एक व्यापारी कौन है और एक कैसे बनें?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

"व्यापारी" शब्द का संबंध किससे है? व्यापार, व्यापार, बिक्री, उद्यमिता और यहां तक कि अटकलें भी। यह सही है: व्यापारी, सामान्य अर्थों में, व्यापार में लगे लोग हैं। लेकिन क्या इसका मतलब यह है कि इस क्षेत्र के किसी भी कार्यकर्ता को इस तरह कहा जा सकता है: एक व्यक्तिगत उद्यमी से लेकर बिक्री सहायक तक? क्या ऐसा कोई पेशा है और कहाँ पढ़ाया जाता है?

विशेष पेशा

यदि सोवियत काल में व्यवसायों की एक एकीकृत निर्देशिका थी, तो अब वे किसी भी प्रकार के पदों के साथ नहीं आते हैं। हालांकि, किसी ऐसे व्यक्ति से मिलना शायद ही संभव हो, जो आधिकारिक तौर पर एक व्यापारी के रूप में काम करता हो और ठीक यही उसकी कार्यपुस्तिका में लिखा हो।

इसके अलावा, रूसी आबादी, जो कभी सोवियत थी, का इस शब्द के साथ सबसे सुखद जुड़ाव नहीं है। एक जमाने में सट्टेबाजों को व्यापारी भी कहा जाता था, जो ईमानदार नागरिकों को धोखा देते थे।

हालांकि, एक विशेषता है, जिसके अध्ययन के बाद डिप्लोमा में लिखा जाता है कि एक व्यक्ति के पास "व्यापारी" की योग्यता है, मौजूद है। अखिल रूसी क्लासिफायरियर के अनुसार, ये उद्योग द्वारा वाणिज्य (कोड 080302) और व्यापार (080301) हैं। सच है, दूसरे मामले में, डिप्लोमा योग्यता "वाणिज्य में विशेषज्ञ" की तरह लगती है।

नाम महत्वपूर्ण न हो तो महारत हासिल करने के लिएव्यवसाय प्रबंधन, अर्थशास्त्र, वस्तु विज्ञान के काफी उपयुक्त संकाय हैं।

व्यापारी पैदा हो

जब एक व्यवसायी कौन है, इस बारे में बात करते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह पेशे से अधिक जीवन का एक तरीका है। व्यापक अर्थों में, इसे कोई भी व्यक्ति कहा जा सकता है जिसने जानबूझकर कुछ सस्ता खरीदा और फिर उसे अधिक कीमत पर बेच दिया। निकटतम आधुनिक पर्याय "उद्यमी" है। एक व्यापारी को न केवल बेचना चाहिए, बल्कि एक ही समय में एक प्रबंधक, बाज़ारिया और व्यापारी का कौशल भी होना चाहिए।

ऐसे विशेषज्ञ को खरीदने और बेचने, बाजार में माल को बढ़ावा देने, उत्पादों को बेचने, एक वर्गीकरण चुनने, इन्वेंट्री का प्रबंधन करने, काम के परिणामों का विश्लेषण करने की प्रक्रियाओं को व्यवस्थित और प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए।

इन कौशलों के अनुप्रयोग के क्षेत्र विविध हैं। एक व्यापारी बिक्री प्रबंधक, विज्ञापन विशेषज्ञ, बाज़ारिया, तर्कशास्त्री, बिक्री प्रतिनिधि, संबंधित क्षेत्रों के प्रमुख आदि के रूप में काम कर सकता है। काम न केवल दिलचस्प है, बल्कि मौद्रिक भी है। अक्सर एक "विक्रेता" का वेतन सीधे परिणाम से संबंधित होता है: जितना अधिक माल बेचा जाता है, उतनी ही अधिक आय होती है।

आवश्यक गुण

अब जबकि यह थोड़ा स्पष्ट हो गया है कि एक व्यवसायी क्या है, आइए जानें कि क्या हर कोई इस पेशे को कर सकता है।

कई प्रभावी बिक्री तकनीकें हैं। बड़ी कंपनियां अपने प्रबंधकों के लिए स्क्रिप्ट विकसित करती हैं - स्क्रिप्ट जो विस्तार से वर्णन करती हैं कि ग्राहक को कैसे रुचिकर बनाया जाए और उसे खरीदारी करने के लिए राजी किया जाए। इन सभी को कुछ हद तक सीखा और महारत हासिल किया जा सकता है।

साथ मेंकुछ चरित्र लक्षणों के बिना, इस क्षेत्र में काम करना असहनीय होगा। उदाहरण के लिए, एक दुर्लभ बिक्री प्रबंधक कार्यालय में नौ से छह बजे तक शांति से चाय पीता है। यह एक मोबाइल और आसान व्यक्ति होना चाहिए।

एक व्यवसायी को एक ही समय में बहुत सी चीजें अपने दिमाग में रखनी होती हैं, इसलिए उसे एकत्र होने की जरूरत है, एक अच्छी अल्पकालिक स्मृति होनी चाहिए और जल्दी से निर्णय लेने में सक्षम होना चाहिए।

इसके अलावा, एक व्यापारी कभी-कभी मुश्किल ग्राहकों से निपटता है, और सौदे कभी-कभी विफल हो जाते हैं। मजबूत नसें और आशावादी होना महत्वपूर्ण है। एक नौसिखिया व्यवसायी पहले झटके में हार नहीं मान सकता। आपको लगातार और उद्देश्यपूर्ण रहना चाहिए, अन्यथा आप इस क्षेत्र में सफलता हासिल नहीं कर पाएंगे।

यदि आप नहीं कर सकते, लेकिन वास्तव में करना चाहते हैं

उपरोक्त से, यह स्पष्ट है कि खराब स्वास्थ्य और बढ़ती थकान के साथ, एक व्यापारी के रूप में काम करने की संभावना नहीं है।

यदि आप काम के मुद्दों पर अक्सर लोगों के साथ बातचीत करना पसंद नहीं करते हैं, आपको संवाद करने में कठिनाई होती है और आपको नए परिचित बनाना मुश्किल लगता है, तो आपके लिए व्यवसायी बनना मुश्किल होगा।

दूसरी ओर, यदि आप नहीं जानते कि कैसे और बेचना नहीं चाहते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि इस क्षेत्र का रास्ता आपके लिए आदेशित है। एक व्यापारी कौन है, इस बारे में बहस करते हुए, हमने व्यापारियों और विपणक का उल्लेख किया। ये भी, एक अर्थ में, व्यापारी हैं, और वे व्यापारिक गतिविधियों से निकटता से जुड़े हुए हैं, लेकिन वे सीधे खरीदने और बेचने की प्रक्रिया में शामिल नहीं हैं। विदेशी मुद्रा बाजार में एक व्यापारी केवल वही करता है जो वह खरीदता और बेचता है, लेकिन उसके पास हैशहर में घूमने और लोगों से संवाद करने की कोई जरूरत नहीं है।

क्या आप गंभीर कमियों के बावजूद खुद को बदलना चाहते हैं और एक अच्छा विक्रेता बनना चाहते हैं? बेचना सीखो। इसे लगातार करें। हर दिन आईने के सामने अपने आप को कोई भी सामान बेचें जो आपकी आंख को पकड़ ले। अपने दोस्तों को अपने दृष्टिकोण के बारे में समझाएं (बस खुद को थोपें नहीं, इन अवधारणाओं के बीच अंतर करें)। अंत में, सबसे कष्टप्रद साक्षात्कार प्रश्न का शानदार उत्तर दें: "हमें आपको क्यों चुनना चाहिए?"

इसलिए हमने पता लगाया कि एक व्यवसायी कौन है और किसके पास बनने का मौका है। कोशिश करो, अचानक यह तुम्हारा बुलावा है!