अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें?

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

क्या आप जानना चाहते हैं कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें ताकि वह आपको मना न कर सके? फिर पढ़ें।

आपका मैनेजर कितना भी अच्छा क्यों न हो, वह दिन-रात नहीं सोचता कि आपकी सैलरी कैसे बढ़ाई जाए। उसके लिए, यह एक अतिरिक्त खर्च है, इसलिए आपका काम उसे यह सोचना है कि आप उस पैसे के लायक हैं जो आप मांगते हैं। वास्तव में, आपको खुद को दूसरी बार कंपनी को बेचने की जरूरत है, और यह आसान नहीं है। आइए बात करते हैं कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहें।

सबसे अच्छा विकल्प तब नहीं होगा जब आप प्रेरणा पर भरोसा करते हुए और गलियारे में बॉस को पकड़कर उसे इस महान विचार से चकित कर दें। सबसे अधिक संभावना है, वह आपको मना कर देगा। आइए वैज्ञानिक दृष्टिकोण अपनाएं।

बहस

आपके व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुणों के अलावा, बातचीत में सबसे सम्मोहक तर्क दो हो सकते हैं: नौकरी की जिम्मेदारियों का विस्तार और मानक भार से अधिक काम की मात्रा।

किस तर्क से बचना चाहिए?

1. आपका वेतन बाजार के औसत से कम है। आप एक मौका ले सकते हैं और अपने बॉस को संकेत दे सकते हैं कि अन्य कंपनियां आपको अधिक भुगतान करेंगी, लेकिन फिर इसके लिए तैयार रहेंतथ्य यह है कि बॉस सुझाव देगा कि आप ऐसी कंपनी की तलाश करें। आप इस तर्क का उपयोग केवल एक ही मामले में कर सकते हैं: यदि आप कई वर्षों से किसी कंपनी में काम कर रहे हैं और आपको कभी वेतन वृद्धि नहीं मिली है, जबकि आपके सहयोगियों के वेतन में बाजार में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।
2. पेशेवर विकास। हां, पेशेवर कौशल का विकास अच्छी बात है, लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि पेशेवर विकास आपके काम का हिस्सा है। प्रबंधक गुणवत्ता और समय की परवाह करता है, न कि जिस तरह से आप परिणाम प्राप्त करते हैं। इसलिए, यदि आप पहले की तरह ही काम करने के लिए अर्जित कौशल का उपयोग करते हैं, तो पेशेवर विकास पर बिंदु वरिष्ठों के साथ गोपनीय बातचीत की तुलना में फिर से शुरू करने के लिए अधिक उपयुक्त है।
3. शानदार अनुभव। यदि आप वर्षों से एक ही कंपनी में काम कर रहे हैं, और आकाश से पर्याप्त तारे नहीं हैं, तो निष्कर्ष खुद ही बताता है कि श्रम बाजार में आपकी स्थिति कम है। इसका मतलब है कि आपकी वफादारी भर्ती करने वाले के लिए एक प्लस हो सकती है, लेकिन आपके प्रबंधक के लिए नहीं।
4. प्रतिस्पर्धी कंपनी को आमंत्रण। प्रबंधक के ध्यान में लाना अत्यंत अनुचित है कि एक प्रतियोगी ने आपको एक प्रस्ताव दिया है। सबसे पहले, प्रबंधक समझ जाएगा कि आपने "अपनी स्की को तेज कर दिया है", और दूसरी बात, वह इस जानकारी को ब्लैकमेल के रूप में देख सकता है। अंदाजा लगाइए कि सबसे पहले किसे हटाया जा सकता है?

गलत मकसद

नेता को अपने इरादे समझाने के प्रयास में, निम्नलिखित तर्कों का उपयोग करना अवांछनीय है:

1. "सिदोरोव की स्थिति समान है, लेकिन वेतन अधिक है।"

यदि कर्मचारी कोआप देखें, अधिक लोड, बॉस के पास एक प्रश्न हो सकता है, लेकिन क्या वह आपको अधिक भुगतान कर रहा है?

2. "मैंने एक गिरवी रख लिया है, लेकिन भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं है।"

सबसे पहले, आपने कर्ज लेते समय अपने बॉस से सलाह नहीं ली। दूसरा, वह आपको अपने साधनों के भीतर रहने की सलाह दे सकता है।

3. मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतों का संदर्भ लें।

सबसे अधिक संभावना है, वह वित्त मंत्रालय से संपर्क करने की सिफारिश करेंगे।

बातचीत कैसे करें?

अपने लिए समझने वाली मुख्य बात यह है कि वृद्धि के लिए पूछना एक ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत है, जिसके हित आपके साथ मेल नहीं खाते हैं, इसलिए, बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछना है, यह सवाल काफी गंभीर है। और आपको एक प्रमुख ग्राहक के साथ बातचीत के लिए कम जिम्मेदारी से बातचीत की तैयारी करने की आवश्यकता है।

पहली चीज जो आपको करनी चाहिए वह है जानकारी जुटाना। यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपकी कंपनी में वेतन वृद्धि कैसे काम करती है, अर्थात्, क्या वार्षिक अनुक्रमण का अभ्यास किया जाता है या, शायद, सेवा की लंबाई और इसी तरह के आधार पर वेतन में वृद्धि होती है। सहकर्मियों से बात करें कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे माँगें, उनके व्यक्तिगत अनुभव के उदाहरण आपके लिए उपयोगी हो सकते हैं।

इसके अलावा, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके वेतन वृद्धि, आपके तत्काल पर्यवेक्षक या उनके पर्यवेक्षक को कौन प्रभावित करता है। इस मामले में, आपको अपने बॉस का समर्थन लेना होगा और एक वार्ताकार के रूप में उनके कौशल पर भरोसा करना होगा।

हर चीज का अपना स्थान और समय होता है

अब इस बारे में कि बॉस से समय पर वेतन कैसे मांगा जाए। बातचीत के लिए समय और स्थान चुनने के बारे में गंभीर रहें। ऐसा माना जाता है कि इस तरह का पालन-पोषण करना सबसे अच्छा हैशुक्रवार को लंच ब्रेक के बाद सवाल। इस समय, अधिकारियों की शालीनता का स्तर आमतौर पर लुढ़क जाता है।

यह, ज़ाहिर है, एक मजाक है। खैर, गंभीरता से जांच करें कि कंपनी में चीजें कैसे चल रही हैं। यदि आपकी पिछली तिमाही का प्रदर्शन खराब है, या आपका विभाग अपने लक्ष्यों को पूरा नहीं कर पाया है, तो इस समय वेतन वृद्धि की मांग करना नासमझी की पराकाष्ठा है।

शेफ का मिजाज भी जरूरी है। यदि सुबह में तीन अलगाव और दो बर्खास्तगी हुई, तो बेहतर है कि आप इसका इंतजार करें, अन्यथा आप अशिष्टता में भाग लेने का जोखिम उठाते हैं।

बातचीत की स्क्रिप्ट तैयार करना

बातचीत की स्क्रिप्ट लिखें। यह स्पष्ट है कि घटनाओं के विकास के लिए सभी परिदृश्यों की भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन मुख्य पर विचार करना आवश्यक है। उन सभी संभावित आपत्तियों को लिख लें जो आपके बॉस वार्ता के ज्वार को मोड़ने की कोशिश करेंगे और उनके लिए प्रतिवाद तैयार करेंगे।

सबसे अधिक संभावना है, आप अनुमान लगा सकते हैं कि आपके प्रस्ताव के जवाब में, बॉस एक उत्साही रोने के साथ खुद को आपकी छाती पर नहीं फेंकेगा: "मैंने खुद इसका अनुमान कैसे नहीं लगाया?"।

सबसे अधिक संभावना है, यह एक अस्पष्ट उत्तर होगा, जिसका उद्देश्य समय खरीदना है। शायद आपका बॉस उस तरह का व्यक्ति है जो निर्णय लेने से पहले चीजों के बारे में सोचना पसंद करता है। शायद निर्णय न केवल उस पर निर्भर करता है और वह अपने आप समस्या का समाधान नहीं कर सकता। किसी भी तरह से, आपको विशिष्टताओं की आवश्यकता है, "हां" या "नहीं", इसलिए जांच लें कि आप उत्तर के लिए उनके पास कब आ सकते हैं।

आगे क्या है?

मान लीजिए, सब कुछ सोचकर मैनेजर ने आपको मना कर दिया। इस बारे में सोचें कि आप इस मामले में कैसे कार्य करेंगे: पर लौटने का प्रयास करेंबाद में बात करो, इसे वैसे ही रहने दो या अपनी खुशी कहीं और खोजो?

विशिष्ट स्थितियां

आइए विशिष्ट उदाहरणों के साथ स्थिति पर विचार करें।

पहला उदाहरण। यदि आप कंपनी के परिणामों को प्रभावित नहीं करते हैं तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे मांगें।

एक सामान्य कर्मचारी जो सामान्य नियमित कार्य करता है। एक अनुभवी पेशेवर, और एक बहुत अच्छा। उनके काम की बारीकियां ऐसी हैं कि संगठन के वित्तीय प्रदर्शन पर उनका विशेष प्रभाव नहीं पड़ता है। इस मामले में बॉस से वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें और क्या तर्क दिए जाने चाहिए?

प्रत्येक विशेषज्ञ के पास ऐसे कार्य होते हैं जो उसके कार्य की सफलता की विशेषता बताते हैं। ये व्यक्तिगत परिणाम या पूरे विभाग के काम के परिणाम हो सकते हैं। बातचीत में तर्क के रूप में इस जानकारी का अपने लाभ के लिए उपयोग करें।

यदि आपने कई वर्षों से वेतन वृद्धि नहीं की है, तो आपको वेतन वृद्धि की मांग करने का पूरा अधिकार है।

दूसरा उदाहरण। ज़िम्मेदारियाँ धुंधली होने पर अपने बॉस से वेतन वृद्धि कैसे माँगें।

कर्मचारी पर कई अन्य लोगों के कर्तव्यों का आरोप लगाया गया था, जैसा कि वे कहते हैं, "खींचता है", लेकिन, अपने कौशल, अनुभव और बुद्धिमत्ता के लिए धन्यवाद, वह कार्य दिवस के दौरान यह सब करने का प्रबंधन करता है। उपयोग करने के लिए क्या तर्क, भले ही कार्य दिवस की लंबाई नहीं बदली है।

दुर्भाग्य से, स्थिति सामान्य है। एक कर्मचारी जो किसी और के साथ भरा हुआ है, इसके अलावा, आधिकारिक तौर पर औपचारिक कार्यक्षमता नहीं है, वास्तव में, कोई अधिकार नहीं है, क्योंकि ऐसा कोई अतिरिक्त काम नहीं है।

ऐसी स्थिति में आदर्श थामैं इस बारे में सोचूंगा कि कर्तव्यों के वितरण के चरण में बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए, लेकिन अगर पल चूक जाता है, तो आपको प्रबंधन के समर्थन को सुरक्षित करने की कोशिश करने की आवश्यकता है, खासकर जब से बॉस पूरी तरह से अच्छी तरह से जानता है कि कैसे एक व्यक्ति व्यस्त है और इसकी सराहना करता है।

अब कल्पना कीजिए कि आपके पास अपने बॉस से आमने-सामने बात करने का अवसर नहीं है। उदाहरण के लिए, जैसा कि अक्सर होता है, आप अलग-अलग शहरों में हैं या आप उससे मिलते समय आत्मविश्वास महसूस नहीं करते हैं और डरते हैं कि कायरता आपको तर्कों के साथ अपनी स्थिति पर बहस करने की अनुमति नहीं देगी।

तीसरा उदाहरण। यदि आप व्यक्तिगत रूप से नहीं मिल सकते हैं तो वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें।

आइए बात करते हैं कि एक पत्र में अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए। इस विकल्प के निर्विवाद फायदे और गंभीर नुकसान दोनों हैं।

मुख्य नुकसान आंखों के संपर्क की कमी, वार्ताकार की प्रतिक्रिया को देखने और बातचीत के दौरान इसे प्रभावित करने की क्षमता है।

हालांकि, अगर आप चीजों को गंभीरता से लेते हैं, तो इन सभी नुकसानों की भरपाई निर्विवाद फायदे से होती है। और उनमें से पहला तर्क के बारे में सोचने और कुछ अस्पष्ट होने, भूलने या भ्रमित करने के जोखिम के बिना इसका पूरी तरह से उपयोग करने का अवसर है। साथ ही गलत समय पर आने का खतरा भी नहीं रहता, क्योंकि। यदि वे व्यवसाय से अभिभूत हैं तो कोई भी मेल नहीं पढ़ता है।

इसके अलावा, आप अपनी नसों को बचाएंगे, क्योंकि पत्र भेजे जाने के बाद, कुछ भी आप पर निर्भर नहीं होगा और आपको बस एक उत्तर की प्रतीक्षा करनी होगी। कहने की जरूरत नहीं, कितना जरूरी हैइस मामले में तैयारी।

शुरूआत कृतज्ञता से। लेकिन केवल ईमानदार, आपके पास शायद उस व्यक्ति के लिए धन्यवाद देने के लिए कुछ है जिसने आपको काम पर रखा है और शायद, आपके प्रशिक्षण या अनुकूलन पर बहुत समय और प्रयास किया है।आप मुख्य बात पर आगे बढ़ सकते हैं - कारण क्यों आपको वेतन वृद्धि मिलनी चाहिए। अपनी सभी उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें और यह लिखना सुनिश्चित करें कि इसने विभाग या कंपनी के काम को समग्र रूप से कैसे प्रभावित किया।

आप इसे टेबल या ग्राफ के रूप में कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि प्रबंधक देखता है कि आपके लिए धन्यवाद, व्यावसायिक सफलता संकेतक वास्तव में बढ़ गए हैं। ध्यान रखें कि ऊपर वर्णित तर्क में सभी वर्जनाएँ अक्षरों पर भी लागू होती हैं।

अंत में, पेशेवर विकास की मेरी इच्छा और कंपनी में विकसित होने के अवसर का उल्लेख करना उपयोगी होगा। इससे बॉस पर अच्छा प्रभाव पड़ेगा और वह यह नहीं सोचेगा कि आप केवल पैसे की परवाह करते हैं।

अब कुछ शब्द इस बारे में कि बॉस से फोन पर वेतन कैसे मांगा जाए। यहां वही नियम लागू होते हैं जैसे व्यक्तिगत बातचीत में। एक वार्तालाप स्क्रिप्ट लिखें, इस मामले में आप इसे अपने सामने रख सकते हैं और आवश्यकतानुसार उसमें देख सकते हैं। और समय से पहले कॉल शेड्यूल करना न भूलें।

और अब बॉस कैसे होते हैं, इस बारे में कुछ जानकारी के लिए, शायद यह आपका मनोरंजन करेगा और आपको तैयारी करने में मदद करेगा।

नकली डेमोक्रेट

एक नियम के रूप में, अधीनस्थों के काम में हस्तक्षेप नहीं करने की कोशिश करता है, उन्हें कार्रवाई की पूरी स्वतंत्रता देता है, जो इसे बहुत समान बनाता हैएक सच्चे लोकतंत्र के लिए। लेकिन, आराम मत करो, ऐसा बॉस, एक नियम के रूप में, यह नहीं समझाता है कि वह वास्तव में क्या चाहता है, और आप जो भी करते हैं, यह पता चलेगा कि वह इसे बिल्कुल नहीं चाहता था।

यदि कोई अधीनस्थ अपने बारे में संदेहास्पद और अनिश्चित है, तो ऐसा बॉस उसके लिए वास्तविक दंड बन सकता है, और काम निरंतर तनाव का स्रोत बन जाएगा।

कैसे व्यवहार करें? पहला और आसान विकल्प है कि आप अपने बॉस को बदलें और नई नौकरी खोजें। सच है, इस मामले में एक जोखिम है कि अगला नेता पिछले वाले से भी बदतर होगा।

दूसरा, अधिक कठिन, लेकिन सबसे विश्वसनीय भी - तंत्रिका तंत्र को मजबूत करें, अपना आत्म-सम्मान बढ़ाएं, अपने आप पर काम करें।

मूड मैन

कल वह एक आदर्श मालिक का मानक था, और आज वह बिजली फेंकता है, फटकार लगाता है, गंदी कसम खाता है और शिकायत करने के लिए कुछ ढूंढ रहा है। लेकिन, तूफान गुजर जाएगा और वह कल सुबह उदास शांत अवस्था में मिलेंगे।

अधिकारियों की इस तरह की हरकतों से टीम में अनुकूल मनोवैज्ञानिक वातावरण की स्थापना में कोई योगदान नहीं होता है। हां, और यह केवल कार्य प्रक्रिया को नुकसान पहुंचाता है, क्योंकि यह अधीनस्थों के काम का मूल्यांकन उनकी क्षमताओं और परिणामों से नहीं, बल्कि उनके मूड के आधार पर करता है।

कैसे व्यवहार करें? मूड का व्यक्ति अभी तक एक नेता का सबसे खराब संस्करण नहीं है, और जो कुछ भी किया जा सकता है वह है प्रकोप के क्षणों में अमूर्त, शुरू न करें, बहस न करें, लेकिन शांति से सुनें, ध्यान में रखें और क्षमा करें।

ऊर्जा पिशाच

सामान्य जीवन में यह विद्वान, चतुर बुद्धिजीवी है।वह एक अधीनस्थ के साथ एक शांत आवाज में बातचीत खोलता है, धीरे-धीरे भाषण की गति और मात्रा बढ़ाता है, फिर उसे इसकी आदत हो जाती है और कर्मचारी को डांटना शुरू कर देता है, उसे एक शब्द डालने से रोकता है।

ऐसे बॉस के साथ बातचीत के बाद, अधीनस्थ आमतौर पर टूटने और खालीपन का अनुभव करते हैं। लेकिन रसोइया बदल जाता है, उसका मूड बढ़ जाता है, उसके गाल गुलाबी हो जाते हैं, उसकी आँखों में चमक आ जाती है।

कैसे व्यवहार करें? पहला और सबसे महत्वपूर्ण नियम है उकसावे के आगे झुकना नहीं। किसी भी मामले में वैम्पायर का प्रतिकार न करें, शुरू न करें और चिल्लाएं नहीं। वह आपसे यही उम्मीद करता है। आपका हथियार शांत और शिष्ट है। नतीजतन, वह आप पर अपने दांत तोड़ देगा और पीछे गिर जाएगा, ऐसे लोगों को कठोर भोजन पसंद नहीं है।

सरल तरकीबें काम को आसान बनाने में मदद करेंगी। "बंद करें", बस अपनी उंगलियों को एक साथ बंद करें, इससे आपकी ऊर्जा क्षमता को बचाने में मदद मिलेगी। और सबसे तनावपूर्ण क्षण में, बस अपनी जीभ की नोक को सात बार हल्का सा काट लें। निःसंदेह यह मदद करता है।

परफेक्ट बॉस

अगर आपको परफेक्ट बॉस मिले तो आप भाग्यशाली हैं। यह नेतृत्व शैली स्मार्ट, चतुर, निष्पक्ष और सक्षम लोगों को हास्य की अच्छी समझ के साथ अलग करती है। ऐसे व्यक्ति के विंग के तहत काम करना खुशी की बात है, वह प्रत्येक कर्मचारी को उनकी क्षमता तक पहुंचने में मदद करता है और सभी को एक अच्छा इनाम प्रदान करता है।

कैसे व्यवहार करें? जो आपके पास है, काम करें, उसमें सुधार करें और उसकी सराहना करें।

उम्मीद है कि आपको पता चल गया होगा कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए। हम आपके व्यक्तिगत और करियर के विकास की कामना करते हैं!