किसी उत्पाद को कैसे बेचें: मार्केटिंग की मूल बातें

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

हर उत्पाद का एक खरीदार होना चाहिए। किसी उत्पाद को ठीक से कैसे बेचा जाए ताकि यह खरीदार न केवल प्रकट हो, बल्कि गुणा भी करे?

आधुनिक व्यापार की दुनिया में, कठिन और कभी-कभी निर्दयी प्रतिस्पर्धा से विजयी होने के लिए आपको एक वास्तविक गुणी होने की आवश्यकता है। राजनीतिक अर्थव्यवस्था का शास्त्रीय सूत्र "वस्तु-धन-वस्तु" दूसरे घटक को आकर्षित करता है: "धन"। माल को सही तरीके से कैसे बेचा जाए ताकि न केवल विनिर्माण उत्पादों की लागत को कवर करने के लिए, बल्कि भविष्य में उत्पादन के सफल विकास को जारी रखते हुए लाभ कमाने के लिए भी पर्याप्त पैसा हो?

उत्पादक बिक्री किसी भी कंपनी की सफलता की कुंजी है। यहां तक कि विश्व-प्रसिद्ध ब्रांड जो खरीदार को प्रसन्न करने वाली कीमतों पर लंबे समय से दुनिया में अपना सर्वश्रेष्ठ उत्पाद बेच रहे हैं, एक योग्य प्रबंधक की सेवाओं के बिना नहीं कर सकते। यह वह है जो मार्केटिंग के सभी रहस्यों का मालिक है और उसे पता होना चाहिए कि उत्पाद को सही तरीके से कैसे बेचा जाए।

विपणक के लिए सिफारिशें

किसी उत्पाद की पेशकश करने के लिए, उसका अच्छी तरह से अध्ययन करें। इसके बारे में जानकारी जितनी समृद्ध होगी (इसे कैसे संचालित किया जाता है, इसका उपयोग किस क्षेत्र में किया जाता है, कौन से विकल्प और वे एक-दूसरे से कैसे भिन्न होते हैं, आदि), आपके उत्पाद के बचाव में खरीदार के लिए उतने ही अधिक तर्क आपको मिलेंगे।

1. आपको संभावित खरीदार के मनोविज्ञान को जानने और समझने की जरूरत है। वह कौन है: छात्र या बौद्धिक, युवा या बूढ़ा, पुरुष या महिला। एक संभावित खरीदार की प्रकृति का निर्धारण करने के बाद, आपको पता चल जाएगा कि उसके साथ कौन सी भाषा बोलनी है और खरीदार-विक्रेता संबंध रणनीति कैसे बनाई जाए।
2. अपने ग्राहक के भावनात्मक घटक पर विचार करें। उसे उस नमूने के मालिक की तरह महसूस करने का अवसर दें जिसे अभी तक खरीदा नहीं गया है। उत्पाद को क्रिया में प्रदर्शित करें, आपको इसे छूने, इसे छूने, इसे सूंघने की अनुमति दें। ग्राहक को बिना खरीदारी के आपको छोड़ने की इच्छा खोने के लिए सब कुछ करें।
3. कभी भी उत्पाद की नकारात्मक बारीकियों का उल्लेख न करें, ताकि सकारात्मकता खराब न हो।
4. किसी उत्पाद को ठीक से कैसे बेचना है, यह जानना, लेकिन नैतिकता के नियमों को न जानना, आप पूर्ण सफलता प्राप्त नहीं कर सकते। अपने आकर्षण के जाल में खरीदार को लुभाएं। आपकी दोस्ताना मुस्कान, आकर्षक रूप, सम्मानजनक रवैया - यह उत्पाद के लिए एक अतिरिक्त विज्ञापन है। लेकिन साथ ही, अपनी दूरी बनाए रखने में सक्षम हो, किसी भी परिचित, परिचित की अनुमति न दें।

थोक व्यापार की विशेषताएं

रिटेलिंग थोक से अलग है न केवल प्रत्येक व्यक्तिगत ग्राहक के साथ और टुकड़े से काम करने की क्षमता में। थोक में सामान बेचने के कुछ सरल नियम हैं। यहां काम का उद्देश्य ग्राहक की निरंतर खोज से जुड़ी संभावना है। क्लाइंट कंपनी का आकार बड़े या छोटे लॉट में डिलीवरी के पैमाने को निर्धारित करता है। वितरण, मूल्य, शर्तें - ग्राहक के लिए एक प्रलोभन और आपूर्तिकर्ता के पक्ष में एक भारी तर्क।

1. खरीदार को पहले कम कीमतों पर आपूर्ति किए गए लॉट और कम लॉजिस्टिक बिलों के साथ "लुभाने" का प्रयास करें।
2. अनुबंध की शर्तों को पूरा करें।
3. माल की समय पर और नियमित डिलीवरी दीर्घकालिक संबंधों की कुंजी है।
4. थोक बिक्री बराबर है।

आधुनिक व्यापार

हाल ही में, "इंटरनेट पर सामान बेचने" सेवा को अधिक से अधिक सक्रिय रूप से पेश किया जा रहा है। इस तरह के एक ऑपरेशन की सफलता काफी हद तक उस जानकारी की पूर्णता पर निर्भर करेगी जो आप अपने ग्राहकों को साइट पर एक सप्लायर के रूप में अपने बारे में प्रदान करते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आपके संभावित ग्राहक को यदि आवश्यक हो तो जल्द से जल्द आपसे संपर्क करने का अवसर मिले। इंटरनेट पर आयोजित नीलामी से उच्चतम संभव कीमत पर सामान बेचना संभव हो जाता है। अपने सामान को नीलामी के लिए रखने से, आपको लागत की निगरानी करने और उसे समायोजित करने का अवसर मिलता है। एक विशिष्ट उत्पाद होने पर, मंचों में भाग लेकर इसे बेचना बेहतर होता है।

याद रखें, किसी उत्पाद को ठीक से बेचने के बारे में आपका ज्ञान जितना गहरा होगा, सफलता की गारंटी उतनी ही अधिक होगी।