स्पोर्ट्स टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजें? खेलों में निवेश: लाभदायक या नहीं

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

एक एथलीट कितना भी प्रतिभाशाली क्यों न हो, उसके लिए बिना वित्तीय सहायता के करियर की सीढ़ी पर चढ़ना बेहद मुश्किल है। दुर्भाग्य से, कुछ मामलों में उनकी प्रतिभा का एहसास बिल्कुल भी संभव नहीं है, क्योंकि कौशल विकसित करने के बजाय, उन्हें जीविकोपार्जन के लिए काम करने के लिए मजबूर किया जाता है। यही कारण है कि खेल प्रायोजक कैसे खोजा जाए यह सवाल व्यक्तियों और टीमों दोनों के लिए प्रासंगिक है। और यह इस पर अधिक विस्तार से ध्यान देने योग्य है।

खेल में निवेश: लाभदायक है या नहीं

फंड जुटाने का मसला कभी आसान नहीं होता। खासकर स्पोर्ट्स में। अक्सर, बड़े और मध्यम आकार के व्यवसायी कई कारणों से फंड निवेश करने के इस तरह के तरीके की संभावनाओं को नहीं देखते हैं।

भविष्य में अगर टीम सफल भी हो जाती है, तो शौकिया टीम के प्रायोजक के पास कुछ भी नहीं रह सकता है। वे उसके बारे में भूल सकते हैं और अचानक पहले प्रदान किए गए समर्थन से दूर हो सकते हैं।

बिल्कुलआप यह कहकर आपत्ति कर सकते हैं कि इस मामले में वे एक अनुबंध समाप्त करते हैं। हालांकि, अगर हम बच्चों की खेल टीम के बारे में बात कर रहे हैं, तो नाबालिगों के माता-पिता या उनके अभिभावकों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा।

ऐसे निवेश से लाभ बहुत छोटा या नकारात्मक भी हो सकता है। वार्डों के खेल-कूद के समान व्यवहार के मामले में उत्तरार्द्ध संभव है। उनमें से कुछ शराब या डोपिंग का उपयोग कर सकते हैं, अपने स्वयं के प्रायोजक के प्रति असभ्य हो सकते हैं, आदि।

खेल के बारे में बात करते समय, चोटों और अन्य अप्रत्याशित परिस्थितियों के विषय से बचा नहीं जा सकता है। दुर्भाग्य से, वे लंबे समय तक एथलीट को परेशान करने में सक्षम होते हैं, और प्रायोजक के लिए वित्तीय नुकसान में बदल जाते हैं।

उपरोक्त वर्णित सभी कठिनाइयों को जानकर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एक संभावित प्रायोजक के साथ समझौते तक पहुंचने के लिए, आपको बहुत प्रयास करने होंगे और अनुनय का एक वास्तविक उपहार दिखाना होगा।

जब विश्व प्रसिद्ध टीमों या एथलीटों की बात आती है तो अक्सर खेलों में निवेश करना उचित होता है। इसलिए फुटबॉल खिलाड़ियों के लिए हर तरह की चैंपियनशिप में ब्रांडेड टी-शर्ट पहनना कोई असामान्य बात नहीं है। मुझे कहना होगा कि अनुबंधों का अनुमान सालाना लाखों डॉलर है। उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ता अक्सर रुचि रखते हैं कि कौन सी फ़ुटबॉल टीमें गज़प्रोम द्वारा प्रायोजित हैं? अगर हम रूसी खेलों के बारे में बात करते हैं, तो यह प्रसिद्ध ज़ीनत है। समानांतर में, एक बड़ी कंपनी का जर्मन कंपनी शाल्के के साथ अनुबंध है।

आपको क्या जानना चाहिए?

निराशा मत करो। हालांकि वित्त एक गर्म विषय हैकिसी भी क्षेत्र में, यह खेल में है कि प्रायोजन काफी मजबूती से विकसित होता है। अन्य समान उद्योगों की तुलना में कम से कम बेहतर। इसका पूरी तरह से तार्किक औचित्य है।

खेल बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करता है। जो लोग उसे देख रहे हैं, साथ ही वे जो सीधे तौर पर शामिल हैं। और यह केवल प्रतियोगिताओं में प्रतिस्पर्धा करने वाले एथलीटों के बारे में नहीं है। अभी भी बड़ी संख्या में लोग हैं जो उपकरण का उत्पादन करते हैं, साइट प्रदान करते हैं, आदि।

स्पॉन्सर को क्या मिलेगा?

इसलिए, कोई भी सहयोग पारस्परिक रूप से लाभकारी होना चाहिए। स्पॉन्सर होने से स्पोर्ट्स टीम का फायदा स्पष्ट है - फंडिंग प्राप्त करना। प्रायोजक के लिए क्या लाभ होगा? उसे अपना पैसा विशेष रूप से खेल गतिविधियों के वित्तपोषण पर क्यों खर्च करना चाहिए, न कि किसी और चीज़ पर?

इन सवालों के जवाब देने के बाद, यह समझना बहुत आसान हो जाएगा कि फुटबॉल टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजा जाए और आप उसे क्या पेशकश कर सकते हैं। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि कोई भी अपने स्वयं के धन का निवेश नहीं करना चाहेगा यदि हम एक अल्पज्ञात टीम के बारे में बात कर रहे हैं जो शायद ही कभी प्रतियोगिताओं में भाग लेती है। इस मामले में, एक संभावित प्रायोजक को यह विश्वास दिलाना बेहद मुश्किल है कि उसे अपने निवेश पर प्रतिफल मिलेगा।

अगर फ़ुटबॉल टीम दर्शकों के लिए अच्छी तरह से जानी जाती है, सक्रिय है, अपने क्षेत्र में उपलब्धियां रखती है और प्रशंसकों का ध्यान आकर्षित करती है तो स्थिति काफी अलग होती है।

एक प्रसिद्ध फ़ुटबॉल टीम के साथ सहयोग करते हुए, एक संभावित प्रायोजक से संबंधित अमूर्त लाभ प्राप्त करने की अपेक्षा करता हैअधिक प्रसिद्ध होना, आदि

तो, अब आप समझ गए हैं कि न केवल अपने हितों को संभावित सहयोग से पहले स्थान पर रखना महत्वपूर्ण है।

तैयारी

यह पूछने पर कि किसी खेल टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजा जाए, आपको यह जानना होगा कि उसकी रुचि क्या है। अंतिम लक्ष्य लाभ कमाना है। इसलिए वार्ता में इस बिंदु पर जोर दिया जाना चाहिए।

आपको संभावित प्रायोजक के साथ बातचीत के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, उन सभी प्रतियोगिताओं की सूची बनाएं जिनमें टीम या एथलीट ने पिछली अवधि में भाग लिया हो। इसके बाद, ईवेंट में भाग लेने वाले दर्शकों की कुल संख्या जोड़ें। परिणामी आंकड़ा दर्शकों की पहुंच है जिस पर एक संभावित प्रायोजक भरोसा कर सकता है।

इसके अलावा, किसी भी खेल आयोजन को विभिन्न मीडिया के प्रतिनिधियों द्वारा कवर किया जाता है, जो संभावित दर्शकों की पहुंच को और बढ़ाता है। आपको भविष्य के प्रायोजक को इसके बारे में बताना चाहिए ताकि वह वित्तीय सहायता में रुचि ले सके।

प्रायोजक विज्ञापन

जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, यह जानना काफी नहीं है कि किसी खेल टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजा जाए। सफलतापूर्वक बातचीत करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। और इसके लिए आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की जरूरत है कि टीम के सहयोग से दूसरे पक्ष को क्या फायदा होगा।

एक नियम के रूप में, संभावित प्रायोजक संभावित दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा आकर्षित होते हैं। इसलिए, तैयारी के चरण में, इस प्रश्न के साथ पहेली बनाना आवश्यक है कि प्रायोजक का विज्ञापन कहाँ रखना संभव होगा।

उदाहरण के लिए, यह किसी भवन का अग्रभाग हो सकता है। विज्ञापन पोस्टर ध्यान देने योग्य होगा और निश्चित रूप से संभावित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेगा।

कुछ टीमों के पास अपने वाहन होते हैं, जिन पर प्रायोजक का लोगो भी लगाया जा सकता है।

विज्ञापन का दूसरा स्थान टीम द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरण और वर्दी है। हालांकि, इस मामले में, विज्ञापन की राशि खेल संघों के साथ-साथ खेल प्रतियोगिताओं के आयोजकों द्वारा नियंत्रित की जाएगी।

सक्रिय रहें

जो लोग वित्तीय सहायता प्राप्त करने की योजना बनाते हैं, उन्हें अपने परिचितों के दायरे का विस्तार करते हुए लगातार लोगों की नजरों में रहने की जरूरत है। जितने अधिक लोग आपके बारे में जानते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप अपनी टीम के लिए एक प्रायोजक को सफलतापूर्वक ढूंढ लेंगे। आपको लगातार खेल गतिविधियों में भाग लेने का प्रयास करना चाहिए।

हालांकि खाली समय में भी आपको खाली नहीं बैठना चाहिए। इंटरनेट के युग में, आप विभिन्न साइटों पर वित्तीय सहायता प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं। कई संसाधनों पर खाते बनाएं और टीम की उपलब्धियों के बारे में बात करते हुए उन्हें नियमित रूप से नई जानकारी से अपडेट करें

यदि आप एक संभावित प्रायोजक से संपर्क करने में कामयाब रहे, तो उन सभी लाभों का वर्णन करें जो आपकी टीम के साथ सहयोग करने का वादा करता है। संभावित दर्शकों के कवरेज पर डेटा प्रदान करें, जिसका उल्लेख पिछले पैराग्राफ में किया गया था।

अपील कैसे लिखें?

यह न केवल यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि किसी खेल टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजा जाए, बल्कि सक्षम रूप से बातचीत करने में सक्षम होने के लिए भी। आपकी भविष्य की स्थिति काफी हद तक उनके परिणाम पर निर्भर करती है। क्या आपको जारी रखना होगाखोजें या खेल उपलब्धियों पर ध्यान केंद्रित करना संभव होगा।

इसलिए, विशेषज्ञों के अनुसार, अपील में चार मुख्य बिंदु शामिल होने चाहिए।

• औचित्य। यह मुख्य रूप से टीम और उसकी उपलब्धियों के साथ-साथ भविष्य के लिए उसकी योजनाओं के बारे में एक कहानी है।
• लाभ। संयुक्त गतिविधियों के माध्यम से प्रायोजक को मिलने वाली संभावनाओं के बारे में बात करना उचित है। यहां संभावित दर्शकों के कवरेज का उल्लेख करना उचित है, जिसका उल्लेख पहले किया गया था।
• अवसर। टीम के सहयोग से संभावित घटनाओं के विकास के लिए कई विकल्पों का विस्तार से वर्णन करें। हमें संभावनाओं के बारे में विस्तार से बताएं।

यदि रूस में एक खेल प्रायोजक के साथ बातचीत सफल रही, तो प्रस्तावित अनुबंध की शर्तों को ध्यान से पढ़ें। आपको यह जानना होगा कि आपसे क्या अपेक्षा की जाती है और सुनिश्चित करें कि आप अपनी टीम की अपेक्षाओं पर खरे उतरते हैं।

कहां देखना है?

अब आप जानते हैं कि किसी खेल टीम के लिए प्रायोजक कैसे खोजना है। हालाँकि, यह प्रश्न अभी भी बना हुआ है कि इसे कहाँ खोजा जाए।

एक नियम के रूप में, तीन सबसे लोकप्रिय और आम विकल्प हैं।

• खेल प्रशंसक, जो व्यक्ति और संगठन हो सकते हैं।
• विभिन्न खेल सामग्री के निर्माता - सूची, उपकरण, वर्दी और यहां तक कि भोजन भी।
• उद्यम जो किसी न किसी रूप में खेल आयोजनों को पूरा करते हैं। ये सभी प्रकार के रेस्तरां और होटल, स्पोर्ट्स क्लब और चिकित्सा संस्थान, साथ ही परिवहन सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियां हैं।और रसद।

आप मानक योजना के अनुसार अंतिम दो श्रेणियों का उल्लेख कर सकते हैं, पत्र भेज सकते हैं और लाभों के बारे में बात कर सकते हैं।

निजी प्रायोजकों के साथ, चीजें कुछ अधिक जटिल हैं। उनके मामले में, प्रेरणा विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, इसलिए प्रत्येक संभावित प्रायोजक के दृष्टिकोण को व्यक्तिगत रूप से खोजना और खोजना होगा।

पेशेवर और शौकिया खेलों में अंतर

जैसा कि विशेषज्ञ कहते हैं, ऊपर सूचीबद्ध दो खेलों के बीच का अंतर बहुत बड़ा है। वे कई मायनों में भिन्न हैं:

• नियम जिसके अनुसार प्रतियोगिताएं आयोजित की जाती हैं;
• प्रशिक्षण स्तर;
• शुल्क राशि, आदि

सामान्य तौर पर, शौकिया खेल पेशेवर लोगों की तुलना में एथलीटों के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियां बनाते हैं। कुछ परिणामों की उपलब्धि पूरी तरह से स्वयं एथलीट की प्रेरणा पर निर्भर करती है। एमेच्योर अक्सर विभिन्न प्रतियोगिताओं, टूर्नामेंट और ओलंपियाड में भाग लेते हैं। ऐसे आयोजनों में, वे आमतौर पर एक स्पोर्ट्स क्लब या स्कूल का प्रतिनिधित्व करते हैं जहाँ वे पढ़ते और प्रशिक्षण लेते हैं।

जब पेशेवर गतिविधियों की बात आती है, तो पूरी तरह से अलग नियम लागू होते हैं। सबसे पहले, मतभेद प्रशिक्षण के स्तर से संबंधित हैं। पेशेवर एथलीट आमतौर पर शौकीनों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। यदि बाद वाला प्रशिक्षण छोड़ सकता है, उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य कारणों से, तो एक पेशेवर के लिए इसे अस्वीकार्य माना जाता है। इस कारण से कि प्रत्येक एथलीट या टीम के पीछे अक्सर एक प्रायोजक होता है और, तदनुसार, बड़े वित्तीय इंजेक्शन। इसलिए पेशेवर खेलों को भी कहा जाता हैवाणिज्यिक।

खेल प्रशंसकों के लिए प्रायोजक

अज्ञात कारणों से, एक स्टीरियोटाइप था कि एक प्रायोजक को आकर्षित करना शौकिया एथलीटों के लिए एक असंभव कार्य है। सबसे अधिक संभावना है, स्पष्टीकरण प्रायोजन के सार में निहित है। यह दान नहीं, बल्कि एक निवेश है। तदनुसार, एक संभावित प्रायोजक अपने स्वयं के वित्तीय निवेश पर प्रतिफल प्राप्त करना चाहता है।

पेशेवर खेल भारी भीड़ को आकर्षित करते हैं। इस कारण से, प्रायोजक इसमें रुचि रखते हैं, जो एथलीटों के लिए धन्यवाद, अपने संभावित दर्शकों तक पहुंचने का अवसर प्राप्त करते हैं।

शौकिया खेल एक सामूहिक घटना बन गई है, जिसमें पेशेवर गतिविधियों की तुलना में अधिक दर्शक और प्रतिभागी शामिल होते हैं। हालांकि, अगर हम किसी विशिष्ट घटना के बारे में बात करते हैं, तो दर्शकों की संख्या दसियों या सैकड़ों लोगों के स्तर पर हो सकती है, जिसकी तुलना पेशेवर आयोजनों के लिए हजारों दर्शकों से नहीं की जा सकती।

शौकिया दर्शकों के कवरेज के कारण शौकिया टीमों के लिए प्रायोजकों को आकर्षित करना मुश्किल है।

रूस में प्रायोजक खोजने की विशेषताएं

दुर्भाग्य से, हमारे देश में, एथलीटों का प्रायोजन बहुत विकसित नहीं है। यह विभिन्न कारणों से होता है और अंततः इस तथ्य की ओर जाता है कि वित्तीय सहायता मांगने पर बाजार के विपणन कानून हमेशा काम नहीं करते हैं।

कुछ प्रायोजक केवल अपनी भावनाओं के बल पर कार्य करते हैं। यह संभव है कि वे एक ही शहर में खेल टीम के सदस्यों के रूप में बड़े हुए हों। इसीलिएवित्तीय सहायता की तलाश में, सबसे पहले उन लोगों की ओर मुड़ना समझ में आता है जिनके साथ आपकी कुछ समानता है। उदाहरण के लिए, फुटबॉल में रुचि। यह संभव है कि वार्ता में यह प्रमुख कारक होगा।

यदि आप जानते हैं कि हॉकी टीम को कैसे प्रायोजित किया जाता है, तो यह पर्याप्त नहीं हो सकता है। किसी भी मामले में, आपको बातचीत करनी होगी। यह एक विशेष कला है जिसके लिए अग्रिम तैयारी की आवश्यकता होती है।

एक संभावित प्रायोजक को कैसे मनाएं?

तो, आप पहले ही जान चुके हैं कि एक खेल टीम का वित्तपोषण उन लोगों के लिए फायदेमंद होना चाहिए जो इसमें अपना स्वयं का धन निवेश करते हैं।

इसलिए इससे पहले कि आप कोई प्रस्ताव दें, आपको पता होना चाहिए कि आपके दर्शक कौन हैं और संभावित प्रायोजक के लिए यह कितना दिलचस्प हो सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि हम एक फुटबॉल टीम के बारे में बात कर रहे हैं, तो आप खिलाड़ियों के लिए उपकरण निर्माताओं के साथ बातचीत करने का प्रयास कर सकते हैं। इस तरह के सहयोग से वे विज्ञापन प्राप्त करेंगे और बिक्री बढ़ाने में सक्षम होंगे। यह सिद्धांत इसके विपरीत भी काम करता है। फुटबॉल मैचों में लड़कियां कम ही शामिल होती हैं। इसलिए, यह संभावना नहीं है कि सहयोग के लिए सौंदर्य प्रसाधन या शादी के कपड़े के निर्माताओं को आकर्षित करना संभव होगा। आप शायद अपना समय बर्बाद कर रहे होंगे।

इसलिए, संभावित प्रायोजकों के साथ आपकी रुचियों के मिलान की संभावना जितनी अधिक होगी, वार्ता के सफल समापन की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

एक संवाद में प्रवेश करते समय, आपको संभावित प्रायोजक को अपनी उपलब्धियों के बारे में विस्तार से बताने के लिए तैयार रहना चाहिए, सबसे पहले, वह किस तरह के दर्शकों के कवरेज पर भरोसा कर सकता है, और उन घटनाओं को भी सूचीबद्ध करें जिनमें टीमभाग लिया और भविष्य के लिए वह क्या योजनाएं बनाती है। यह उल्लेख करना भी उपयोगी होगा कि प्रायोजक का लोगो कहाँ रखा जाएगा। उदाहरण के लिए, उस फॉर्म पर जो खिलाड़ी पहन रहे हैं? या परिवहन पर जिस पर टीम के सदस्य चलते हैं।

जब आप एक संभावित प्रायोजक को मनाने के लिए पर्याप्त तर्क एकत्र कर लेते हैं, तो आप सीधे बातचीत के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

बातचीत के सफल समापन के मामले में, आपको एक समझौता करना होगा। परिस्थितियों में आने वाले दर्शकों की संख्या को इंगित करना उचित है, न कि उन लोगों की संख्या जो निर्माता के उत्पादों को खरीदेंगे। यह इस तथ्य के कारण है कि एक स्पोर्ट्स क्लब बिक्री नहीं, बल्कि ग्राहकों की आमद की एक प्रणाली बनाने में सक्षम है।

पहले सहयोग पर, प्रायोजन की राशि कम हो सकती है। हालांकि, यह अनुभव अन्य प्रायोजकों को और आश्वस्त करेगा। आखिरकार, स्पोर्ट्स क्लब को आगंतुकों की संख्या और सामान खरीदने वालों के बारे में जानकारी प्राप्त होगी। इसके अलावा, यदि पहला प्रायोजक सकारात्मक प्रभाव देखता है, तो क्लब के लिए अधिक अनुकूल शर्तों पर एक नया अनुबंध समाप्त करना संभव होगा।