चेहरा हैलक्ष्य और उद्देश्य

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

बहुत पहले नहीं, "मर्चेंडाइजिंग" की अवधारणा का उपयोग विपणक द्वारा किया जाता था, और हर कोई इसे अपने तरीके से समझता था। यह पश्चिमी कंपनियों के व्यावहारिक स्कूल पर निर्भर था। और कोई भी एक सामान्य भाजक के पास नहीं आ सकता था। चाहे वह माल का प्रदर्शन हो, या बिक्री के बिंदुओं पर सही वितरण। मर्चेंडाइजिंग में सामना करना एक अस्पष्टीकृत विज्ञान बना रहा। बहुतों ने इसे बिल्कुल भी महत्व नहीं दिया, हालाँकि वे समझ गए थे कि इस पद्धति से बिक्री में वृद्धि होती है, केवल तंत्र ही पूरी तरह से समझा नहीं गया था।

चेहरा: यह क्या है?

फेसिंग को मर्चेंडाइजिंग प्रक्रियाओं में से एक के रूप में समझा जाता है, जिसका उद्देश्य कमोडिटी इकाइयों को स्वयं-सेवा आउटलेट के अलमारियों पर इस तरह से रखना है कि वे संभावित खरीदार के लिए अधिकतम पहुंच और दृश्यता के भीतर हों।

अवधारणा अंग्रेजी "फेसिंग" से ली गई है - एक चेहरा जो एक चेहरा दिखा रहा है। वह सही हैउपभोक्ता को माल का प्रदर्शन। सबसे पहले, प्रस्तुति तंत्र शेल्फ स्पेस पर वर्गीकरण और चेहरों की संख्या पर निर्भर करता है।

जब वर्गीकरण चेहरे की संख्या से अधिक हो जाता है, तो स्टोर बिक्री के लिए सभी सामान नहीं दिखा सकता है, और यदि पूरे वर्गीकरण की पृष्ठभूमि के खिलाफ चेहरे की मात्रा बहुत कम है, तो इससे प्रति मांग में कमी आएगी इकाई।

लक्ष्य और उद्देश्य

सामना करने की प्रक्रिया का उद्देश्य बिक्री के स्थान पर सामान की हानि को सुनिश्चित करना है। संभावना है कि उपभोक्ता एक निश्चित इकाई की खरीद के साथ छोड़ देगा, यह 100% होना चाहिए।

किसी उत्पाद का सामना करने के दो लक्ष्य होते हैं।

किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड पर उपभोक्ता का ध्यान केंद्रित करना।

यह सामना करना एक रणनीति है जिसमें खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के लिए अधिकतम संख्या में लेबल लगाना शामिल है। यह विधि बड़े सुपरमार्केट के लिए मान्य है, जब खरीदार को एक के बाद एक सामान का सामना करना पड़ता है। इस मामले में, आपका वर्गीकरण "मृत क्षेत्रों" से बचते हुए, शेल्फ स्थान के सबसे लाभप्रद पदों पर स्थित होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि बहुत व्यापक वर्गीकरण खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है, जिससे शेल्फ की लाभप्रदता कम हो जाती है। लेबलों की इष्टतम संख्या दो से चार तक होती है।

अपने वर्गीकरण के साथ सबसे अधिक लाभदायक शेल्फ के स्थान का अधिकतम "कब्जा"।

यह कार्य शेल्फ पर मौजूद वस्तुओं की इकाइयों की संख्या के माध्यम से संभव है। यदि वर्गीकरण का सामना करना सक्षम है, तो कंपनी एक बड़े शेल्फ स्थान पर "कब्जा" करती है। यहाँ उच्च हैसंभावना है कि प्रतिस्पर्धियों के क्षेत्र भी आपके उत्पाद के अंतर्गत थे।

इसकी आवश्यकता क्यों है?

यह स्पष्ट है कि पर्याप्त रूप से निर्धारित लक्ष्य वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करते हैं। नकद आय के रूप में लाभ के अलावा, सामना करने की मदद से एक मशीनी को क्या मिल सकता है:

• नियंत्रण - स्थान की निगरानी उत्पाद को बेहतर ढंग से बेचने में मदद करती है;
• फेसिंग की मदद से सबसे अच्छा लेआउट खरीदार को उसकी दिशा में उत्पाद चुनते समय मनाने में मदद करेगा;
• फेसिंग प्रतिस्पर्धी प्लेटफॉर्म पर किसी ब्रांड या कंपनी की स्थिति है, जो आपकी कंपनी की श्रेष्ठता प्रदर्शित करने का अवसर है।

एक सुविचारित रणनीति छोटे या कम लोकप्रिय उत्पाद ब्रांडों को रैंक से नीचे के क्षेत्र में लाभदायक स्थान से विस्थापित करती है। प्रतिस्पर्धियों को यह बताने का भी एक अच्छा अवसर है कि उनके पास बचने का कोई मौका नहीं है।

सही चेहरा

शेल्फ स्पेस रखने के लिए व्यापारी कुछ तरकीबों का सहारा ले सकते हैं। उदाहरण के लिए, आउटलेट के प्रबंधकों या प्रशासकों के साथ मिलीभगत एक बहुत ही सामान्य तरीका है। कर्मचारियों की मिलीभगत से, व्यापारी न केवल अपने उत्पाद के फेसिंग में सुधार कर सकता है, उसे सबसे लाभप्रद स्थान पर रख सकता है, बल्कि प्रतिस्पर्धी के प्रदर्शन को कम लाभदायक भी बना सकता है। उसी समय, डिस्पेंसर और शेल्फ टॉकर्स का उपयोग किया जाता है।

टिकटों के उचित पहलू से स्वयं को अलग-अलग लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए।

सबसे पहले, लेआउट में अतिरिक्त पदों की तुलना में अधिक प्राथमिकता वाले स्थान होने चाहिए। इस प्रकार, माल बासी नहीं होगा। यहबहुत महत्वपूर्ण है अगर व्यापारी भोजन का सौदा करता है।

अगर कोई कंपनी सिर्फ बाजार पर विजय प्राप्त कर रही है, तो आप नेता के कार्यों की नकल नहीं कर सकते, क्योंकि आप अपना व्यक्तित्व खो सकते हैं और शुरुआत में ही दौड़ से बाहर हो सकते हैं।