पदोन्नति - यह क्या है? पदोन्नति पदोन्नति

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

पदोन्नति से लाभ उठाने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि यह कैसे काम करता है। और उत्तेजना की सभी सूक्ष्मताओं पर भी विचार करें। आइए मुख्य बात से शुरू करते हैं।

पदोन्नति: यह क्या है

किसी भी फर्म के जीवित रहने का आधार उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता होती है। लेकिन दुनिया और राष्ट्रीय बाजार में अपनी स्थिति स्थिर होने के लिए, उत्पाद की विशेषताओं, उत्पादन की आर्थिक स्थितियों और उत्पादों के विपणन पर भी सावधानीपूर्वक काम करना आवश्यक है। यह श्रमसाध्य और कड़ी मेहनत है, लेकिन सफलता प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है। यदि उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है, और उत्पादन शुरू से अंत तक स्थापित है, तो सवाल उत्पाद के विपणन की समस्या में है। कंपनी की बाजार स्थिति हमेशा शीर्ष पर रहने के लिए, बिक्री संवर्धन करना आवश्यक है। सीधी भाषा में कंपनी का प्रचार करें।

पदोन्नति। बिक्री संवर्धन लक्ष्य

एक सफल व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण रहस्यों में से एक प्रचार है। यह क्या है बस कुछ ही शब्दों में कहा जा सकता है। यह शब्द अंग्रेजी भाषा से आया है - प्रमोशन, अनुवाद काफी सरल है - प्रमोशन, प्रमोशन प्रमोशन। बिक्री की उत्तेजना के लिए धन्यवाद, उत्पाद की मांग बढ़ जाती है, की संख्यासंभावित ग्राहक, और उत्पादों के लाभों के बारे में जानकारी कई गुना बढ़ जाती है। सफल प्रचार का सबसे महत्वपूर्ण नियम उत्पाद से जुड़ी हर चीज में सुधार करना है। क्लाइंट को उत्तेजित करना आवश्यक है ताकि वह कंपनी के प्रतिनिधि के साथ संवाद करने के बाद संतुष्ट रहे और ब्रांड के संबंध में नकारात्मक भावनाओं का अनुभव न करे। बिक्री संवर्धन में कार्यों की बारीकियों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, नि: शुल्क नमूनों का वितरण एक "एक बार के ग्राहक" को आकर्षित करता है, लेकिन परामर्श संचार अक्सर दीर्घकालिक और पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंधों की ओर जाता है। उपभोक्ताओं, व्यापारियों, साथ ही व्यापार भागीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए हर समय प्रयास करना बहुत महत्वपूर्ण है।

बिक्री सुधार में विज्ञापन की भूमिका

पदोन्नति - यह क्या है? सबसे पहले, पदोन्नति सफलता है! लेकिन इसे जीवन में लाने के लिए, आपको यह पता लगाना चाहिए कि सुधार करने के लिए कौन से तरीके सबसे अच्छे हैं। अधिकांश प्रबंधक, सबसे पहले, व्यापार को प्रोत्साहित करने की लागत का मूल्यांकन करते हैं। और अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करने की लागत की गणना की जाती है। सबसे अधिक बार, सबसे छोटा संतुलन विज्ञापन के निर्माण में जाता है। यह हमेशा ग्राहकों की जरूरतों को आकार देने में अधिकतम भूमिका निभाता है। बहुत से लोग इस पर ध्यान नहीं देते और असफल हो जाते हैं। दैनिक छूट के साथ बड़े पैमाने पर आकर्षण का अभ्यास करने वाली कंपनियां नियमित ग्राहकों के बड़े हिस्से के बिना छोड़े जाने का जोखिम उठाती हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि विशिष्ट खरीदार कुछ छूट अवधि के दौरान उत्पाद खरीदने का आदी होता है। लेकिन विज्ञापन केवल विज्ञापित उत्पादों में विश्वास का स्तर बढ़ाता है। कर सकनायह निष्कर्ष निकालें कि यह विज्ञापन है जो उत्पाद के किसी विशेष ब्रांड के लिए वरीयता के स्तर को बढ़ाता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि निम्न-गुणवत्ता वाला विज्ञापन प्रचार समय और धन का हस्तांतरण है।

खरीदार की उत्तेजना

उपभोक्ता को उत्तेजित करने के कई साधन हैं। सबसे प्रभावी चीज जो आप कर सकते हैं वह यह है कि खरीदार को उत्पाद की गुणवत्ता का एहसास कराएं। ऐसा करने के लिए, आपको उसे एक नि: शुल्क नमूने का उपयोग करने की पेशकश करने की आवश्यकता है। इस तरह के "नमूने" न केवल बिक्री के बिंदुओं पर वितरित किए जा सकते हैं, बल्कि मीडिया की सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं, समाचार पत्र में सामान संलग्न कर सकते हैं, मेलिंग सूचियों और कई अन्य विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं। उसी तरह, आप विशेष यात्रियों को वितरित कर सकते हैं जो उत्पाद खरीदते समय तत्काल छूट की गारंटी देंगे। अगली खरीद पर छूट भी काफी महत्वपूर्ण प्रोत्साहन है। उत्पाद खरीदते समय, ग्राहक को इस नेटवर्क में बाद की खरीद पर अनुकूल छूट प्राप्त होती है। विशेष ड्रॉ और प्रचार। उत्पाद खरीदते समय, खरीदार एक प्रश्नावली भरता है जो एक दौरे या किसी अन्य पुरस्कार के चित्रण में भाग लेता है। काफी अच्छा प्रमोशन। कार्रवाई हमेशा लोगों की अधिकतम संख्या को आकर्षित करती है। और कुछ और उपयोगी विकल्प: वारंटी कार्ड, छूट की कीमत पर सामान, कंपनी के उत्पादों का प्रदर्शन। इन सभी प्रकार की क्लाइंट उत्तेजना, विज्ञापन भार के साथ, अच्छे परिणाम देती है। लगभग 24 प्रतिशत सफलता।

व्यापार संवर्धन

पदोन्नति के इस क्षेत्र में बड़ी कंपनियों के नेता अधिकतम राशि का निवेश करते हैं। इसके 4 कारण हैंजानना। सबसे पहले, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को माल को प्रचलन में लाने के लिए राजी करना। आखिरकार, उच्च प्रतिस्पर्धा के लिए धन्यवाद, निर्माता काफी रियायतें देते हैं और छूट, नकद भुगतान और अतिरिक्त प्रोत्साहन के रूप में दावा न किए गए सामान को वापस करने की संभावना प्रदान करते हैं। दूसरे स्थान पर बिक्री के बिंदुओं पर बड़ी डिलीवरी का कब्जा है। अधिकांश निर्माताओं को यकीन है कि माल की मात्रा जितनी अधिक होगी, उसका कारोबार उतना ही बेहतर होगा। खुदरा श्रृंखलाओं में विक्रेताओं का प्रोत्साहन व्यापार को प्रोत्साहित करने में एक सम्मानजनक तीसरे स्थान पर है। और आखिरी - बिक्री एजेंटों का प्रचार। अक्सर, मजबूत प्रतिस्पर्धा निर्माता को अतिरिक्त छूट की ओर धकेलती है, जिससे कि प्रचार बिंदुओं पर अधिक बार किया जाता है।

पदोन्नति - यह क्या है? उत्तर सरल है: यह कठिन और समय लेने वाला कार्य है जो एक उदार परिणाम लाता है। सबसे पहले, एक खुश उपभोक्ता! आखिरकार, सभी प्रोत्साहन बिंदु केवल ग्राहक को महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण महसूस कराने के उद्देश्य से हैं!