एक रियाल्टार के रूप में कार्य करना: समीक्षा, प्रशिक्षण, वेतन

2024 लेखक: Howard Calhoun | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 10:28

एक रियाल्टार के पेशे की अपनी विशिष्टता है। आंकड़ों के मुताबिक, प्रशिक्षण शुरू करने वाले हर दस में से 3 महीने बाद पांच से ज्यादा लोग नहीं बचे होंगे। छह महीने बाद - केवल तीन। और तीन में से केवल एक ही औसत वेतन से अधिक कमा पाएगा। लेकिन दूसरी ओर, आय उसे भविष्य में अपना आवास प्राप्त करने की अनुमति देगी।

इंटरनेट और एसएमएस विज्ञापनों से भरे हुए हैं जैसे "एक मूल्यवान पेशा प्राप्त करें और प्रति माह $ 2,000 कमाना शुरू करें" या "2 साल में खुद को एक अपार्टमेंट कमाएं।" आइए जानने की कोशिश करते हैं कि एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में ऐसी समीक्षाएं कितनी सच हैं।

क्या खतरनाक है?

रीयलटर्स को शुरू से ही निःशुल्क प्रशिक्षण दिया जाता है, जो हमेशा उपभोक्ता को प्रभावित करता है। इसका कार्यकाल डेढ़ से दो सप्ताह के बराबर इंगित किया गया है - इस तरह की सभ्य भविष्य की आय वाले विशेषज्ञ के गठन के लिए किसी भी तरह से अयोग्य। तुलना के लिए, वे वकील बनने के लिए 5 साल तक एक विश्वविद्यालय में पढ़ते हैं। यदि आप एक गंभीर कानून विश्वविद्यालय में भुगतान के आधार पर प्रवेश करते हैं, तो हर चीज के लिए खर्च की गई राशिप्रशिक्षण का समय 1,000,000 रूबल से कम नहीं होगा। तब एक प्रमाणित वकील औसतन 40-50 हजार रूबल का वेतन प्राप्त कर सकेगा।

एक साधारण अंकगणितीय गणना आपको यह स्थापित करने की अनुमति देती है कि प्रशिक्षण में निवेश किया गया पैसा दो या ढाई साल की कड़ी मेहनत से पहले नहीं चुकाएगा। तभी हम शुद्ध आय के बारे में बात कर सकते हैं। 2000 डॉलर से मासिक कमाने के लिए वकील को कड़ी मेहनत करनी होगी। एक रियाल्टार के पेशे के लिए पास इतना अपेक्षाकृत किफायती क्यों लगता है? आइए इसका पता लगाने की कोशिश करते हैं।

एक रियल एस्टेट पेशेवर कैसे बनें?

इस पेशे में होने के लिए वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है? एक रियाल्टार कैसे बनें? सबसे पहले - होनहार रियल एस्टेट कंपनियों में से एक में नौकरी प्राप्त करें (इसमें सफलतापूर्वक एक साक्षात्कार पास किया है)। अधिकतम ईमानदारी और खुलेपन की सिफारिश की जाती है। भविष्य के नियोक्ताओं को पिछली सफलता और वर्तमान पेशेवर गुणों के बारे में गुमराह करने का प्रयास न करें। इस तरह के धोखे का जल्द या बाद में पता चल जाएगा।

हर एजेंसी अपने कर्मचारियों को अलग तरह से प्रशिक्षित करती है। आपको कैसे पता चलेगा कि कोई विशेष तकनीक सफल है? आँकड़ों पर ध्यान दें: एक कंपनी जो एक वर्ष से अधिक समय से अस्तित्व में है और विशेषज्ञों की एक गंभीर संख्या को प्रशिक्षित किया है, सबसे अधिक संभावना है कि वह आपको वास्तव में अप-टू-डेट जानकारी प्रदान करेगी।

अक्सर प्रशिक्षण कार्य के साथ-साथ किया जाता है, अर्थात प्राप्त सैद्धांतिक ज्ञान को व्यवहार में तुरंत लागू किया जाता है। यहां मुख्य कठिनाई यह सीखना है कि अधिग्रहीत कानूनी जानकारी आदि को ग्राहकों के लिए सुलभ भाषा में कैसे प्रस्तुत किया जाए। वास्तव में, एजेंट प्रशिक्षण,अचल संपत्ति की बिक्री उनके पूरे करियर में निर्बाध रूप से जारी है। बेशक, अधिकांश तकनीकें और प्रौद्योगिकियां पत्रिकाओं और इंटरनेट में पाई जा सकती हैं। लेकिन ग्राहकों के साथ वास्तविक लेन-देन में उनके व्यावहारिक विकास के बिना, सफलता का सपना न देखना बेहतर है।

शुरू करना…

एक नौसिखिया रियाल्टार के लिए पहला झटका, एक नियम के रूप में, एक "अचानक" खोज है - वह यहाँ अकेला नहीं है। बहुत से लोग अचल संपत्ति बिक्री सेवाओं के अंतहीन क्षेत्र में काम करते हैं, और वे सभी प्रतिस्पर्धी हैं। यह पेशा इतना आकर्षक क्यों है?

रियल एस्टेट एजेंटों के लिए "सुनहरा" समय 2007-2008 था। उस समय, आवास की कीमत तेजी से बढ़ रही थी, बिना किसी समस्या के बैंक से एक बंधक ऋण प्राप्त किया जा सकता था, एक रियाल्टार की सेवाओं को महत्व दिया जाता था, और इस पेशे के एक प्रतिनिधि की आसान और त्वरित कमाई के बारे में एक मजबूत राय थी। उनमें से कई जो गतिविधि के अन्य क्षेत्रों में खुद को नहीं पाते थे, वे इसमें आ गए।

लेकिन 2008-2009 के संकट की शुरुआत के साथ, कीमतों में तेजी से गिरावट आई, खरीदारों को ढूंढना बहुत मुश्किल हो गया और परिणामस्वरूप, पेशे से कर्मियों का बहिर्वाह हुआ। एक रियाल्टार के काम के बारे में समीक्षाओं ने नकारात्मक अर्थ प्राप्त कर लिया है। हालांकि, विशेषज्ञों का मानना है कि आज भी एक सक्षम एजेंट कई अन्य व्यवसायों के प्रतिनिधियों की तुलना में अधिक कमा सकता है।

इस क्षेत्र में आने वाले अधिकांश लोगों की समस्या यह है कि, गंभीर कमाई का सपना देख लोग वास्तव में अपना समय और ऊर्जा पर्याप्त अनुपात में निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं। और इस तरह के निवेश के बिना गंभीर आय के स्तर तक पहुंचना और उस पर बने रहना असंभव है।बाहर।

रियल्टर कहां से आते हैं?

यह पेशा उनमें से नहीं है जो बचपन से तैयार किए जाते हैं। रियाल्टार कैसे बनें, इस बारे में सोचने में कुछ लोग सालों लगाते हैं। अब तक, यहां आने वाले लगभग सभी लोग यादृच्छिक लोग हैं। सफल एजेंटों में विभिन्न उद्योगों और विशिष्टताओं के पूर्व प्रतिनिधि हैं। किसी को इस जीवन परिस्थितियों में धकेल दिया गया था। अन्य लोग रियल एस्टेट विशेषज्ञ के रूप में काम करने की प्रक्रिया में रुचि रखते थे। कम से कम 20% वर्तमान पेशेवर एजेंट शुरू में अपने स्वयं के आवास के मुद्दों को हल करने की इच्छा से प्रेरित थे।

जब बाजार अर्थव्यवस्था अपनी प्रारंभिक अवस्था में थी (नब्बे के दशक की शुरुआत में), प्रत्येक रियल एस्टेट एजेंट परिभाषा के अनुसार अग्रणी था। एक रियाल्टार के काम के बारे में इतनी समीक्षाएँ नहीं थीं। पेशे की सूक्ष्मताओं को विशेष रूप से अनुभव द्वारा समझा गया था। उसी तरह समझ में आया कि यह नौकरी आपके लिए कैसे सही है।

आज, अचल संपत्ति बाजार अधिक सभ्य और अनुमानित है, लेकिन छोड़ने वालों की दर कम नहीं हो रही है। इतने सारे लोग इस काम को करने में असफल क्यों होते हैं? आप इसे पेशे के सार को समझकर और मुख्य गलतियों की पहचान करके समझ सकते हैं जो अधिकांश शुरुआती करते हैं।

नौसिखिए एजेंटों की समस्याओं पर

हम अब स्पष्ट गैरजिम्मेदारी, गैर-व्यावसायिकता या अनावश्यक रूप से कम संचार कौशल के बारे में बात नहीं करने जा रहे हैं - इन गुणों के साथ, सफलता कहीं भी हासिल नहीं की जा सकती है। विशेषज्ञों के अनुसार, शुरुआती लोगों की मुख्य गलती को "खुदाई" करने की इच्छा की कमी कहा जा सकता है - रियाल्टार के पेशे की सबसे महत्वपूर्ण मूल बातें समझने के लिए। एजेंटों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इस बात से अच्छी तरह वाकिफ नहीं है किउनकी सबसे महत्वपूर्ण वस्तु व्यक्तिगत समय है।

एक व्यक्ति जो एक रियाल्टार को काम पर रखता है, उसे एक विशिष्ट समस्या को हल करने का निर्देश देता है जिसके लिए निश्चित समय और ऊर्जा लागत की आवश्यकता होती है। एक ग्राहक के साथ पहली मुलाकात की सफलता एक अच्छी तरह से संरचित बातचीत पर निर्भर करती है। एक एजेंट जो आक्रामक और शत्रुतापूर्ण स्थिति लेता है "पहले हम एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, फिर हम काम करना शुरू करते हैं" आमतौर पर अकेला रहता है।

जैसा कि अनुभवी और सफल पेशेवर गवाही देते हैं, आपको न केवल एक रियाल्टार की प्रत्यक्ष सेवाओं पर समय बिताना होगा। अधिकांश आबादी के लिए आवास लेनदेन में कई व्यक्तिगत परिस्थितियां शामिल होती हैं, कभी-कभी काफी नाटकीय। एजेंट अस्थायी रूप से अपने स्वयं के ग्राहक के लिए एक ट्रस्टी और सलाहकार बनने के लिए बाध्य है। अवचेतन स्तर पर लोग न केवल औपचारिक लेन-देन समर्थन, बल्कि भावनात्मक समर्थन की भी अपेक्षा करते हैं। रियाल्टार की ग्राहक समीक्षाएं अक्सर तथाकथित मानव कारक से "बंधे" होती हैं।

क्या मायने रखता है

इस प्रकार, एक पेशेवर रियाल्टार काफी संख्या में कौशल और क्षमताओं को संयोजित करने के लिए बाध्य है - बाजार का ज्ञान, कानून की सूक्ष्मता, आवश्यक मामलों में ग्राहकों के हितों को बढ़ावा देने की क्षमता, जल्दी से इकट्ठा करने की क्षमता और आवश्यक दस्तावेजों को निष्पादित करें। साथ ही, ऐसा एजेंट एक अच्छा मनोवैज्ञानिक होता है, जो शिकायतों को सुनने के लिए तैयार होता है, उदाहरण के लिए, अचल संपत्ति के अनुचित विभाजन आदि के बारे में। स्मार्ट और दूरदर्शी रीयलटर्स कभी भी ग्राहक को आधे घंटे की टेलीफोन बातचीत से इंकार नहीं करेंगे सांत्वना के शब्द, भले ही वह सही समय पर न हो। उन लोगों के लिए जो स्पष्ट रूप से अपना खर्च करने को तैयार नहीं हैंसमय इसी तरह से, यह संभावना नहीं है कि आप अपने क्षेत्र में एक सच्चे पेशेवर बनने में सक्षम होंगे। किसी भी स्थिति में, उसे ग्राहकों से मूल्यवान अनुशंसाएँ नहीं दिखाई देंगी।

ऐसे कस्टमर फोकस को बेसिक स्पाइनलेसनेस के साथ भ्रमित न करें। मृदु देह और अविवेकपूर्ण, दूसरों के नेतृत्व का अनुसरण करते हुए, इस पेशे में करने के लिए कुछ नहीं है। हर तरफ से, एजेंट का परीक्षण किया जाता है - अविश्वास, चिंता, कभी-कभी प्रत्यक्ष आक्रामकता। अचल संपत्ति लेनदेन करने की कोशिश कर रहे लोग अक्सर चिंता से घिरे होते हैं, कभी-कभी वास्तविक आधार के बिना। इस मामले में एक पेशेवर रियाल्टार का कार्य आत्मविश्वास और कभी-कभी कठोरता दिखाना, मालिकों को आश्वस्त करना और नेता की भूमिका निभाना है।

पेशे में कितना निराश

काम कभी-कभी भ्रामक रूप से सरल लग सकता है। चलते-फिरते रियल एस्टेट बाजार की स्थिति बदल रही है। कभी-कभी, बिक्री आसानी से प्राप्त की जा सकती है, और एक व्यक्ति गलती से मानता है कि यह काम लगभग "मुफ्त" है। इसी समय, एक रियाल्टार के रूप में काम करने के बारे में समीक्षा सबसे उत्साही हैं। लेकिन स्थिति में बदलाव, एजेंट बाजार में प्रतिस्पर्धा के सख्त होने के साथ, यह पता चला है कि बहुमत खेल के नए नियमों का सामना करने में सक्षम नहीं है। संकट के बाद संघर्ष प्रत्येक ग्राहक के लिए है। वे उनके पीछे भागते हैं, उन्हें मना लिया जाता है, कभी-कभी अनुचित व्यवहार भी सहन किया जाता है।

एक और कारण है कि रियल एस्टेट पेशे के साथ संबंध नहीं जुड़ते हैं, इसे धैर्य की कमी माना जा सकता है। हर कोई घोषित आय का इंतजार नहीं कर पा रहा है। एक बड़ी एजेंसी के एक रियाल्टार का पारिश्रमिक, एक नियम के रूप में, ग्राहक द्वारा भुगतान किए जाने वाले कमीशन के 15 से 40% तक होता है। न्यूनतम ब्याजनवागंतुकों को दिया। अन्य बातों के अलावा, अनुभव की कमी के कारण, वे क्रमशः बड़ी संख्या में लेनदेन करने में असमर्थ हैं, आय का स्तर कम रहता है।

ज्यादातर एजेंसियों में कोई निश्चित वेतन नहीं होता है - रीयलटर्स विशेष रूप से ब्याज के लिए काम करते हैं। कहीं न कहीं तनख्वाह तो तय है, लेकिन यह काफी हास्यास्पद राशि है। पहला सौदा ठीक ही सबसे कठिन कहा जा सकता है। एक व्यक्ति जानकारी और अपनी भावनाओं से अभिभूत है। अनुभव न के बराबर है। कंपनी बिना अनुभव के एक रियाल्टार को न्यूनतम पारिश्रमिक का भुगतान करेगी - लाई गई आय का 10-15%। इस प्रकार, पहले तीन या चार महीने की कड़ी मेहनत, परिभाषा के अनुसार, "बंजर" हो जाती है, जो नए रियल्टर्स के लिए बहुत कष्टप्रद है।

धैर्य रखें…

विशेषज्ञों के अनुसार, पहले लेनदेन का औसत समय (हम द्वितीयक बाजार के बारे में बात कर रहे हैं) 3-6 महीने है। साथ ही, लोग आमतौर पर आधे साल या एक साल में अपनी प्राथमिकताओं (चाहे चुना हुआ पेशा उपयुक्त है या नहीं) के साथ निर्धारित किया जाता है। इस क्षेत्र में, सफलता के मुख्य संकेतक लेन-देन की संख्या हैं और तदनुसार, मौद्रिक संदर्भ में रियाल्टार की कमाई।

अनुभवी एजेंटों का दावा है कि एक ही माध्यमिक अचल संपत्ति की बिक्री में यह संभव है, "बिना मोड़", हर महीने 2 से 3 लेनदेन करने के लिए। इनमें से, कम से कम एक जटिल हो जाएगा (एजेंट इसे शुरू से ही अनुबंध के समापन तक ले जाता है), अन्य लेनदेन में उसकी भूमिका अनुरक्षण की होती है। यदि ऐसा विशेषज्ञ अपने लिए काम करता है, तो उसके पास एक महीने में लगभग 150 हजार रूबल कमाने का मौका है। एजेंसी के एक कर्मचारी के रूप में, उसे आय प्राप्त होगीकाफी छोटा।

पेशेवरों के अनुसार, जो पेशेवर कठिन, कभी-कभी परस्पर विरोधी बातचीत करने में सक्षम होते हैं, उनकी सबसे बड़ी कमाई होती है। सबसे सफल एजेंट प्रति माह (औसतन) 200 से 250 हजार रूबल कमाने में सक्षम हैं, लेकिन सामान्य द्रव्यमान में ऐसे कुशल पेशेवर - 5-7% से अधिक नहीं।

के लिए क्या तैयार रहना चाहिए

Re altors, जैसा कि लंबे समय से पैरों को खिलाने के लिए जाना जाता है। दरअसल, किसी भी वस्तु की बिक्री के लिए आपको काफी दौड़-भाग करनी पड़ती है। सबसे पहले, एक विज्ञापन दिया जाता है, फिर एक खरीदार की तलाश की जाती है, कई बार देखा जाता है (जिनमें से अधिकांश कुछ भी नहीं होता है)। और केवल जब सौदा तैयार होता है, एक नया चरण शुरू होता है - अधिकारियों के चारों ओर दौड़ना।

"पैरों को पूरी तरह से मोड़कर" आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं। क्लाइंट से लिया जाने वाला कमीशन की राशि उसके लिए रखी गई वस्तु की बिक्री की जटिलता के स्तर पर निर्भर करती है। यदि विक्रेता-मालिक की आवश्यकता कम समय में अपार्टमेंट बेचने की है, और वस्तु भी तरल लोगों में से नहीं है, तो एजेंट को बड़े इनाम का अनुरोध करने का अधिकार है।

रियाल्टार का प्रतिशत किसी विशेष लेन-देन में उसकी भागीदारी की डिग्री से भी प्रभावित होता है - चाहे वह इसे शुरू से पूरा करने के लिए संचालित करता है, या एजेंसी में एक नया ग्राहक लाता है। इस प्रक्रिया में जितने अधिक ब्रोकर "निवेश" करते हैं, वे उतना ही अधिक कमाते हैं।

अधिकारियों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए निर्धारित बिक्री योजनाओं को हमेशा वास्तविकता में अनुवादित नहीं किया जा सकता है। एक रियल एस्टेट एजेंसी के एक रियाल्टार की तुलना में, एक निजी दलाल परिमाण का क्रम अर्जित करने में सक्षम है।अधिक - क्योंकि उसे नियोक्ता के साथ साझा करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन वास्तविक सफलता के लिए, ऐसा अकेला एजेंट विशाल ग्राहक आधार के बिना नहीं कर सकता। यह आपके अपने लोगों को उन्हीं एजेंसियों में रखने में भी मदद करता है जो लाभदायक ऑर्डर के आपूर्तिकर्ता बन सकते हैं।

किसकी किस्मत ज्यादा है?

"गोल्ड" रीयलटर्स वे हैं जो लग्ज़री हाउसिंग की बिक्री में लगे हुए हैं। उनका कमीशन प्रतिशत आमतौर पर अधिक होता है, और रियाल्टार की "लागत" हर महीने सैकड़ों हजारों डॉलर में चल सकती है। लेकिन अगर बिजनेस-क्लास रियल एस्टेट को "सोने की खान" माना जाता है, तो कम से कम लाभदायक सेगमेंट में इकोनॉमी-क्लास रेजिडेंशियल रेंटल सेगमेंट है। ऐसा काम आमतौर पर शुरुआती लोगों को सौंपा जाता है। यहां लेनदेन अपेक्षाकृत सरल हैं, गलतियां करना मुश्किल है, हस्ताक्षर करने के लिए कुछ गंभीर कागजात हैं। लेकिन इस काम के लिए बहुत सारे व्यक्तिगत समय, छापों और इधर-उधर भागने की आवश्यकता होती है।

प्रत्येक रियल एस्टेट खंड की अपनी बिक्री विशिष्टताएं हैं। उदाहरण के लिए, शहर के बाहर की वस्तुओं को अचल संपत्ति दलालों के बीच सबसे अधिक लाभदायक माना जाता है। लेकिन साथ ही, ऐसी वस्तु को बेचना काफी श्रमसाध्य कार्य है। एक ग्राहक जो एक कुटीर गाँव में घर खरीदने जा रहा है, वह आमतौर पर बहुत चुस्त होता है। अक्सर लोग ग्रामीण इलाकों में घर खरीदने के लिए सालों तक बचत करते हैं। वे लेन-देन को जिम्मेदारी से और बहुत सावधानी से करते हैं, उन लोगों के विपरीत, जो उदाहरण के लिए, अपने दादा से विरासत में मिला एक शहर का अपार्टमेंट बेचते हैं। इसके अलावा, कॉटेज अपार्टमेंट की तुलना में अधिक महंगे हैं, और लोगों को बड़ी रकम के साथ भाग लेने के लिए अवचेतन रूप से अधिक कठिन होता है। वे आत्मविश्वास से व्यापार करते हैं और उन्हें एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।कभी-कभी केवल एक अनुभवी बिक्री प्रबंधक ही ऐसे क्लाइंट के साथ मिल सकता है।

मुझे नौकरी कहाँ मिल सकती है

एक रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में कहां काम कर सकता है? जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, निजी प्रैक्टिस के अलावा, वे रियल एस्टेट एजेंसियों के कर्मचारी हो सकते हैं। इसके अलावा, इस पेशे के प्रतिनिधियों को एक निवेश कंपनी या किसी भी संगठन में पाया जा सकता है जिसकी गतिविधियां अचल संपत्ति लेनदेन से संबंधित हैं।

आइए रीयलटर्स की मुख्य जिम्मेदारियों की सूची बनाएं:

1. बिक्री या किराए के लिए अचल संपत्ति के बारे में जानकारी एकत्र करें।
2. आवास बाजार का अध्ययन करें, विशिष्ट श्रेणियों की मांग का पता लगाएं।
3. अचल संपत्ति की खरीद, बिक्री या पट्टे पर ग्राहकों की ओर से सहमत।
4. उन साइटों की निगरानी करें जो ऐसे सौदों के बारे में विज्ञापन पोस्ट कर सकती हैं।
5. संभावित ग्राहकों से अवसरों को पंजीकृत करें।
6. विशिष्ट संपत्तियों के लिए खरीदारों की खोज करें।
7. इसी तरह, कुछ वस्तुओं के लिए किरायेदारों का चयन करें।
8. ग्राहकों को उनके लिए सबसे उपयुक्त और लाभदायक विकल्पों के चयन के साथ बैंक ऑफ ऑफर्स से परिचित कराना।
9. घर के मालिकों के साथ अनुबंध समाप्त करें और सभी अचल संपत्ति लेनदेन के लिए लेनदेन की प्रक्रिया करें।
10. प्रक्रिया के दौरान अपने ग्राहकों को सभी संभावित मुद्दों पर सलाह दें।
11. ग्राहकों के हितों की रक्षा करें, लेन-देन के लिए हस्तांतरित दस्तावेजों को संग्रहीत करें, डेटा की गोपनीयता और उनकी पूर्ण सुरक्षा सुनिश्चित करें।
12. सभी पर रिपोर्ट बनाएंकाम हो गया।

चलो पेशे के लाभों के बारे में बात करते हैं

सबसे पहले यह फ्री वर्क शेड्यूल में है। रियाल्टार लंच के बाद या शाम को काम कर सकता है। आखिरकार, ग्राहकों के साथ अधिकांश बैठकें 17-18 घंटों के बाद निर्धारित की जाती हैं। अक्सर इस कारण से, युवा माताएँ जो मातृत्व अवकाश पर हैं, पेशे में आ जाती हैं। फ्री शेड्यूल की बदौलत, वे परिवार और काम दोनों की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए दिन की योजना बनाते हैं।

एक और निस्संदेह प्लस वेतन की "सीलिंग" का अभाव है जो नियोक्ता आपको देता है। आखिरकार, कोई भी बॉस सही तर्क ढूंढ सकता है और आपको आपके वैध पैसे का भुगतान नहीं कर सकता है। यहां आप अपने खुद के मालिक हैं और आपकी आय लेनदेन की संख्या के सीधे अनुपात में है।

निजी उद्यमियों, रीयलटर्स के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे अपने स्वयं के कार्यालय के लिए घर से दूर जगह किराए पर लेने में सक्षम हों। इसके अलावा, कई लोग एक लाभ के रूप में संचार, नए परिचितों और संपर्कों के एक विस्तृत चक्र के उद्भव का हवाला देते हैं। इस पेशे में उम्र का कोई बंधन नहीं है। एक पेंशनभोगी भी इस क्षेत्र में कमा सकता है यदि वह ऊर्जावान और साक्षर है।

कार्य का तात्पर्य चुने हुए क्षेत्र में व्यावसायिकता के निरंतर विकास से है, अर्थात एजेंट के पास प्रयास करने के लिए कुछ है और जहां विकास करना है। सभी प्रकार के उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रम हैं, और प्राप्त अनुभव लगभग अमूल्य है। लगभग किसी भी क्षेत्र के विशेषज्ञ को एक रियाल्टार के रूप में फिर से प्रशिक्षित किया जा सकता है।

नुकसान क्या हैं?

सबसे पहले तो निश्चित वेतन का न मिलना। एक और बड़ा माइनसग्राहकों को खोजने में महत्वपूर्ण कठिनाइयाँ। कभी-कभी ऐसा करने के लिए वास्तव में बहुत बड़ा प्रयास करना पड़ता है। साथ ही, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, त्वरित कमाई की कमी, विशेष रूप से काम के पहले महीनों में। अक्सर एक रियाल्टार ग्राहकों के नकारात्मक रवैये के बारे में शिकायत करता है जो उस पर धोखे और स्वार्थी इरादों का संदेह करते हैं। कार्यपुस्तिका में प्रविष्टि न होने से कई लोग नाराज हैं।

प्रयत्न करने वाली मुख्य बात यह है कि इस पेशे में पहले सबसे कठिन छह महीनों को पार करना है। समय के साथ, संपर्क डेटाबेस बढ़ रहा है, ग्राहकों की संख्या बढ़ रही है, और लेनदेन कभी-कभी अपने आप "हाथ में आने" लगते हैं।

निःशुल्क रियाल्टार कोर्स कहां खोजें

वे रियाल्टार बनने के लिए कहां प्रशिक्षण लेते हैं? बिक्री पेशेवरों को सैद्धांतिक प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। उनके लिए शैक्षिक आवश्यकताएं क्या हैं? यह पेशा किसी विश्वविद्यालय में प्राप्त करना संभव है, लेकिन हर कोई उच्च शिक्षा का खर्च वहन नहीं कर सकता। इसके कई कारण हैं, मुख्य रूप से समय या धन की कमी के कारण। इसके अलावा, इस मामले में विश्वविद्यालय डिप्लोमा ही (साथ ही एक रियाल्टार के अन्य योग्यता दस्तावेज) मुख्य बात नहीं है। एक एजेंट के निजी अभ्यास के लिए, यह व्यावहारिक रूप से उपयोगी नहीं है। यही बात कॉलेज की शिक्षा प्राप्त करने पर भी लागू होती है।

एक ही कॉलेज, तकनीकी स्कूल या विश्वविद्यालय में दूरस्थ शिक्षा एक अच्छा विकल्प हो सकता है। इसके परिणामस्वरूप, आपको महत्वपूर्ण समय और धन की बचत करते हुए डिप्लोमा प्राप्त होता है।

एक वैकल्पिक विकल्प चयनित एजेंसी के साथ रियाल्टार पाठ्यक्रम मुफ्त में लेना है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, उनमें से अधिकांश स्वतंत्र रूप से संगठित हैंसमान प्रशिक्षण। सफल उम्मीदवारों को स्वयं द्वारा नियोजित किया जाता है।

एक अन्य संभावना पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप करना या कंपनियों और निगमों द्वारा आयोजित प्रशिक्षण और सेमिनारों में भाग लेना है, जिनकी गतिविधि का क्षेत्र अचल संपत्ति लेनदेन है। अक्सर, ऐसे संगोष्ठियों के शिक्षक अपने क्षेत्र के पेशेवर होते हैं जिन्होंने पहले ही इस क्षेत्र में कुछ सफलता हासिल कर ली है। नवागंतुकों को प्रशिक्षित करने और साथ ही साथ अपने स्वयं के कर्मचारियों के कौशल में सुधार करने के लिए उनके द्वारा पाठ्यक्रम संचालित किए जाते हैं।

इनमें से अधिकांश सेमिनारों और प्रशिक्षणों का भुगतान किया जाता है, जो अर्जित योग्यता का प्रमाण पत्र पास करने का परिणाम देता है। पेशे में महारत हासिल करना प्रशिक्षण केंद्र में भी संभव है, जहां आपको एक रियाल्टार या रियल एस्टेट एजेंट के पेशे के लिए असाइनमेंट का प्रमाण पत्र जारी किया जाएगा।

आइए दोहराएँ - इस क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के काम में मुख्य बात "क्रस्ट्स" की प्रतिष्ठा नहीं है, बल्कि व्यावहारिक गतिविधियों में वास्तविक सफलता है, जो हमें कर्मचारी के बारे में एक सच्चे पेशेवर के रूप में बात करने की अनुमति देती है क्षेत्र।

एजेंट को सबसे पहले क्या चाहिए

एक सफल रियाल्टार में कौन से कौशल और पेशेवर गुण होने चाहिए? एक रियल एस्टेट एजेंट एक बहुमुखी व्यक्ति है। वह एक वकील के व्यवसायों को जोड़ता है (वह लेनदेन के लिए दस्तावेजों के सक्षम निष्पादन के संबंध में उत्पन्न होने वाले कई कानूनी मुद्दों को हल करता है), एक अर्थशास्त्री (आवास बाजार में आपूर्ति और मांग के बीच संबंध को समझता है, विकास दर की भविष्यवाणी करता है) आवास की कीमतें), एक मनोवैज्ञानिक (विशिष्ट लोगों की जरूरतों के लिए उन्मुख ग्राहकों के साथ एक आम भाषा पाता है,जानता है कि अपनी स्थिति को कैसे समझाना और बचाव करना है), एक विज्ञापनदाता (जानता है कि किसी विशिष्ट खरीदार को सही वस्तु कैसे बेचना है, विशेष विज्ञापन बनाता है, दर्शकों के अनुसार विज्ञापन के प्रकारों को समझता है)।

अतिरिक्त, लेकिन काफी महत्वपूर्ण कौशल में आधुनिक कंप्यूटर प्रोग्राम के साथ-साथ कार्यालय उपकरण (स्कैनर, फैक्स, प्रिंटर) के साथ-साथ एक या दो विदेशी भाषा का ज्ञान, और एक कार उत्साही की स्थिति को संभालने में कौशल शामिल हैं, एक कार की उपस्थिति के साथ मिलकर।

यह पेशा किसके लिए है?

एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए आवश्यक व्यक्तिगत गुणों के बारे में क्या? किसी भी काम की तरह, यह मुख्य रूप से संगठन और जिम्मेदारी, उद्देश्यपूर्णता और उभरते मुद्दों को जल्दी से हल करने की क्षमता के बारे में है। इसके अलावा, एक रियाल्टार के लिए एक अच्छी परवरिश, संचार कौशल और उच्च तनाव प्रतिरोध अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। दृढ़ता भी एक आवश्यक गुण है, मुख्य बात यह है कि बहुत दूर नहीं जाना है। इसके अलावा, इस पेशे में एक निश्चित डिग्री रचनात्मकता शामिल है - आखिरकार, कभी-कभी केवल एक रचनात्मक दृष्टिकोण पेशेवर समस्याओं को हल करने में मदद करता है।

इस पेशे में करियर के बारे में क्या? यहां कैरियर की वृद्धि महत्वाकांक्षाओं और आकांक्षाओं का प्रत्यक्ष परिणाम है। ऐसे कोई प्रचार नहीं हैं। इसके बजाय, हम व्यक्तिगत, पेशेवर, वित्तीय विकास और संबंधित मंडलियों में प्रतिष्ठा के विकास से जुड़े "क्षैतिज" करियर के बारे में बात कर सकते हैं।

रशियन गिल्ड ऑफ़ रियलटर्स क्या है?

1992 में स्थापितएक राष्ट्रीय संगठन जो अचल संपत्ति बाजार के पेशेवरों को एक साथ लाता है। इसे रशियन गिल्ड ऑफ रियलटर्स का नाम दिया गया था। इसमें करीब 1200 कंपनियां शामिल थीं। आरजीआर अपने मुख्य कार्य को सभ्य रूप में हमारे देश में अचल संपत्ति बाजार का विकास कहता है। इसके सभी सदस्यों को अपनी गतिविधियों में आचार संहिता और पेशेवर मानकों का पालन करना आवश्यक है।

आरजीआर के कार्यों में विधायी कृत्यों का विकास शामिल है, जिसकी सामग्री अचल संपत्ति बाजार का विनियमन है। इसके सदस्य - एजेंट और दलाल - प्रमाणित रियल एस्टेट विशेषज्ञ आरजीआर के संघीय रजिस्टर की सूची में हैं। यह रजिस्ट्री प्रमाणित कंपनियों के पूरे सेट के साथ-साथ रूस में प्रमाणित दलालों और निजी रीयलटर्स को उनके संपर्क विवरण और ऑफ़र बेस के साथ एक साथ लाती है।

आरजीआर की आधिकारिक वेबसाइट पर, मानचित्र पर छापों के साथ प्रस्तावित संपत्ति के बारे में जानकारी के अलावा, आप विश्लेषणात्मक सामग्री और बहुत सारी उपयोगी जानकारी पा सकते हैं।