खुदरा और थोक। थोक। रिटेलर्स

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

व्यापार हमेशा किसी भी समाज के जीवन का सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद रहा है। प्राचीन काल में भी, जिन देशों ने अपने क्षेत्र में बिक्री के विकास को बढ़ावा दिया, उन्होंने न केवल अपनी शक्ति को मजबूत किया, बल्कि बिना किसी अपवाद के पूरी आबादी की सामान्य संपत्ति भी बनाई। पहला व्यापार अपने उत्पादों के अधिशेष का आदान-प्रदान करना था, इस बिंदु पर कोई मानक नहीं थे, इसलिए सब कुछ एक ही राशि में हुआ। धीरे-धीरे, किसी व्यक्ति की व्यक्तिगत ज़रूरतें ऐसे रिश्तों का मुख्य विचार बन गईं। आधुनिक दुनिया में, खुदरा और थोक व्यापार दिखाई दिया, जो न केवल खरीदारों की एक अलग संख्या पर केंद्रित था, बल्कि व्यावसायिक प्रकारों की विशिष्ट विशेषताओं पर भी केंद्रित था।

थोक विक्रेताओं की विशेषताएं और कार्य

इस तरह के रिश्ते में बड़ी मात्रा में बिक्री शामिल होती है। इस तरह के वॉल्यूम बाद के लिए हासिल किए जाते हैंव्यवसाय में पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग। दूसरे शब्दों में, थोक व्यापारी निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच मध्यस्थ होते हैं। उनके खर्च पर, समग्र व्यापार प्रक्रिया की दक्षता सुनिश्चित की जाती है। संचालन के दायरे और अधिक व्यावसायिक संपर्कों के कारण थोक व्यापार बहुत अधिक उत्पादक है। ऐसे व्यवसायों से खरीदे गए सामान का उपयोग पुनर्विक्रय या व्यावसायिक आवश्यकताओं के लिए किया जाता है।

कार्य:

• बिक्री और उसकी प्रेरणा;
• उत्पाद श्रृंखला खरीदना और बनाना;
• माल के बड़े बैचों को छोटे-छोटे टुकड़ों में तोड़ना;
• वेयरहाउसिंग;
• पूर्ण या आंशिक परिवहन;
• जोखिम उठाना;
• बाजार की प्रासंगिक जानकारी प्रदान करें;
• प्रबंधन और सलाहकार सेवाएं।

थोक व्यापार के विकास को प्रभावित करने वाले कारक:

• बड़े पैमाने पर उत्पादन में वृद्धि;
• भविष्य के लिए उत्पादन में वृद्धि;
• अंतिम उपभोक्ता से पहले मध्यवर्ती चरणों की संख्या में वृद्धि।

मतभेद

खुदरा और थोक में कुछ विशेषताएं हैं:

• बड़ी मात्रा में बेचते समय, स्टोर का स्थान वास्तव में मायने नहीं रखता;
• केवल पेशेवर ग्राहकों के साथ काम करें;
• काफी बड़ी मात्रा में लेन-देन;
• व्यापारिक क्षेत्र बड़ा है;
• थोक विक्रेताओं के पास केवल कैशलेस भुगतान है;
• कर नीति में अंतर।

कंपनी क्लासिफायरियर

थोक विक्रेता निम्न प्रकार के होते हैं:

1. थोक व्यापारी-व्यापारी स्वतंत्र व्यवसाय हैं जिनके पास हमेशा उनके द्वारा बेचे जाने वाले सामान का पूर्ण स्वामित्व होता है। वे एक पूर्ण सेवा चक्र दोनों को पूरा कर सकते हैं, जिसमें भंडारण, किश्तों और वितरण द्वारा भुगतान, और एक सीमित एक, माल के लिए तत्काल भुगतान की आवश्यकता होती है और वितरण के लिए प्रदान नहीं करना शामिल है।
2. दलाल और एजेंट। ऐसी फर्में, एक अर्थ में, खरीदने और बेचने की प्रक्रिया में बिचौलिए होती हैं, जो अपनी सेवाओं के लिए एक निश्चित राशि प्राप्त करती हैं और माल के लिए कोई जिम्मेदारी नहीं उठाती हैं।
3. थोक शाखाएं और निर्माताओं के कार्यालय व्यापार के मुख्य प्रकारों में से एक हैं, वे सीधे खरीदार के साथ काम करते हैं और किसी विशेष निर्माता के आधिकारिक प्रतिनिधि होते हैं।
4. विभिन्न विशिष्ट थोक व्यापारी। अर्थव्यवस्था के कुछ क्षेत्रों में उपलब्ध है, छोटे व्यापारियों से बड़ी मात्रा में माल इकट्ठा करता है और बड़े उद्यमों को बेचता है।

थोक लेखा

खाते का चुनाव कंपनी की गतिविधि के प्रकार पर निर्भर करता है। खातों के चार्ट में निम्नलिखित का उपयोग किया जाता है: 41 - "माल" और 45 - "माल भेज दिया गया"। उनके अधिग्रहण की विधि की परवाह किए बिना, इन्वेंट्री आइटम की उपस्थिति और आंदोलन पर डेटा को नियंत्रित करने के लिए खाता 41 की आवश्यकता है। लेखांकन वास्तविक लागत पर होता है, अर्थात्, करों के बिना इसके अधिग्रहण के लिए उद्यम की लागत। 45 खाते का उपयोग शिप किए गए उत्पादों की आवाजाही, बिक्री आय को रिकॉर्ड करने के लिए किया जाता है। इसके अतिरिक्त, यहां तैयार उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है, जोकमीशन के आधार पर दिया जाता है। माल की लागत की गणना वास्तविक उत्पादन लागत और शिपिंग लागत से की जाती है।

इस प्रकार के थोक व्यापार होते हैं:

• स्टॉक से बिक्री;
• पारगमन में बिक्री।

कानून के अनुसार, बेचे गए माल की आय शिपमेंट के समय लेखा विभाग में प्रदर्शित की जाती है। सीधे शब्दों में कहें, वास्तविक शिपमेंट के तुरंत बाद, लेखाकार इस ऑपरेशन को लेखांकन में दर्शाता है, भले ही भुगतान अभी तक पारित नहीं हुआ हो। आय माल के लिए प्राप्त धन है, लेखांकन में यह इस तरह दिखता है - डीटी 62 / केटी 90.1 "राजस्व"। अगला ऑपरेशन कर प्रतिबिंब है।

सबसे आवश्यक लेखा प्रविष्टियां

अकाउंटिंग के लिए निम्नलिखित का उपयोग किया जाता है:

• आने वाले माल के लिए लेखांकन - डीटी 41 / केटी 60 /;
• वैट का प्रतिबिंब - दिनांक 19.3 / केटी 60;
• आपूर्तिकर्ता को कर्ज में कमी - दिनांक 60 / केटी 50, 51;
• आपूर्तिकर्ता को अग्रिम भुगतान - दिनांक 60 / केटी 50, 51.

विभिन्न प्रकार के थोक व्यापार लेखांकन की मूल बातों को प्रभावित नहीं करते हैं।

खुदरा

इस प्रकार का संबंध अंतिम उपभोक्ता को अपनी जरूरतों के लिए बिना किसी पुनर्विक्रय के माल की बिक्री है। एक अनिवार्य विशेषता एक कैश रजिस्टर और एक चेक है। खुदरा स्टोर को कुछ मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

• बिक्री क्षेत्र;
• उत्पाद नामों की संख्या;
• सेवा स्तर;
• तकनीकउत्पाद प्लेसमेंट.

इस व्यापार का मुख्य आधार मार्जिन है - खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य के बीच का अंतर, यह मार्जिन है जो मुख्य आय है। खुदरा का मुख्य उद्देश्य व्यक्तिगत क्षमताओं की परवाह किए बिना उपभोक्ता को सामान की पेशकश करते समय अधिकतम सुविधा प्रदान करना है। निम्न प्रकार के खुदरा विक्रेता हैं:

• विभिन्न चौड़ाई से;
• कीमत के स्तर से;
• सेवा की प्रकृति से।

उपरोक्त प्रकार के व्यापार को मिलाकर एक नई दिशा बनाई जा सकती है, जैसे थोक और खुदरा व्यापार। यह संबंध का मिश्रित रूप है जो आमतौर पर व्यापारिक घरानों या वितरकों के माध्यम से किया जाता है। इस प्रकार के संबंध से छोटे और मध्यम आकार के थोक लेनदेन होते हैं, उन्हें आउटलेट के गोदाम से किया जाता है।

खुदरा विक्रेता

उद्यमों को वर्गीकृत करने के मुख्य कारक हैं:

• उत्पाद वर्गीकरण;
• मूल्य स्तर;
• ट्रेडिंग नेटवर्क की एकाग्रता;
• स्वामित्व का रूप;
• सेवा स्तर;
• सेवा सुविधा।

सबसे आम व्यवसाय

रिटेल में, प्रत्येक व्यवसाय एक विशिष्ट समूह से संबंधित होता है:

1. विशिष्ट स्टोर - माल के एक निश्चित समूह में व्यापार करते हैं। उनका मुख्य कार्य कुछ लक्ष्य की जरूरतों को पूरा करना हैबाजार। उनके शेल्फ़ पर कोई अन्य उत्पाद नहीं हैं।
2. डिपार्टमेंटल स्टोर बड़े उद्यम होते हैं जो विभिन्न सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला बेचते हैं। यहां, प्रत्येक समूह को एक अलग विभाग में विभाजित किया गया है, जो एक विशेष पूर्ण-श्रेणी की दुकान है। ऐसे स्थानों पर स्वयं सेवा नहीं होती है, विक्रेता और काउंटर की उपस्थिति अनिवार्य है।
3. सुपरमार्केट - खाद्य उत्पादों में संभावित खरीदारों की जरूरतों को पूरा करने में लगे हुए हैं। ख़ासियत यह है कि स्वयं-सेवा, कम कीमत और बड़ी बिक्री मात्रा है।
4. सुपरमार्केट - एक बड़े व्यापारिक क्षेत्र की उपस्थिति और विभिन्न सामानों की एक श्रृंखला, बिक्री कर्मियों की न्यूनतम श्रम लागत। इसमें स्वयं सेवा और पूर्ण सेवा दोनों विभाग हैं। गणना स्टोर से बाहर निकलते समय सभी खरीदारी करने के बाद होती है।
5. हाइपरमार्केट - बिक्री क्षेत्र विशाल है, उत्पाद श्रेणी को विभिन्न उत्पाद नामों की एक बड़ी संख्या द्वारा दर्शाया जाता है। मुख्य सिद्धांत हैं: कम कीमत, विस्तारित खुलने का समय, बड़ी पार्किंग, स्वयं सेवा। ऐसे स्टोर में आप न केवल लंबे समय तक भोजन की खरीदारी कर सकते हैं, बल्कि अन्य समूहों से संबंधित कोई भी सामान भी खरीद सकते हैं।
6. सुविधा स्टोर आकार में छोटे हैं और कुछ वस्तुओं की सीमित श्रेणी का स्टॉक करते हैं। वे ग्राहकों के करीब स्थित हैं और केवल लोकप्रिय सामान प्रदान करते हैं जो काउंटर के माध्यम से बेचे जाते हैं। ये स्थित छोटी दुकानें मानी जाती हैंया तो आवासीय भवनों में या उनके पास।

खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के पास बिक्री के अपने विशेष बिंदु होते हैं जो कुछ मानकों को पूरा करते हैं।

बिक्री के गैर-पारंपरिक रूप

पहले, खरीदारी कुछ खास जगहों पर ही की जा सकती थी. ऐसा करने के लिए, आपको स्टोर पर जाना होगा, एक उत्पाद का चयन करना होगा और इसके लिए तुरंत पैसा जमा करना होगा। इस फॉर्म के हमेशा नुकसान होते हैं: बहुत समय, सही उत्पाद की कमी, और अन्य। आज, व्यापार के अन्य रूप सामने आए हैं जो छोटे कारोबार वाले सामानों के लिए बहुत अच्छे हैं:

1. फोन द्वारा आदेश - आपके आदेश फोन पर एकत्र किए जाते हैं, जिसके बाद आप सुविधाजनक समय पर निर्दिष्ट पते पर डिलीवरी प्राप्त करते हैं।
2. वेंडिंग मशीन - 24/7 स्वयं सेवा बिक्री प्रदान करें।
3. डिस्काउंट ऑर्डरिंग सेवा - छूट के साथ खरीदारी करने वाले लोगों के कुछ समूहों को सुविधा प्रदान करना।
4. बिक्री बिक्री - जब विक्रेता आपके घर आते हैं।

खुदरा और थोक व्यापार में कई अंतर होते हैं, लेकिन ये मिलकर किसी भी शहर और यहां तक कि राज्य की आर्थिक स्थिति पैदा करते हैं।