संबंध में भी यही स्थिति दोहराई जा सकती है, साथ ही आपके व्यवसाय में चल रहे अन्य स्पष्ट नवाचारों और समाधानों के संबंध में भी यही स्थिति दोहराई जा सकती है।

सुरक्षा तंत्र मौजूद हैं। इसके अलावा, वे कई कंपनियों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं। ग्राहक आधार, उदाहरण के लिए, उद्यम से ही जुड़ा हुआ है, फोन पर काम करने वाले प्रबंधकों और सेल्सपर्सन को इसकी पूरी पहुंच नहीं दे रहा है। प्रौद्योगिकियों और विभिन्न जानकारियों के साथ, स्थिति समान है: आप खरीदार को बता सकते हैं कि व्यवसाय के वित्तीय प्रदर्शन में सुधार करने के कुछ तरीके हैं, "उत्पादन के रहस्य", जो, अफसोस, आप खरीदार को प्रकट नहीं कर सकते परिचित चरण। इस प्रकार आपके परिश्रम का फल सुरक्षित रहेगा।

प्रतियोगियों पर "प्रशिक्षण"

क्या आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपने अपने व्यवसाय विवरण में सब कुछ सूचीबद्ध किया है? क्या सभी जानकारी जो रुचिकर हो सकती है प्रकाशित की गई है?खरीदार और उसके लिए सबसे अच्छा संदर्भ बिंदु होगा? आप नहीं जानते कि वार्ता कैसे चलेगी, आपको कुछ सवालों के जवाब देने की क्या जरूरत है और अगर आपको कॉल आती है तो क्या करें? इन सभी और कई अन्य समस्याओं का समाधान बहुत सरल है। इसमें आपके प्रतिस्पर्धियों पर "प्रशिक्षण" शामिल है। आपका क्या मतलब है?

यदि आप जानना चाहते हैं कि किसी व्यवसाय को कर्ज के साथ कैसे बेचा जाए या अपने व्यवसाय का अधिकतम लाभ कैसे उठाया जाए, तो आप बस एक समान प्रकार के व्यवसाय को बेचने वाले प्रतियोगियों को ढूंढ सकते हैं और उन्हें एक खरीदार के रूप में लिख सकते हैं। मेरा विश्वास करो, वे आपको अपनी कंपनी के बारे में अधिकतम जानकारी प्रदान करेंगे (क्योंकि विक्रेता को बेचने में सबसे अधिक दिलचस्पी होगी)।

यह "प्रशिक्षण" बहुत उपयोगी है। आप तुरंत पक्ष से खरीदार के व्यवहार की रेखा देखते हैं, उन प्रश्नों पर ध्यान दें जो आपका खरीदार पूछना चाहता है, सर्वोत्तम उत्तरों को चिह्नित करें जो दिए जाने चाहिए।

बिचौलियों

आज बहुत सारी कंपनियाँ हैं जो अपने व्यवसाय से छुटकारा पाने में मदद कर रही हैं। यदि आप स्वयं सब कुछ नहीं करना चाहते हैं, तो आप कार्य के सार का वर्णन करते हुए उनमें से किसी एक से सहायता मांग सकते हैं। ऐसी कंपनी खोजने में कोई कठिनाई नहीं है जो किसी व्यवसाय को बेचने में मदद करे। संपर्क जानकारी की एक बड़ी मात्रा है, और आप आसानी से बिचौलियों के काम पर प्रतिक्रिया पा सकते हैं। सच है, आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि प्रदान की गई सेवाओं के लिए आपसे एक कमीशन लिया जाएगा। दूसरी ओर, व्यावसायिक व्यवसाय विक्रेताओं के पास अपना स्वयं का मूल्यांकक हो सकता है जो बदले में, आपके व्यवसाय में उपयोग किए जाने वाले व्यक्तिगत संसाधनों के लिए अधिक कमाई करने में आपकी सहायता करेगा।

निष्कर्ष

वास्तव में, इसके लिएकिसी भी उद्यमी और व्यवसायी के जीवन में एक महत्वपूर्ण चरण, जैसे व्यवसाय बेचना, को अलग तरह से माना जा सकता है। कुछ के लिए, इस स्थिति का मतलब एक गंभीर नुकसान हो सकता है और किसी प्रकार का नकारात्मक अर्थ हो सकता है: वे कहते हैं, उन्होंने जो कुछ भी करने की कोशिश की और इतने लंबे समय तक काम किया, उन्होंने उसे छोड़ दिया। दूसरी ओर, उसी प्रक्रिया को आपके व्यावसायिक करियर में अगले चरण के रूप में माना जा सकता है, एक नई परियोजना बनाने और उससे अधिक कमाई करने के अवसर के रूप में।

किसी भी मामले में, आपके उद्यम के लिए आप कुछ धन प्राप्त करने में सक्षम होंगे, जिसकी राशि विक्रेता के आगे के मूड पर भी निर्भर करेगी। आखिरकार, कोई समझता है कि उसकी संतान को बहुत अधिक महत्व दिया जाना चाहिए, जबकि कोई, इसके विपरीत, सौदे से बहुत खुश है और खुश है कि उसने आखिरकार इस परियोजना के साथ समझौता किया। व्यापार बिक्री की प्रत्येक कहानी अद्वितीय है, वे लोगों के साथ होती है, और इसमें भयानक या निंदनीय कुछ भी नहीं है। इसके विपरीत, शायद नए हाथों में आपकी परियोजना अधिक मूल्य लाएगी, अधिक लाभदायक बनेगी और नए रोजगार सृजित करेगी।