उद्यमों का संयोजन। संघों और संघों। व्यापार संयोजन के प्रकार

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

उद्यमों का संयोजन, जैसा कि कई आधुनिक विश्लेषकों का मानना है, एक वैश्विक प्रवृत्ति है। एक राय है कि आने वाले दशकों में, दुनिया की अधिकांश कंपनियां (जो कुल मिलाकर ग्रह के सकल घरेलू उत्पाद का लगभग 70-75% प्रदान करेंगी) कुछ सौ अंतरराष्ट्रीय होल्डिंग्स के भीतर समेकित हो जाएंगी। अर्थशास्त्रियों के अनुसार, रूसी व्यापार भी इस प्रवृत्ति से प्रभावित होगा।

दो मुख्य तंत्र हैं जिनके द्वारा व्यावसायिक संयोजन हो सकते हैं। पहले के ढांचे के भीतर, हम विलय या अधिग्रहण के परिणामस्वरूप उत्पन्न होने वाली कंपनी की कानूनी स्थिति में बदलाव के बारे में बात कर सकते हैं। इस मामले में, अधिकृत पूंजी में नियंत्रित हिस्सेदारी या प्रमुख हिस्सा व्यक्तियों के एक समूह से दूसरे समूह में जाता है; ब्रांड का नाम (और कभी-कभी उद्योग) जहां कंपनी संचालित होती है, वह भी बदल सकती है। आज इस श्रेणी में उद्यमों के सबसे आम प्रकार के संगठन चिंताएं और होल्डिंग्स हैं। ट्रस्ट, कार्टेल और सिंडिकेट अप्रचलित हैं, लेकिन रूस के लिए महान ऐतिहासिक महत्व के हैं।

एक अन्य तंत्र जो "उद्यमों के संयोजन" की अवधारणा के तहत भी फिट बैठता है, बदले में, उनके बदलने से जुड़ा नहीं हैकानूनी दर्जा। इसका तात्पर्य एक सहयोगी प्रकार के समेकन से है - उद्यमियों या राज्य प्रबंधकों (यदि हम राज्य के स्वामित्व वाली कंपनियों के बारे में बात कर रहे हैं) के बीच अनुभव का आदान-प्रदान करने के उद्देश्य से, संयुक्त रूप से तत्काल समस्याओं को हल करना, ज्ञान और संसाधनों के संयोजन से नई संभावनाओं में महारत हासिल करना। इस प्रकार के मुख्य प्रकार के व्यापारिक संघ आज संघ और संघ हैं।

कंपनियों के समेकन के लिए प्रत्येक तंत्र की ख़ासियत की जांच करने से पहले, आइए हम उस पहलू का अध्ययन करें जो प्रश्न में केन्द्रित प्रवृत्तियों की वास्तविक समीचीनता को दर्शाता है।

व्यवसायों का विलय क्यों हो रहा है?

अर्थशास्त्रियों के बीच एक राय है कि छोटे व्यवसाय किसी न किसी रूप में बाजार में अपनी उपस्थिति का विस्तार कर रहे हैं। किसी बिंदु पर, कंपनी अपने विकास में एक स्तर तक पहुंच जाती है, जब आगे व्यापार विस्तार केवल अन्य व्यवसायों (अक्सर प्रतिस्पर्धी) के अवशोषण के माध्यम से या उनके साथ एक या किसी अन्य रूप में विलय करके संभव होता है। बेशक, यह संभव है और बहुत संभावना है कि व्यवसाय खुद ही अवशोषित हो जाएगा, बदले में।

विलय प्रक्रिया का सवाल उठने से पहले औसतन एक कंपनी लगभग 3-5 साल तक काम करती है। बाजार की स्थितियों के कारण समेकन की आवश्यकता भी उत्पन्न हो सकती है। एक नियम के रूप में, यह स्थिति संकट की अवधि (आर्थिक और राजनीतिक प्रकृति दोनों) के लिए विशिष्ट है।

शामिल होने के लाभ

उद्यमों का संयोजन एक ऐसी प्रक्रिया है जिससे ज्यादातर मामलों में इसमें शामिल प्रत्येक संस्था को लाभ होता है। समेकन के प्रमुख लाभव्यवसाय निम्नानुसार प्रकट हो सकते हैं।

सबसे पहले, जब कंपनियां एक नियम के रूप में एकजुट होती हैं, तो वे डेटाबेस की एक निश्चित समानता बनाती हैं: ग्राहक, आपूर्तिकर्ता, भागीदार। यह एसोसिएशन बनाने वाली प्रत्येक फर्म के राजस्व में लगभग हमेशा वृद्धि करता है।

दूसरा, कंपनियां कई क्षेत्रों में लागत में कटौती दर्ज करती हैं - उदाहरण के लिए, समान आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों में। अक्सर ऐसा होता है कि एक कंपनी, अपने निपटान में नए प्रतिपक्ष प्राप्त करती है, यह पाती है कि उनके द्वारा आपूर्ति की गई वस्तुएं या सेवाएं पिछले भागीदारों से प्राप्त की तुलना में सस्ती हैं। साथ ही, ब्रांड स्थिति निर्धारण और विज्ञापन से जुड़ी लागतें आमतौर पर कम कर दी जाती हैं।

तीसरा, फर्म न केवल जानकारी, बल्कि वित्तीय संसाधन भी जमा करती हैं। यह, सबसे पहले, कर्मचारियों को अधिक योग्य विशेषज्ञों को आकर्षित करने पर भरोसा करने की अनुमति देता है। कार्मिक किसी भी व्यवसाय की सफलता का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। इसी तरह, अधिक वित्तीय क्षमता बेहतर उपकरण के बराबर होती है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब औद्योगिक उद्यमों का विलय होता है - उनका मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उत्पादों के उत्पादन में उपयोग की जाने वाली प्रौद्योगिकियों में निहित है।

हमने सीखा कि व्यवसायों को समेकन की आवश्यकता क्यों है। अब आइए व्यापार विलय के उन रूपों पर करीब से नज़र डालें जिन्हें हमने रूस में सबसे आम के रूप में पहचाना है।

चिंता

चलो चिंताओं से शुरू करते हैं। इस प्रकार के व्यवसाय समेकन का तात्पर्य प्रतिभागियों की काफी बड़ी स्वतंत्रता से है। एक नियम के रूप में, कंपनियों की बातचीत कुछ मामलों में प्रौद्योगिकियों (पेटेंट, लाइसेंस) के आदान-प्रदान तक सीमित हैवित्तीय प्रबंधन तंत्र एकीकृत हैं।

एक ही उद्योग में उद्यमों का एक संघ, और काफी भिन्न क्षेत्रों में काम करने वाली फर्मों के भीतर समेकन दोनों एक चिंता का विषय हो सकता है। लेकिन एक नियम के रूप में, इसके प्रतिभागी किसी न किसी तरह से जुड़े हुए हैं। उदाहरण के लिए, एक चिंता के ढांचे के भीतर, कंपनियों को एक उत्पादन श्रृंखला में जोड़ा जा सकता है - कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता, प्रसंस्करण संयंत्र, साथ ही अंतिम उत्पाद का उत्पादन करने वाले कारखाने।

एक नियम के रूप में, कंपनियां जो एक चिंता का विषय हैं (रूसी व्यापार से उदाहरण काफी हद तक इसकी पुष्टि करते हैं) कानूनी रूप से स्वतंत्र रहते हैं। अधिकृत पूंजी में प्रत्येक या प्रमुख शेयर में एक नियंत्रित हिस्सेदारी आमतौर पर मूल संरचना से संबंधित नहीं होती है। और यह चिंताओं और होल्डिंग्स के बीच मुख्य अंतर है (हम उनकी विशेषताओं पर थोड़ी देर बाद विचार करेंगे)। हालाँकि, जैसा कि हमने ऊपर कहा, वित्तीय प्रवाह का प्रबंधन, साथ ही प्रबंधन के क्षेत्र में रणनीतिक निर्णय, एसोसिएशन के शीर्ष प्रबंधन के स्तर पर लागू होते हैं। इस संबंध में, कई विशेषज्ञों के अनुसार, कंपनियों की कानूनी स्वतंत्रता, अलग-अलग व्यावसायिक इकाइयों के रूप में फर्मों के विकास के संदर्भ में महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभा सकती है।

एक ही समूह से संबंधित संगठनों को इस प्रकार के व्यावसायिक संयोजनों में शामिल किया जा सकता है जैसे संघ या संघ। यह उनकी कानूनी स्थिति और शासन तंत्र को प्रभावित नहीं करता है। लेकिन उन्हें अन्य चिंताओं का हिस्सा बनने का अधिकार नहीं है। अन्यथा, समेकित व्यापार संरचना की रणनीतिक प्राथमिकताओं के साथ विसंगतियां हो सकती हैं।

चिंतारूस

रूस में एक चिंता के रूप में इस प्रकार का जुड़ाव कैसे कार्य करता है? इस रूप के तहत समेकित व्यवसायों के उदाहरण, निश्चित रूप से, रूसी संघ में बहुत बड़ी संख्या में पाए जाते हैं।, विशेष रूप से, राज्य क्षेत्रीय चिंताएं हैं। ऐसे विशेषज्ञों में दुनिया की सबसे बड़ी और सबसे प्रसिद्ध रूसी कंपनियों में से एक है - गज़प्रोम। अक्सर ऐसा होता है कि एक चिंता रक्षा उद्योग में राज्य के उद्यमों का एक संघ है।

रूस और दुनिया में "चिंता" शब्द

सवाल उठता है कि क्या "चिंता" शब्द का हमारे देश और विदेश में एक ही अर्थ है। यह सब विशेष राज्य पर निर्भर करता है। आइए कुछ उदाहरण देखें। विशेष रूप से, रूस में वोक्सवैगन, सीमेंस, एलियांज जैसी कंपनियों में चिंताओं को कॉल करने का रिवाज है। बदले में, मूल देश में - जर्मनी - इन संगठनों को ठीक उसी तरह से संदर्भित किया जाता है, जैसे कोनज़र्न। अगर, बदले में, हम जनरल मोटर्स या बोइंग जैसी कंपनियों के बारे में बात कर रहे हैं, जिनके पास अमेरिकी निवास परमिट है, तो रूस में उन्हें भी चिंता माना जाता है। लेकिन अमेरिका में, नहीं। वहां उन्हें "सार्वजनिक कंपनी" कहा जाता है।

कुछ मामलों में, रूस में अमेरिका की सबसे बड़ी कंपनियों को रूसी मीडिया या विशेष साहित्य में चिंता कहा जाता है ताकि अनजाने में पाठक को गुमराह न किया जा सके। तथ्य यह है कि कई अमेरिकी कंपनियां, उदाहरण के लिए, ऑटोमोटिव दिग्गज क्रिसलर, "एलएलसी" (अंग्रेजी में - सीमित देयता निगम) से ज्यादा कुछ नहीं हैं।रूसी आम आदमी कभी विश्वास नहीं करेगा कि "ओओओ" इतने पैमाने पर बढ़ने में सक्षम है: हमारी समझ में, यह एक बहुत ही औसत कंपनी है। उसके लिए यह समझना आसान है कि एक उद्यम क्या है - एक चिंता।

पकड़ना

जैसा कि हमने ऊपर कहा, रूस में व्यापार विलय के सबसे सामान्य रूपों का प्रतिनिधित्व भी होल्डिंग्स द्वारा किया जाता है। विशेषज्ञों के अनुसार, इस प्रकार का व्यवसाय समेकन, चिंताओं के बहुत करीब है (इसके अलावा, कुछ अर्थशास्त्री दोनों शब्दों की पहचान करते हैं)। होल्डिंग्स की विशिष्ट विशेषताएं क्या हैं? और, बदले में, उनके और चिंताओं के बीच क्या समान है?

एक होल्डिंग का सबसे महत्वपूर्ण संकेत यह है कि यह एक अनिवार्य शर्त के साथ संगठनों, उद्यमों का एक संघ है: हेड स्ट्रक्चर के स्वामित्व में सभी फर्मों में एक नियंत्रित हिस्सेदारी की एकाग्रता। जबकि चिंताओं में, यह माना जाता है (हालांकि हमेशा ऐसा नहीं होता) कि व्यवसाय में बहुमत का हिस्सा फर्म के संस्थापकों या बाहरी शेयरधारकों के पास होता है।

ज्यादातर मामलों में (सृजन का उद्देश्य, प्रबंधन का प्रकार, आदि) जोत आमतौर पर चिंताओं के बहुत करीब होती है। वे एक या अधिक उद्योगों के भीतर संघ भी हो सकते हैं, उत्पादन श्रृंखला के आयोजन के मामले में व्यवसायों के लिए एक समेकित संरचना हो सकते हैं। जैसा कि चिंताओं के मामले में, होल्डिंग में शामिल उद्यम, एक नियम के रूप में, कानूनी स्वतंत्रता रखते हैं और आम तौर पर स्वतंत्र आर्थिक गतिविधियों का संचालन करते हैं।

लेकिन प्रमुख प्रबंधन निर्णय अभी भी प्रमुख संरचना द्वारा किए जाते हैं। उसकी मुख्य दक्षताओंइस प्रकार हैं।

सबसे पहले, यह पूरे संघ के विकास के लिए वैचारिक ढांचा विकसित करता है। निवेश और मुनाफे को आकर्षित करने और वितरित करने की रणनीति पर विचार करता है। वित्तीय प्रबंधन, कई विशेषज्ञों के अनुसार, होल्डिंग के हेड स्ट्रक्चर के काम का मुख्य घटक है। आंतरिक ऋणों के ढांचे सहित, निधियों का वितरण किया जा सकता है।

दूसरा, होल्डिंग की प्रमुख संरचना, एक नियम के रूप में, एसोसिएशन में शामिल कंपनियों के प्रबंधन के स्तर पर प्रमुख प्रबंधन निर्णयों के लिए जिम्मेदार है।

तीसरा, मूल संगठन क्रॉस-इंडस्ट्री स्पेस और विदेशी बाजारों में सभी अधीनस्थ फर्मों के हितों का प्रतिनिधित्व करता है।

कई होल्डिंग्स में, एसोसिएशन में भाग लेने वाली कंपनियों (साथ ही प्रबंधकों और शेयरों के मालिकों के लिए) के लिए मूल संरचना के शेयरों के स्वामित्व पर प्रतिबंध हैं।

आइए अब उन संगठनों के संघ के ऐतिहासिक रूपों पर विचार करें जिन्होंने ज़ारिस्ट रूस और यूएसएसआर की अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

कार्टेल

एक कार्टेल को एक ऐसी संरचना के रूप में समझा जाता है जो एक उद्योग के व्यवसायों को समेकित करती है। संघों के ऐसे रूपों को बनाने का उद्देश्य विपणन (कम अक्सर, उत्पादन प्रक्रियाओं) के पहलू में संयुक्त गतिविधियों का संचालन करना है। कार्टेल के ढांचे के भीतर, एक नियम के रूप में, कीमतों, कोटा और अन्य व्यवसायों के साथ साझा किए गए बिक्री चैनलों के उपयोग पर समझौतों के कारण कंपनियों के लिए विनिर्मित सामान बेचना आसान था। कार्टेल कंपनियों ने पूर्ण कानूनी और आर्थिक स्वतंत्रता बरकरार रखी।

सिंडिकेट

यदि कंपनियों की गतिविधियों को समेकित किया जाता हैकार्टेल, बिक्री चैनलों पर ध्यान केंद्रित करते हैं (और उत्पादन पक्ष पर नहीं), तो उद्यमी एक सिंडिकेट बनाने के लिए सहमत हो सकते हैं - समान कीमतों और चैनलों पर उत्पादों को बेचने के लिए जिम्मेदार सभी व्यवसायों के लिए एक एकल संरचना।

अर्थात व्यक्तिगत फर्मों का कार्य उत्पादन तक सीमित था। बिक्री, एक नियम के रूप में, विशेष रूप से उनके द्वारा बनाए गए सिंडिकेट द्वारा की गई थी। कुछ मामलों में, बिक्री संरचना अलग से नहीं बनाई गई थी, बल्कि एसोसिएशन में शामिल कंपनियों में से एक के संसाधनों के आधार पर बनाई गई थी।

ट्रस्ट

यदि माल की बिक्री के लिए चैनलों को अनुकूलित करने के लिए आमतौर पर कार्टेल और सिंडिकेट बनाए गए थे, तो ट्रस्ट - उत्पादन भाग के भीतर समान प्रयासों को समेकित करने के लिए (लेकिन कई मामलों में मार्केटिंग डिवीजन भी संयुक्त थे). इस प्रकार के संघों का गठन व्यवसायों द्वारा किया गया था, जो कार्टेल और सिंडिकेट के विपरीत, कानूनी और आर्थिक स्वतंत्रता को बरकरार नहीं रखते थे। एक नियम के रूप में, ट्रस्ट की प्रमुख संरचना बनाई गई थी (लगभग एक होल्डिंग कंपनी के समान)। लेकिन फर्मों के लिए एम एंड ए समझौतों पर हस्ताक्षर करने के लिए उदाहरण रहे हैं। आम तौर पर, ट्रस्टों का तात्पर्य सभी उत्पादन प्रक्रियाओं के समेकन से है जो फर्मों की एकल संरचना का हिस्सा हैं, साथ ही साथ उनसे संबंधित संसाधन भी। अक्सर, विभिन्न उद्योगों के व्यवसाय ऐसे समुदायों में भागीदार बन जाते हैं। उनमें, जैसा कि ऊपर चर्चा की गई चिंताओं में होता है, एक उत्पादन श्रृंखला बनाई गई थी। एक नियम के रूप में, ट्रस्टों में उन संसाधनों के संयुक्त स्वामित्व की एक संस्था थीजो माल (साथ ही तैयार उत्पादों) की रिहाई में शामिल थे।

कार्टेल और सिंडिकेट एक ही समय में ज़ारिस्ट रूस के समय की अधिक विशेषता थे (जब निजी उद्यमिता की संस्था महत्वपूर्ण प्रतिबंधों के बिना मौजूद थी)। और दूसरा बहुत अधिक था। कार्टेल थे, यह कहा जाना चाहिए, काफी दुर्लभ। यूएसएसआर में (उस क्षण से पहले जब वाणिज्यिक संबंध निषिद्ध थे), ट्रस्ट अधिक लोकप्रिय थे।

एसोसिएशन और यूनियन

विलय और अधिग्रहण के ढांचे में कंपनी समेकन के वर्तमान और ऐतिहासिक रूपों पर विचार करने के बाद, आइए दूसरे प्रकार के व्यावसायिक संघों - संघों और संघों पर विचार करें। तुरंत, हम इस तथ्य पर ध्यान देते हैं कि इन दो शब्दों को, एक नियम के रूप में, पहचाना जा सकता है। बात सिर्फ इतनी है कि "एसोसिएशन" का मतलब "एसोसिएशन", "यूनियन" होता है, केवल एक विदेशी तरीके से। व्यवसाय स्वयं निर्धारित करते हैं कि एक समेकित संरचना के ढांचे के भीतर अपना नाम कैसे रखा जाए।

संघ और संघ संगठनों (निजी या सार्वजनिक) के संगठन हैं जो वित्तीय और प्रबंधकीय संसाधनों को मजबूत करने के उद्देश्य से नहीं हैं, बल्कि हितों की रक्षा और कार्य के विभिन्न क्षेत्रों के आपसी समन्वय के लिए हैं। लगभग हमेशा ये गैर-व्यावसायिक प्रकार की संरचनाएं होती हैं। यानी अगर हम कानूनी स्थिति के बारे में बात करते हैं, तो यह एक नियम के रूप में, एक एनपीओ है। फर्म जो एक संघ या संघ के सदस्य हैं, पूर्ण कानूनी और आर्थिक स्वतंत्रता बनाए रखते हैं।

इस प्रकार के संगठनों का पैमाना बहुत भिन्न हो सकता है। उदाहरण के लिए, रेस्तरां और छात्रावासों का संघ। परकई लोगों ने ऐसे संघ के बारे में सुना है - "उद्योगपतियों और उद्यमियों का संघ"। अंतरराष्ट्रीय और राजनीतिक संरचनाएं भी हैं (जिसका उद्देश्य व्यावसायिक संबंध स्थापित करना है)। उनमें से सीमा शुल्क संघ है।