2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28
देश में अस्थिर आर्थिक स्थिति हमेशा श्रम बाजार में कुछ बदलाव लाती है। एक नियम के रूप में, किसी भी समय दो बड़ी समस्याएं होती हैं - बेरोजगारी और उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों की कमी। यही कारण है कि भर्ती एजेंसियों की मांग है। कई नौकरी चाहने वालों के लिए इस क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करना एक आकर्षक विचार है। आखिरकार, जिन लोगों को नियोक्ताओं और कर्मचारियों की तलाश का सामना करना पड़ता है, उन्हें कहीं मिलने की जरूरत है। यह भर्ती करने वाली कंपनी है जो दोनों को मिलाने में सक्षम है।
भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना
यह पहली चीज है जिससे कई कंपनियां शुरुआत करती हैं। एक विस्तृत योजना बनाते समय, आपको संभावित लाभ की गणना सहित कई अलग-अलग बिंदुओं पर विचार करने की आवश्यकता है।
एक भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना में कौन-कौन से आइटम शामिल होने चाहिए?
- व्यापार की रेखा।
- परियोजना लक्ष्य।
- उद्योग का विवरण।
- सेवाओं की सूची।
- विज्ञापन।
- गणना के साथ उदाहरण।
- जोखिम आकलन।
- दक्षता।
उपरोक्त में से प्रत्येक पर चर्चा करते हैं।
व्यापार की रेखा
यह एक सामयिक क्षण है जिसे किसी भर्ती एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय कभी भी अनदेखा नहीं किया जाना चाहिए। कई दिशाएँ संभव।
- एजेंसी रिक्तियों की खोज के लिए। इसके मुख्य ग्राहक ऐसे आवेदक हैं जो काम की तलाश में हैं। एक नियम के रूप में, इस मामले में भर्ती एजेंसी को मुफ्त रिक्तियों के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए एक निश्चित शुल्क प्राप्त होता है। वहीं, सफल रोजगार की गारंटी कोई नहीं देता। कर्मचारी केवल सबसे उपयुक्त विकल्पों की सूची तैयार करने में उम्मीदवार की मदद कर सकता है, जिससे वह चयनित क्षेत्र के श्रम बाजार में उपलब्ध सभी रिक्तियों को देखने में अपना समय बर्बाद नहीं कर सकता है।
- कर्मचारियों को खोजने वाली एजेंसी। ये, एक नियम के रूप में, अधिक प्रतिष्ठित कंपनियां हैं जिनके ग्राहक नियोक्ता हैं जो कम से कम संभव समय में एक रिक्ति भरना चाहते हैं। योग्य उम्मीदवार मिलने पर ही भुगतान किया जाता है। कुछ भर्ती एजेंसियां अन्य कंपनियों में काम करने वाले विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं। इस मामले में वेतन और भी अधिक है, क्योंकि, एक नियम के रूप में, हम बेरोजगारों के बारे में नहीं, बल्कि उच्च योग्य विशेषज्ञों के बारे में बात कर रहे हैं जिनके पास स्थायी पद है।
परियोजना लक्ष्य
साकार करना हैएक भर्ती एजेंसी खोलने से संबंधित परियोजना। एक व्यवसाय के रूप में, यह विचार हमेशा प्रासंगिक होता है क्योंकि नौकरी का बाजार तरल होता है।
वास्तव में, भर्ती करने वाली कंपनी एक संभावित नियोक्ता और एक कर्मचारी के बीच मध्यस्थ बन जाती है, जो किसी एक पक्ष के हितों का प्रतिनिधित्व करता है। इसलिए यह पहले से तय करना महत्वपूर्ण है कि भर्ती एजेंसी किन ग्राहकों को लक्षित करेगी।
प्रारंभिक गणना के अनुसार, लागत कई सौ हजार रूबल होगी। हालांकि, इस मुद्दे पर व्यापार योजना के हिस्से के रूप में अधिक विस्तार से विचार किया जाएगा।
उद्योग विवरण
रूसी अर्थव्यवस्था ने अपेक्षाकृत कठिन श्रम बाजार का निर्माण किया है। एक तरफ बेरोजगारी है। दूसरी ओर, इसके विपरीत, उच्च योग्य आवेदकों की मांग में वृद्धि हुई है। यही कारण है कि एक भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना को उद्योग द्वारा प्रदान किए गए विभिन्न जोखिमों को ध्यान में रखना चाहिए।
चलन यह है कि कुछ कंपनियां दूरस्थ कर्मचारियों को काम पर रखना पसंद करती हैं। यह उन्हें पूर्णकालिक कर्मचारियों को बनाए रखने की लागत को कम करने की अनुमति देता है। तदनुसार, प्रवृत्ति गति प्राप्त कर रही है।
इसके अलावा, कुछ कंपनियां कर्मियों के साथ बातचीत से संबंधित सभी मुद्दों को स्वचालित करने की कोशिश कर रही हैं और इस तरह भर्ती एजेंसियों की सेवाओं की मांग को कम कर रही हैं।
उद्योग अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, जिसके परिणामस्वरूप संकीर्ण विशेषज्ञता पर ध्यान केंद्रित करने वाली फर्मों की भर्ती होती है। कुछ नौकरी चाहने वालों की मदद करते हैं, अन्य, इसके विपरीत, नियोक्ता। ऐसी भर्ती एजेंसियां भी हैं जो नौकरी खोज की पेशकश करती हैंविशिष्ट विशेषज्ञता।
उद्योग की ख़ासियत ऐसी है कि भर्ती करने वाली कंपनी खोलना मुश्किल नहीं है। एक विश्वसनीय भागीदार के रूप में प्रतिष्ठा के साथ एक भर्ती एजेंसी के साथ एक व्यवसाय के विचार को एक सफल और लाभदायक उद्यम में बदलना अधिक कठिन है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं।
सेवाओं की सूची
सेवाएं प्रदान करने के उद्देश्य से किसी भी कंपनी को अपनी सूची स्पष्ट रूप से परिभाषित करनी चाहिए। भविष्य में, यह सीधे लाभ के स्तर और ग्राहकों के प्रवाह की उपस्थिति को प्रभावित करता है।
एक भर्ती एजेंसी के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, जिसके उदाहरण पर हम विचार कर रहे हैं, आप संभावित ग्राहकों के लिए निम्नलिखित सेवाओं को शामिल कर सकते हैं, जिसमें नौकरी चाहने वाले और नियोक्ता शामिल हो सकते हैं।
- उम्मीदवार का चयन। इस मामले में, जिस कंपनी को कर्मचारी की आवश्यकता होती है, वह रिक्ति को भरने के लिए आवेदन करती है। एक नियम के रूप में, नियोक्ता के पास संभावित कर्मचारी के लिए कई विशिष्ट आवश्यकताएं होती हैं। एक एचआर विशेषज्ञ बस दर्जनों रिज्यूमे देख सकता है और अनुपालन के लिए उनकी जांच कर सकता है, या संभावित उम्मीदवारों के साथ साक्षात्कार के माध्यम से पालन कर सकता है।
- कर्मचारियों का मूल्यांकन और परीक्षण। यह सेवा उन कंपनियों के लिए प्रासंगिक है जो अपने स्वयं के कर्मचारियों की दक्षता में सुधार करना चाहते हैं। इसके लिए, भर्ती एजेंसियां पूर्णकालिक मनोवैज्ञानिकों को नियुक्त करती हैं जो प्रेरणा, योग्यता और अन्य विशेषताओं के स्तर का आकलन करने के लिए विभिन्न परीक्षणों का उपयोग करती हैं।
- आउटसोर्सिंग। इसी तरह की सेवा नियोक्ताओं को भी प्रदान की जाती है, जो किसी भी कारण से पूर्णकालिक कर्मचारियों को काम पर नहीं रखते हैं, लेकिन साथ ही साथकुछ व्यावसायिक कार्यों को करने की आवश्यकता।
- लिखना फिर से शुरू करें। यह सेवा नौकरी चाहने वालों के लिए है जो रिक्तियों को खोजने में रुचि रखते हैं। मानव संसाधन विशेषज्ञ न केवल यह सुझाव देने में सक्षम हैं कि कैसे एक फिर से शुरू को सही ढंग से लिखना है, बल्कि यह भी कि संभावित नियोक्ताओं की तलाश करना किस तरह से बेहतर है, कौन सी कंपनियां पहले स्थान पर संपर्क करें।
- रिक्तियों का चयन। प्रत्येक आवेदक की एक निश्चित स्तर की अपेक्षाएँ होती हैं। कार्मिक विशेषज्ञ का कार्य उन सैकड़ों प्रस्तावों में से चयन करना है जो एक संभावित कर्मचारी के अनुरूप हों।
अन्य बातों के अलावा, मानव संसाधन विशेषज्ञों को श्रम बाजार की स्थिति को नेविगेट करना चाहिए। इससे अनुरोधों की पर्याप्तता का यथोचित आकलन करना संभव हो जाएगा और नियोक्ताओं को तुरंत चेतावनी दी जाएगी कि कम वेतन और एक उच्च योग्य विशेषज्ञ असंगत अवधारणाएं हैं।
गणना के साथ उदाहरण
यह तुरंत कहा जाना चाहिए कि भर्ती एजेंसी खोलने के लिए नीचे दी गई व्यवसाय योजना एक छोटी योजना क्षितिज के लिए डिज़ाइन की गई है। यह माना जाता है कि लगभग छह महीने या उससे अधिक समय के बाद, लागत का भुगतान हो जाएगा। हालांकि, व्यवहार में यह अवधि श्रम बाजार की वास्तविक स्थिति के आधार पर लंबी हो सकती है। जानकारों का कहना है कि पहले साल में मुनाफा कमाना शुरू होने का मौका है।
गणना के साथ नमूना भर्ती एजेंसी व्यवसाय योजना में केवल सबसे आवश्यक खर्च शामिल हैं।
व्यापार केंद्र में परिसर का किराया - 15 हजार रूबल। माना जा रहा है कि कार्यालय पहले से ही फर्नीचर से लैस होगा, इसलिए इसे अलग से नहीं खरीदना पड़ेगा।
कार्यालय उपकरण - 200 हजाररूबल।
विज्ञापन अभियान - 20 हजार रूबल।
गतिविधियों का पंजीकरण - 10 हजार रूबल।
गणना गतिविधि शुरू करने के लिए केवल आवश्यक लागत दिखाती है। उनकी राशि 245 हजार रूबल है।
मासिक लागत को भी गणना में शामिल करने की आवश्यकता है।
किराया - 15 हजार रूबल।
विज्ञापन - 5 हजार रूबल।
कर्मचारियों को भुगतान - 0 और ऊपर से। स्टाफ पर कितने लोग होंगे इस पर निर्भर करता है। यह संभव है कि पहले कंपनी के संस्थापक स्वयं प्रशासनिक कार्य करेंगे।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लागतों की यह सूची एक उदाहरण के रूप में प्रदान की गई है। वास्तव में, लागत प्रारंभिक निवेश पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, कुछ संस्थापक ग्राहक डेटाबेस खरीदने में सक्षम होते हैं और तुरंत ऑर्डर भरना शुरू कर देते हैं। भर्ती एजेंसी व्यवसाय के आगे विकास, समीक्षा इसकी पुष्टि करती है, इसके लिए कुछ लागतों की भी आवश्यकता होती है।
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इसलिए, भर्ती करने वाली कंपनी के लक्षित दर्शक संभावित नियोक्ता या नौकरी चाहने वाले हो सकते हैं। बाजार पर एक भर्ती एजेंसी की सेवाओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से एक विपणन रणनीति बनाते समय इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है।
यह ध्यान देने योग्य है कि, विशेषज्ञों के अनुसार, इस प्रकार के व्यवसाय में इस चरण को सबसे कठिन कहा जा सकता है। उच्च प्रतिस्पर्धा के संबंध में, छवि के निर्माण में महत्वपूर्ण भूमिका निभानी होती है। इसलिए आपको विशेष रूप से सावधान रहने की आवश्यकता है कि आप कैसे विज्ञापन करते हैं।
एक भर्ती एजेंसी के लिए आय उत्पन्न करने का आधार हैग्राहक। इसलिए एक वफादार ग्राहक आधार बनाना महत्वपूर्ण है। इसमें बहुत समय और मेहनत लगती है।
एक विज्ञापन कंपनी की शुरुआती लागत बीस हजार रूबल हो सकती है। यह आपको चयनित विज्ञापन विधियों से प्राप्त परिणामों का परीक्षण करने और फिर, यदि आवश्यक हो, रणनीति को समायोजित करने की अनुमति देगा।
निष्क्रिय विज्ञापन विधियों के अतिरिक्त, आपको निश्चित रूप से सक्रिय विधियों का उपयोग करना चाहिए। उदाहरण के लिए, संभावित ग्राहकों को कोल्ड कॉल।
जोखिम आकलन
आंकड़ों के अनुसार, अधिकांश नई कंपनियां अपनी गतिविधियों के पहले वर्ष में बंद हो जाती हैं। इसलिए संभावित जोखिमों की गणना करना महत्वपूर्ण है।
एक भर्ती एजेंसी के मामले में, यह उच्च प्रतिस्पर्धा है। लाभ उन कंपनियों के पक्ष में हैं जो लंबे समय से बाजार में हैं और विश्वसनीय भागीदारों के रूप में प्रतिष्ठा अर्जित करने में कामयाब रही हैं।
दक्षता
कोई भी व्यावसायिक परियोजना लाभ कमाने के उद्देश्य से बनाई जाती है। यह उन लोगों के लिए भी निवेश आकर्षित करने की अनुमति देता है जिनके पास प्रारंभिक पूंजी नहीं है। इसके लिए, परियोजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना और पेबैक अवधि की गणना करना आवश्यक है। यदि गणना संभावित निवेशकों के लिए आकर्षक है, तो स्वयं के धन की कमी भी आपको अपना व्यवसाय शुरू करने से नहीं रोकेगी।
परिणाम
भर्ती एजेंसी एक ऐसी गतिविधि है जिसकी अपनी विशिष्ट विशिष्टताएँ होती हैं। मुख्य कठिनाई एक उद्यम खोलने में नहीं है, बल्कि बाजार में अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने में है। सबसे पहले, आपको ग्राहकों को लगातार साबित करना होगाविश्वसनीयता।
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